2022年《市场营销学》教学纲.docx

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1、精品学习资源市场营销学课程教案大纲（营销与策划专业）课程编号：总 学 时： 48 学时课程性质： 职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业 教案目的与基本要求：本课程的教案目的是培育适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，同学应达到如下基本要求：1、把握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、把握营销业务流程的实际技能；先修课程：经管学原理、西方经济学教案内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的位置和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境欢迎下载精品学习资源2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、 市

2、场营销信息系统2、市场调查3、市场猜测（四）购买者行为1、 消费者购买者行为分析2、 组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、 市场细分2、 目标市场挑选3、 市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、 影响定价因素2、 定价方法3、 定价技巧与策略（八）渠道策略1、 分销渠道性质2、 分销渠道设计和经管3、分销渠道模式（九）促销策略1、 促销组合2、 广告策略3、 营业推广策略欢迎下载精品学习资源4、 人员推销策略5、 公共关系策略（十）服务营销1、 概述2、 服务的有形展现3、 服务定价、分销、与促销策略4、 服务质量经管

3、（十一）国际市场营销1、 概述2、 国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销经管1. 营销经管组织2. 营销掌握课程重点、难点：（一）市场营销概论重点： 1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区分2、五个营销观念的适用范畴（二）市场营销环境重点：1、 微观环境要素与营销的关系2、 宏观环境要素与营销的关系3、 SWOT 分析法难点1、环境因素的判定2、SWOT 分析法（三）市场营销信息欢迎下载精品学习资源重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场猜测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场猜测的方

4、法（四）购买者行为重点： 1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场挑选策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点 :1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特点3、品牌与包装策略欢迎下载精品学习资源难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、 影响定价的主要因素2、 各种定价方法的运算公式3、 主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的和谐（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道挑选的

5、因素分析3、渠道经管难点：1、分销渠道策略2、分销渠道经管（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素养培育3、广告经管内容4、销售促进形式难点：1、 影响促销组合的因素2、 人员推销经管3、 广告成效评判欢迎下载精品学习资源（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量经管3、服务的有形展现难点：服务质量经管（十一）国际市场营销重点：1、 国际市场进入策略2、 国际市场营销组合策略难点：1、 国际营销环境2、 国际营销组合策略（十二）营销经管重点：营销掌握 难点：营销掌握课时安排：（教案内容栏可按章内容填写）学时数序号教案内容理论教案实 验上机课堂练习实 训1市场营销概述42市场营销环境43市场营销信息24购买者行为45目标市场营销46产品策略47定价策略28渠道策略4欢迎下载精品学习资源9促销策略610服务营销411国际市场营销612营销经管2合 计总计4848实践环节 ：（内容、时数、要求等）（一）试验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT 市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告；实训二：奶粉零售模拟，全体同学课堂练习；考核方式：作业 10%； 笔记 10；考勤 10； 书面考试 70；欢迎下载