2022年企业管理概论识记复习重点.docx

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1、精品学习资源第一章企业1、 企业是指适应市场需要以猎取盈利，实行自主经营，自负盈亏，依法独立享有民事权益并承担民事责任的商品市场和经营组织； a.企业是以市场为导向，以营利为目的，从事商品生产和经营的经济组织；b.企业是实行自主经营、自负盈 亏、独立核算的社会经济基本单位；c.企业是依法设立、依法经营的经济实体；类型： 1）生产资料全部制 公有制和非公有制 2）行业 农工商 3）主要经营资源 劳动密集型、资金密集型、技术密集型、学问密集型；4）企业规模 大型企业、中型企业、小型企业5）企业组织形式 生产力：简洁综合型、简洁专业化、多元专业化和跨行业综合性企业、企业集团、企业集合体；财产组织形式

2、 单个业主制、合伙制企业、公司制企业等类型；6）市场类型 商品市场、金融市场、技术市场；7）主体技术 传统技术、高新技术企业；中外合作企业 在中国境内共同举办的契约式合营企业；骨干企业： 国家控股 兵器/ 钱币： 国家独资 私营企业： 8 人以上2、 第三方物流是指特地从事物流中介组织依据合约的要求，在指定时间期限内，为制造商供应部分或全部的物流服务经营治理活动；3、 企业的两重性： 自然属性 （社会化大生产和市场经济相联系的一般属性）和社会属性 （同生产关系的性质与结构相联系的特殊属性）4、 现代工业企业的主要特点： a.大规模采纳机器和机器体系进行生产b.劳动分工精细，协作关系复杂，严密；

3、c.生产过程具有高度的比例性和连续性；d. 生产社会化程度高，有广泛亲密的外部联系；5、 企业组织形式的概念： 是指企业财产以及社会化大生产的组织形状，它说明一个企业的财产构成（个人业主制企业，合伙制企业，公司制企业 有限责任公司、股份有限公司），内部分工协作（单厂制、总厂制、专业公司）与外部社会经济联系（联合公司、企业联合体、战略联盟、虚拟企业）的方式；a) 联合公司 由如干个彼此存在肯定生产技术经济联系的不同行业或生产不同类产品的工厂联合组成的公司b) 企业联合体 是以大中型企业为依靠，由如干具有独立法人位置的、相互之间具有肯定经济技术联系的企业，依据专业化协作和经济合理的原就，自愿结合、

4、谋求共同进展而形成的相对稳固的经济联合组织，也称企业群体或经济联合体；（包括战略联盟）c) 战略联盟 是两个或两个以上的企业为某种具有战略性的目标，通过肯定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流淌的松散型网络组织d) 虚拟企业 是指为了实现某种市场机会，依靠信息技术和网络技术，将拥有实现该机会所需资源的如干企业集结而成的一种网络化的合作经济实体；6、 现代企业制度的含义是指企业法人财产制度为核心内容，以公司制为主要形式，以产权清楚、责权明确、政企分开、治理科学为特点的企业制度；7、 企业集团 的含义作为一种经济组织和企业组织形式，它是以一个少数几个或一个大企业为核心，以一批具有共同利益

5、、受这个核心不同程度掌握和影响的企业为外围，通过各种不同的联系方式而结成的比较稳固和紧密的企业联合体 ；划分：产品辐射型、多元复合型、工程成套型、经营服务型、出口导向型；1、 企业治理的职能： 方案、组织、掌握、指挥和用人任务： 1）必需把取得成就放在首位；2）要使各项工作富有活力， 使员工取得成就；3）履行社会责任2、 企业治理的方法论： 系统化 （整体性、相关性、目的性、环境适应性）、信息化 （信息工作符合完整性、精确性、准时性和适应性要求）、 掌握论 （反馈、前馈）的主要观点3、 企业治理的一般方法的种类：行政方法（命令、指示、规定 ）经济方法（ 手段 - 价格、工资、利润、利息、奖金等

6、，方式经济合同、经济责任制）法律方法、训练方法；1、 法人治理机构的含义公司制企业是由一个法人治理结构来经营治理的，是依据企业经营治理的决策权，执行权，监督权彼此既分立、制约又相互联结、和谐的原就，在企业高层组织设置权力机构、决策机构、执行机构和监督机构，形成各自独立、权责分明、相互制衡、相互和谐关系的一种企业领导制度；（股东大会、董事会、监事会、高层经理人员）2、 股东大会 重要人事的打算权；重大事项决策权；利润安排权；公司资本重大变动的处置权（公司的最高权力机构）；董事会 - （股份5-19 人，有限责任公司：3-13 人） 董事会是公司的经营决策机构（股东大会选举产生的集体领导班子）；监

