2022年“挑战杯”创业计划大赛学习资料.docx

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1、精品学习资源“挑战杯”创业方案大赛具体要求与留意事项第一步:创业方案的预备工作一 基本部分1.描述创业机会 :A 瞄准清晰的市场需求 B 瞄准具体的目标群；2.策略+ 目标市场 = 创业模型；3. 怎样赢利；4. 怎样把产品送到顾客的手中；5. 治理队伍 ,全面均衡、体会、不足；二 可造部分 :产品命名命名时应考虑的因素 :直观,创新用语 ,示意创业模型 ,有说服力 ,吸引顾客的留意力；三 留意事项1. 以顾客为中心；2. 使用图表示来说明概念 ,清晰,简洁的书面材料 ,直截了当；3. 完整的创业方案 ,需要封面和一份最终的执行总结；一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估量；4. 完整

2、的创业方案包括 :市场和战略、操作、财务分析 ,仍应包括其他对方案有用的信息和展现；其次步:创业方案的整理工作书写一份完整的创业方案,一份良好的创业方案包括附录在内一般为 10-20 页,创作时应留意以下问题 :欢迎下载精品学习资源1. 明确顾客群；把留意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈；2. 说明谁会购买产品；创业模型 ,即如何获得利润；销售方式 ,即如何把产品送到顾客手中；3. 展现的潜力；使用类比的方法说明这是一种产品仍是一桩生意.这次风险事业的潜力是大仍是小；4. 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品 / 服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者

3、/ 解决方案；谁是当前的直接竞争对手；5. 与竞争对手相比 ,有哪些优势；确立竞争优势谁是当前的直接竞争者 .从别的角度的解决方案 .留意当前自己存在的缺陷6. 爱护优势；考虑到风险；申请专利/ 国际专利爱护；树立一个品牌形象；行动、行动、再行动 ,占据市场；7. 建立社会关系网络；与有关人士建立联系；平稳技术和创业技能；查找牢靠的顾问；8. 实现承诺；争取有关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例的方法；9. 量化；自上至下 :目标市场的容量； 自上至下 :与顾客交谈；欢迎下载精品学习资源对于顾客而言 :经济价值；运营成本 :价值链；制造价值的过程 :开发；市场营销；第三步:循序渐进完成创

4、业方案第一阶段 :创业方案构想细化其次阶段 :客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系；其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证猎取足够量的信息:包括潜在客户数量 ,他们情愿付的价钱 ,产品/ 服务对客户的经济价值；仍应当收集定性信息 :如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用；第三阶段 :文档制作1. 市场目标和战略；要建立在所进行客户的调查和竞争者调查 的基础之上，量化市场机会 ,把握机会 ,细化目标收入；附上一些市场猜测,调查数据；2. 操作；针对新公司的运作 ,预备一份 3 到 5 页的文档 ,哪些是达到目标最关键的胜利因素 .如何在创业方案中

5、反映出这些优势 ,并且在所建公司中表达这些优势 .3. 财务；交上一份对公司的完整财务分析 ,包括对公司的价值评估；保证考虑周到；“挑战杯”创业方案大赛作品书写规范欢迎下载精品学习资源款项1.1.1.1 1）空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体一、论文应使用 A4 纸，版心大小一般应为 145mmX210mm ，每页 33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排；二、论文各章标题应突出重点、简明扼要；字数一般在15个字以内；三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字；下表为表题层次说明及

6、字体；章1. 小二号黑体居中节1.1 顶格，小三号黑体条1.1.1 顶格，四号黑体注： 表示一个空格，上表中空格均用此符号表示；四、文中全部插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体；五、每个图应有图题 由图号和图名组成）；图号按章编排；图题要置于图下；图题要在图号之后空一格排写；六、插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页；插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，就要将图后文字提前，将图移到次页最前面；七、目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体；欢迎下载精品学习资源八、论文附录序号应采纳“附录一”、“附录二”等；注：以下内容为举荐，仅供参考；商业方案书可以包含或部分

7、包含以下内容：1. 目录2. 摘要填写说明 :1 、此文本仅是一个模板格式 ,且不是唯独；2 、任何人 / 公司可以依据自己的情形填写 ,补充完善；3、文字说明或说明仅供参考 ,最终文本中不得显现相同的内容其次部分：目录目录初步商业方案书后 ,留意确认目录页码同内容的一样性概要公司概述 l产品与服务 l市场分析 l欢迎下载精品学习资源竞争分析 l市场销售战略财务分析 l附录l第三部分 :创业设计的具体内容 一）概要概要作为商业方案的第一部分，是对整个商业方案的浓缩，是整个商业方案的精髓所在；商业方案概要应简洁、清晰地介绍你的 商业工程 产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和猜测、竞争优

