2022年“文尚雅仕”网站创业计划书.docx

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1、精品学习资源参赛学校：云和县中等职业技术学校作品名称：“文尚雅士”网站创业方案书作者：秦成、钟祖煜、刘涛、秦义指导老师：全冬梅郑建美前言电商一个进展迅猛的行业，当年拿着小钱投资网络贸易的 人如今各个都是大亨！ 10 年电商勃发的一年，陈欧带着他的师欢迎下载精品学习资源弟们创办起了“聚美优品”，如今短短四年已是电商领域的新秀， 不得不说电商造就了人才，电商制造了财宝；“聚美优品”的突然崛起告知大家化妆品这个行业真的是“大有钱赚”，大有进展前 景；都说女人的钱是最好赚的，不管是服装、珠宝仍是美食对女人而言这些都是抗拒不了的，女人天生就是一种冲动的动物，她们对美更是有巨大的追求；“窈窕淑女，君子好逑

2、”，女为悦己者荣， 随着生活水平的提高，人们开头注意保养，皮肤好才是真的好，大家都期望青春永驻，于是乎化妆品德业就火热起来；如今我们针对年轻女性开了这么一个美颜护肤的网站平台，期望更多的小美女们光顾我们，同时提出珍贵的看法，让我们做的更好！当然我们的产品真的是价廉物美，值得拥有！目录1. 序言 11.1 背景 1欢迎下载精品学习资源1.2 简介 2 2.市场分析 32.1 市场前景 32.2 市场现状分析 42.3 社会可行性 5 3进展战略 63.1 基本进展目标 6 4经营策略 74.1 经营的基本方式 74.2 产品及服务 84.3 营销策略 85. 团队治理 115.1 团队介绍 11

3、5.2 治理思想 115.3 治理队伍 115.4 决策团 115.5 团队概述 125.6 场地与设施 12 6.网站与财务治理126.1 网站治理优势 126.2 财务分析 13 7.网站建设服务商147.1 技术合作商 147.2 产品及服务 147.3 网站建设 147.3.1 网站设计与规划 147.3.2 品牌建设 157.4 客户关系治理 15 8.展望将来 16欢迎下载精品学习资源1. 序言1.1 背景近几年来，天猫、亚马逊、京东等网上商城已被人们所熟识， 网上购物也正由一种新兴时尚逐步转变为大众熟识的消费模式；新兴的交易方式和服务理念吸引着越来越多的网络商家和传统商家， 他们

4、都在为争取更多的客户而努力；同时，新颖感和尝试心理在当前的网上购物中处于主导位置；特别“聚美优品”的欣然崛起，让许多人都看到了化妆品德业的“有利可图”，最初人们都是很惧怕在网上买化妆品的，由于假货实在是太多了，包括身边四周的人都不敢尝试去买；但是“聚美优品”的强大让我们免去了这种后顾之忧，越来越多的人情愿在网上购买化妆品，这给淘宝、天猫带来了巨大的女性消费群体；不仅廉价而且款式多样，可以多种挑选，如今化妆品网络购物模式也是日趋成熟；但是如今依靠于平台做网络贸易这种模式太成熟了，所以导致 今日开淘宝店是越来越难，特别同学群体想现在创业，几乎很难有 立足之地，都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾M，没几个月就由

5、于没流量而自动“屏蔽”了；所以一个独立平台的应运而生是特别有必要的， 虽然起步比较困难，特别是引流问题很难一时解决，但是利用现代 化营销手段进行推广，第一从身边的女性伴侣入手，我们认为操作 起来也是可行的，究竟女人爱美是无可厚非的；万事开头难，只要欢迎下载精品学习资源有毅力和恒心，流量一来，我们就开头抓转化率；不断的推广与改进，信任网站的知名度会越来越被人知晓；1.2 简介文尚雅仕网站是一家以“名牌折扣+限时抢购 +团购”的购物模式为特色，结合 B2C、O2O 的运营模式所进行的化妆品购物网站；它是 12 电子商务 4 班“星尘”创业团队的第一个创业工程，网站全部品牌为阿里巴巴正品代购；它最初

6、是利用周末时间在丽水学院门口进行“线下体验，线上购买”的方式推广网站的产品，接下来利用各种微信、微博、贴吧等现代营销工具进行推广；我们的口号是“让世界布满爱，让物美价廉的产品 无处不在”！诚对顾客，敬重同行，追求多赢；把握机会，勇于挑战，付出行动，共创将来；网站地址： 欢迎下载精品学习资源2. 市场分析2.1 市场前景近年来网络购物已成为人们消费的主要形式，就拿 2021 年双十一活动期间来说，就淘宝一家网商一天的销售额就高达 350.19 亿人民币，感觉不行思议；网络购买化妆品依旧成为一种势不行挡的趋势， 而国内针对年轻女性化妆品的网站 仍是比较少的； 面 对NALA 、聚美等购物网站的化妆

