渠道成员选择教学教学课件.pptx

《渠道成员选择教学教学课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道成员选择教学教学课件.pptx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、渠道管理渠道管理模块5 渠道成员选择重点捕捞02全面评估03普遍撒网01匹配适合04一、渠道成员选择思路1. 渠道成员选择的原则明确企业的渠道建设目标确定渠道成员选择的标准开发渠道成员形成战略合作伙伴关系细化和分配渠道任务2. 渠道成员选择的步骤案例分析： 蒙牛线上联合线下玩转世界杯营销小试牛刀分小组讨论“今天的新媒体渠道最终也将成为传统渠道”这一观点，你同意吗？为什么？网络强国战略（思政）8Content 02Content 01Content 03传播高效、交互性强受众范围广，易产生裂变式井喷效应用户群体精准化，提升用户转化率3. 发掘新渠道成员新媒体（1）新媒体渠道特征大大降低了企业宣传

2、推广的成本有利于构建客户群强化客户忠诚度极大地提升了客户服务效率和质量可进行“病毒”式的口碑推广，提高转介绍率3. 发掘新渠道成员微信平台微信的营销形式小试牛刀结合自己使用微信的经历，思考微信逐渐改变了自己的哪些行为和习惯，在认为有改变的选项后打“”，并写出简短的感悟和感想。微信改变自我生活行为和习惯的项目表3. 发掘新渠道成员微博平台3. 发掘新渠道成员企业直播小试牛刀继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR(虚拟现实)和AR(增强现实)的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。你觉得是这样吗？为什么？7 76 65 54 43 32 21 1合作意愿销售实力产品线结构营

3、销意识经营信誉管理能力二、渠道成员选择标准小试牛刀手机市场可按照什么标准来进行渠道成员选择？义利统一：实现商业道德与利益的最佳结合PricePrice工具书广告公司咨询刊登招商广告展销会、订货会EffortEffort专业性批发市场媒体广告顾客和中间商介绍网上查询三、渠道成员选择策略1. 渠道成员选择途径小试牛刀对经销商候选人中的客户一个一个进行深度访谈来确定经销商，这样做好不好？评分法销售费用分析法销售量分析法三、渠道成员选择策略2. 渠道成员选择的方法定期绩效评估契约式约束评估三、渠道成员选择策略2. 渠道成员选择的持续评估学以致用技能训练1. 选择自己所熟悉的某一家家电公司。2. 通过互联网、该公司的网站、该公司的批发商、零售商等进行调查访问、搜索该公司所有的现实渠道成员。3. 通过互联网、同行业其他公司的网站、家电连锁企业、家电批发市场等进行调查、访问、搜索家电产品市场的布局状况。4. 根据公司发展战略、销售任务、销售目标来选择该公司渠道成员。 实训报告