2022年企业经营方式变革分.docx

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1、精品学习资源从销售主导型到战略主导型中国企业经营方式再变革二十世纪的后二十年，中国企业在改革开放的宏观经济环境中实现了经营方式的根本性变革，由生产主导型转变为销售主导型，企业走向市场，生产直接为消费服务；销售主导型经营方式在中国企业中的普遍运用，初步造就了一批适应市场经济需要的微观经济基础，企业的经营效率和竞争实力大大提高，二十年的时间里，中国经济的增长速度始终保持在世界前列；但是，应当留意的是，就在我们由生产主导型经营方式向销售主导型经营方式变革的同 时，一种新的经营方式，即战略主导型经营方式已经应运而生；在环境高度复杂、竞争 日益猛烈的现代社会中， 战略主导型经营方式具有销售主导型经营方式

2、无可比拟的优势；一、什么是经营方式？大家对经营方式这个词并不生疏，我们也常常在说“转变经营方式”等等，但是假如问什么是经营方式，唯恐就没有几个人能说得上来了；或许可以这样给经营方式下一个定义；所谓经营方式，是指企业经营理念和运作机制的总和；它直接或间接地打算着企业各种经营经管活动的目标、途径、方式、方法，是在企业的一系列经营经管活动中起基础性作用的思想观念和行为模式；经营方式有些类似于企业文化，也表现为某种理念或行为模式，但它又不是企业文化；企业文化是个性的，每一个企业都有着与其它企业不同的特殊企业文化；经营方式就是共性的，同一时期的大多数企业都将倾向于采纳同样的经营方式，或者因固守已经过时欢

3、迎下载精品学习资源的经营方式而被剔除；经营方式的作用范畴很广，包括企业经营经管的各个方面，但任何一种经营方式都有一个核心问题，那就是企业的任务中心和价值取向问题，其它问题都是以此为基础而打算的；企业采纳什么样的经营方式，取决于肯定时期的社会环境，社会环境的性质打算了经营方式的特点；一般来说，企业只有采纳这样的经营方式，才能最好地适应环境，发挥自身的资源才能，获得生存和进展的基础；反之，假如环境已经发生了根本性的变化，而企业仍旧采纳旧的经营方式，就各方面的才能都将大打折扣，很快就会显现严峻的生存危机；就今日的中国企业来说，经营方式的进展已经经受过的有两种形式；一种是生产主导型 经营方式，主要存在

4、于改革开放前的国营企业和集体企业中，它与行政命令式的方案经 济环境相适应，企业的任务中心是产品生产，企业的价值取向是产值和产量，其它如经 管制度、工作方式、思想观念等也是以此为基础而打算的；一种是销售主导型经营方式， 它是在改革开放后逐步建立起来的，企业的任务中心是市场销售，最高目标是利润增长， 价值取向就是产品销售额，其它如经管制度、工作方式、思想观念等也发生了相应的变 化；西方企业的进展历史与我们是完全不同的，但在经营方式的进展上也经受过类似的生产主导型和销售主导型阶段；其生产主导型经营方式主要存在于十九世纪中后期以前，生产才能的相对落后和商品供不应求的市场环境，使企业以商品生产为任务中心

5、，以产量最大化为价值取向；后来，随着社会生产力的提高，特殊是在资本主义社会的第一次经济危机的推动下，西方企业在经营方式上发生了由生产主导型向销售主导型的转变；直至二十世纪中后期，由于人类生产才能的空前进展和社会环境的日益复杂，经营方式又欢迎下载精品学习资源开头了新的变革，即销售主导型经营方式向战略主导型经营方式的变革；二、战略主导型经营方式的特点和性质大致是从九十岁月中期开头，中国企业已经比较普遍地留意到了经营战略问题；特殊是近两年，经营战略成为谈论最多的话题之一，许多企业成立了特地的规划部门，有些仍聘请了特地的询问公司进行战略策划；但是，从众多的观点和谈论来看，我们目前对经营战略的懂得，基本

