雨哥为你量身打造一份销售高手速成计划表 (1).doc

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1、 716 咨询：蕙心 3035666542 雨哥 给你一个销售新人成长计划表吧！ 第一、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到 “ 知己知彼 ” ，如此才能真正知己知彼 .（对自已的业务都不熟悉的话就别出门了，出门就被客户给灭了） 第二、聊完之后咱们该做什么呢？出门把 见客户情况记录下来，包括客户的穿着、心情、外貌特征以及聊天中得到的信息，统

2、统记到本子上，回去再从这些信息里找突破口，比如，通过 QQ 号，能了解客户更多信息了，客户生日快到了、客户小孩学钢琴了，通过这些信息，咱们准备下次跟客户聊的话题，随后的动作就是网上找资料、看故事，再买个应景的小礼物，下次去见客户就知道继续聊什么了吧。 每天晚上 8-12 点这 4 小时，一定要做好当天的总结，当天拜访了多少客户，每个客户都是什么情况。要用什么方法去提高和成交 每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成 A、 B、 C 三类， 筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待。 时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问

3、候、节气祝福等。 日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。客户都是先相信你个人，再相信你公司的产品。 第三、每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。 (90%销售员没有这个习惯，差距就是这里 ) 第四、积累向你身边的高手，可以是公司销售冠军等等去学习 ，人情做透一下，天热请吃个冰棍、可乐，天冷请喝茶等等。随时随地向高手学习。 业务员差距就是这每天晚上 4 小时，如果你能坚持一年这样做，一年做到十万以上收入不是什么问题。坚持两年的，你可以去挑战年薪 30 万。 八小时之内求生存，八小时之外谋发展

4、。 通过这样的坚持， 第一，可以养成你学会自我学习，分析、积累的能力。 第二，你是为你的未来，打下知识储备的基础。学习是一个积累的过程，就跟学英语一样，你需要一年的时间去每天学习应用实践才会慢慢学出来。 为什么要做到这样？ 因为你对工作要求的标准不一样，别人做 1 个 小时，能做到 60 分， 而你有追求，你要远远超过你的同行同事，希望做到 120 分， 所以你花费了 3 个小时，对，就是因为你做事的标准和追求不同，所以你需要比别人更努力，时间自然不够用啦。当然晚上就要免费加班做到更多啦。 想要成长，还是要好好付出一翻努力的。 为什么加入雨总 716 团队的人都可以快速成长提升开单升职加薪的，主要就是因为有一个团队陪着坚持 365 天这样的训练。养成一个好的习惯和执行力。 特别通知： 明晚 6 月 1 号晚上 7:30 雨总 YY 频道： 69447758 最后一次公开答疑到晚上 12 点多，不管你是早下班 还是晚下班回来都可以参加学习 特别惊喜： 为迎接端午节和六一儿童节，雨总特推出活动，但凡参加明晚 YY 者，把你在 9 点 -11点这个时间段的 YY 在线截图发给群管理员蕙心，就可以将免费送雨哥签名版我把一切告诉你 1 本（包邮送到你家） 微信销售、创业、择业面试、营销策划文章、案例、经验分享大全