2022年“海伦堡”的四影视广告回顾---开心地拍片快乐地卖楼.docx

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1、精品学习资源作为一家影视广告制作公司，我们始终坚持以影视为旨， 时有老友般的客户力邀我们做一个全案，也被我们实惠的谢绝了；但是，在服务海伦堡这个案例的时候，不知不觉走了四年；其中的峰回路转，捷报频传，让我们潜移默化的置身其中，全情投入；待到整个海伦堡项目完毕后， 在客户营销总监狡黠的笑容中，我们豁然开朗， 四年时间实就作了一个全案，而这， 竟是被 “骗”出来的；事情要从广州的番禺说起；广州的楼市始终是稳固进展的，番禺市侨一带的地产在依靠大广州的拓展脉搏下，悄然耸起；画天接到这个名叫“海伦堡 御院 ”的影视广告项目；烽烟悄然而起说来简洁， 海伦堡在当时是一个俊秀藏于内的一般楼盘，在当地的几个同时

2、进行的项目中并不冒尖； 更主要的是， 经济实力也没方法与比邻的开发商相提并论；这么一个初出茅庐的“御院 ”，在预备销售的初期出现着一股“郁闷 ”；外部环境的滞后和平面宣扬的泛滥，没办 法鼓起消费者走进来看楼的欲望，更主要的是品牌的建立没法奠定一个基础，这艘小船始终风雨飘摇； 文档来自于网络搜寻这些氤氲的 “迷雾 ”在会议室内淡淡的弥散着；在画天来看， 第一步难迈的主要缘由不是别的种种问题，只是一个字“钱 ”；没钱会让简洁的问题难上百倍；但是，钱少并不代表不能做事情； 想借助影视广告的力气实现品牌印象的第一次建立，或许并不需要想象中那么昂扬的代价；三小时后，一个以字幕为主的影视广告形式初具出现；

3、文案人员似乎被扎了一针，兴奋中想法源源不绝的涌现，当场就开头撰写字幕的文字内容；文档来自于网络搜寻字幕篇说起来是很简洁的，一些字， 几个绝技成效， 音乐旁白一协作就完成了；但实际上，越是简洁的东西就越需要精致；钱少的广告并不是说可以粗糙；文档来自于网络搜寻经过几轮的细节商榷，一部字幕篇房地产广告产生了；这部片子只有 30 秒；但有意或者无意间，它所带出来的气概和内蕴的一份情感，却让闻者不禁热血澎湃； 审片的时候，每个人都静静地倾听着，没有发表什么看法和看法，不过全部人的眼神中都有一种东西- 当心翼翼又无不热切的盼望；文档来自于网络搜寻欢迎下载精品学习资源一个月过去了；海伦堡的电话姗姗来迟，客户

4、沉稳的声音说：“太忙了，人来的特别多， 我们的第一步成功了！” 文档来自于网络搜寻再添一把柴从那次以后，客户每逢说他的项目必称“我们 ”；而我们也在言语中透漏的欢乐氛围里， 越走越紧密；应邀，画天的主创人员来到“海伦堡 御院 ”；仍没有进到楼盘里面的时候，我们这些在广州为多家楼盘做过多条广告的人只当作是一次例行的踩盘；由于外部的环境的确无法恭维，到底仍在进展中；但是一进入楼盘，紧走几步，抬头，恍然遗忘了刚才的世界；时间和地域的提示已经变得错乱；宽敞的广场，大气的喷泉，清冽的河水，明亮的蓬伞，这些文雅而恬淡的景物让我们有些惊愕，一个如此精致的内部环境，完全可以骄傲地让业主忘掉一切；仍有小桥的石柱