6、上仍是把它作为一种经营经管技术，而不是一种经营方式；这在很大程度上阻碍了中国企业对经营战略理论的应用和整体经营经管水平的提高；企业经营战略的概念第一产生于二十世纪五十岁月末的美国；根据麦肯锡公司的划分， 经营战略理论的进展迄今为止经受了大约四个阶段，初期的基本财务规划阶段，六十岁月基于猜测的规划阶段，七十岁月外向型规划阶段，八十岁月以后的战略经管阶段；在前三个阶段，企业经营战略只是一项单纯的经营经管技术，是在销售主导型经营方式中为了满意大型公司内部和谐和掌握的需要，经营战略的规划和实施也主要是规划部门的任务；但从第四个阶段开头，经营战略理论和其它相关理论的进展使经营战略概念发生了质的变化，以战

7、略观点设计将来、配置资源、组织业务，成为先进企业在经营理念和运作机制上的新挑选，产生了有别于传统经营方式的一种新的经营方式，即战略主导型经营方式；就目前的情形看，战略主导型经营方式和销售主导型经营方式的区分，可以归纳为以下几个方面；（表一：销售主导型经营方式与战略主导型经营方式的比较）；具体地说：在企业目标上，销售主导型经营方式更留意企业利润，企业以追求利润最大化为目标；战略主导型更留意企业的社会职能，企业通过实现肯定的社会职能而得到社会的回报， 并与社会一起共同进展；欢迎下载精品学习资源表一：销售主导型经营方式与战略主导型经营方式的比较销售主导型战略主导型企业目标利润增长社会职能组织结构职能

8、型系统型任务中心市场销售经营战略 价值取向销售增长竞争优势 市场策略单纯适应双向和谐 方案周期中短期短、中、长期决策方式个人决策为主集体决策为主企业制度行为经管政策指引考核依据个体任务量对整体结果最优的奉献核心人才技术市场型战略复合型在组织结构上，销售主导型经营方式采纳职能型组织结构，留意分工和各负其责；战略主导型经营方式强调系统性观点，更留意各部分与整体之间的关系；机构设置和分工有较大的敏捷性；部门职能不再那么肯定，最重要的是企业的总体目标；在任务中心和价值取向上，销售主导型经营方式以市场销售为企业的任务中心，企业主要关怀销售增长，各项活动都应满意提高销售量或市场份额的总体要求；战略主导型以

9、经营战略的规划和实施为任务中心，企业主要关怀竞争优势，而构成这种竞争优势的基础是企业的核心才能；在市场策略上，销售主导型经营方式强调的是紧跟市场变化，“市场需要什么就生产什么”；战略主导型就强调企业与市场的双向和谐，企业不仅要善于适应市场变化，也要留意维护自身特点；或者说，销售主导型是表面的适应，战略主导型是更深层次的适应；欢迎下载精品学习资源在决策方式上，销售主导型经营方式由于强调对市场的准时反应，因此基本上以个人决策为主；战略主导型经营方式强调企业决策的预见性、系统型和企业政策的连续性，因此需要科学的决策程序和广泛的决策参加，一般以集体决策为主；在企业制度方面，销售主导型由于企业目标简洁、

10、直观，因此主要强调行为经管，规定各级人员做什么和不做什么；战略主导型由于企业目标更复杂、抽象，因此主要强调政策指引，在政策和目标的指引下，需要充分发挥各级人员的主观能动性；在考核依据方面，销售主导型经营方式下主要依据各部门或各员工的任务量，战略主导型经营方式下就需要仔细评判各部门或各员工对整体结果最优这一总体目标的奉献；在企业的方案周期上，销售主导型经营方式很少也很难对企业的长远进展作出真正的方案，战略主导型经营方式就要求企业对将来的长期目标有明确的回答；最终，销售主导型经营方式的核心人才是技术市场型，战略主导型经营方式的核心人才应当是战略复合型，两者在学问结构、个人素养、处事风格等方面都存在

11、较大区分；作为一种新的企业经营理念和运作机制，战略主导型经营方式与其他的人类精神成果一样，也是历史进展的产物；第一，市场环境的变化，是经营战略理论产生并最终进展成为战略主导型经营方式的社会基础；二次世界大战以后，国际环境相对安静，世界经济步入一个飞速进展时期，人类社会的生产力得到了前所未有的提高， 市场竞争的猛烈程度被推动到一个全新的阶段；技术进步日新月异，市场风云变幻莫测，加上政府和其它各种社会力气对经济的广泛干预，影响企业生存和进展的环境因素日益复杂多变，企业不得不留意对将来的猜测和规划，不得不以经营战略为中心去设计将来、配置资源、组织业务；欢迎下载精品学习资源其次，科学技术（包括社会科学

