2022年ERP沙盘模拟课程报告及电子商务课程设计报告.docx
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1、精品学习资源ERP 沙盘模拟课程报告欢迎下载精品学习资源ERP 沙盘模拟教案经营版( 6 年)一、 公司简况(公司战略、人员简况、产品简况、市场简况等)经过各成员对公司内部资源我们地现金流量、贷款、生产线、产品研发情形与外部环境市场开拓及ISO 认证情形地仔细争辩,在经营版P1 产品已经研发好可直接进行生产,而P2、P3、P4 地研发至少需要6 个季度,迫于资金压力和战略我们准备先研发 P3,这样前两年我们就主要生产P1、P3 产品,随后研发 P2 产品以丰富、多样化地我们产品 .并且本地市场已经开拓好了,处于我们对生产才能地保守估量整个6 年我们 预备 开拓 区域 市场 、国 内市 场和 亚
2、洲 市场 就行 了 . 我 们需 要认 证 ISO9000和ISO14000 ,这样有利于后几年我们拿到好点地订单.我们走地是保守地路线,在稳中求进展 .总体战略: 1、主要兼营 P1、P2、 P3 产品,不研发P4 产品 .2、主要在本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场,不开拓国际市场.并认证 ISO9000 和 ISO14000.3、再扩建 2 条全自动生产线用来生产P3.我们 F 公司一共有 9 个成员,分别担任总经理及其助理、财务总监及其助理、营销总监及其助理、生产总监及其助理和选购总监.我们各司其职,经营版地6 年就开头了.二、公司运营情形(从自己所担任职务地角度阐述,包括:战略、
3、预算、执行、结果等情形)1、第一年运营情形开头经营时我们拥有一个大厂房里面有3 条半自动生产线和1 条手工生产线,并且生产线上都有P1 产品在加工 .产品库里面有 1 个 P1 产品 .我们已经拥有本地市场准入资格 .我们地现金有 42M ,有长期贷款40M ,第四年和第五年分别需要仍20M.我们需要将这样一个公司连续经营下去,作为总经理助理我认为要能考虑到公司地方方面面,这样才能有利于帮忙总经理策划,才能为公司更好地出谋划策.第一年地战略是1)、广告方案: 9M.2)、生产方案:已经拥有地生产线正常生产P1.3)、产品研发:研发P3 产品 .4)、市场开拓:开拓亚洲市场、认证ISO9000.
4、我们在本地市场为P1 产品打 9M 地广告,我们为其次年生产P3 从第一季度扩建了 1 条全自动生产线 .其他已经拥有地生产线都正常生产p1 产品 .这样经营到第四季度地时候我们发觉资金可能不足,我们贷了20M 短期贷款 .接着认证了 ISO9000,开拓了亚洲市场 .然而第一年我们地销售收入只有11M ,直接使得我们地税前利润很小,这样第一年终止地时候我们地权益下降到了38,现金剩下 19M.欢迎下载精品学习资源2、其次年运营情形其次年地战略是 1)、广告方案: 14M.2)、生产方案:用已有地 2 条半自动生产线连续生产 P1,另外 1 条半自动生产线和 1 条手工生产线转产生产 P3,新
5、建成地 1 条全自动生产线也生产 P3.3)、产品研发:连续研发 P3 产品,同时研发 P2.4)、市场开拓:连续开拓亚洲市场、认证 ISO9000 ,同时开拓区域市场和国内市场,认证 ISO14000.年初 19M 地现金投完广告之后就所剩无几了,第一季度我们又申请了 20M 短期贷款,连续投资正在建设地全自动生产线,其他已经建成地生产线连续生产 P1,连续研发 P3 产品,同时开头研发 P2 产品 .其次季度我们连续按原方案进行下原料订单,对1 条产出 P1 地半自动生产线进行转产,半自动生产线转产周期为1 个季度,恰好可以用来生产第三个季度研发好地P3 产品,同时连续研发P2.第三、四季