7、事会（不少于3 人）3、 公司日常经营治理的负责人，董事会的决议执行人是总经理 ，公司的经营决策机构是董事会 ；4、 公司制企业：两个以上的出资者共同投资/依法组建，以其全部法人财产自主经营，自负盈亏的企业组织形式；5、 企业组织设计与组织结构的基本形式：直线结构 （最早最简洁的企业组织形式 产品单一、工艺简洁、规模较少的企业）； 直线职能结构 （集权 中小型企业、产品和技术比较单一、市场需求比较稳固）事业部 （斯隆模型，用人多，费用高； -品种多样化，市场环境变化较快的大型企业）；模拟分权结构（连续生产的化工企业、大型的钢铁公司，铝业、玻璃、造纸等企业）矩阵结构 （产品品种多而具有创新性强、

8、治理复杂等特点的企业：军工、航天工业公司）；网欢迎下载精品学习资源络组织 （内部网络、垂直网络、市场间网络、机会网络“没有平行网络”）；学习型组织 （以共同愿景为基础，以团队学习为根本特点，对顾客负责的组织系统 自我超越；改善心智模式；建立共同愿景；团队学习；系统摸索）进展型组织（杰瑞 .W.吉利 人力资源在实现组织战略中的重要程度，以及组织再造才能及提高竞争才能愿望是衡量组织进展才能和组织形状最重要的两个指标）6、 经营治理者的行为酬劳机制（年薪制和风险收入制）和约束机制（内部约束-章程 /合同 /组织机构、外部约束-法律 /市场机制、社会约束）第四章企业文化建设1、 企业文化 企业员工在从

9、事商品生产和经营中所持有的抱负信念、价值观念和行为准就，是外显与厂风厂貌、内隐于人们心灵中，以价值观为核心的一种意识形状深层企业文化 :精神文化 企业最高目标，企业精神、经营治理风格、企业风气和企业道德几方面；中层的企业文化 :制度文化 企业文化的制度层或制度文化（企业的组织机构、规章制度、处 理企业内外人际关系的行为准就和道德规范等；- 一般制度、特殊制度、企业风俗-典礼、仪式、行为习惯、节目活动、竞赛等庆祝活动）表层的企业文化：物质文化 企业标志，色，字；厂容厂貌；产品的特色、造型、包装和品牌设计；厂服厂歌厂旗；企业的文化，体育，生活设施；企业的公关礼品和纪念品；企业的宣扬媒体和沟通方式，

10、如：网络、广播电台闭路电视、报纸、杂志、广告牌、宣扬栏等；企业文化的特点 隐形性、潜移性、可塑性、继承性、稳固性和进展性；普遍性和差异性；企业文化的功能： 导向，约束，鼓励，凝结，辐射2、 企业文化按行业分： 攻坚型、强人型、过程型、拼命干纵情玩四种；欢迎下载精品学习资源高风险、反馈慢（攻坚型文化）行业： 石油、航空特点：认真权衡、周密策划、深思熟虑、有远大志向低风险，反馈慢（过程型文化）行业：银行、保险、公共事业特点：留意过程和细节，遵纪守时，谨慎周道，稳固保守3、 企业家的作用： 提倡者、宣扬者、表率作用高风险、反馈快（强人型文化）行业：广告、影视、出版顽强、乐观、进取心强低风险、反馈快（

11、拼命干、纵情玩文化） 行业： 房地产、批发、餐饮业特点：服务周到欢迎下载精品学习资源4、 企业文化建设与思想政治工作的共同点：指导思想、工作主体相同、目的相像、工作方法有很多相像之处；不同 范畴，适用范畴，工作方法和过程1、 人力资源及其治理 ：从广义的角度来懂得：人力资源是社会中体力和智力正常的人的总和；就一个国家来说，人力资源是指能够推动国民经济和社会进展的具有智力劳动才能和体力劳动才能的人的总和；企业人力资源就是指能够推动企业 进展的劳动者的才能的总称；它是一种战略性资源（能动性、可鼓励性、时效性、再生性、差异性、社会性）2、 鼓励：就是以企业的经营目标为导向，来指导和引导员工行为的活动

12、；内容型鼓励理论（需求层次理论、双因素理论、成就鼓励理论）过程型鼓励理论（期望公正理论）改造型鼓励理论（强化理论、归因论）3、 人员聘请方案（聘请时间、聘请岗位、聘请人数、任职资格、聘请途径、聘请方式和聘请预算）；人员聘请途径（内部聘请、外部聘请）-制定聘请方案 /招募 /选拔 /录用 /评判；双渠道晋升：行政型的晋升渠道、技术型的晋升渠道；4、 培训的类型（ 新员工培训和在职员工培训、内部培训、外部培训和自学）；一般性培训；专业性培训5、 工资安排制度 物质利益原就、按劳安排原就、按生产要素安排原就；按劳安排；结构工资制（基础工资、职务工资（所占比重最大）、年功工资、嘉奖工资）；浮动工资制（

