玩具公司营销推广方案-3篇.doc
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1、玩具公司营销推广方案 3篇 经营儿童乐园的最终目的是盈利,想要盈利就要做经营策划,儿童乐园的推广经营策略有很多种,每一种都能给儿童乐园产生不错的效果。以下是本站小编为大家带来的玩具公司营销推广方案 3篇,希望能帮助到大家! 玩具公司营销推广方案 1 1 、免费体验策略 部分儿童乐园在开业期间的几天都选作活动时间,为孩子提供一个免费开放体验的机会。儿童乐园的项目众多,小朋友有了第一次的体验之后,肯定玩得不尽兴,就会让家长带着他去儿童乐园玩。这种情况下产生了二次消费甚至多次消费,容易形成一个特定的顾客群。除了在开业期间实行免费体验策略,还可以在一些特殊的日子实行,如儿童节等。但在采用免费体验策略的
2、时候要注意免费体验的人数不能过多,以免影响体验感,还有可能造成安全隐患。 儿童乐园八大经营策略 2、 节假日折扣策略 在国家法定节假日的时候,根据不同的儿童乐园可以根据自身的特点采取不同优惠折扣策略,用这个方法吸引消费者,增加营业额,也可能培养出一批忠诚的消费者。 3、店庆策略 乐园的周年庆是提高品牌影响力,提高乐园人气的好机会。在周年策划的时候可以实行会员卡送优惠的策略,为会员顾客提供优惠;对于非会员,可以利用周年活动,吸引普通顾客,转化成为会员。经营者在做店庆活动时应注意要把乐园的品牌影响力放在首位,而非盈利,品牌影响力得到提升,营业额自然会增加。 儿童乐园八大经营策略 4 、玩具销售策略
3、 儿童乐园除了依靠游乐项目盈利,还可以销售玩具,增加收入。如果儿童乐园拥有自己研发的玩具,就更能吸引消费者,为乐园增加更多的额外收入。 5、以旧换新策略 孩子容易贪新厌旧,许多玩具也许没玩几次就不再喜欢了。如果乐园采用以旧换新的经营策略,旧的玩具用品可以作为一个交换物来兑换儿童乐园的专属玩具或者一个免费的项目游玩,这样既环保,又受孩子喜欢,无形中为乐园增加了人气。 6 、主题活动策略 儿童乐园不定期举行各种主题活动引起家长和孩子们的兴趣,为乐园增添人气,从而引导他们前来消费,增加营业额。主题活动的举办在经营淡季的时候应着重考虑。主题活动形式应尽量新颖、有创意,这样才能达到预期效果。 7 、互利
4、互赢策略 与各种培训机构合作,如英语培训班,让孩子在学习的过程中能学习一些其他的知识;与幼儿园合作,为他们提供做游戏所需要的设备;与早教机构合作,让其来开展课程或者提供商业赞助,扩大品牌的知名度和影响力。 儿童乐园八大经营策略 8 、儿童成长档案策略 乐园免费为孩子建立单独的档案来记录孩子的成长,可以是照片、也可以是视频,提高消费者对乐园品牌的认同,提升美誉度。 玩具公司营销推广方案 2 儿童玩具市场推广策略一:促销策略 销售工作成败,很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体,但有特殊原因,无法经济自由,依赖父母,因此,购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费
5、群体,儿童广告定位和创意至关重要,如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。 儿童玩具市场营销策略二:品牌策略 品牌,众所周知都是一个公司值得骄傲的事情,把自身文化和内涵注入品牌中,所附加的价值不言而喻,产品及利润空间也是逐步上升。目前,国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场,在商场中占有70%的市场份额,如:美泰、孩之宝、乐高等,但中国玩具市场还缺乏与之竞争的品牌。 儿童玩具市场营销策略三:定价策略 虽然国内经济保持较快发展,生活富足,但对于国内玩具消费能力而言,我国还是集中在中低档市场,一般价格在200元以内,因此,国内玩具产品的定价策略应多加考虑,以免过高难以卖动,一般高档玩具主要由外资企业或
6、进口玩具承包! 儿童玩具市场营销策略四:产品策略 玩具产品本身具有很多形式,比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具,不同的玩具具有不同的时间周期,因此,如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章,控制好时间与促销营销手段,成为重要的手段。 玩具公司营销推广方案 3 超全面的儿童乐园策划设计,不同的年龄阶段应有相应的游乐场所,建议将1-2岁,2-5岁和5-10岁年龄阶段,进行游乐场和设施的区分,保证儿童之间不会发生摩擦,可根据游戏的方式进行适当的区分,如分为体力锻炼、技能训练、智力开发、体验性活动和安静休闲区等。 儿童乐园策划设计应该具有一定的趣味性和冒险性,场地地形可以有高度上的差异,在游戏上可
7、分为人性化的游戏和社会性的游戏,应尽可能的促进儿童参与到社会性的游乐之中,锻炼小朋友们的团体协作和社交能力,学会与人相处的技能,懂得分享等等。 儿童乐园市场分析 据了解,截止到2015年,中国0-14岁儿童有22681万人,我国0-5岁幼儿数量达到8397万人。 超全面的儿童乐园策划设计 2005-2015年中国0-14岁人口变化趋势图 超全面的儿童乐园策划设计 2010-2015年我国0-5岁幼儿数量统计 随着人口众多的 80后 一代长大并陆续成家,我国迎来了新一轮的婚育高峰,2013年我国新婚对数达到了1346.9万对,来的历史新高,这将推动第四次 婴儿潮 的到来。 我国出生率情况 此外,
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