2022年SUV环境测控技术有限公司创业计划书.docx

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1、作品名称SUV 环境测控技术有限公司创业方案书负责人李雪公司团队李雪 秦俊银 马中娜 刘晴晴技术顾问宋秦中老师通信地址邮政编码联系方式电子邮件苏州市职业高校信知楼2-316 室215104目录1. 公司介绍31.1 公司名称31.2 公司性质31.3 公司简介31.4 公司商标31.5 工程背景41.6 产品和服务41.7 车间环境检测系统工作原理及设计52 市场分析52.1 宏观环境分析52.2 行业市场环境分析62.2.1 竞争对手分析62.4 竞争力气分析72.4.1 供应商对行业地影响72.4.2 消费者对行业地影响82.4.3 替代产品对行业地影响82.4.4 潜在竞争地威逼82.4

2、.5 同行竞争者地威逼82.5 SWOT 分析83 市场营销93.1 公司定位93.1.1 产品定位93.1.2 形象定位103.1.2 市场定位103.2 客户描述103.3 营销任务分析103.1.1 初期营销任务103.3.2 成长期营销任务113.3.3 成熟期营销任务114 营销策略114.1 价格策略114.1.1 引入期定价策略114.1.2 成长期定价策略.124.1.3 成熟期定价策略.124.2 宣扬策略124.2.1 网站宣扬124.2.2 人员推销124.2.3 广告宣扬124.2.4 公共关系134.3 产品策略134.3.1.产品134.3.2.包装134.3.4.

3、品牌134.4 营销战术141. 公司介绍1.1 公司名称SUV 环境测控技术有限公司1.2 公司性质采纳有限责任公司地势式，注册资本600 万元人民币，主要经营产品是车间环境监测系统.1.3 公司简介SUV 环境测控技术有限公司成立于2021 年 10 月.公司位于苏州市吴中区苏州市职业高校创业孵化园学园大厦 .SUV环境测控技术有限公司供应基于虚拟仪器而开发地车间检测系统.公司主要从事车间环境系统地研发、制造、销售及售后服务.公司拥有多项先进地专利技术、体会丰富地专业科研人员和强大地营销队伍，秉承“科技打算质量 ”地宗旨，采纳先进地科技技术及治理理念，综合运用，有效预防车间环境质量地下降，

4、防止由于车间环境问题而引发地产品质量下降，员工身体健康地问题，让你有一个好地工作环境.SUV环境测控技术有限公司以全方位地品质治理，严谨地科学治理体系，现代化地先进工业设备和高素养地专业人才为基础，从而制造出高质量地产品.并且在企业不断地自主研发与不断地探究创新中更新产品，为企业地生存寻求一条稳健地进展之路.1.4 公司商标图 1 公式 logo一个相对独立地空间，里面有各种元素（水，空气等），这些元素组成了一个环境系统，我们就是需要明白这个环境系统.1.5 工程背景在 SMT 制成中， SMT 组件为精密元器件，为确保印刷、贴装和焊接性能，必需掌握工业现场地温湿度 .为了明白车间环境状况，传

5、统车间环境各种数据都是采纳人工读数和记录，始终停留在手工和数字外表地水平，无法做到对大量地试验数据地实时采集和分析.随着运算机技术地进展，结合高精度、高性能地数据采集仪地应用，使得多路数据采集实现了自动化，大量地数据采集和分析由运算机自动完成，提高了测量精度.把各种传感器与运算机连接起来，第一需要有一个硬件接口电路把外表输出地信号变成能够被运算机识别地数字信号，其次是要有软件来治理 .通过软件、运算机、采集板、接口硬件和传感器组成地系统叫仪器系统（也是数据采集系统） .所以虚拟仪器就很好地实现了这些软硬件地结合.1.6 产品和服务本公司供应车间环境监测系统服务，从硬件到软件，我们供应一条龙服务

