最新圣诞节主题促销活动策划方案.doc
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1、最新圣诞节主题促销活动策划方案 圣诞节将至,一场大型的节日促销又要来临了.对于商家,肯定不会错过任何一个能帮助他们再来巨大利益的大型节日.下面就是小编给大家带来的圣诞节主题促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 圣诞节主题促销活动策划方案1 一、活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围. 二、活动手法:线上线下,双管齐下. 三、活动时间: 线上推广时间:2019年11月20日至2019年12月20日 线下推广时间:2019年12月25日至2019年12月26日 四、活动地点: 线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产 线下推广:_售楼部 五、活动方式
2、: 1、线上推广: 创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道.但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响.与_网联合,制造事件.同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格. 2、线下推广: 1)现金大派送(中奖率100%) A.创意思路:吸引客流的方式就是免费午餐.配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场. B.奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金
3、奖100名,1000元现金奖,10名,5万元超级现金大奖1名. C.活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除. D.费用预算:8万元. E.人均费用(含线上推广):353元.(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小) 2)一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客); A.创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式.首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显.一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强.而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果
4、.而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本.此项基本等于不花钱,办大事. B.拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,控制在200元以内,这样客人参与度会更高.拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品.建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等. C.费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元.最终可能趋于零投入. 3)投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参
5、加线上活动的顾客) A.创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益.在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式. B.活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款. 圣诞节主题促销活动策划方案2 一、背景分析 圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出圣诞牌,将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动.商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活
6、动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机. 二、开发过程 1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上,营销部总监_向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训,当x总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时,北京东路所主任_想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子._是浦发银行的信用卡用户,当月收到的浦发银行账单里有一本小册子,专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的,里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于_街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动._当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来. x总监于是就在网上搜索了一下活动详
7、情:_浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年,往常,现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中. 2.方案策划看过介绍后,x总监立即想到,为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福,若不能传递到对方手中,便没有什么意义了.如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同了.明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用.况且明信片成本小,价格低,也易于主
8、办方接受. 3、陌生拜访x总监着手策划出一个方案后,立即开始寻找主办方.当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是浦发银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁.为此,x总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行,与银行一负责人交流后才知道,这个活动其实是浦发银行南京分行与_x有限公司合办的,具体操作都是由_有限公司负责的.该负责人看过我们的方案后非常认同,于是主动帮助我们联系了_有限公司的相关工作人员.经过预约后,第二天x总监又赶到了位于_路的_有限公司.与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和浦发银行
9、方面进行洽谈,对方也同意后才能做.x总监考虑到,距离圣诞节只有半个月的时间了,如果等他们内部沟通,又要浪费几天时间,到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出,这个方案就黄了.于是,x总监主动提出,由我们出面与浦发银行方面进行沟通,_方面欣然表示同意. 当天,x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈,看了方案后,对方立即产生了浓厚的兴趣,考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计. 4、项目实施此后,三方又进行了多次接触,项目进展十分顺利.期间_方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到
10、祝福是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些.x总监表示同意,并承诺到时会抽派人手,全力支持. 三、实施效果 最终,我们与_方面达成最终合作协议:制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄. 平安夜,现场活动非常成功:在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下,美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”,圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址,加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场气氛十分热烈. 四、营销启示 1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时,邮政人也要与时
11、俱进,要善于从此类社会热点中发掘商机,积极开拓市场. 2、帮客户赢在这次活动中,虽然主办方的成本增加了,但是明信片也是浦发银行优质的广告载体,宣传了企业形象,更重要的是,这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力.这个项目的进展如此顺利,正是因为在策划方案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮助客户实现效果化. 圣诞节主题促销活动策划方案3 一、活动主题 冬季生活的恋歌,提拉米苏传送圣诞祝福 二、副主题 让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把友爱和赞美洒向人间. 三、活动目的 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入; 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌; 3、庆祝
12、圣诞节 四、活动意义 圣诞节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样party.一种友情,亲情,爱情聚会的好时光.戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望.作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞大餐,在中国就是以西餐为主了.在圣诞活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度. 五、活动内容 在各连锁店开展圣诞节活动,放置圣诞树,在显眼位置显示连锁店标志,装饰圣诞树,将礼品放在树上的每个位置.进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽,推出圣诞大餐及其优惠活动,各连锁店员工都着以圣诞装. 六、活动形式 1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪
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