8、势、核心的治理手段和资金需求、盈利才能猜测、团队 概述、预期投资人得到的回报等；字数一般要求在500 字左右； 二）公司概述1. 公司的宗旨2. 公司的名称、公司的结构3. 公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们进展的人士，客户，和公众；描述各有关团体和人事如何受益；4. 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/ 服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选；5. 相对价值增值欢迎下载精品学习资源说明你的产品为消费者供应了什么新的价值；6. 公司设施需要对方案中的公司设备具体加以描述；1） ）我公司的生产设备及

9、厂房主要集中于XXX2） ）我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX；3） ）回答为什么需要这笔钱；4） ）建立开发 / 生产设备，并努力提高生产和争论才能以便满意日益提高的客户需求；通过大规模的促销攻势提高我公司产品/ 服务的销量；5 ）增加分销渠道 / 零销网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采纳电气 / 直邮式的分类等；6） ）录用新的员工以便支持在新的市场方案下可连续的进展；7） ）提高研发才能，制造领导潮流的新型产品，提高竞争才能； 三）产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务；留意：不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、

10、产品的功能、应用领域、市场、前景等；1. 产品/ 服务 A2. 产品/ 服务 B说明你的产品是如何向消费者供应价值，以及你所供应的服务的方式有哪些；你的产品填补了那些急需补充的市场空白；可以在这欢迎下载精品学习资源里加上你的产品或服务的照片；1. 产品优势最大的进展将达到 XXX；你的公司可能独一无二的将你的产品 / 服务和 XXX 公司/ 同级别的公司的现行业务合并；而当今的类似 XX 公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难；2. 目标市场我们将目标市场定义为 X， Y，Z ；现在，这个市场由A 个竞争者共享；我们的产品拥有以下优势：高附加值，杰出的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出个性

11、；3. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么挑选你的产品/ 服务/ 公司？4. 销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品；我们之所以挑选这些渠道由于：1） ）销费群特点；2） ）地理优势；3） ）季节变化引起的销售特点4） ）资金的有效运用；5） ）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；6） ）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其欢迎下载精品学习资源他假设条件； 四）竞争分析请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特点以及财务力气划分的重要竞争者；1. 竞争描述2. 竞争战略 /

12、市场进入障碍请在这里争论进入细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍； 五）经营策略1. 营销方案挑选目标市场；制定产品决策 调整和方案合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、 功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策 确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，挑选适当的销售渠道；制定销售促进决策 人员推销、广告、宣扬、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）；2. 规划和开发方案产品/ 服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发方案，可能遇到的困难和风险猜测；3.

13、 制造和操作方案：产品/ 服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性；欢迎下载精品学习资源4. 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满意消费者需求的热点；唯独的原就就是查找一切可能的有利的途径进行沟通；1 ）促销展出 Trade Shows 2 ）广告 Advertising3） ）新闻发布 Press Releases4） ）大型会议或研讨会 Confetence/Seminars 5 ）网络促销 Internet Promotion6） ）捆绑促销 Promotional Bundles7） ）媒体刊登 Trade Journal Articles 8

14、）邮件广告 Direct Mail5. 规划和开发方案产品/ 服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发方案，可能遇到的困难和风险猜测；6. 制造和操作方案产品/ 服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性； 六）财务分析财务数据概要；财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财务需求的最好预估；1. 收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，预备至少三欢迎下载精品学习资源年的收入预估表；重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20 的风险，以及在当前的生产力情形下，为了达到曲线的增长， 实行缩减的方式所带来的不利影响；这些风险都将影响销售目标和赢利

15、的最终实现；仍要说明收益随之而变化的情形收入状况是财务治理中可营利方案的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性；我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计；2. 资产负债表风险投资家也会对工程资产负债表感爱好，由于他们想知道资产的预期增长情形；资产的类型和价值放在资产负债表的资产方， 而负债和收入就放在另一边；和收益表一样，要用标准的帐户格 式；资产负债表也应当以每年的实际交付为基础运算；假如缺乏财务猜测方面的体会，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来；3. 现金流和盈亏平稳分析这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者

16、很关怀的问题；第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计；现金流入流出的时间和数目的具体描述，打算追加投资的时间，对营运资本的柔弱需求，说明现金是如何得到的；比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些工程需要偿仍，如何偿仍这笔钱；重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计 算；欢迎下载精品学习资源4. 盈亏平稳图运算盈亏平稳点，预备盈亏平稳图显示何时将达到平稳点，以及显现后，将如何逐步的转变；争论平稳点是很简单仍是很困难的达到，包括争论与整个销售方案相关的平稳点处的销售量，毛利润的范畴以及随之变化的价 格；仍有当投资短期销售工程削减后，平稳点将要下降； 七）附录如有以