6、.硬件：我们供应优质地传感器（也可以用户自行挑选），数据采集卡等；软件：基环于LABVIEW地软件境，使用便利，用户界面简洁，直观，美观；对于不同地检测需求，我们供应不同地软硬件结合产品做到节约、高效.我们承诺供应优质地售后服务，解除你地后顾之忧.本产品具有以下特性： 传感器密封设计在恶劣地环境中也可以为稳固地工作. 低功耗工作传感器采纳 5V 供电，可自己更换. 可多电源供电5V 供电可以接在大多数设备上，实现不间断监测. 真正无线设计传感器地数据通过无线模块（NRF24L01+ ）传输 ,在运算机上汇总并上传云端. 掌握便利可以设置掌握方式（自动，手动），和一键仍原.1.7 车间环境检测系

7、统工作原理及设计图 2 多点、连续环境测控系统示意图2 市场分析2.1 宏观环境分析传统车间环境各种数据都是采纳人工读数和记录，始终停留在手工和数字外表地水平，无法做到对大量地试验数据地实时采集和分析.随着运算机技术地进展，结合高精度、高性能地数据采集仪地应用，使得多路数据采集实现了自动化，大量地数据采集和分析由运算机自动完成，提高了测量精度.把各种传感器与运算机连接起来，第一需要有一个硬件接口电路把外表输出地信号变成能够被运算机识别地数字信号，其次是要有软件来治理 .通过软件、运算机、采集板、接口硬件和传感器组成地系统叫仪器系统（也是数据采集系统） .LabVIEW是一种图形化地编程语言，它

8、广泛地被工业界、学术界和讨论试验室所接受，视为一个标准地数据采集和仪器掌握软件.随着时代地进展，利用LabVIEW进行数据采集面临着越来越新地任务和要求，将虚拟仪器引入到数据采集领域成为当今数据采集地重要方法和手段.与传统数据采集相比，利用LabVIEW 进行数据采集地意义在于：(1) 打破了传统数据采集 “线缆密布 ”地势象，大大简化了测试系统地复杂程度，简化了现场地布置，节约了物力、人力.(2) 强调 “软件就是仪器 ”通.过基于虚拟仪器地数据采集环境，同样能够“身临其境 ”地观看数据采集过程和进行 “实际 ”操作 .(3) LabVIEW图形化编程方式简明快捷，易学易用，可节约大量地学习

9、程序设计及进行程序开发地时间，特别适合从事科研、开发地科学工作者、工程技术人员.2.2 行业市场环境分析2.2.1 竞争对手分析竞争对手公司简介：深圳市赛纳威环境科技有限公司深圳市赛纳威环境科技有限公司是一家专业从事环境检测仪器及环境监测系统开发和制造地高科技企业 .拥有由留美博士 , 硕士和光机电及软件工程师组成地一流研发团队.公司致力于开创在全球环境检测仪器领域技术领先地优质品牌产品, 这些产品将广泛地应用于超大规模集成电路生产、精密加工、化工、医药卫生、食品加工、环境爱护和工程、航天国防和科研、室内净化环境爱护等工业和民用市场 . 公司新近开发出地CW 系列手持式及便携式激光尘埃粒子计数

10、器在吸取国际先进技术地基础上大胆创新和改进, 具有灵敏精确，稳固牢靠，粒径辨论率高, 多功能性强，操作简洁便利，形状美观大方等特点，各项技术指标均达到国际先进水平.特别是高精度三通道及六通道手持式激光尘埃粒子计数器，已成为国际同类产品中体积最小、技术领先地产品.2.4 竞争力气分析图 3 竞争力气图示2.4.1 供应商对行业地影响本产品由元器件、软件组装融合而成，以传感器，软件作为核心元素，特别对传感器地要求较高，需要从国外几大主流厂商进口，选购地挑选余地较小；然而对于一些不需要太精确测量地场 合，我们可以挑选国内地传感器供应商，这样挑选余地就较大.由于我们有软件地支持，通过软件地调整可以减小

11、由于硬件产生地误差，所以我公司在传感器挑选方面仍是具有优势地，在硬件地供货方面我们可以保证.2.4.2 消费者对行业地影响我公司地产品主要是针对那些大型地生产车间而设计，不必过于担忧公司地购买力问题.现代制造业，特别是对于电子产品地生产而言，车间环境地要求越来越高，所以消费群体仍是相当可观地.2.4.3 替代产品对行业地影响对于较大车间环境测量，目前来讲必需要有传感器模块以及处理模块，我们地产品已经做到了最简洁地设计，对于来自替代品地威逼是较小地.2.4.4 潜在竞争地威逼现在社会是一个学问爆炸地社会，由于运算机技术以及互联网地显现大大推动了学问地更新， 对于本行业而言不行防止会显现新地测量方

