2022年SDNYERP原理与应用.docx

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1、1、 什么是选购？什么是选购治理？简述选购治理要解决的主要问题；答：选购工作主要为企业供应生产与治理所需的各种物料；选购治理就是对选购工作（从选购订单产生到货物收到的全过程） 所进行的组织、实施与掌握；选购解决的主要问题：1）物料需外购仍是自制； 2）选购哪些物料；3）选购量； 4）物料到货期； 5）选购资金；6）选购对象； 7）检验方式； 8）付款方式；9）退货索赔方式； 10）违约处理； 11）经济纠纷的仲裁方式；2、请画出一般选购过程的业务流程图；3、请简要分析选购治理的功能；答： 1）选购申请； 2）供应商治理；3） 选购订单治理；5 / 54） 收货和退货治理；4、 什么是销售？什么

2、是销售治理？答： 1 销售：是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动，是企业获得利润、实现其经济和社会价值的重要手段；2 销售治理 : 是方案、执行及掌握企业的销售活动 ,以达到企业的销售目标；5、 什么是销售方案？销售方案编制的主要依据有哪些？答：销售方案是指企业在肯定时期内产品销售数量及销售收入的计划；销售方案的展望期（方案的时间段）一般为1-5年，方案周期一般为半月、月、季度或年；销售方案的主要依据为：1） 企业的战略规划、经营方案、企业产品品种、规格及产量；2） 经营目标中确定的利润；3） 国内外市场的需求状况及其预期；4） 已经签订或预备签订的经济协议和订货合同；5

3、） 产销平稳状况，包括方案期可以达到的生产才能、原材料及能源保证程度，以及方案期技术进展趋势及其水平；6、说明销售方案的内容有哪些？简述销售方案的编制步骤；答：销售方案的内容为：1） 产品销售量方案期内产品销量 =方案期内市场容量 x 方案期内的市场占有率；本方案期内可供销售的产品数量=本方案期内产品生产量 +前一个方案期的产品结存量 - 本方案期内末产品结存量；2） 销售收入方案期内的销售收入 =（某中产品数量 x 销售单价）； 3）交货期：交货期是指供需双方所签合同要求（品种、数量、质量）的交货时间；其重要衡量指标：合同履约率 =实际合同量（万元） / 应交合同量（万元） x100%；销售方案的编制步骤为：1） 分析市场行情；2） 确定销售目标；3） 制定销售策略；4） 编制销售方案；5） 执行销售方案；7、请画出销售的一般业务流程图；8、什么是库存？什么是库存治理？答：库存（ Inventory）：是企业为了支撑生产和售后服务而储备的各种物料；这些物料包括原材料、在制品、半成品、保护件和生产消耗品；库存治理（Inventory Management ， IM）：是指与库存物料治理有关的方案、掌握及核对活动；9、请画出一般库存治理的一般业务流程图；答：