13、把员工基本工资的一部分或者全部与奖金结合在一起，随企业经济效益的好坏和员工劳动成果的大小而大小浮动计酬的一种工资制度）1、 经营战略产生背景：需求结构的重大变化、市场日趋猛烈、科学技术不断进步、资源供应日益紧急、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高、限制越来越多，产业结构调整；经营战略是指企业面对猛烈变化的环境，严肃挑战的竞争，依据内外环境当前和将来可能显现的各种条件，为确定企业进展目标和实现目标途径、措施、手段、谋求企业生存和进展做出的总体性、长远性的谋划和方略；经营战略需要回答：1）企业生存和进展的重大问题2）企业变革的重大问题3） 变革和进展的方向和目标4）变革和进展的途径；企业经营战略

14、也称战略方针，经营战略的核心实质内容是战略目标 ；企业治理周期的关键环节是战略决策 工作；战略方针起着对企业生产经营的导向和准就作用；经营战略的特点：全局性、长远性、纲领性、竞合性、相对稳固性；经营战略的重要性：1 ）企业经营战略决策打算企业最基本的经营行为2）企业经营战略决策工作，是企业治理周期的中心环节；3）企业战略决策方案是全体职工的行动纲领；安索夫的产品与市场组合理论；波特的竞争理论；德鲁克的企业使命和战略目标理论；普拉哈拉德和哈默尔的核心才能理论；经营战略深化期：战略同盟；企业核心才能理论；战略再造理论；学问经营理论；2、 企业总体战略（统领和指导企业全局和长远进展的谋划或方略）；企

15、业经营单位战略（子公司、分公司或事业部等其次次经营层次的战略）；职能战略（为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现；运用个专业职能使企业进展经营活动更有效的适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略；）3、 企业战略治理 ；战略实施；战略掌握广义：指运用战略对整个企业进行的治理，企业的整体生产经营活动都要在经营战略的指导下进行和贯彻战略意图，实现欢迎下载精品学习资源战略目标；狭义：对企业经营战略的制定，实施和掌握过程所进行的治理；特点：全程性、将来性、治理环境的不确定性、高层性； 经营战略的制定步骤：形成战略思想、进行环境调查、拟订、评判和挑选战略方案；战略方案的落实和在实施中修改完善；实施原

16、就：目标分解、任务合理的原就；统一领导、组织和谐的原就；突出重点、兼顾全局的原就、适应变化、机动敏捷的原就；战略掌握的步骤 ：制定标准；检查实施，衡量成效，查找偏差；分析缘由，实行措施，订正偏差；战略治理的内容体系：战略思想；战略目标；战略重点；战略方针；战略阶段；战略决策；战略治理的特点：全程性、将来性、治理环境的不确定性、高层性；第七章企业战略环境调研1、 外部环境调研的一般内容及重点内容重点内容： 市场需求分析 （总体市场调查和分析、细分市场需求的调查和分析、用户和消费者产品需求的趋势分析）、 竞争状况分析 （对手总体情形 对手企业的数量、分布所属行业或部门、市场规模、可供产品的总数量

17、对手竞争才能调查：资金情形、企业规模、技术水平、技术装备情形、产品情形、服务工作情形竞争对手进展新产品动向的调查、潜在竞争对手的调查）2、 战略环境综合分析 ：企业的外部环境和内部环境的各种因素组合起来进行的分析：1）企业外部环境存在的机会和风险 分析 2）企业外部环境存在的不利因素 风险或威逼2）企业的优势劣势分析；方法：1） 企业内外环境对比分析法；2）波士顿矩阵分析法（市场占有率/经济增长率） ；明星：重点投资现金牛：挤干榨尽多做奉献；野猫：增加投资或爱护 瘦狗：舍弃3） 麦肯锡矩阵分析（企业的竞争位置/战略经营领域的吸引力）十字图型：把企业的机会，威逼，优势，劣势组合起来分析，并用十字