5、， 住宅的外面装饰， 特殊的塔楼尖顶， 那些微小之处让眼睛恶毒的视觉总监也暗佩不止； 这一次的观看， 完全转变了我们在办公室的臆想，也奠定了以后一次次颠峰之作的坚厚基石；文档来自于网络搜寻我们顺便整理资料；对前来看房人的背景情形做了调查和归类；年轻人居多， 并且都是当地企业的精英； 平常对楼盘的信息接触的不多，主要是同事的口耳相传仍有随机性的电视 广告；主要的问题是时间， 没有时间能够让他们稳当的认真看看；所以做出打算的时间较长， 并且没有什么对比的结果可言；文档来自于网络搜寻在下午的碰面会上，我们将一些问题和想法提出来：“时间 ”成了下一步推广的主要障碍；也就是说， 这种热销的情形仅仅是依靠

6、电视广告的播出频率在支撑， 这样的投入收益比，在一段时间后会成反比；而看楼的人群并没有形成对我们有力的对比信息，这样对我们楼盘的信息传播扩大帮忙太小；海伦堡的实际情形却恰恰是需要人们走进来，认真看的，看得越认真越会喜爱这里；所以，对于看楼人群的时间问题，我们需要解决，并且建立一种竞争压力和关注点；文档来自于网络搜寻实实在在的内容遇到了实实在在做事情的一群人；直到晚上六点； 另一条广告构思完成- 晚上看楼篇；为现在的热潮再添一把柴火；文档来自于网络搜寻欢迎下载精品学习资源内容为，晚上七点到十点，看楼好凉快； 其形式仍然连续字幕的方式，使用卡通式的月亮和字幕来呈现；对位的广告，不仅快速反应，更解决

7、了实际问题；看楼人群开头分流，缓解了星期六、星期天的纷乱繁忙， 并且让看楼人能够更轻松的体会软环境的魅力，加之灯光协作傍晚的悠 闲气氛； “海伦堡 御院 ”的名气和形象开头稳健提高；关注的目光和签售率节节攀升；文档来自于网络搜寻对手惊现经过大半年的影视广告协作，销售和品牌建设势头良好，项目已经在番禺楼市中跻身三甲；客户常常过来， 大家常常聊一些问题， 并且全部的平面都是以影视广告的画面稍加修改出街的； 我们不时的提示客户， 番禺楼市并非如此简洁，阶段的好势头并不能说我们可以稳坐钓鱼台；整体形象的充实和内容的不断拓融才能支撑实体销售的不断进展和扩大；文档来自于网络搜寻此时， 前面的精诚合作， 已

8、经铸就了双方的信任； 我们的提示与海伦堡的摸索常常此起彼伏不谋而合；番禺楼市虽然没有广州猛烈，但她到底是广州房地产的组成部分，并且在吸引着大量的人群成为 “郊区生活 ”的业主； 海伦堡在开头的几个务实脚印的基础下，招来了比邻一个颇具实力开发商的觊觎， 原本觉得一掌就可以被击垮的“御院 ”，在自己眼皮底下一夜之间，羽翼丰满起来，并大有岌岌对抗的架势；愤怒之后，他们行动了；针对我们“御院 ”这一带有古典颜色的词汇， 打出了 “xx精英 xx 生活 ”的现代概念主见， 并以一系列的广告片进行概念描画， 然后又调控自身楼价， 并借鉴了我方的晚间看楼的形式；他们意图特别明显， 釜底抽薪的截取我们主要的目

9、标人群；一块现代气息深厚的大幅广告正对着御院；文档来自于网络搜寻连续几日，路人都已看出这种剑拔弩张的态势；御院的销售情形开头显现一些稀松；欢迎下载精品学习资源客户有些紧迫， 再一次的会议在深夜开头；我方认为，这种局面实属正常，而且也说明“海伦堡 御院 ”的品牌厚度和张力已经形成了一种力气；到底对手比我们资格老，实力强；这其实是对我们前期工作成效的另一种认可；文档来自于网络搜寻反击的方法，商榷再商榷，认为，第一：我们的主流人群现也是现在开盘楼市的主流人 群，目前没有方法转移，但是可以扩大；其次：“御院 ”的含义需要添加现实的内容，也就是说，之前的字幕篇在氛围上营造的堂皇气概需要用现代人来对位，在

