手机店销售工作计划方案范文.doc

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1、手机店销售工作计划方案范文根据自己的实际情况，比如工作职责，确定工作目标，这样可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个大方向，及时完成。希望大家喜欢下面边肖编的手机店销售工作计划的范文。手机店销售工作计划方案范文1第一，经常联系客户对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。第二，获取客户信息在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息。第三，学习业务技能，做好工作要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。第四，第二节对自己有以下要求1.每周应增加超过_个新客

2、户和_至_个潜在客户。2.对电话销售工作做一个总结，每周做一个总结，每个月做一个大的总结，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。3.在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。4.你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户是一致的。5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。7.如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信很重要

3、。永远对自己说你是，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。10.我会每个月尽最大努力完成今年的销售任务？去？一万元的任务，为公司创造更多利润。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。手机店销售工作计划方案范文2手机推广手段直接影响手机推广活动的质量和人们对手机推广活动的关注程度。因此，如何选择合适的手机推广手段，成为商家在手机推广活动之前最重要的事情。在20_年下半年，我将制定以下计划来指导我的工作：一、降价促销降价也是最常见

4、的促销方式，也是衡量促销力度的一种手段，可以有效吸引客户的注意力，提高消费力。降价是消费者最现实的盈利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则一方面会缩短产品的盈利期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 二、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。 三、特价机供应 就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的

5、主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。 四、新款展示 展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 五、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。 手机店销售工作计划方案范

6、文3 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信

7、息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机店销售工作计划方案范文4 身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调

8、自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。 一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到_老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。 二、开发细分市场，充分依托原有资源 老用户、老关系，必须在每个区域一

9、定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。 积累原始用户信息：跑重点开发区、住宅建设小区、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。 三、坚定不

10、移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段 每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是机械营销中最诱人的蛋糕

11、，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展示会 充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。 b.市场开发要扑进去，到忘我境界。 c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。 d.产品宣传要统一口径，系统介绍。 e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。 f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。 g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。 h.厉行节约，提高实效。 机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。 6 / 6