18、图表分析对比，以查找制定适合本企业实际情形的经营战略和策略的思路；第八章企业经营战略决策1、 总体战略的概念 ：是在企业对内外环境进行深化调研的基础上，对市场需求、竞争状况、企业实力、国家政策、资源状况和社会要求等主要因素进行综合分析后，所确定的指导全局性长远性进展的谋划和方略；-单一化经营战略方案、多样化经营战略方案；经营态势分 进展型、稳固型、紧缩型； 经营空间 本地化、地区化、区际化、全国化、国际区域化、全球化资本流淌重组、形状不同划分：资本纵向流淌、资本横向流淌、复合多样化流淌战略、多向多样化流淌战略；2、 经营单位战略 是指大企业或集团性公司制的其次层次的经营单位（如事业部、分公司或

19、子公司），为贯彻总公司或集团公司总体经营战略、适应环境变化的要求，对所挑选的经营事业的进展作出长远性的谋划和方略；类型：产品定位战略方案（专业化 /多样化）、竞争战略方案（成本最小化/差异化 /集中化）、企业战略方案（攻击型，赶超性、防备性、转移性）1、 技术开发的对象（产品开发、设备和工具的开发、生产工艺的开发、能源和原材料的开发、改善生产环境的技术开发）； 企业技术开发的途径： 1）独创性的技术开发途径2）引进（转移型）独创型技术开发（移植、嫁接、插条、交配）； 3）综合和延展性的技术开发途径；科技队伍结构： 学科、职能、能级、年龄结构； 技术开发的经费 ：国家和地方财政支持的各项基金；企

20、业内部筹触经费、科技合同收入、向银行申请贷款、企业之间联合起来的技术开发投资；2、 技术评判（ 1.技术先进性、经济合理性与生产可行性相结合 2.当前需要和长远需要相结合 3.局部利益与整体利益相结合）；内容：技术的先进性；适应性；经济价值的评判；社会价值的评判；方法：E=M/C*P 综合评判法经济评判法； 综合评判法：在定量分析的基础上，从系统的整体概念动身，综合各种因素的评判方法；3、 价值工程中的价值的含义；产品功能的含义；产品成本的含义；价值工程的含义价值是功能和费用之比；价值工程是通过了相关领域的协作，对所讨论对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高所讨论对象价值的思想方法和

21、管理技术；功能的种类：使用功能与品位功能 /必要功能和不必要功能 /不足功能和过剩功能 /基本功能和帮助功能 成本的定义：在价值工程中，成本是为猎取对象功能而需支付的费用，又称为取得（功能的）成本；第十章生产治理1、 生产过程组织；工艺专业化；流水线生产广义的生产过程 是指从预备生产该种产品开头，直到把它生产出来的全部过程；狭义的生产过程是指从原材料投入到生产开头，直到产品生产出来为止的全部过程；生产过程组织：要求各工序运动的连续性，各个工序在时间上的平行性，产品流淌方向的单向性，各阶段和各工序之间生产才能的比例性/企业及其各生产环节的均衡性 /生产过程具有敏捷应变才能的适应性；2、 工艺专业

22、化 ：工艺原就，指依据生产工艺的特点设置生产单位；对象性专业化：对象原就，指以产品（零部件）为对象而设置的生产单位；流水线生产：流水生产/ 流水作业，指劳动对象按肯定的工艺路线和统一的生产速度，连续不断地通过各个工作地，按次序的进行加工并生产出产品的一种生产组织形式；（连续性/ 平行性 /比例性 /均衡性） 3、 企业定员 ：是指为保证企业生产经营活动正常进行，按肯定素养要求，对配备各类人员所规定的限额，也称人员定额或用人标准； 作业组 是企业劳动组织的一种形式；它是在劳动分工的基础上，把为完成某项工作而相互协作的有关工人组织在一起的劳动集体；在作业组内，每个工人都有明确的分工和职责，并由组长

23、负责领导全组的工作，保证全组工作的欢迎下载精品学习资源相互和谐； 劳动定额 ：是指在肯定生产技术组织条件下，采纳科学合理的方法，对生产单位合格产品或完成肯定工作任务的劳动消耗量所规定的标准；劳动定额分：时间定额（工时定额，即生产单位合格产品或完成肯定工作任务的劳动时间消耗的限额），产量定额（即在单位时间内生产合格产品的数量或完成工作任务的限额）；时间定额和数量定额在数 量上是倒数关系；劳动定额的四个基本环节：劳动定额制定/劳动定额贯彻 /劳动定额统计 / 劳动定额修订； -快/准/全 劳动定额的制定方法： 体会估工法，统计分析法，类推比较法，工时测定法，定额标准资料法；4、 综合生产方案 是依

