2022年XX销售月度工作总结资料讲解 .docx
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1、XX年销售月度工作总结销售月度工作总结成为员工后,被分到了公司的总 部所在地佛山,负责100 家终端和 4 家医药公司 . 之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了. 那么等待着我的是什么呢 .以下是我的 swot 分析 把自己当作产品了, 呵呵 :s 优势 :无体会说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场. 由开头,因此存在着无限的可能.w 劣势 :无工作体会,专业是药学,无市场营销学问. o 机会 :新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战体会,我将在他那学习到最有用的销售学问; 股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有进展 .
2、t 威逼 :这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳固, 为终端工作带来更大的困难.成果:开头运算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的仍多,但只是由于他们懒,并非我有多厉害. 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开头经营我们的产品了,只剩下极少数的 顽固分子 依旧雷打不动, 而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店. 为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜望,不断地向他们陈述我们产品的优势 . 皇天不负有心人 ,最终在后来的一次拜望中发觉其中一个 顽固分子 开头经营我们的品种了. 回到家我第一时间把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话: 你会胜利的,由于你已经把工作和情感连在了一起.成果
3、:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三. 由下月开头进行上量工作 .拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.开头要纯销了,之前的代表月销量才200 多,我铺货阶段的销量也才 700 多, 指标却要 1200,要怎么才能完成指标呢.由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了 . 只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法: 1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率 ;2 、我们
4、的产品是西药,价格廉价,能与其它中成药联合使用 . 于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 .成果:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%. 其它产品的销量也有了以上,全公司该产品销量排名其次不同程度的上升 .在上个月的销量增长的刺激下,正值我在满怀信心准备再创高峰时,突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原先,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地 在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现 在终端这么多货 . 没方法,只有老老实实连续做店员的工作, 店员训练,做陈设 . 但同时也对自己上个月的压货做了个人
5、总结:压货对短期的销量冲刺有肯定的帮忙,但却会影响到 后面的销售 .成果:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800 左右,完成指标的 60%而已 . 但两个月的平均销量仍是有所上升, 因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.由于 6 月份的销量统计仍没出来,经理按4、5 月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开头做重点产出,目标药店由原先的 100 家削减到 60 家. 我的指标却无可防止的大幅度增长,达到以前的 %-200%.但是,积存了之前的体会,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成 .就在其他人都在埋怨指标太高,无法完成时,我依据我的 60 家药店的大小
6、分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务,然后再依据月底的完成情形,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最终再适当的压了点货,就这样,指标完成了 .成果:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人争论指标是否太高的时候,我挑选了去做,所以,我有了不同于别人的成果 .在完成了上个月的任务后,我的终端不行防止的有一部分存货,幸好我从 6 月份已经开头留意到otc 三要素 客情、陈设、店员训练 的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出. 然后,仍是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有方案地压货,
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