7、品多又杂，价格贵而产品的质量参差不齐由于品牌效应导致这些大网商的商品比一般网店价格反而会 贵），所以我们认为在价格上是特别有优势的；当然化妆品它是一 个特别的行业，它不只是用价格取胜的，当人们觉得这个市场价格 是这个样子的时候，你太廉价反而会让人觉得你卖的是假货，所以 价格方面我们只要和市场接轨，或者略微低于市场价格就可以了； 最主要是刚投入期，我们对于工作的仔细程度远远高于其他大型化 妆品网站，我们的产品都是经过ISO9000 认证，具有正品保证，绝不参入其他水分；我们敢于对物品的质量保证，并支持专柜验货， 往往假货都是一家特别成熟的店铺为了谋取更多的利益所做出来的；我们卖的不仅是产品，更是

8、服务，所以我们认为这样的创业方案具有特别的可行性，而且市场需求特别巨大；欢迎下载精品学习资源2.2 市场现状分析由于我们是同学，所以产品针对的消费群体也是以同学为主， 仍包括老师及学校行政人员，当然其他爱美人士也会涉及，但最先推广会涉及学校多一点；从浙江省训练厅获悉： 2021 年浙江省义务训练中学校 5433所，专任老师 29.83 万人，学校；校数 3698 所，招生 60.72 万人 ，专任老师 17.95 万人；中学；校数 1735 所，招生 51.06 万人，中学专任老师 11.89 万人；学前训练和特别训练全省幼儿园 9573 所；全省幼儿园专任老师 10.73 万人， 全省高中段

9、训练 包括一般高中、职业高中、一般中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校）共有学校995 所，招生 51.67 万人一般高中；学校 571 所，招生 27.79 万人，专任老师 6.45 万中等职业训练 包括职业高中、一般中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校）；学校 424 所，招生 23.88 万人，专任老师 3.23万人，职业高中 273 所，招生 15.48 万人，教职工 2.91 万人，其中专任老师 2.49 万人；一般中等专业学校46 所，招生 3.41 万人，教职工 0.67 万人，成人中等专业学校39 所，；招生1.43 万人专任老师 0.11 万人；欢迎下载精品学习资源技

10、工学校 66 所招生 3.55 万人， 一般高等训练全省共有一般高等学校105 所微博营销：微博的魅力在于许多生疏人也能看到，大家互粉， 全世界都可以是你的粉丝，也就是说全世界都可以是你的买主，只要常常更新产品状态，时不时就会有人来关注你，通过这个网络平台大量推广自己的产品，这样点击率和流量都会不断的提升；QQ 推广： QQ 其实是运营很成熟的即时沟通通讯，由于他的成熟所以能够帮你建立特别广泛的而且坚固的顾客群体，QQ 存在了多少年，那么你的好友就有多少年的交情，在他们中间推广产品，无疑是信任无比的；当卖给他们的产品经过使用后感觉很好，他们自 然会为你推广，究竟他们也有自己的QQ 好友，圈子大

11、了什么事情欢迎下载精品学习资源就好办了；俗语说：通过六个人就可以熟识全世界的人！论坛营销：许多人都喜爱上百度贴吧、猫扑、天际等论坛看帖子，那为何不在这上面推广呢？时不时的发些产品的图片、文字介绍或者美容心得体会等都会引来一群人来观看，只要运营得当，常常把帖子置顶，那么查看的人只会增加不会削减；特别一些美容学问仍可以进行互动，比如有些人提问你的脸为什么这么有光泽啊， 可以回答说用了御泥坊面膜瞬时美白、水嫩、有弹性；然后一个链接就把这位潜在的顾客引到自己的网站上去；时时互动的文章才能吸引更多的人来看；线下推广：这可以发动全班同学，让那些爱美的同学去我们网站上购买，这样价格会廉价许多，其实对于同学来

12、说价格仍是作为挑选产品很重要的因素；然后让同学们进展到自己的伴侣、亲戚及老师，让身边的人都来我们网站购买，给他们正品的承诺仍要价格最低的保证，这样才会吸引更多的人来购买，究竟信任是最重要的么！仍可以选几款合适的产品在学校门口进行现场体验，让更多的同学来试用我们的化妆品，顺便让他们关注我们的店铺，增加流量，提高转化率；当然做一些简洁的宣扬手册也是必要的，在中山广场、元和广场等人流量比较多的地方发些传单，让更多的人来关注我们不失为一种很好的推广手段！欢迎下载精品学习资源5. 团队治理5.1 团队介绍技术部销售部公关部运营部后勤部选购部苏义欣秦义刘涛钟祖煜叶劲赛秦成决 策团5.2 治理思想优良科学治