24、据市场需求猜测 / 用户订单和企业生产才能，对企业将来较长一段时间内生产的产品/ 产出量 /库存和所需劳动力作出总体支配，相当于主生产方案，物料需求方案等具体的执行方案来说，综合方案是一种概括性的/决策性的方案，这种方案通常是一年 ；物料需求方案 物料生产选购方案 ；生产作业方案 基本要求：方案性 /权威性 /预防性 生产作业掌握的工作制度和机构：值班制度/调度报告制度 /调度会议制度 /现场调度制度 /班前班后小组会议制度调度工作机构：厂部 /车间 /工段；5、 设备综合治理 :以提高设备综合效益和实现设备寿命周期费用最经济为目标，采纳技术/经济 /治理等多方面措施和手段， 对设备全过程进行

25、治理的一种新型治理模式；主要特点： 1）追求设备寿命周期费用最经济2）对设备的“一生”进行 全过程的治理3）实现全方位和企业参加的治理；设备选购与评判：生产性/牢靠性 /节能性 /耐用性 /修理性 /环保性 /成套性/敏捷性 /经济性 /安全性；投资回收期：设备投资额/采纳新设备后年节省额费用效率 =综合效率 /寿命周期费用 设备修理制度： 方案预防修理制度 方案预修制度：依据设备磨损理论，以预防为主，有方案地进行爱护保养，检查和修理，保证设备常常处于良好状态的一种设备修理制度；保养修理制度 方案保修制：是由肯定类别的保养和肯定类别的修理合理组织起来而构成的设备修理制度；1、 质量是指产品 /

26、过程或服务满意规定或潜在要求（或需要）的特点和特性的总和；- 过程质量 /服务质量统称为工作质量产品质量：产品的适应性，也就是产品的使用价值，产品适合肯定用途，能够满意人们的某种需要所具备的特性；对于耐用产品，特殊是现成产品，它们的质量特性可以概括为性能（使用功能） /寿命 （满意规定功能要求的工作期限）/ 牢靠性 （在规定的条件下，完成规定功能的才能，包括：产品的平均无故障工作时间，精度保持的时间长短等）/安全性 / 经济性五个方面； 工作质量（过程质量和服务质量），是指企业中与产品质量直接有关的工作，对于稳固地保证产品资料和提高产品质量的保证程度；质量职能：包括：市场讨论 /产品开发 /设

27、计 /制定工艺 /选购 /仪器外表和设备配置/生产制造/工序掌握 /检验测试 /销售和用户服务等；2、 全面质量治理表现在 系统性经济性实施“三全治理”1）强调全过程治理2）强调企业参加治理3）实施全企业的质量治理 4）强调质量治理的经济性；坚持市场导向，实施开发式的质量治理把经营观念引入质量治理；特点： 1）满意用户需要是全面质量治理的基本动身点2）全面质量治理所管的对象是全面的；3）范畴是全面的4）全员参加的治理5）方法是多种多样的，综合的；3、 质量治理体系；治理循环（PDCA ） 质量治理体系，简称质量体系，依据ISO9000 国家标准 2000 年版的定义，它是指“建立质量方针和质量

28、目标并实现这些目标的体系；”组成：过程 /组织机构 / 工作程序 /资源和人员质量活动的开展：设计/制造 /使用 / 帮助生产和服务四大过程；质量体系的建立和运行：1.明确企业质量体系方针和目标2.安排和落实质量职能，完善质量文件3.建立专职的质量治理机构4.建立一套高效灵敏的质量信息反馈系统5.依据 PDCA 治理循环组织质量系统的运转； 方案（ Plan）、实施（ Do ）、检查（ Check ）、调整（ Adjustment ）4、 质量标准 ： 1） ISO9000 质量标准和质量保证标准 挑选和使用指南 是这套标准的 导就 ；2 ） ISO9004 质量治理和质量体系要素 指南 是指

29、导企业建立和运行内部质量体系的文件前两个指南任何企业都适应；3） ISO9001/2/3规定了三种质量保证模式，用于合同环境和第三方认证模式；ISO9000 关键术语的概念和相互关系ISO9001 质量体系 设计 /开发 /生产 /安装和服务质量保证模式 ISO9002 质量体系 生产和安装的质量保证模式 ISO9003 ：质量体系最终检验和试验的质量保证模式 ISO9004 ：质量治理和质量体系要素 指南 5、 质量体系认证；质量保证质量体系认证 ，又称质量体系评判与注册；指由权威的/公正的 / 具有独立于第三方法人资格的认证机构（由国家治理机构认可并授权的）派出合格审核员组成的检查组，对申