10、不失原有贵族气息的同时，让现实生活的人更加具有朝气；第三：利用人们已经形成的厚重“御院 ”的概念拉高部分精品单位与中高档单位的价格距离；将目标人群扩充出更大的范畴；文档来自于网络搜寻一击必胜以其人之道仍其人之身； 但是我们没有用砸钱的笨方法，而是在概念与生活关联、 制作与地域一样、播放与类比跟进的方式，做了全盘的考虑；文档来自于网络搜寻制作了一条 家园篇，在跳出以往画面雷同的格局采纳了淡绿色调后，将各个阶层人在这里生活的不同感受丰满而诗意的表现出来；全部实拍的画面，呈现了南方多情的雨水，多样的生活形状，家庭的温馨，艺术的覆盖， 精致的独立；在当地人的观赏和生活习惯中建起了一座桥梁； 这正是他们

11、所憧憬的一个住宅形状，这就是他们的明天的生活环境；这条广告一出，似乎打开了番禺人的抱负， 似乎让他们可以立刻入住自己始终无法描画的抱负家园；文档来自于网络搜寻在概念上， 艺术家、 外国治理人员， 高尚乐趣的生活，让对手本想标榜现代而打击我们的概念相形见拙，毫无愤怒；而且，在播放频率一比二（我方一，对方二）的跟随下，时尚的概念注释意经完全转移到“海伦堡 ”这边；似乎一说 “时尚、精英、现代生活 ”等概念，就是御院的代表；一个月后，对方的广告牌撤掉，影视广告停播；文档来自于网络搜寻就在对方喘息之间，我们快速反应，跟进制作了内街篇、儿童会所篇、物业治理篇， 将稍高的生活形状再次拉近现实距离；把御院内

12、的各种内街淋漓尽致的呈现，使 在这里的生活更加的幸福充实；再一次的实景拍照，再一次的跟进播出；完全奠定了“海伦欢迎下载精品学习资源堡御院 ”独一无二的位置；至此之后，全部的楼盘都无法再进行深挖，同期策划的雷同部分也变成了 “抄袭 ”；购买人群从年轻才俊的中层精英到沉稳笃定的中年商贾；楼盘价格显现直线涨幅，一年之内，价格上调了百分之十七，二期预定率已达到百分之七十六；这一年，多卖了几个亿；文档来自于网络搜寻品牌成熟“海伦堡 御院 ”成功了；从小小的字幕篇到后续的系列实拍篇，加上帮助的跟进动作；让一个曾经名不见经传的开发商一举成为当年广州十大楼盘之一的位置；海伦堡御院的其次期也顺当的售罄；两年多的

13、时间，太短了；但是海伦堡的脚步太大了；在第三年的年初，海伦堡 “国际假日酒店式公寓 ”又将开盘； 在番禺地区， 酒店式公寓的概念和运作并不为人们熟识；这个投资性质大于自身入住的楼盘是否能被当地人接受？这是当时最担忧的问题；为此海伦堡做好了一场长久战和对抗战的预备；由于与此同时， 另外一家开发商也在作酒店式公寓的项目；我们经过实际考察发觉；海伦堡的酒店式公寓距离原先的一、二期不远， 并且相对于纯粹的酒店式公寓的概念来说，软硬件方面更加丰富； 至此， 我们认为在当地仍不熟识酒店式公寓详细操作内容的时候，我们回避强硬的塞进概念，而是拿出最为核心和最为诱 惑的部分，投资赚钱；而把他们的身份和概念放到下