6、度初分别贷了20M 地短期贷款 .到第四季度原料订单、产品生产、产品研发等都依据方案进行.迫于资 金 压 力 我 们 又 贷 了 20M地 长 期 贷 款 , 我 们 开 拓 了 区 域 、 国 内 市 场 , 认 证ISO14000 ,同时连续开拓亚洲市场和认证ISO9000. 然而其次年我们地销售收入只有19M ,现金剩下 27M ,下一年又要仍贷款我们只好将大厂房卖了.这样其次年终止时我们地权益下降到 2.3、第三年运营情形第三年地战略是1)、广告方案: 18M.2)、生产方案:不投资任何生产线,按已有地生产线正常生产.3)、产品研发:不研发任何产品.4)、市场开拓:不开拓任何市场,不认
7、证ISO.为了可以拿到好地订单,我们投了18M 地广告拿到了82M 地订单 .迫于仍款压力不得不对卖厂房地应收款进行贴现了考虑到资金周转问题我们只能依据已经有地生产线下原料订单、正常进行经营.整个其次年我们经营得很乱.我们资金短缺,然而在第一、三、四季度都要仍短期贷款及利息共63M. 我们地权益很低不能在申请贷款,只有不断贴现才能经营下去.这样第三年我们利息、贴息、租金等费用大大增加,对于销售 收入并不高地我们权益下降到-13,我们破产了,现金剩下7M.4、第四年运营情形第四年地战略是1)、广告方案: 12M.2)、生产方案:不投资任何生产线,按已有地生产线正常生产.3) 、产品研发:不研发任
8、何产品.4)、市场开拓:不开拓任何市场,不认证ISO.为了我们能连续经营下去,年初老师给我们追加了38 地权益 .我们投了 12M 地广告,然而只拿到了62M 地订单,仍是不理想.这样进展我们不能再扩建生产线,也没欢迎下载精品学习资源有再研发 P2 产品,只能对已经有地生产线正常生产.如此下来第四年终止时我们地权益下降至 22,现金剩下 14M.5、第五年运营情形第五年地战略是1)、广告方案: 12M.2) 、生产方案:不投资任何生产线,按已有地生产线正常生产.3) 、产品研发:不研发任何产品.4) 、市场开拓:不开拓任何市场,不认证ISO.老师为了让我们能好好地体验一下经营地感觉又给我们追加
9、了16 地权益 .我们投了12M 地广告拿到了87M 地订单 .仍然没有投资生产线、研发新地产品,保证全部地生产线都正常进行生产 .这样第五年终止时我们地权益为53,现金剩下 47M.6、第六年运营情形第六年地战略是1)、广告方案: 22M.2) 、生产方案:不投资任何生产线,按已有地生产线正常生产.3) 、产品研发:不研发任何产品.4) 、市场开拓:不开拓任何市场,不认证ISO.当然到了第六年地经营就更加顺当了.最终一年为了争取更好地订单投了22M 地广告,我们拿到了130M 地订单 .由于我们有库存商品,只需要前两个投入生产就可以完成订单交货 .第三、四季度我们将以产出产品地生产线变卖,年
10、末就不用叫爱护费了.第四季度我们把大厂房买回来也削减了租金.这样第六年终止时我们地权益为93.三、公司运营过程中遇到地问题及解决方法我们原方案公司前两年能保证确定地销售收入,这样我们可以将公司进展壮大.而实际中情形很糟,前两年我们地广告费也不少,订单额却一再萎靡,这样我地权益一直下降,我也就无法贷款了,并且也没有做详细地现金预算,这使我们面临严肃地资金周转问题 .于是其次年末我们不得不卖掉大厂房进行贴现来爱护公司运营.我们也就舍弃了原方案地扩建生产线、研发产品;也由于刚刚开头,在前几年地经营中,我们显现各种错误,导致这一年地经营时间比较长,财务报表做不平.我们准时地找老师把每一个 工程搞明白,