30、请方质量体系的质量保证才能依据三种质量保证模式标准进行检查和评判，对符合要求者授予合格证书并予以注册的全部活动；质量保证 ：指申请方通过一系列有方案 /有组织的活动，使需方对供方能否供应符合要求的产品（或服务）和是否供应了以符合要求的产品（或服务）而把握充分的证据，建立足够的信心，具有相当的把握；1、 市场营销观念 是指企业各级治理人员和各专业职能部门，特殊是市场营销人员在开展商务活动中的指导思想，他是指导人们开展生产经营活动，处理各种经济关系和经济冲突所持有的熟悉和态度的总和，他表现为营销治理观念或叫商业观；（导向和准就作业）传统的市场营销观：生产观念/产品观念 /推销观念 现代的市场营销观

31、： 市场营销观念 -企业以市场需求为导向，顾客需要什么产品，就开发和生产什么产品，推销什么产品；社会营销观念： 这是在市场营销观念的基础上显现的新观念，是市场营销观念的进展；2、 现代营销观念的进展与深化：循环经济，明智消费，服务营销观念；欢迎下载精品学习资源3、 目标市场：市场讨论（购买者的购买规律/生产经营者的营销规律）和目标市场的挑选（挑选目标市场的条件：有购买力；有肯定未满意的需求；本企业具备优势） / 挑选目标市场应处理的几个关系：市场面的多与少，大与小的关系，重点和一般市场 /本地和外地 /国内和国外 /当前和长远市场的关系）；4、 产品市场定位； 直复营销；品牌营销；顾客中意营销

32、；关系营销；文化营销；绿色营销；整合营销；网络营销依据 竞争才能划分：避强策略 / 雷同策略 /超强策略空间策略：先近后远 /先远后近 /齐头并进策略；时间策略：提早进入 /适中进入 / 较晚进入市场； 直复营销：企业为在任何地方产生可衡量的反应和达成交易，使用一种或多种广告媒体的扩大市场所作出的谋划和方略；品牌营销：企业利用自主品牌，发挥其识别功能/促销功能 /形象功能 /增值功能，吸引顾客购买其产品和服务满意顾客需要，提高顾客中意度和忠诚度，巩固和扩大市场所作出的谋划和方略；顾客中意策略：指企业以顾客为中心，以达到顾客中意为目标而开展的市场营销活动而作出长远性谋划和方略；关系营销：指企业把

33、顾客看做是多重利益关系 /多层需要 /存在潜在价值的对象，不断发觉和满意顾客新的需求，帮忙顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系基础，培养长远市场所作出的谋划和方略；文化营销：是指企业以提高顾客中意度目的，与员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本，所作出的长远性谋划和方略；绿色营销：指企业在市场营销过程中确立的环境爱护意识，从产品的设计/生产 /营销 /废弃物处理方式等，直到产品消费过程中，有利于环境爱护 /生态平稳 /实现企业可连续进展所制定的长远性的谋划和方略；整合营销：企业在努力兼顾企业/顾客 /社会三方利益的驱动下，为更好的和谐企业内/外系统

34、的关系和活动，在总结胜利体会，综合现代市场胜利经营理念的基础上，以动态的观念，把各种营销技巧/营销手段相互结合，优势互补，细心地去发觉潜在的市场，制造新市场，所作出的长远性谋划和方略；网络营销：企业以internet 为核心，利用电子运算机处理信息，进行市场环境分析，营销情报检索/物流流程治理 /帮助营销决策，开展电子商务活动，实现营销目标所作出的长远性的谋划和方略；第十三章市场营销战略1、 市场营销组合； 产品开道战略；价格引路战略；渠道开通战略；促销开路战略；2、 品牌，即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词/符号 /设计或者他们的组合；品牌包括： 品牌名称 /品牌标志/商标等组

35、成部分；品牌的基本功能在于把不同企业之间的产品区分开来，有利于顾客识别和够买；名牌及其效应：企业拥有的产品品牌或服务品牌，应努力使之成为名牌；所谓名牌是指经市场检验，众多顾客所公认的/具有高市场掩盖面 /高市场占有率/高知名度 /高美誉度 /高适用性 / 高效益的产品品牌或服务品牌；效应： 名牌累积效应；名牌乘数效应；名牌扩散效应；名牌辐射效应；品牌战略：由产品经营向品牌经营转变所作出的长远性谋划和方略；也就是指，在向品牌经营转化过程中，以品牌为核心，通过品牌设计/ 品牌制造 /品牌推广 /品牌进展 /品牌爱护 /品牌更新等一系列工作，提出方略；名牌战略 ：指企业以创建和运用商标和商号使产品或

