2022年XX股份制银行XX分行行长在20XX工作总结会议上的讲话 .docx

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1、XX股份制银行 XX分行行长在 20XX年工作总结会议上的讲话 1同志们：这次会议的主要内容是：仔细贯彻中共中心十六届五中全会精神, 总结 20XX 年工作情形, 支配部署 20XX 年工作任务, 动员全行上下进一步坚决信心、兴奋精神、再接再厉、乘胜前进,确保 20XX 年底提前完成分行开业三年的各项工作任务；下面,我代表党委讲三点看法：一、 20XX 年分行工作的回忆20XX 年是分行开业以后第一个完整的经营年度,也是分行打牢治理基础、谋求更快进展的重要一年,更是全行上下锐意进取、奋勇拼搏极不平凡的一年；在总行党委的正确领导下的,在当地人民银行和银监局的正确指导监管下,分行始终坚持“进展是硬

2、道理是第一要务,质量是硬约束是第一责任, 效益是硬任务是第一目标”的经营方针,全行员工一心一意搞经营、全心全意谋进展,经过不懈努力,一年来分行的规模快速扩大、内部治理日趋完善、企业知名度不断提高,各项业务保持了强劲、健康的进展态势；1 、业务的迅猛进展保证了分行的良好收益；20XX年末,分行各项资产总计亿元,较年初增加亿元；一般性存款亿元,增长亿元；各项贷款亿元,增长亿元；累计办理票据贴现xxx 亿元,实现帐面利差xxxxx 万元；完成国际业务结算量xxxx 万美元；实现帐面利润xxxx 万元；负债经营实现新转变； 存款是立行之本, 是基础, 也是瓶颈, 假如没有巨大的存款规模作支撑,分行的各

3、项业务都将无从开展； 20XX年,存款进展被摆到了分行进展最重要的战略 位置；特别是在 20XX 年半年工作总结会上,分行提出了基于一般性存款增长的“赶超方案” ,更是从战略的高度保证了存款的快速增长；年底,分行一般性存款增加额占全市股份制商业银行新增存款的,位于其次位,仅次于交通银行,规模上超过了深发接近了浦发；分行开业一年多来,无论从存款规模仍是从存款增速来说,都已经大大超过了浦发和深发以及招商银行开业同期的进展水平,赶超方案取得了阶段性成果；总结 05 年的存款工作, 最主要的亮点是实现了观念上的 “三个转变”：一是实现了从单纯拉存款向以资产业务带动负债增长为主 的营销方式的转变；以往,

4、我们工作很难做,拉存款主要仍是个求客户的事,往往是“磨破嘴、跑断腿”也不见什么成效；而资产业务使银行和客户有了公平的对话平台, 20XX年,分行注意了资产业务对存款的拉动作用,环绕有贷户、贴现户深化挖掘存款潜力,以票引存、以贷稳存,取得了很好的成效；二是实现了从重对公轻个人业务到对公业务与个人业务并 重的经营思路的转变；过去我们的存款增长主要依靠于对公存款的增长,个人存款增长较慢,占比也不高；但是,个人存款客户群体广、稳固度高,营销成本低,因此去年分行加强了对个人存款的进展力度,组织了有方案、分阶段的揽储活动,也出台了一些比较好的嘉奖措施；通过这一系列的活动,储蓄存款有了较快的增长,年末分行储

5、蓄存款xxxxx 万元,增长 xxxx 万元,较年初增加 xx ；三是实现了从过度追求存款规模到限制同业存款增长的集约化经营方式的转变；在分行的存款结构中,同业存款占比 始终偏高,特别是进入20XX 年以后,同业存款更是显现了加速增长的问题；分行坚决的提出了限制同业存款增长的决 策,从考核上弱化对同业存款的嘉奖措施,对同业存款实行 了有挑选的限制措施,特别是对一些存款利率高、稳固性差的同业存款坚决 “拒之门外” ,对已经到期的高成本存款 “请出门去”或降低利率；三季度以来分行的同业存款规模基本上保持在二季度末的水平,存款结构开头趋于健康；票据贴现彰显新成效；近几年,青岛市的各家银行开头重视票据

