《信用卡销售实战手册》读后感.doc

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信用卡销售实战手册读后感信用卡销售实战手册读后感国内信用卡从业者千万，仅仅是一线销售人员从业者就高达百万之众。但是关于信用卡销售的书籍和培训材料少之又少。信用卡销售实战手册是仅有的几本关于销售销售方法的书籍。出版于2018年2月，是中国银行下属银联数据服务有限公司编辑的。这本书是一个很好的培训教材，尤其是对于初学者。全书分三个部分十一章，第一部分是销售准备篇，第二部分是销售进行篇，第三部分是销售后续篇。主要的销售方法都有介绍，陌生拜访，电话销售，厅堂销售，商圈驻点，企业团办，转介绍。关于销售方法做到了有理论依据，有实操话术，有情景演练。例如：介绍了一种产品展示理论，TFBR利益探究法。在本书的75页，有方法解析，有话术示例，有话术点评。是销售客户经理培训难得的一本好书。不知道是不是巧合同一时间也是2018年2月，还有一本关于信用卡销售的书籍也出版了。书名是信用卡营销和管理的99条金句，作者是姜波。这两本书的出版预示着信用卡销售培训进入系统化阶段，行业进入良性发展。期待有更多的同行能写出更加精彩的著作，为行业发展添砖加瓦。第 2 页 共 2 页