12、法和测量手段，这对行业是一个不小地冲击，考虑到产品今后升级地需要，设计之初就要在软硬件可升级更新方面做一些努力 .2.4.5 同行竞争者地威逼同行地威逼是比较大地，第一他们公司成立时间早，已经有了肯定地市场占有率，形成了肯定地品牌效应；其次，他们拥有优秀地团队特别是拥有丰富地体会，这种体会不仅表达在技术上，仍存在于对市场需求地分析以及市场进展趋势地分析；他们拥有不同地产品，所以在价格竞争方面可以有更多地空间 .2.5 SWOT分析优势：1产品核心技术拥有专利2采纳新兴地虚拟仪器技术(3) 优秀地团队，较高地治理水平和较强地交际才能(4) 产品地市场潜力庞大5市场开发和服务才能劣势：(1) 产品

13、形式较为单一(2) 现阶段消费者认知度较低(3) 团队缺乏足够地社会资源机会：SO 策略：WO 策略：1 现代制造业对环境要求地增 高， 使得产 品服务凭借专利技术地特殊之处和军工技术地高度牢靠性，在产品进入市场后，由于产品本身地特点和其良好群体扩大消费者将对产品产生充分地地市场前景，许多非专业地（ 2 ）产品敏捷性好，可发信任，进而拥有市场上地优企业将涉足其中，对我们地展不同产品势 ； 在 充 满 机 会 地 大 环 境市场产生影响，应加强本产下，恰当地营销策略将使市品地技术含量，设计出功能场需求快速增加 .更全面，性能更好地产品，扩大其使用范畴 .威逼：(1) 市场需求量地限制（ 2）消费

14、者对我们产品地不明白3 传感器等核心部件需要依靠进口ST 策略：利用软件行业地进展， 增加消费者对虚拟仪器地熟悉，软件地强大功能来补偿市场竞争力不足地现状 .WT 策略：不断改进产品地质量和 系统地稳固性，以更加完善 地功能满意消费者不断提升 地要求；对重要客户进行阶 段性地产品爱护，使之产生 使用习惯性和极高地转换成 本 ， 提 高 顾 客 地 品 牌 忠 诚度；研发相关地产品，在行 业中占据肯定地位置 .3 市场营销3.1 公司定位3.1.1 产品定位我们地产品采纳LabVIEW虚拟仪器开发平台和模块化设计方法，实现了环境参数地实时获 取、采集信息地实时显示、掌握信号精确、牢靠.我们地产品

15、最核心地竞争力是：它使运算机处于核心位置，使传统仪器地某些硬件乃至整个仪器都被运算机软件所替代.与目前基于单片机地数据采集处理系统相比，本产品大大提高了检测和掌握地精度，提高了数据处理地速度，并增强了系统地通用性、牢靠性、可爱护性和可扩展性，而且本着“精确、有用、便利 ”地原就，针对车间地环境标准设计出可以自动掌握车间温度和湿度、含尘量地车间检测仪器.我们从产品动身依据市场需求打破传统仪器地结构，采纳Labview 虚拟仪器开发，“软件及仪器 ”是公司进展地宗旨 .3.1.2 形象定位作为高校生，虽然缺少专业地测试平台和实战体会，相关学问也不够专业，对我们来说挑选这 个来创业，存在着极大地挑战

16、. 即便我们地团队年轻激情，可是我们地执行才能，创新才能，以及团队良好地协作才能，将会给我公司供应更好地进展机遇.我们以客户为主导，在产品制造上进行严格地把关，供应售前、售中、售后服务，力求做到用质量打动客户，用价格垄断客户，以求在质量和价格上做到双赢.我们以精确地服务，力求在每个微小之处都达到完善，以技术创新、服务创新为理念，努力为不同地客户供应更好地产品.3.1.2 市场定位依据调查显示，目前市场上针对车间地检测仪器，多是检测单一性地指标，而且自我调剂力不强.我们地产品不仅自我调剂空气指标地性能好，而且可以依据客户地需求更换检测参数.在初创时期，我们主要针对一些小型企业推广我们地产品，力争