6、业务,纷纷压低利率抢夺票据市场,我行受资金使用成本的限制,在利率上逐步失去原有的优势,作为我行的品牌业务受到严峻威逼；面对威逼,分行冷静应对,理性分析国家宏观政策调控下的资金市场走势,一方面坚守阵地、保持自己的业务特色,坚持走出去开拓票源,尽量躲开与当地银行机构正面冲突,一方面准时对内部机构框架进行了改革, 成立了票据业务一部,实现票据业务的专业经营,进一步加强对直贴市场的工作力度；在做好本地业务的同时,加强了与异地银行机构的协作和沟通,拓宽转贴市场,加速资金周转；在整体市场形势比较严肃的情形下,仍旧保持了票据业务的高增长、高利润,保证了票据业务的市场领先位置；从票据业务收入结构上分析, 20

7、XX 年我行本地业务占比 ,异地业务占比,结构相对合理,表达了环绕青岛良好的经济环境进展业务、适度辐射周边地区和省市的指导思想,进展态势良好、结构分布健康；贷款走出新路子；随着票据利润空间越来越小,贷款利息收入将是我分行将来长期稳固收入的重要组成部分；在各家银行竞相争夺大客户、大项目,信贷资产收益越来越低的情形下,我们积极响应中国银监会的号召,坚持走自己的特色道路,确立了立足中小企业、 适当介入骨干大客户的经营思路；在中小企业支持上,环绕中小企业融资担保难的问题,积极 推广适应小企业资金需求特点的信贷产品,目前分行小企业客户数量占到分行授信客户总数的90 以上；在对骨干客户的营销上,紧紧环绕

8、xxxx 、xxxx 、xxxx 等一些本地大型优质客户,审批了一系列的授信项目； 20XX 年,分行在风险可控的前提下快速扩大了信贷资产规模,全年实现贷款利息收入 xxxx 万元,企业贷款对收益的奉献度正在稳步提高；个人业务有了新改观；在个人住房贷款基本处于停滞的状态下,我们仍旧加快了个人业务的进展步伐；我们参与了市政府、人民银行、银联联合组织的“银行卡之春”宣扬活动,进一步加快了 atm的投放速度, 银行卡的发卡、 用卡环境得到了改善；在整体业务品牌仍比较弱的情形下,我们迎难而上,开通了代理缴费业务平台,推出了以“xxxx ”为代表的理财产品；此外,仍在开通呼叫中心、柜面通业务方面做了大量

9、的前期调研和预备工作,为后续进展做好铺垫；全年组 织发行国债五期,发行额共计xxxxx 万元,实现手续费收入xx 余万元；特别是在历次国债发行过程中, 分行准时在早报、晚报等媒体上作了宣扬,多次显现了国债供不应求的喜人局面,我行的个人业务越来越得到广大市民的关注,路,确立了立足中小企业、 适当介入骨干大客户的经营思路；在中小企业支持上,环绕中小企业融资担保难的问题,积极 推广适应小企业资金需求特点的信贷产品,目前分行小企业客户数量占到分行授信客户总数的90 以上；在对骨干客户的营销上,紧紧环绕 xxxx 、xxxx 、xxxx 等一些本地大型优质客户,审批了一系列的授信项目； 20XX 年,分

10、行在风险可控的前提下快速扩大了信贷资产规模,全年实现贷款利息收入 xxxx 万元,企业贷款对收益的奉献度正在稳步提高；个人业务有了新改观；在个人住房贷款基本处于停滞的状态下,我们仍旧加快了个人业务的进展步伐；我们参与了市政府、人民银行、银联联合组织的“银行卡之春”宣扬活动,进一步加快了 atm的投放速度, 银行卡的发卡、 用卡环境得到了改善；在整体业务品牌仍比较弱的情形下,我们迎难而上,开通了代理缴费业务平台,推出了以“xxxx ”为代表的理财产品；此外,仍在开通呼叫中心、柜面通业务方面做了大量的前期调研和预备工作,为后续进展做好铺垫；全年组 织发行国债五期,发行额共计xxxxx 万元,实现手续费收入xx 余万元；特别是在历次国债发行过程中, 分行准时在早报、晚报等媒体上作了宣扬,多次显现了国债供不应求的喜人局面,我行的个人业务越来越得到广大市民的关注,