2022年“山城水恋”信阳茶文化公关活动策划案.docx

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1、精品学习资源“山城水恋”信阳茶文化公关活动策划案文字摘要：本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系， 结合“山城水恋 ”客户群体特点，着力于紧密联系 “城市精英的其次居所 ”这一形象和水域特色，渲染 “山城水恋 ”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣扬成效；案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义；宋朝闻名诗人林逋有诗云： 石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春；世间绝品人难识， 闲对茶经忆古人；对于有着丰富生活阅历的人来说， 品茗谈天是笑谈人生、 抒发情怀的最正确休闲方式；秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芳香绕指，便有了三日不绝的袅袅情思； 自有“采菊东篱下， 悠

2、闲见南山 ”的冲和恬淡； 而在信阳， 饮茶更是古老豫南文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着自然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于沟通的良好氛围；综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“山城水恋”客户群体特点，着力于紧密联系 “城市精英的其次居所 ”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋 ”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣扬成效；一、 活动拟订目标：u全面展现楼盘形象， 利用现有设施硬、 软件进一步贴合、 吸引目标客户群体u排除观望性客户在落单项挑选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源u加大力度丰富和

3、提升 “山城水恋 ”的文化定位u实现十一月的营销热潮二、活动执行标准：u实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性u吸引市场关注，扩大社会效应u到达市场宣扬的口碑化效应， 深化 “山城水恋 ”在消费者心中的文化影响力欢迎下载精品学习资源三、活动应用推广语： “为你暖一壶茶，等你走遍天际； ”四、活动执行核心点：整合项目资源优势， 以本次活动的主要载体 “茶文化 ”以及所营造的怀恋生活基调为磁场， 针对性吸引目标客户群来到现场， 集中展现一期已出现景观， 辅以利好性优惠政策，到达营销目标，并为二期开盘造势；五、活动企划方案：1、活动建议主题： “茶中岁月，水样情怀 “山城水恋”信阳茶文化现场

4、展现会”2、建议执行时间： 11 月 16、17 日3、活动地点：信阳市会展中心 “山城水恋 ”项目现场主办：美格房产协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团4、活动现场：“山城水恋”销售大厅、样板间、复式楼、私家花园5、活动邀请人士： 河南省茶协领导信阳民间知名茶文化讨论人士知名茶艺表演社团“山城水恋 ”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者大河报、信阳晚报、河南电视台、信阳电视台等相关媒体人士六、相关协作措施： 措施实施目标：u以情感受动 +利益激发带动销售热潮 措施具体内容：u当日下定的客户均可享受肯定程度优惠u前 10 位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包u由业主或准业主介绍所达成购房

5、的双方均可享受免肯定时间物管费的优惠u二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有肯定程度优惠七、活动具体内容及实施流程： 11月 16 日欢迎下载精品学习资源 河南省茶协领导发表讲话 为本次活动衬托专业氛围，供应有力支撑，加强活动的郑重颜色 “山城水恋 ”领导发表讲话，邀请知名茶文化讨论者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 调动观众的怀恋心情， 渲染现场活动的热闹气氛， 为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 “山城水恋 ”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展现周末活动会正式开头 以居住者的角度进行陈述， 真实再现 “山城水恋 ”的居家环境， 契合人们的居住

6、抱负对接项目本身，以到达推广目的2、“茶思”由信阳市民间茶文化讨论人士列举参加本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关学问点；同时支配观众进行挑选性品鉴 极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众留意力3、“茶韵”由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演； 并即兴邀请观众现场参加、 传授、品鉴；参加观众可获赠名茶礼品 进一步提升观众对茶文化的爱好， 并调动其参加性、 积极性， 自觉培育主人翁形象，形成对 “山城水恋 ”的亲切感4、“茶景”由“山城水恋 ”置业参谋分发项目资料， 进行详尽的产品说明， 展现楼盘形象、环境 着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次

7、活动主题有机结合， 将观众的留意力自然转移到项目本身上来， 以形成对 “山城水恋 ”更直接和深刻的印象5、“茶具”由“山城水恋 ”置业参谋组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间、复式楼， 并在私家花园内进行现场抽奖， 所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 以茶具观赏为牵引， 全景展现项目细节， 加深“山城水恋 ”在受众心目中的美好印象欢迎下载精品学习资源宣布本次茶文化展现活动会圆满终止；组织观众在私家花园内品茗、休闲； 告知本次活动期间相关优惠政策； 由置业参谋办理具体讲解、 接受下定、 排号等事宜 活动终端回到营销事项， 连续茶文化活动留下的影响力， 绽开销售工作， 促成更多落单，以到达本

8、次活动的推广目的 11月 17 日凡当日到 “山城水恋 ”现场参观的客户均可免费品茗、 参观茶具， 并连续享受茶文化活动期间优惠项目八、企划操作： 企划操作步骤：n 结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的留意力n 全面展现已出现的项目实景和配套设施，排除市场疑虑n 以强针对性的 PR 活动集合人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源n 以相宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 企划操作周期： 11 月 8 日11 月 15 日 企划推广手段：u报媒平面u电视 CF 广告uDM 直邮邀请卡 企划推广节奏：

9、“报媒”1、主题：整合 “山城水恋 ”项目优势 +相关活动信息2、形式：信阳晚报 1/3 彩版3、执行时间： 11 月 15 日星期五 电视 CF 广告1、主题： “茶中岁月，水样情怀 ”2、形式：制作一就 “茶中岁月，水样情怀 ”的 15 秒电视 CF 广告欢迎下载精品学习资源4、投放时间： 11 月 13 日 11 月 15 日 DM 直邮邀请卡1、主题： “茶中岁月，水样情怀 山城水恋信阳茶文化现场展现周末活动会”2、 形式：单页；编号3、执行形式： 按业主/准业主/意向客户的联系方式投放； 协作指定地点索取4、 执行时间： 11 月 8 日 11 月 15 日九、媒体资源整合应用：11

10、 月 12 日、13 日河南省有线综合频道 、信阳市经济频道房产节目报道11 月 14 日，大河报社会新闻报道11 月 15 日，信阳晚报经济新闻报道十、现场包装建议：大门、通道 u渲染气氛的现场布置如气球、拱门、布幅 ，及指示系统；活动主场销售大厅 u“山城水恋 ”出售信息实景出现、二期排号信息及优惠政策的大幅主题活动背景板； 与茶文化相关的易拉宝； 暂时表演用舞台及简洁音响设备； 古典味背景音乐等销售大厅门口 u分类设置签到本和名片盒， 分别作为业主和意向性客户签到之用；签处处均设小礼品如印有 “山城水恋 ”字样的名茶小礼包派送；销售大厅内 u茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料；各个出口及活动所及其他场所 u均设“茶中岁月，水样情怀 ”的主题活动易拉宝及 “山城水恋 ”出售信息欢迎下载