17、在小型企业中占据主导位置.为公司地经营打下坚实地基础 .经营半年后，我们将逐步涉足大型企业，依据客户地需求推广不同品牌地产品.3.2 客户描述由于资金和技术地局限，以及目前市场现状，在公司进展初级阶段，我们将客户主要定位在：半导体车间、微细加工产业以及仓库地环境监测.在公司进展成熟阶段我们会扩展营销客户.主要客户描述：半导体车间半导体可以用来测量温度，其测温范畴涉及到生产、生活、医疗卫生、科研教案等应用领域，有较高地精确度和稳固性，辨论率可达0.1，是性价比极高地一种测温元件.近来进展太阳能，也用在光电池中 .半导体是信息进展地基础，在新一轮革命时期半导体正逐步占据至高点.对于半导体产业客户将

18、会是我们主要销售群体.3.3 营销任务分析3.1.1 初期营销任务在公司进展初期，由于资金技术各个方面仍不够成熟，为了节约成本，降低风险，我们将主要市场定位在苏州、无锡、南京.将营销任务主要集中在苏州客户销售渠道地建设上，严格要求销售地每个阶段，以求在服务中为公司树立良好地口碑，与客户建立良好地合作关系，以促进产品地 销售 .在完善产品地同时，通过线上、线下加强对产品地宣扬力度，对公司各个部门地任务分工以及人员需求也要做出相应地调整.3.3.2 成长期营销任务随着公司地成长，公司逐步形成了肯定地生产销售才能，且公司也有了肯定地规模，公司地技术也日趋成熟，品牌、商誉等无形资产也在增加，在此阶段，

19、除了加强与原有客户地合作，实行各种促销策略，开发新地营销渠道，进一步拓宽市场，扩大生产规模，降低生产成本，逐步占据市场.在扩大公司规模地同时仍要抵制市场地诱惑，制定严格地生产方案，防止公司因盲目扩大生产规模和涉足过多地业务，造成治理地失控.3.3.3 成熟期营销任务在这一阶段，公司地生产、销售规模将会保持相对稳固. 此阶段要加强品牌建设，提升知名度，巩固已有地市场，同时建立增值地产业服务，并在供应链上进一步延长产品与服务.进行相应地市场调研，对产品依据市场进展地需求作出相应地改进.4 营销策略4.1 价格策略价格是令许多买主望而却步地主要缘由 .应当事先地调查目前市场上同类产品地价格，要想在市

20、场中打出一片领地来，价格策略是重要地武器 .初期对主要客户半导体企业做肯定地调查明白他们对价格接受范畴和对车间环境地关注等等 .4.1.1 引入期定价策略此时我们地产品刚刚投入市场，处于试验推广阶段；在此期间，产品销量呈缓慢增长趋势. 为了尽快回收前期研发成本，实行竞争导向地慢渗透定价策略.掌握促销费用，重点促销方向上投入较多资金 .另一方面市场价与出厂价保持肯定差价，有助于渠道经销商更专心地销售我公司产品.4.1.2 成长期定价策略在这一时期，产品开头占有苏州及周边地区地市场.随着生产规模地扩大，销售额快速上升， 成本大幅下降，公司利润大幅上涨.此时应专心于拓展全国其他城市，特别是省会城市地

21、市场，以形成良好地带头和示范作用.因此采纳快渗透地定价策略，产品中期价格设置在总成本地150%- 180% 之间；同时进行连续地技术改进，加大促销费用地投入，以求形成广泛地产品认知.4.1.3 成熟期定价策略此时产品已占有全国大中城市地主要市场，市场销量趋于平稳，技术日趋成熟，各大汽车拥有商（客运，物流，运输公司等）成为公司地主要盈利点，市场已形成猛烈地竞争.此时采纳竞争导向型地定价策略，利用规模效应降低成本，以抵制竞争者.此阶段地价格宜为总成本地120%- 150% ，同时积极拓展国际市场，以延长成熟期地时间.4.2 宣扬策略由于我们属于市场先进者，市场上又少部分地竞争者存在，没有专属企业生

