2022招商处年度工作总结.doc

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1、2022招商处年度工作总结2022招商处年度工作总结XX管委会招商处年度工作总结2022年以来，在区委、区政府和XX党委、管委会的正确领导下，在各部门的支持帮助和密切配合下，XX的招商引资和招商宣传工作进展顺利并取得了一些成绩。现就招商处近一年来的工作简要总结如下：一、2022年招商方面主要做了以下工作（一）加大宣传力度，提高XX的知名度，扩大影响力为扩大XX产业园的投资环境和形象的对外宣传力度，一是制作好对外宣传资料，组织收集相关资料，高质量编辑制作了新一版的招商手册、电视宣传片，全面反映了产业园的区位优势、产业特色、投资环境等方面的基本情况。二是对外宣传声势大、份量重，在中国纺织杂志、红旗

2、画刊、纺织服装周刊等国内纺织服装行业最具权威性和影响力的刊物上发表专刊；三是参加国家、省、市组织的大型招商引资活动，在“中国西部国际博览会”、“XX省承接纺织服装玩具产业转移洽谈会”、“广州博览会”、“江西奉新县全国纺织产业转移洽谈会”、“等大型商务活动中，我们充分利用这些重要的会议，宣传产业园，推介产业园，树立产业园的形象。（二）注重服务质量，使来产业园考察的客人满意而归我们本着诚心邀请、周密安排、热情服务、有礼有节的原则，认真做好接待工作。来访客人对产业园的区位优势、投资环境、基础设施建设情况很满意，也对我们的盛情接待和服务给予了很好的评价。（三）搞好洽谈，适时签订项目入驻协议。为了确保入

3、驻项目符合产业园有关投资强度、建设进度、建筑系数、付款方式等方面的要求，产业园领导与项目方往往要进行多轮洽谈，洽谈成熟的项目适时签约。今年有10家企业与产业园签订了入驻协议，其中5家服装企业、2家纺织机械制造企业、金融服务项目和基础建设投资项目3个。二、2022年工作要点2022年招商工作重点是在2022年工作基础上,扩大宣传效果，新招一批项目、入驻一批项目、精选储备一批好项目。具体如下：（一）继续做好招商、宣传基础工作。一是完善设计，制作高质量的产业园宣传册。二是不断修改、丰富、完善沙盘内容，并搞好日常维护和向客商讲解工作，充分发挥沙盘的宣传效用。（二）扩大招商宣传，增强产业园对知名纺织、印

4、染和服装企业的吸引力。一是积极参加国内外有关专业会展活动，并利用各种投资洽谈会等活动，宣传产业园。二是到广东、浙江、福建等纺织行业发达、资金充裕的地方考察，与当地商会、协会等行业组织取得联系，密切关系。三是切实做好投资客商接待工作。四是通过发送电子邮件、传真、寄送资料等形式与省内外知名企业联系，了解其投资意向，做好服务。（三）认真做好洽谈、协议文本和签约工作。优选好项目，对符合进驻条件的项目，抓好洽谈、协议文本和签约等环节，促使项目早日落地，早日投产见效。（四）配合有关部门做好已入驻项目建设过程中的服务和协调工作，基础设施建设单位的招商工作，管委会安排的其他临时性工作。（五）加强专业学习，不断

5、提高专业素质和做好招商引资工作的水平。2022年的招商、宣传和项目建设任务依然艰巨。在2022年取得一定成绩的基础上，围绕市、区下达的目标任务，招商处将再接再厉，扎实工作，为产业园建设和发展做出新的贡献。扩展阅读：招商部2022.2.09年度工作总结招商部年度工作总结一、年前工作总结：招商部成立以来，一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下七个方面：（一）、培训自招商部组建以来，全体成员积极认真的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做名合格的“新华人”，随后，又接受了来自项目（新华汇）本身的专业培训。做为

6、销售部门，这两个方面的培训一是培养了新进员工对公司的忠诚度，二是增加了对项目的熟知度，为后期招商工作的顺利开展起到了关键作用。在充分学习后，招商部活学活用，举一反三，拟订了一系列的部门管理制度和规范，如招商中心管理制度、招商接待管理规范、招商部组织架构和岗位职责等行之有效的管理办法，正所谓，“没有规矩，不成方圆”，招商部想在逆境中创造良好的招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。（二）、市场调研古语有云：“知己知彼，方能百战百胜”，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且把市调从同区域同质调查延伸到非同区域的不同质调查，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。（三

7、）、3折页、楼书、网站资料的梳理俗话说的好：“兵马未到，粮草先行”，招商部为了能顺利开拓招商渠道和为后期招商减轻压力，在招商3折页、楼书和网站这三个招商道具的编排与内容上是慎之又慎，充分发挥集体的力量，利用一切可以利用的资源去填实、梳理文字，对于Slogan（主推广语）的选择、3折页和网站的编排及内容的界定，全体人员也是积极主动地出谋划策、集思广益，力求做到完美。（四）、销售说辞和答客问的拟定招商部根据项目的特点拟订销售说辞和答客问，在涉及工程、物业等方面内容时积极主动地去跟踪了解和深度挖掘，在做好本职工作的同时，也不忘团队合作意识的灌输，努力与公司其他部门或其他相关联的工作采取配合，在有需要

8、的情况下派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定销售说辞和答客问。（五）、房地产信息简报招商部在正常的工作范围之外，注重行业内信息的收集，并通过整理和编排，制作出每月刊的房地产信息简报，以求时刻掌握本行业的发展动态和信息变化，为自身的专业素质的不断修炼起到促进作用，同时通过网络给南京公司的每位员工进行发送，力求做到资源和信息共享。（六）、政府汇报PPT为了项目的推广便利和获得官方最大程度的支持，招商部全体员工积极探索，在反复实践的基础上，整理制作出向政府汇报使用的PPT稿件。此稿件实用性很强，稍加改造可以成为今后招商演说的PPT，体现其价值。（七）、公司年会落实招商部员工在本年度公司年会活动中，充

9、分捕捉社会潮流和时代信息，发挥自身专业策划能力，自编自导并最终成功举办了本次年会，得到大家的普遍好评。此活动的顺利开展不仅反映出招商部每位员工一专多能的工作能力，也使整个团队的协调能力得到进一步的提升。二、年后工作计划：展望2022年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验打造出近乎完美的“新华汇”。具体工作思路如下：（一）、专业技能的进一步加强为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，招商部的每位员工必须不间断的学习和深造，在JLL专业且具有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。（二）、咖啡、红酒文化的积

10、累我们希望打造的“新华汇”是具有生命力的，那必须给其灌输主题以做支撑，通过集团的品牌优势整合和运作经验，使我们得到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。这就要求我们招商部首先要对其进行扫盲，再对市场进行研究分析，最后理解并运用其文化和所产生的影响。（三）、招商推广计划的敲定集团为保证项目的顺利开展，在行销上配有JLL作顾问，在广告上配有“博尚”作执行，可以说，在这些服务团队的配合下，今后的招商工作中我们可以大展拳脚，而无后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，我们要做的就是对计划节点的敲定并按此具体的去实施。（四）、招商产业方向的确立通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。（五）、招商渠道的培养和建立利用集团的品牌优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。以上为招商部年度工作总结，如有不足之处，还望公司领导指正。招商部2022-2-9第 6 页 共 6 页