17、下材料，请列出1. 公司背景及结构2. 团队人员简历3. 公司宣扬品4. 市场争论数据补充说明：核心内容1. 产品 约占 1100 万元，贤士榜约为 90 万，求职易 云南信息报 约 110 万，都市时报约 100 万，精英榜 云南政协报 40 万，生活新报为 60 万；到 2021 年，其市场总额应达到2400 万元左右；在各种求职渠道中，人才市场占35%，报媒占 23%，网络占17% ，伴侣介绍占 18% ，其它渠道为 7% ；从近年求职渠道的发欢迎下载精品学习资源展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大；小注： 2004年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它工程的开发；优缺分析竞

18、争对手、优点、缺点前程无忧；中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行， 外来客户资源丰富；成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等工程上受到限制；贤士榜；云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有肯定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，聘请成效有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远进展没有 清晰的熟识；决策过程较为随便；精英榜、成本低、口碑差其它日报媒体 生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报随日报发行，发行量大 信息量少，一般聘请信息在 2 个版；三、 SWOT 分析S 我们的优势1. 人员构成参与创办贤士榜，6 个月后，月

19、销售量从进入时的不足200 份增至 12000份；对省内人力资源媒体较为明白，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟识人力资源媒体的运作；跟省内人才 市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源有创新欢迎下载精品学习资源的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法；在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；有较强的经营、组织和治理才能；2. 自身定位作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的位置，我们只有不断地追逐我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚；W 劣势缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；O 机会1. 发行：目前各人力资源媒体，对于发行渠道上

20、，均没有给以太多关注；在发行渠道上，将是我们快速打开市场的机会所在；2. 地州市场：据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42% ，大中专同学占 30% ，昆明本地仅占 28% ；目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外， 其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说将来培训市场的主要利益收入将来自于地州；而目前昆明各人力资源媒体，临时仍没将 留意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于将来进展的关键 所在；而且，地州市场，也将是人力资源其它工程开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等工欢迎下载精品学习资源程的开发，以及将来媒体的主要利润，均要

21、来自于地州市场；3. 人际关系：贤士榜与精英榜跟人才市场的关系特别恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系；而我在贤士 榜期间，跟五大人才市场间保持着特别好的关系，与昆明人才市场关系尤为亲密；人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有特别重要的作用；4. 媒体的运作我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度；而这一点，是其它媒体所没有意识到的；T 威逼对于我们以后的进展，现在最大的威逼在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场；由于中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源；四、经营策略

22、1. 低价进入市场，快速占据读者群：媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源工程的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源；报纸的版面，将以 8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费掌握在 0. 3 元；名称 价格欢迎下载精品学习资源贤士榜 2. 0 元 20 天前为 3 ；0 元精英榜 2. 5 元我们 1. 0 元2. 与五大人才市场合作：报纸进展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响；3. 与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，恳求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好

23、的基础；4. 组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好预备；五、营销策略1. 报纸定位报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为聘请信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默；主要针对一般求职人群；在报纸进展的后期，将向在职求职人群进展；2. 渠道发行：人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为 40%，报贩子所占的比例为 60%；现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力；在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的嘉奖、勉励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，欢迎下载精品学习资源先抢占先机；3. 价格定位我们实

24、行低价进入市场，零售价定为1 ；0 元，批发价报贩为0 ；7 元，报亭为 0 ；8 元；发行将依靠所挂靠报社的发行队伍， 降低成本；4. 促销策略创刊初期，聘请信息、求职信息免费刊登，并免费办理睬员卡；与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买肯定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名 度；对报亭和报贩进行嘉奖，对销售量最高者进行金钱嘉奖，并在公司力所能及的范畴内，帮忙求职者解决困难，由于对于他们而 言，对别人敬重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长；六、组织架构初期：主管一人，副主管一人 由公司拟定 ，业务员四人 600 元/ 月 ，办公室

25、内勤一人 500 元/ 月 ，媒介和宣扬人员一人 薪水为固定工资， 800 元/ 月 ；后期：主管一人宣扬部：负责公司相关宣扬材料的制作，处理与相关媒体间的关系；欢迎下载精品学习资源信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源工程的拓展供应信息支持 2 人 ；客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，供应相关资料给信息部；依据客户需求和信息部供应数据，拟订所合作的中专学校同学的实习和培训课程；跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出供应人才资源 不限 ；跟人才市场合作，为公司举荐人才供应便利；培训部：依据客户部供应信息，拟订相关课程，对中专同学进行培训，并负责同学实习的跟踪；