22、产车间环境监测仪，所以产品地推广和促销策略在肯定程度上打算了营销方案地胜利与否.我们拟采纳官方网站宣扬、人员推销、广告宣扬和公关相结合地方法，全方位绽开促销活动，胜利地销售策略将给公司带来一个良好地开端.4.2.1 网站宣扬由于产品地初期，我们要让顾客明白产品地相关内容，而网络使我们宣扬介绍产品最好地平台，我们可以建立一个公司特地地网站，对产品地特点、性能等等个方面介绍.4.2.2 人员推销对于半导体生产企业、电子产品制造车间、药品贮存仓库等客户，我们将更多地采纳电话或人员直接拜望地方式，与客户进行面对面地沟通和沟通，达到销售目地.4.2.3 广告宣扬对于一般顾客，我们就更多地实行公共广告宣扬

23、地势式，旨在宣扬本公司产品地性能、优势和特点，扩大公司地市场知名度，树立公司立志于开发汽车电子用品市场地公共形象.广告宣扬可分为企业形象广告、产品品牌广告和公益广告，力求信息传达精确到位，风格呈现独树一帜.4.2.4 公共关系 在新进入地城市举办产品发布会，与当地地传感器制造企业、电脑专营商逐步建立起合作关系； 与政府部门中地相关职能机构保持亲密联系，准时猎取政策信息，为企业运营制造一个良好地外部环境； 成为环境监测行业协会成员单位，积极参加协会地进展和建设，在行业内部逐步建立良好地信息沟通网络； 在有关院校设立路安奖学金，进行各种形式地校内宣扬，在潜在用户群体中树立良好地企业形象 .4.3

24、产品策略4.3.1.产品在保证产品质量地基础上，开发多种规格地产品时不断开发相关产品，拓展产品线地广度和深度.在核心产品地基础上，延长产品地功能. 同4.3.2.包装产品包装包括直接包装、间接包装和运输包装.三层次地内容共同构成了本公司产品地包装.全部产品均使用标准化包装，全部使用公司统一标识，不同类型地产品使用易于识别地不同包装，便利消费者地辨认、选购与使用.4.3.4.品牌为了在客户中树立明确地品牌形象，公司进展初期采纳单一品牌策略，随着公司地不断进展壮大，逐步建立起多品牌地产品组合，提升公司地企业及品牌形象.注册品牌和商标，建立商标防护网.包括相关或相近地品牌、商标名，利用有关国际条约爱

25、护自己地权益；提前在网络上注册公司地域名，建立网络沟通平台；做好产品宣扬工作，提高品牌知 晓度4.4 营销战术第一、细分市场.其次、差别化定位 .我公司制定出以下三个方面实施差别化：产品技术、服务内容、和企业形象.1. 产品技术公司成立初期初步打开市场时就成立科研团队，实施人才战略.2. 服务内容在产品服务内容方面，主要是指针对专业化地产品，比如车间温湿度检测仪地使用方法和爱护保养 .售前服务：采纳宣扬、培训和沟通等手段，以及通过专业推销人员地努力，使顾客明白产品地特性与适用情形；售中服务：建立完善地销售网络售后服务：建立信息沟通反馈渠道，包括销售渠道中地反馈和网络反馈，做好产品地质量、服务地

26、反馈信息处理，依据客户需要不断改进产品；最大程度满意客户需要；与各大代理商搞好关 系，固定长期业务关系；适时举办信息沟通活动，搭建沟通桥梁.在售后修理方面初期（第1,2 年）实行由代理商寄回公司总部修理地方式，并着手在各大型市场设立修理点 .在中后期健全各大型市场地修理点，并向二级市场延长.3. 企业形象所谓地势象包括标志、媒体形象、公司地实际工作场所气氛、公司地人员以及和本公司有关地具有肯定社会影响力地大事.4. 人员我公司可以通过培育训练有素地技术人员来获得强大地竞争优势.5 财务分析5.1 资产负债表表 1 资产负债表资产流淌资产：第一年其次年第三年第四年第五年货币资金2,104,355

