贸易公司绩效考核方案3篇.docx

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1、贸易公司绩效考核方案3篇 绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面是为大家带来的贸易公司绩效考核方案,希望能帮助到大家! 贸易公司绩效考核方案1 为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。 1、原则： 公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。 2、基本概念 2.1成本、收入与净利

2、润：收入是以不含税的纯收入定义;成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。 2.2费用： 2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。 2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。 2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。 2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息(以年息7%，按时间计算)(转载 于:www.D : 贸易公司绩效考核方案3篇)。 2.3税金：各种税

3、金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。 3、集团对公司的考核 3.1根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。 3.2超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。奖励基金额=超净利润指标值×提成比例;提成比例按下表分级累进提取：(设定超净利润指标值率为M，提成比例为N)具体如下表： 3.3业务招待费按如下原则提取： 3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取 3.3.2代理按代理额的千分之一提取。 3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。 4、公司

4、对业务人员的考核 4.1考核方式 4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的50%，余下的50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。 4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结算;业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。 4.1.3公司领导做的业务不提成。 4.2业务提成分类 业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润;按净利润，以不同的比例进行提成： 4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成; 4.2.2进口、内贸业务：按净利润的

5、20%进行提成; 4.2.3代理业务：按合同总额进行提成(合同总额以美元为计算单位)，每一美元提成人民币1分; 4.3业务提成依据： 根据业务员在考核期内发生的所有业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、通讯费等为计提依据。 4.4业务提成条件与时间： 4.4.1完成该笔业务的全过程即出货收货、资金回笼完毕。 4.4.2完成了收货的全过程并已与发货方签定了合同，收取预付货款的.80%资金。 4.4.3计提时间：为每一考核期完毕后的一周。 4.5计提罚则： 在签定合同，收取预付货款80%后，二个月内还没有完成该笔业务的全

6、过程，应在下一考核期内降低提成比例。 4.6年度超净利润指标提成： 对年度超净利润指标部分，也采用分级累进提取方式。 5、岗位基本工资(元/月) 6、贸易公司应根据本办法出台业务提成操作细则。 7、本办法解释权为集团总裁办公室。 贸易公司绩效考核方案2 考核目的 为了加强电子商务部的整体工作效率和工作质量，提高部门成员的整体职业水平，提升网站内容质量，增加销售业绩，激励成绩突出员工，鞭策落后员工，使每个员工自觉自发地与企业共同成长，同时为自己谋得更好的职业发展和薪水提升，特制定本方案。 考核方向 网站的营销、推广、客服、美工、采购，内容主要包括工作态度、工作能力、销售业绩贡献度及执行力。 考核

7、方法 1、考核每月考评的方式，考核采用百分制计分。 2、员工的工资10%作为绩效考核工资 3、工资计算方法： 考核分数80分，本月工资=员工工资-绩效工资*（100-考核分数）% 80考核分数90分，本月工资=员工工资+绩效工资*（5-（100-考核分数）%） （奖励绩效工资从销售毛利里出，如销售毛利低于奖励绩效工资，则以销售毛利为准） 4、连续二个月被评为差评员工将被警告，三个月被差评将予以劝退。 5、每月被评为优秀员工的绩效奖励 6、连续三个月被评为优秀员工获年终特别奖。 贸易公司绩效考核方案3 一、总则 1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案

8、适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准

9、，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。 五、薪酬标准 1.业务人员采用固定工资浮动工资附加工资的薪酬体系。 2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司薪资标准表确定级次。公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业

10、务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构，如下表所示。 3.试用期工资确定(转 载于:Www.dYhzD : 贸易公司绩效考核方案3篇)。员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4.转正定级。员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。 5.提成 1）业务员提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业

11、务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下： 季度业务提成=季度业务净利润×15%×季度考核系数 分摊后： 月业务提成=季度业务提成×0.33 年度业务提成=年度业务利润×（年度提成系数-15%）×年度考核系数 其中： 季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本 年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本 2）业务经理/业务主管提成 业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放），还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成比例

12、为2%），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下： 季度业务提成季度业务净利润×15%×季度考核系数 分摊后： 月业务提成=季度业务提成×0.33 年度业务提成=个人年度业务利润×（年度提成比例15%）×年度考核系数部门年度净利润×2×年度部门考核系数 其中： 季度业务净利润该季回收的业务款项该季发生的所有成本 年度业务净利润该业务员年度回收业务款项该业务员年度发生的所有成本 年度部门净利润该部门年度回收业务款项该部门年度发生的所有成本 3）业务助理提成 作为业务的配套者，将根据部门的总体净利

13、润享有提成（季度提成比例为0.5%，年度提成比例为0.25%），具体如下。 季度业务提成季度业务净利润×0.5%×季度考核系数 分摊后： 月业务提成=季度业务提成×0.33 年度业务提成=部门年度净利润×0.25%×年度个人考核系数×部门考核系数 年度部门净利润该部门年度回收业务款项该部门年度发生的所有成本 其中： 季度业务净利润该季度部门回收的业务款项该季度部门发生的所有成本 4）个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。 5）具体考核细则如下表所示。 业务系统考核细则

14、适用范围：可参与提成的业务人员。 考核时间：分季度/年度评审。 考核内容：从品德、工作能力、工作表现、工作成绩四方面进行考评。 六、奖惩规定 年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员，公司将给予股权奖励，具体见相关规定。 1.奖励（现金奖励+荣誉证书） 1）季度个人奖 季度综合排名第一名（综合指标考核不低于80分）奖励人民币1000元；第二名（综合指标考核不低于70分）800元；第三名（综合指标考核不低于60分）500元。 2）年度个人奖 年度综合排名第一名奖励人民币3000元；第二名2000元；第三名1000元。（第四季度综合评比与年度综合评比前三名如有重复者则可

15、重复奖励） 3）最佳新人奖 截至该年度时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。奖励金额为1000元人民币。 4）优秀团队奖 该奖励每年可进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为各业务部。评奖标准为上年度各考核区域内的净利润。奖项设2名。奖励金额，团队3000元发展基金，获奖团队领导者可享受30%，其余部分由完成任务的个人平均分配。 5）优秀领导者奖 对于年度综合评比前2名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。 6）积极管理奖 该奖励每年进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为公司所有非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。奖项设2名。奖励金额为1000元人民币。 2.惩罚 公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的将做出惩罚。 （1）私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃公司财务。 （2）自营业务当代理业务出口，自营业务委托他人出口。 （3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。 （4）泄露公司机密。 （5）私自投资办厂经营出口业务。 （6）触犯法律等行为。 以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。 11