13、理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想；我们将实行“以人为本，重视团队合作精神”的理念经营；重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互和谐合作，求得公司的整体进展，实现 1+12 的成效；5.3 治理队伍初期的治理团队由我们“星尘创业”团队成员按才能分工；我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与体会的治理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司进展的同学加入本公司；5.4 决策团决策团主要由各部门的负责人组成，针对每一个工程进行争论最终由投票下结论；每个工程的实施都需要经过决策团的争论，方可实施；欢迎下载精品学习资源5.5 团队概述学历背景：高中及以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心； 需要

14、具备的才能：专业技术才能，创新才能，决策才能和交际才能；人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳；职业素养：信守承诺、注意规范、遵循公司宗旨理念： 团队的利益永久第一，个人利益其次；5.6 场地与设施办公地点及设备是由校企合作公司免费供应，宁波楼为办公楼及仓库地点 ；6. 网站与财务治理6.1 网站治理优势“文尚雅仕”是一家由同学自主创业的经济实体网店，结合线下销售，同学自主经营有感情优势，对工作更加布满热忱；治理者熟识同学的消费需求，对市场需求把握较好，并且在学校内部拥有广泛的人际关系网也将有利于业务的拓展；“文尚雅仕”的治理团队成员全部具备电子商务的文化基础与实际操作才能，在云和“淘乐”

15、企业勤工助学期间切实把握校外学问欢迎下载精品学习资源并体验了工作体会，具备优良的治理素养和拥有良好的工作协作 度；此外，治理成员在实体中担当不同部门的治理职位，为“文尚雅仕”的经营治理制度建设供应了全方位的人才资源；此外，“文尚雅仕”仍拥有着一支技术娴熟的网站制作与保护人员，以及大量长期合作的优秀物流公司；并且仍是一群有着过硬的工作技能和吃苦耐劳精神的中职生，我们能够和谐好员工工作与学习、生活等各方面；由于我们年轻，所以我们布满激情，我们努力将“文尚雅仕”建立成为中国最年轻、最具活力、最具影响力的购物网站与中职同学专业实习和实践的基地；以网络经营为平台，勤工助学为基点，“文尚雅仕”享受国家“免

16、税免租”的优惠政策，同时员工全部由同学组成，治理成本相对较低；加之网络经营投资成本低，更进一步降低、削减投资风 险；6.2 财务分析由于动态财务分析比较难，所以我们采纳静态方式来运算；公司估计需要 10000 元的启动资金，其中包括 5000 元商派公司的技术系统等授权使用，产品选购3000 元，域名及服务器空间的1100 元 ；7. 网站建设服务商7.1 技术合作商ShopEx 是国内市场占有率最高的电子商务服务商；网上商店平台软件系统又称网店治理系统、网店程序、网上购物系统、在线购 物系统；我们与其合作，信任网站后台运营问题将不再是问题；而 且我们“文尚雅士”拥有商派供应模版加系统终身授权

17、的使用权利；7.2 产品及服务产品种类：洗面奶、水、乳液、粉底、面霜、面膜、唇膏等等服务：初期的运营为周末两天限时抢购，并且只供应浙江省内网络购物服务，云和地区包邮，丽水市地区消费满50 元供应包邮活动，浙江省内需要消费满80 元包邮，中后期全国供应网络购物服务，并且完善货到付款等服务；支持7 天免费退换货；7.3 网站建设7.3.1 网站设计与规划网站名称：文尚雅仕网欢迎下载精品学习资源主题定位：属于化妆品类网站，集中精力介绍产品质量与使用完善度及价格为顾客供应丰富多彩的优惠活动方案：对网站进行适当的宣扬介绍，突出网站的服务理念； 域 名 选 用 ： 中 文 实 名 ： 文 尚 雅 仕 ，

18、英 文 域 名 ： 域名的挑选为“文尚雅士拼音进行重新设计”的英文简写整体风格与栏目规划：粉墨界面，取粉墨登场之意，表达企业的诚信风格；栏目主要有：首页、限时抢购、团购、品牌折扣、评论、客服、联系方式等；7.3.2 品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立“文尚雅仕”的品牌；供应多种服务，满意不同消费者的需求，对检验不合格的产品，一经顾客反映，立刻进行三倍的补偿措施；建立较完善的质量审查制 度，对每次到达仓库的产品进行抽查；保证发货产品质量的优质性及合格性；7.4 客户关系治理对购买过我们网站化妆品的客户，我们将进行定期电话或邮件回访，并归纳整合他们的看法和建议，之后将对我们的产品及服务欢迎下载精品学习资源进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务 中，与顾客保持常常的联系与沟通；我们仍将网站的具体联系方式公布在网络及网站上，利于顾客们的查找；8. 展望将来信任将来属于我们这帮年轻人，“文尚雅仕”将成为我们云和第一个同学电商创业工程，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，职技校将在我们人生道路上留下最辉煌的篇章！由于年轻所以有活力，由于年轻所以激情澎湃，让我们携手“文尚”共创美好将来！欢迎下载