27、3,223,6653,447,9442,874,4212,437,642应收账款913,358845,4221,086,5641,813,6893,032,134存货452,346636,8951,256,7561,805,8322,853,652流淌资产合计3,470,0594,705,9825,791,2646,493,9428,323,428非流淌资产：固定资产1,735,6531,500,0651,268,9642,134,6871,785,539无形资产1,500,0001,500,0001,500,0001,500,0001,500,000开发支出122,093156,453213

28、,466364,512584,368非流淌资产合计3,357,7462,856,5182,682,4303,699,1993,569,907资产合计6,827,8057,562,5008,473,69410,193,14111,893,335负债和股东权益负债：短期借款500000500000500000500000500000应对账款100,690200,568191,347276,905858,675应对职工薪酬42,56468,98787,54298,542145,678应交税金15,86894,567185,563305,342负债合计643,254785,423873,4561,06

29、1,0101,809,695股东权益：实收资本6,000,0006,000,0006,000,0006,000,0006,000,000盈余公积132,436315,547306,960537,245947,662未安排利润52,115461,5301,293,2782,594,8863,135,978股东权益合计6,184,5516,777,0777,600,2389,132,13110,083,640负 债 和 股 东 权 益合计6,827,8057,562,5008,473,69410,193,14111,893,3355.2 年度利润表工程第一年其次年第三年第四年第五年一、营业收入7,

30、787,02413,040,28020,574,52025,213,40830,390,864减：营业成本3,790,8235,886,3689,956,15612,770,93315,824,305营业税金及附加778,7021,304,0282,057,4522,521,3413,039,086销售费用886,9981,033,4501,291,1361,396,7181,768,491治理费用685,567820,7691,297,2131,402,6991,811,184二、营业利润1,644,9343,995,6655,972,5637,121,7177,947,798减：所得税费用

31、411234998916149314117804291986949三、净利润1,233,7012,996,7494,479,4235,341,2885,960,8485.3 年度现金流量表工程一、经营活动产生地现金流量第一年其次年第三年第四年第五年销售商品、供应劳务受到地现金7,789,56413,245,43120,774,38725,845,32531,345,876经营活动现金流入小计7,789,56413,245,43120,774,38725,845,32531,345,876购买商品、接受劳务支付地现金4,476,8525,345,6768,745,66311,546,76511,

32、834,387支付给职工以及为职工支付地现金840,046840,0461,076,6121,076,6121,330,038支付地各项税费1,553,1611,916,7812,108,7273,169,5954,617,668支付地其他与经营活动有关地现金1,064,6791,355,2081,451,9491,803,7582,035,723经营活动现金流出小计7,934,7389,457,71113,382,95117,596,73019,817,816经营活动产生地现金流量净额-145,1743,787,7207,391,4368,248,59511,528,060二、投资活动产生地

33、现金流量购建固定资产、无形资产支付地现金1,694,3972,622,2993,644,9654,808,4516,038,797投资活动产生地现金流量净额-1,694,397-2,622,299-3,644,965-4,808,451-6,038,797三、筹资活动产生地现金流量吸取投资收到地现金3,200,000-筹资活动现金流入小计3,200,000-安排股利、利润或偿付利息支付地现金-3,656,2364,242,6785,264,843筹资活动现金流出小计-3,656,2364,242,6785,264,843筹资活动产生地现金流量净额四、汇率变动对现金及现金等价物地影响3,200,

34、000-3,656,236-4,242,678-5,264,843-五、现金及现金等价物净增加额1,360,4291,165,42190,235-802,534224,420加：起初现金及现金等价物余额-1,360,4292,525,8502,616,0851,813,551六、期末现金及现金等价物余额1,360,4292,525,8502,616,0851,813,5512,037,9715.4 财务指标分析项 目销售净利率第一年0.15其次年0.20第三年0.21第四年0.21第五年0.23总资产收益率0.240.310.500.670.68净资产收益率总资产周转率0.191.150.44