36、服务在相关市场上获得相关客户所公认的，达到高市场掩盖面/ 高市场占有率 /高美誉度 /高经济效益，实现企业进展而作出的长远性策划和方略；1、 内 源 型 筹 资 渠 道 ： 留 存 利 润 / 应 付 税 利 / 折 旧 准 备 基 金 / 内 部 集 资 / 盘 活 企 业 内 部 存 量 资 产外援型筹资渠道：指从企业外部筹集资金的渠道，具有分为间接融资（银行 /金融机构贷款 /商业信用 /租凭 ）和直接融资（发行股票或债券 ）；2、 企业投资分类：建设性投资/更新性投资 /追加性投资 /移向性投资；投资方案的可行性讨论：1，机会讨论； 2.初步可行性讨论； 3.具体的可行性讨论 投资盈利

37、率：反映投资回收期内单位投资每年可获得多少盈利：投资盈利率=年平均盈利额 / 投资总额 100% 投资回收率；反映投资回收期内单位投资每年可以回收多少金额，它适用于固定资产投资的工程：投资回收率 =（年平均盈利额 +折旧） / 投资总额 100%3、 投资方案的经济评判：现金净流量现值，又叫净现值，即考虑了资金时间价值的经济效益指标，现金净流量是指投资工程存在的全部时间内，每年所发生的现金流入量（收入，主要指销售收入）与现金流出（支出：主要是追加投资，产品成本等）两者的差额；4、 流淌资产；固定资产；无形资产；递延资产；资本经营流淌资产 是在一年内或超过一年的一个经营周期内变现或运用的资产，它

38、由货币资金 /应收款项 /预付款项 / 存货/短期投资五个工程组成；主要内容：货币资金；应收账款；存货治理固定资产，是指使用期限超过1 年，单位价值在规定的标准以上，并且在使用过程中保持原有物质形状的资产，包括：房屋及建筑物 /机器设备 /运输设备 / 工具等； 无形资产治理 ，无形资产是指企业长期使用但是没有实物形状的资产，包括专利权，商标权，著作权，土地使用权，非专利技术，品牌，商誉等；三个特点：没有实物形状；内部企业受益，企业的一种特殊权力，受社会爱护5、 财务分析；资产负债表；资产负债率；流淌比率；速动比率财务分析 是指企业经营者或利益相关者对企业会计报表/ 统计资料等供应的会计信息，

39、利用特地的方法来明白和分析企业经营活动过程及其规律，把握影响企业经营活动的积极因素和消极因素，客观评判企业的财务状况和经营结果，揭示了企业将来进展趋势，为进行决策供应了依据；资产负债欢迎下载精品学习资源表：是从总体上概括反映企业在肯定期间内全部资产/负债和全部者权益的会计报表；资产负债表的主要内容：资产=负债+全部者权益， 资产负债率： 反映了企业的借入资本与企业自有资本（全部者权益）的比例关系；负债比率=负债 /企业自有资本 100% 固定比率：指企业固定资产所占用的资本被长期固化的程度；短期偿债才能分析： 流淌比率 和 速动比率 指偿仍期在一年内到期债务的偿仍才能分析流淌比率： 用于表示流

40、淌资产与流淌负债之间的比率流淌比率 =流淌资产/流淌负债 100% 速动比率： 用来衡量企业流淌资产中可以到期用于偿仍现金的才能；速动比率=（现金 +短期有价证券） / 流淌负债 100% 100% 长期偿债才能分析， 指对企业偿仍期超过一年以上到期债务的偿仍才能的分析；放映这种才能的指标有：资产负债率，负债比率，固定比率，长期固定比率，已获得利息倍数；已获利息倍数=息税前利润 / 利息支出 =1+ 利润总额 /利息支出（倍）息税前利润=利润总额 +利息支出6、 企业运营才能分析，主要是衡量企业在资产治理方面的效率，一般用流淌资产周转率/固定资产周转率/ 总资产周转率来评判； 流淌资产周转次数

41、=（流淌资产平均占用额运算期天数）/流淌资产周转额；存货周转率=销货成本 /平均存货100% （次 /年） -存货周转率指销货成本与平均库存的比率，主要衡量企业的销货才能，说明企业的销售效率；存货周转越快，利润就越大，运营才能就越强，营运资金用于存货的金额就越少，企业的经营状况就越好；应收帐款周转率 ， 是反映企业应收帐款的流淌程度，它是赊销收入净额与平均应收账款余额的比率；公式=赊销收入净额（销售收入-现销收入 -销售退回、折让、折扣）/ 平均应收账款余额：（期初应收账款期末应收账款）（次/年）应收账款周转率高，说明企业应收账款回收速度快坏账缺失少收帐成本少；应收账款帐龄应收账款周转率固定资