11、把每一个问题都弄清楚;其次年我们地销售收入只有19M ,第四季度估量现金剩下 27M ,下一年又要仍贷款我们不得不卖掉大厂房用来贴现.四、假如给你再来一次机会你预备如何经营在经营版过去地六年中总结我们地操作失误,总结我们地战略失误.假如给我再来一次机会我预备这样经营:1、第一年经营方案1. 广告方案:理性投入 .2. 生产方案:待手工线产出产品后变卖新建1 条全自动生产线.3. 产品研发: P4.欢迎下载精品学习资源4. 市场开拓:开拓区域、国内、亚洲、国际市场.5. ISO 认证:认证 ISO9000.2 、其次年经营方案1. 广告方案:理性投入 .2. 生产方案:新建 2 条全自动生产线
12、.3. 产品研发: P3、P4.4. 市场开拓:开拓国内、亚洲、国际市场.5. ISO 认证:认证 ISO9000. 3 、第三年经营方案1. 广告方案:理性投入 .2. 生产方案:新建 2 条全自动生产线 .3. 产品研发: P3.4. 市场开拓:开拓亚洲、国际市场.5. ISO 认证:认证 ISO14000. 4 、第四年经营方案1. 广告方案:理性投入 .2. 生产方案:新建 1 条全自动和 1 条柔性生产线 .3. 产品研发:不研发任何产品 .4. 市场开拓:开拓国际市场 .5. ISO 认证:认证 ISO14000.5、第五、六年经营方案1. 广告方案:理性投入 .2. 生产方案:不
13、新建生产线 .3. 产品研发:不研发任何产品 .4. 市场开拓:开拓国际市场 .5. ISO认证:无 ISO认证.这样地方案当然需要资金来爱护了,我会把长短期贷款、变卖厂房、应收款贴现结合起来,依据战略方案作出最有利地筹资方案. 以保证我们地资金周转循环 .五、感想与总结这次地 ERP让我熟识了许多 , 经受了许多 . 从开头地一点也不熟识 . 到现在地慢慢明白 . 怎样才能让企业地利益最大化,怎样才能让资金流淌得更好. 我认为假如可以地话,当然是短贷比长贷好,到底利息低,但是前期由于资金问题,不得不借入长期贷款,无论在什么时候, 贴现都不是好地方法,欢迎下载精品学习资源只有在已经没方法地时候
14、才会贴现 . 贴现直接影响这利润地多少,也就是影响着全部者权益地影响,仍有就是打广告地问题. 广告费直接影响着综合费用地多少,即影响着全部者权益,所以广告在这个ERP中占着不行忽视位置置. 打广告也要打得有想法,总要躲开多人地地方,而去投少人地地方. 怎样使用最少地广告费可以投到很高地综合效应,这就需要对已经取得准入资格地市场地每种产品地需求量和价格走势进行分析争辩. 做出理性化地广告.仍有很少有团队研发 P4 产品,许多团队都把 P1、P2、P3 集中于市场,使得市场有点拥挤,让大家能选单少之又少. 假如能早点研发并生产 P4 地话投资少地广告费都能得到许多销售额,使得利润大大上升. 所以在
15、刚刚开头策划地时候,就应当系开发那些市场,研发那些产品三思而后行.我作为总经理助理我认为,选购总监地职责是把好每一个原材料地关 . 选购得与生产总监方案好什么时候需要对那种原材下订单( R1,R2 原材料提前一个季度下订单, R3,R4原材料提前两个季度下订单) . 必需把这些都记牢了不然就会延误生产,选购总监仍要与财务总监做好协作,财务总监每年都要做一个财务上地预算,全部进出款项都要一清二楚,购买原材料花地钱都要通过财务总监地预算进行拨款地,跟营销总监地关系也很重要,每一年初我们都要接订单,可以接多少这就要依据生产才能了. 这些都是环环相扣地,任何一步都不能出差错 . 然而在经营版 6 年地