26、不限七、盈利模式在公司进展 2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮贤士榜为例进行说明；以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例：1.2005年 5 月 1 日 2005 年 11 月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/ 周，即 20000份/ 月；实现报纸成本和人员支出自给自足；2.2005年 12 月 1 日 2006 年 12 月 1 日；本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源工程收益；本阶段，发行目标为 8000份/ 周， 32000份/ 月；实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足；广告收入：贤士榜 2004年度广告收入 64万元发行收

27、入16 万元 ，本阶段公司的广告收入目标为 70 万元；培训收入：贤士榜 2004 年度培训收入 10 万元，而公司如欢迎下载精品学习资源果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利 30 万元；中专市场收入：在2006年后，公司主要利润，应转移到人力资源工程的收入，而不应以发行为主要收入；而其中中专市场，应该占公司利润的 50% ；昆明现有中专院校 31 所，职高 6 所，在校同学总数国 8000人左右，且相伴着中专就业的越来越困难，生源将更为困难；因此，现在在中专院校的行政治理上，政府已放开， 由中专学校自主打算；我们在地州市场的开发上，假如能占有先机，对于与中专学校的合

28、作将有特别大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积存肯定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为；以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：云南粮食学校校长同意，特别期望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校2001年同学为 1200 多人， 2002 年为 800 多人，而 2003 年仅仅为 600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难；当时，我提出与他们在同学的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率；学校依据我们供应的相关课程和相关数据对同学进行培 训，学校 3 年时间向同学收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个同学我们可

29、以有 2500 元的费用；本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有 10 家学校跟公司合作，年生源在 1000 人左右；欢迎下载精品学习资源培训收入：现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在1.2 亿左右注：此数据未经确认 ，公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能确定最终的收益；劳务输出：以 2003 年在贤士榜的例子为例； 2003 年 10 月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23 人，最终成行 22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费

30、用外，利润为 3100 元；而据春城晚报的消息， 2004 年，外地企业来昆欲吸引劳工为 11 万，假如 11 万人全部成行，外地企业将支付佣金 33000000元；最终仅仅成行 2.7 万人；而公司在中专市场上进行合作后，我们在支配同学实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本；劳动人事代理和劳务派遣：在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关工程仍包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等；在公司达到肯定规模，有肯定体会后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取肯定的治理费；八、成本核算1. 报纸成本：以第一阶段目标 5000 份8 个版面 为例；印刷费用

31、 0.2元/ 份，版面制作费用0.1元；每月支出为0.3*20000=6000 元；刊号购买费用：成本在 10 万元/ 年至 24 万元/ 年之间，不同报欢迎下载精品学习资源纸不同的价格；2. 经营费用工程 费用 备注雇员工资 1 万元 月度，以 7 人为限； 营销费用 2000 元 用于宣扬广告和嘉奖； 房屋租金；月度报纸成本 6000 元；其它 5000 元 月度不行测费用； 九、近期收益：以贤士榜 18 个月为例；发行收入： 1-18 个月， 20000 份/ 月*0.7-0.3=8000元； 广告收入： 1-6 个月，没有任何广告收入；6-18 个月，广告收入 70 万元；中专院校合作

32、与培训工程：以盈利模式为参照；对报纸发行团队的培训也是特别关键的一环；正如业内有人所说的：“有培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用；”国内一般的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视；小蓝帽充分意识到培训的重要，组队其次年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加；培训的形式也多种多样；除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，仍请老师来讲课，也派员工出去学习等等；京华时报仍跟当地军队积极合作，其发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿欢迎下载精品学习资源舍，在野外进行封闭式训练；早上5 点多起床，始终训练到晚上， 夜里仍要进行业务培训，从而培育了一支纪律性强、能吃苦

33、，更重 要的是富有团队精神的发行队伍；给发行人员进行严格的培训，也 是京华时报胜利的重要条件；笔者分析看来 ,京华时报的培训体会主要有以下几点：其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义；发行中心人力资源部一般是按方案定期对不同人员开展培训，常常培训，确保每个人都在培训中有所得，勉励每个人都要在业务和思想上不断进步；其二是轮番培训，滚动培训，不耽搁报纸发行的正常工作；培训会不会耽搁报纸发行的正常进行？这是有的报社担忧的，京华时报实行 的是轮番培训，交叉培训，这就既开展了培训， 又保证了发行的正常开展，培训工作两不误；其三是以老代新、以 先进代后进，手把手地传递体会，心贴心的培训沟通；京华时报为了确保培训成效，不搞教条主义，实行现身说法，让在发行中表现出来的典型出来叙述自己的亲身经受和做法，这些体会有用、耐用；其四是领导检阅，督促检查；对于培训，京华时报的领导特别重视，报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人常常亲自出席培训动员，参与阅兵总结大会；欢迎下载