42、产周转率，又称固定资产利用率，是企业销售额与固定资产净额的比率销售额固定资产净额（次年）总资产周转率，又称总资产利用率，是企业销售额与资产总额的比率销售额资产总额（次年）7、 企业财务安全状况分析：企业偿债才能分析：企业营运才能分析：企业获利才能分析：第十五章成本与费用治理1、 费用：是指生产经营活动中所发生的各种劳动耗费（物化劳动和活劳动的耗费）的货币表现，也叫生产经营费用；期间费用：治理费用/ 财务费用 /销售费用等成本与费用治理的内容：1）计入企业的成本与费用的内容：直接材料费用/ 工资和计提职工福利费 /建筑物、机器设备的折旧费、租凭费、修理费、原油储量有偿使用和油田爱护费/ 办公水电

43、费、取暖费、差旅费、业务款待费/存货盘亏 /低值易耗品其他资产的摊销费用/财产和运输保险费、询问费、诉讼费、技术转让欢迎下载精品学习资源费、土地海疆使用费、排污费、绿化费/无形资产（土地使用权/工业产权 /专有技术和其他无形资产）的摊销费/科研设计费/工会经费 /坏账缺失 /税金 /企业生产经营期间发生的利息支出，汇兑缺失和金融机构手续费以及为筹集资金而发生的其他费用； 2） 不计入成本和费用的支出：购置固定资产 / 无形资产的支出，对外投资的支出以及安排给投资者的利润，包括支付的优先股股利和一般股股利；被没收的财务/ 支付的滞纳金 /罚款罚息 /违约金 /赔偿金 /企业赞助 /捐献支出 /应

44、在公积金/ 公益金中开支的支出；国家法律法规以外的各种付费；国家规定不列入成本/费用的其他支出；生产经营费用的分类：按经济用途 产品制造成本 （直接材料 /直接工资 / 制造费用）和 期间费用 （治理费用 / 销售费用 / 财务费用）其他分类： 1.依据生产经营费用计入产品成本的方法：直接费用/间接费用 2.依据生产经营费用与产品产量的关系：变动费用/ 固定费用3.依据生产经营费用和生产工艺的关系，分为：基本费用和一般费用；4.依据生产经营费用是否能被某一单位所掌握，分可控费用 /不行控费用2、 成本与费用治理责任制；成本与费用治理应符合以下要求： 1）正确区分各种费用的性质，严格遵守成本和费

45、用开支范围 2）正确处理生产经营耗费和生产经营成果的关系；3）正确处理降低生产费用和安全保证生产的关系；4）正确处理技术革新与成本费用治理；5）正确处理好成本 /费用治理中的重点和一般的关系；6）实行成本和费用的全面治理，建 立成本与费用治理责任制；3、 产量成本猜测法 （依据企业成本历史资料，利用成本与产量之间的依存关系猜测产品成本的方法:Y=a+b*xy: 成本总额a：固定成本 b：变动成本 x：产品产量 a b 值可以用高低点法，回来分析法）；回来分析法 最小二乘法原理 ，进行市场猜测； 目标成本猜测法：目标市场成本=猜测销售收入 -销售税金 -猜测期间费用 -目标利润 单位成品目标生产

46、成本= 猜测单位产品价格（ 1-税率） -（因此期间费用+目标利润） /猜测销售量 因素分析猜测法 依据方案期影响成本 /费用升降的各种缘由来猜测成本降低数额和降低程度的方法；成本和费用猜测是对成本与费用的将来变化所猜测和估计；（定性分析法 /历史成本法 /因素分析法）4、 成本与费用掌握 是指企业生产经营过程中，依据成本与费用的方案，对构成产品成本和期间费用的一切耗费进行严格计算/调剂和监督，准时发觉差异/实行措施订正，使产品成本被掌握在方案范畴内；成本与费用掌握的步骤：制定成本与费用掌握标准；执行标准；确定差异；分析缘由；清除差异；考核奖惩；产品生产成本的掌握：标准成本5、 标准成本：是指

47、在肯定条件下制定的直接材料/直接工资和制造费用的掌握标准；第十六章企业治理基础工作企业治理基础工作的特点、作用与要求1、 企业治理基础工作的特点：科学性/群众性 /先行性 内容：标准化工作/计量工作 /定额工作 /信息工作2、 标准化 制定标准和实施标准的过程，标准化工作包括技术标准和治理标准的制定（工作技能标准化/过程 /成果）；标准 国家标准 /国际标准 /企业标准，我国的标准 国家标准，部颁标准 （专业标准）， 企业标准 ；定额 是企业在肯定的生产技术条件下，为合理利用人力 / 物力 /财力所规定的消耗标准和占用标准， 定额工作 ；计量：， 计量工作 ：一种标准单位量测定另一同类量的量值；信息工作 :原始记录 /统计分析 / 技术/经济情形 /科技等、规章制度3、 学问治理的原就： 积存 /共享 /沟通；流程治理：流程改进 /流