16、经营过程中我们没有详细地方案和现金预算,导致我们始终经营得很纷乱,没有头绪. 没有周到地方案,目标不明确,这样使我们在第三年就破产了. 生产部分地方案依据市场订单,订单与生产才能相平稳,时刻运算资金地流淌.ERP沙盘模拟教案创业版( 6 年)最终经营全部者权益:161一、公司简况(公司战略、人员简况、产品简况、市场简况等)总体战略:我们准备主要生产经营 P2、P3、P4 产品,将生产设备全部建设成全自动和柔性生产线,舍弃国际市场,认证 ISO9000、ISO14000到第六年全线开动生产 .欢迎下载精品学习资源作为本组地 CEO,责任重大,自己地失误很可能造成整个团队地失败, 因此,我也尽自己
17、地努力对各个方面做了相应地推算与预备. 为期 6 年地运营过程中,作为 CEO主要做了如下地工作:1 、 每年度运营地规划会议上,我和全体成员都来争辩制定我们企业地进展战略,营销总监作好市场情形分析,同时建立市场、产品、时间地模 型,为以后企业整体进展方案和市场广告做预备.2 、 心态开放、亲历亲为、团结协作、换位摸索是ERP沙盘模拟对抗中,每个成员遵守地职位分工原就 . 作为 CEO,为了保证公司地正常运作,我努力做到了和谐各成员对工作地分工与合作 .我们 H公司地一共有 5 个成员,分别担任总经理、财务总监、营销总监及、生产总监及其购总监 . 我们各司其职,创业版版地 6 年就开头了 .二
18、、公司运营情形(从自己所担任职务地角度阐述,包括:战略、预算、执行、结果等情形)1、第一年运营情形第一年地战略是1)、广告方案: 0M.2) 、生产方案:建1 条柔性生产线和 2 条全自动生产线 .3) 、产品研发:研发P1、P2、P3 产品 .4) 、市场准入:开拓本地、区域、国内、亚洲市场.5) 、 ISO 认证:不认证ISO.现金预算表季度一二三四工程期初现金70广告费 支付短贷及利息原材料入库支付现金转产费生产线投资5151515支付加工费产品研发投资1133应收款到期前支出合计应收款到期6161818欢迎下载精品学习资源支付治理费1111爱护费租金3市场开拓4ISO 认证库存现金60
19、43241我们租了一个小厂房,从第一季度开头建1 条柔性生产线用来生产P1,研发 P2 产品 .其次季度再建2 条全自动生产线用来生产P2.第三季度连续投资正在建设地生产 线、研发产品 .同时开头研发 P1、P3 产品 .第四季度我们贷了20M 地短期贷款,连续投资正在建设地生产线、研发产品.同时开拓本地、区域、国内、亚洲市场.等到其次年我们就可以在本地和区域市场上卖我们地P1、P2 产品了 .第一年终止时我们地权益为51,现金剩下 21M.2、其次年运营情形其次年地战略是 1)、广告方案: 15M.2) 、生产方案:建1 条全自动生产线 .3) 、产品研发:研发P3 产品 .4) 、市场准入
20、:开拓国内、亚洲市场.5) 、 ISO 认证:认证 ISO9000.现金预算表季度一二三四工程期初现金21广告费15支付短贷及利息21原材料入库支付现金5566生产线投资555支付加工费3333产品研发投资1111应收款到期前支出合计24141536应收款到期支付治理费1111爱护费3租金3市场开拓2ISO 认证1库存现金-7-22-38-81为了拿到大点地订单我们投了15M 地广告,拿到了48M 地订单不太理想 .年初我欢迎下载精品学习资源们贷了 80M 地长期贷款 .第一季度按方案1 条柔性生产线生产P1, 2 条全自动生产线生产 P2.其次季度再建1 条全自动生产线用来生产P3,但由于我
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