14、一步再说；文档来自于网络搜寻就这样， 仍就是一种小投资大创意的广告篇制作完成；浓郁的广东财宝颜色， 寓意明显的财宝内容， 让人一看就想问个到底的引头， 让海伦堡的酒店式公寓迎来了潮水般的询问者；而且我们预备下一步说明的概念已经被广泛的传播开了；由于海伦堡的品牌信誉良好，所以在第一个投资性的房产中，国际假日酒店式公寓这几乎成了这一属性房产的代名词；文档来自于网络搜寻但在这时， 另一家开发商也不失时机的推出了他们的酒店式公寓项目，这个取巧的做法的确让他们省了不少力气，许多在海伦堡拿不定想法的人也都到那边去看了看问了问；这时候大量的人群显现了模棱两可的观望态度；到底能不能赚到钱，是不是如他们说的那样

15、好呢？海伦堡打算转变策略提前围堵观望人群；经过我们讨论， 要想不让对方再次占我们的廉价，这次推出酒店式公寓要避实就虚，不再强化概念， 而是拿出我们有而他们无的配套设施将我们的项目丰富化， 并且将酒店式公寓的服务性质作为最主要的张扬点；第一的总是一种权威；文档来自于网络搜寻欢迎下载精品学习资源这一年海伦堡酒店式公寓有了一个完善的收口；三年近十个亿的销售额， 其所付出的代价却是微小的； 甚至埋没在一浪高过一浪的成功欢呼中；此时的海伦堡，此时的画天，此时全部参战的人员，有些缄默；在没有了对手的情形下，突然间找不到方向；下一步海伦堡该如何前进呢？文档来自于网络搜寻海伦堡这个品牌仍应当做些什么呢？再进一

16、程第四期悄然开工了；这一次没有了三年前的悬念，海伦堡已成了当地的大鳄；其他楼盘会适当的躲开与它的竞争；几乎全部人都认为卖不卖，做不做广告都不会有什么起伏了；可是，当我们略微怠慢了一下时，那个始终喧嚣的销售大厅似乎变得寂寥；是的，现在海伦堡的品牌下住着成千上万户家庭， 海伦堡的成功是他们给的； 我们应当放下姿势， 应当看看我们的业主们；他们才是我们最坚实的后盾，最贴心的拥护者，最真诚的宣扬人；当即，我们做了三年来最大的一次调整； 将海伦堡的品牌姿势放低， 转换身份， 与业主们站在同一个角度去看我们的海伦堡， 在海伦堡里生活的人； 我们诧异的发觉了故事， 发觉了那些就在我们身旁却始终被我们忽视的事

17、情；搬家了，为了老伴侣，等了又等；买房子了，可这一个打算是半辈子的辛苦； 这些是实实在在的昨天，也将会是实实在在的将来； 文档来自于网络搜寻就这样，两篇朴实但是贴心的广告，述说了这些鲜活的昨天； 猛然间， 业主们与海伦堡变得亲热了， 物业人员似乎就是在小区内漫步的大妈大爷的邻居大侄子大闺女；人们开头参与海伦堡的公共事物的运作，甚至直接影响着海伦堡对外宣扬的一举一动；我们发觉，落定篇和乔迁篇播出后，人们开头踏实的把海伦堡当作心里的家了，他们很自然的介绍伴侣们到这里买房子， 仍可以拍着胸脯保证他能打折多少； 为此海伦堡高层就真的为这些老住户带来的新业主打了折，而老住户不仅没有任何不兴奋，仍像主人一

18、样带着伴侣着走走那看看，介绍细致入微；文档来自于网络搜寻此时， 我们欣喜的看到， 一个品牌的成长不仅仅是阶段的全情投入， 更有专业的底蕴在合纵连横； 不仅仅是挣到眼前的财宝， 更是对一方热土一方人民的回报； 这样这个品牌才能鲜活，才能长期，才能走的更远； 文档来自于网络搜寻欢迎下载精品学习资源四年来， 画天浑然不觉的全情投入，与客户共同造就了一个品牌进展的欣然之路；我们很兴奋有这个机会， 也很努力的发挥着效能；我们是幸运的， 到底我们并非是一家综合性的整合传播公司， 到底我们没有到房地产的火爆第一线参与战役；不过， 这些体会和成果为以后的影视广告制作又添加了丰厚的培土；文档来自于网络搜寻,欢迎下载