12、）的进步是战略主导型经营方式的思想基础和技术基础；二十世纪中后期，信息论、掌握论、系统论的进展，各种经营经治理论和猜测理论的新 成果，为经营战略理论的进展完善奠定了基础，形成了以战略分析、战略规划、战略实 施为主要内容的理论体系；运算机技术、信息技术就使大规模的数据处理、数据传输和 模拟分析成为可能；两者共同作用，使战略主导型经营方式具有了初步完整的理论体系 和实际的可操作性，因而在实践中得到了快速推广；总之，战略主导型经营方式是随着市场竞争的日趋猛烈和科学技术的进步而进展起来的， 比销售主导型经营方式更先进，在如今的经济环境中更有效的企业经营方式；它的基本 特点是，强调企业行为的系统性、整体

13、性、猜测性和竞争性，要求企业以经营战略为中 心设计将来、配置资源、组织业务；与销售主导型经营方式相比，战略主导型经营方式 能够更有效地发挥资源优势、规避环境风险、掌握企业行为，并最终取得市场竞争中的 优势位置；战略主导型经营方式必将在二十一世纪初进展成为企业经营方式的主流；三、经营方式的再变革是中国企业在新世纪初的重要任务置身于日益复杂的生存环境，面对日益猛烈的生存竞争，刚刚经受了第一次经营方式变革的中国企业，在新的环境条件下，又不得不开头经营方式的再变革；第一，经营方式的再变革是国内市场竞争格局进展变化的需要；大家都仍记得，九十岁月中期以前，总的局面是供不应求，影响市场竞争结果的因素也相对简

14、洁，企业只要能找准消费热点，一般来说，就能获得较好的收益；在这样的市场环境下，企业以市场销售为任务中心，企业的基本价值取向是销售量的增长，很少有几家企业考虑战略问题，欢迎下载精品学习资源更不行能有战略主导型经营方式；而现在就不同了，完全的买方市场格局已经形成，影响市场竞争结果的因素也日益复杂，企业要想连续生存和进展，就必需采纳更先进的经营方式，使企业的经营经管活动更具有预见性、整体性、连续性、竞争性，而战略主导型经营方式是目前最好的挑选；其次，经营方式的再变革是中国企业迎接国际竞争挑战的需要；入世之后，全部中国企业面临的同一个问题就是如何适应国际市场竞争的问题；为了不被国际竞争所剔除，我们的企

15、业有许多事要做，但最基本的应当是经营方式的变革，具体地说就是销售主导型经营方式向战略主导型经营方式的变革；近二十年来，经营战略理论在西方企业中已得到普遍推广，越来越多的企业以战略主导型经营方式为目标规划和实施企业再造方案， 企业适应环境和和谐行动的才能得到了很大的提高；在这样的国际环境下，假如我们的企业仍固守着刚刚学到手的销售主导型经营方式不愿舍弃，就必定会象手持长矛大刀的义和团面对以洋枪洋炮武装的八国联军一样，上演一幕幕令人痛心的悲剧；在西方经济中，经营方式的进展是渐进的，销售主导型经营经营方式的确立经受了差不多半个世纪，战略主导型经营方式从萌芽到最终产生用了三十年的时间，其过渡期就已经受了

16、二十年却仍未终止；由于中国经济的特殊性，中国企业在经营方式的进展上具有跳动性的特点，具体表现为短时期内企业经营方式大范畴、大跨度的集体性变革；我们的企业需要用二、三十年的时间完成西方企业在经营方式上近二百年的进展历程；改革开放的前十几年，是整个经济体系中的企业由生产主导型经营方式向销售主导型经营方式变革；而现在，就需要一次同样强度和同样广度的经营方式再变革，即销售主导型向战略主导型的变革；应当留意的是，中国企业经营方式的两次变革存在着两个特别重要的区分：第一，首次变革主要是一次学习的过程，学习已经成熟地运行了几十年的经营方式；再次变革就在欢迎下载精品学习资源学习的同时更需要创新，战略主导型经营