35、1.980.582.490.582.490.672.47盈利才能营运才能流淌资产周转率2.242.773.553.883.65总资产周转率1.141.722.432.472.56偿债资产负债率0.090.100.100.100.15才能流淌比率5.395.996.636.124.605.5 利润安排第一年不分股利，其次年股利安排为当年可安排利润地40% ，第三年和第四年股利安排为当年可安排利润地 45%，第五年股利安排为当年可安排利润地50%.利润安排表工程第一年其次年第三年第四年第五年 净利润1,233,7012,996,7494,479,4235,341,2885,960,848减：盈余公

36、积93,951163,490203,613341,038629,463加：年初未安排利润-532,391875,3021,116,0091,676,708可供安排利润1,139,7502,300,8683,400,5083,884,2413,654,677减：股利安排-583,535913,0991,371,8522,621,832年末未安排利润1,139,7501,717,3332,487,4092,512,3891,032,8456. 公司治理运营与治理6.1 公司治理体系晓搏便携脉搏计讨论& 开发有限责任公司是一个提议中地公司，它拥有涉及脉搏采集，监测，记录，信号传输等5 项专利 .针对

37、脉搏计这一空白而宽阔地市场进行脉搏计地讨论开发，生产工作.公司性质 :有限责任公司组织形式：公司初期拟实行直线制地组织形式，如下列图：董事会总经理营销部经理财务部经理技术部经理人资部经理图 4 公司组织结构图表 3 部门职责姓 名职务部门职责负责实施董事会打算地进展战略，合理调配公司资源.李雪总经理1、制定业务进展方案 .2、治理和和谐各部门工作.3、承担部分公关职责，并帮助营销部门树立产品知名度.营销部经理在市场调研地基础上,制订营销策略 ,品牌战略 ,推广方案和实施方案及与销员共同负责方案地实施刘晴晴秦俊银技术研发部经理负责产品地生产治理和科技研发并负责组建研发团队.马中娜财务部经理负责公

38、司财务、会计治理，为总经理供应精确地财务数据及财务分析部治理 .财人资部经理负责公司人力资源规划和行政保证,人力资源部治理 ,行政综合部治理6.2 公司经营战略4.3.1 “ Pla计n划”初期（ 1-2 年）：第一年： 1、向军方以及国家体育局推广自己地产品2、在南京、无锡、苏州、上海、杭州五大城市各大医疗机构推广自己地产品，初步打开市场 .3、在全国（大中型城市）招募代理商.4、组建研发团队，聘请人才.5、提升品牌知名度 .其次年： 1、巩固原有市场在原有市场形成稳固地销售渠道和忠实地客户群.2 、在全国二级城市进一步招募代理商，扩大市场建立完整地销售网络.3 、加大宣扬，大大加强品牌知名

39、度，提升品牌社会影响力.4 、充实研发团队 .5 、扩大生产规模 .加大生产投资 .6 、收回初期投资 .中期（ 3-4 年）* 占据国内市场，将本公司产品广泛推广到医用、体育、军事等领域.* 将晓搏脉搏计打造成为国内闻名品牌.* 形成稳固地销售网络，拥有大批忠实地客户群.* 拥有大规模地成熟地生产车间，和高技术地研发团队，并加大科研投资.进一步提升科研实力 .* 形成特色先进地企业文化，以提高企业生命力并吸引高素养人力资源长期（ 4 年之后）.形成良性循环 .* 利用现有地有形资源（大规模地完善地生产车间，肯定基础地资金后盾）以及无形资源（1、良好地品牌形象以及广泛地品牌影响力2、稳固地销售

40、网络以及忠实地客户群3、强大地科研支持4、高素养地人力资源5、杰出地企业文化）高调推出各种医用保健器件产品.* 快速打开国内医疗保健器件市场，并在此后三年内从美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本岛津、东芝等国外企业手中夺回百分之二十五以上地市场份额.* 冲击国际市场4.3.2 “ Plo计y 策”一、 “由难入简 ，擒贼先擒王 ”1、第一努力推广到军用和体育事业上，得到军方和国家体育局地地认可.2、在南京周边包括南京五大城市招募代理商.3、打开军用，体育，以及五大城市市场后向全国招募代理商.注：实行这种策略地缘由有三一、本公司初期人力资源，社会资源以及资金不足等自身条件导致难以大规模铺开市场.二、在该产品得到军方以及国家体育总局地认可后，就给消费