17、方式在目前仍处于进展过程中，到基本成熟仍需要一段时间；其次，首次变革只在我们一国范畴内，而再次变革就是一场全球范畴内的企业革新运动；由于存在以上两个特点，经营方式的再变革是一场更严肃的挑战，同时也是一次更大的进展机遇；在市场经济的进展过程中，每一次重要的技术创新和组织创新都会产生企业之间力气对比的重要调整，并因此而成为落后企业和弱小企业快速赶超先进企业和强大企业的最好机会；作为组织创新中最基础性的一种形式，经营方式的创新更是具有特别重要的意义和作用；改革开放二十年来所取得的庞大经济成就，经营方式的变革功不行没；大批集体企业、乡镇企业、私营企业由手工作坊起家，短时间内即快速成长为现代化的大型或超

18、大型企业，在市场竞争中击败原本实力强大、技术先进的国有企业，就在很大程度上有赖于前者在经营方式由生产主导型向销售主导型的变革中走得最早、最完全；因此，我们有理由信任，经营方式的再变革将成为改革开放以来中国经济其次次腾飞的重要推动力；同时，由于经营方式的再变革已不单单是我们自己的改革，而是国际范畴内的一次意义深远的企业组织创新；所以，在严肃的挑战背后，就是弱小、落后的中国企业一次难得的进展机遇；假如能够在经营方式的再变革上苦下功夫，今日弱小的中国企业完全有机会在一、二十年的时间里进展成为国际性的超级大企业；四、实施战略主导型经营方式的基本条件对于大多数中国企业来说，要实施战略主导型经营方式，需要

19、具备以下几个条件：第一，要进一步转变思想，更新观念；经过二十年的改革开放，我们已经初步确立了与销售主导型经营方式相适应的市场观念和经营思想，但思想观念的更新是一个永无止境的过程，当环境发生变化以后，原先的新观念就成了旧观念，原先是进展的动力，现在就是进展的阻力；一个胜利的企业，必需要有不断否定自己的士气；欢迎下载精品学习资源其次，要积极采纳现代化经营经管的手段；没有现代化的经营经管就没有战略主导型经营方式；完备的信息体系，科学的决策、方案、掌握体系，以及与以上先进的经营经管手段密不行分的现代信息技术，是实施战略主导型经营方式必不行少的前提条件；再次，识别和培育企业核心才能；所谓核心才能，就是指

20、企业经过长期努力培育起来的， 能为企业确立和保持竞争位置发挥关键作用的某种特殊才能；其主要特点，一是性质各 异，二是难以仿照，三是需要长期培育，四是能够长期发挥作用；其表现是企业在技术、成本、效率、促销、产品创新、市场推广等企业运作成效的某一方面或几个方面的特殊 优势，其内容就是物质系统、经管系统、文化系统等企业基本载体的某种特殊组合；企 业核心才能的识别和培育是实施战略主导型经营方式的行动基础；最终，培育和选用战略复合型人才；在销售主导型经营方式下，企业决策以个人体会为 主要依据，环境变量和决策内容、决策程序相对简洁，决策的价值取向主要是对市场的 快速反应，因此同时拥有生产技术学问和市场体会

21、的技术市场复合型人才自然成为 企业的核心人才；在战略主导型经营方式下，企业决策以集体决策为主，决策依据主要 是采纳科学手段收集整理的各种数据资料，环境变量和决策内容、决策程序都更加复杂， 决策的价值取向主要是保持或进展企业的竞争优势，因此，需要熟知现代经营经管，知 识面丰富，眼界开阔，具有高度综合才能、创新才能的战略复合型人才作为企业的核心 人才；转变经营方式是一项长期复杂的任务，在具备以上基本条件的基础上，企业必需充分考虑方方面面的问题，制定具体周密的方案；此外，经营方式的转变必定会产生利益结构的重大调整，各种人为的阻力再所难免；能否克服这些人为的阻力，和谐好各方面的利益关系，也是一个特别重要的问题；欢迎下载精品学习资源欢迎下载