海能达：2021年年度报告.PDF

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1、海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 海能达通信股份有限公司海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人陈清州、主管会计工作负责人

2、康继亮及会计机构负责人公司负责人陈清州、主管会计工作负责人康继亮及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)康继亮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。康继亮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等方面的内容，均不本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺和盈利预测，能否实现取决于市场状况变构成本公司对任何投资者的实质承诺和盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种

3、因素，存在很大的不确定性，投资者应对此保化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大的持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大的投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。 公司在生产经营状况、财务状况和持续盈利能力方面公司在生产经营状况、财务状况和持续盈利能力方面不存在有严重不利影不存在有严重不利影响的风险因素。对于公司经营中的相关风险分析，详见本报告响的风险因素。对于公司经营中的相关风险分析，详见本报告“第三节第三节 管理层管理层讨论与分析讨论与分析-十一、公司未来发展的展望十一

4、、公司未来发展的展望-4、未来面对的风险、未来面对的风险”部分。部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,816,079,691 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公股（含税） ，不以公积金转增股本。积金转增股本。 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三

5、节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 第四节第四节 公司治理公司治理 .47 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .78 第六节第六节 重要事项重要事项 .79 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .99 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 108 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 109 第十节第十节 财务报告财务报告 . 114 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一） 载有公司负责人、 主管会计工作负责人、 会计机构负责人 （会计主管人员） 签名并盖章的财务报表。 （二）载有致同会计师事务

6、所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）载有公司董事长签署的2021年年度报告正本。 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 海能达 股票代码 002583 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 海能达通信股份有限公司 公司的中文简称 海能达 公司的外文名称（如有） Hytera Communications Corporation Limited 公司的外文名称缩写（如有） Hyte

7、ra 公司的法定代表人 陈清州 注册地址 深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号海能达大厦 注册地址的邮政编码 518057 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号海能达大厦 办公地址的邮政编码 518057 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周炎 田智勇 联系地址 深圳市南山区高新区北区北环路9108 号海能达大厦 深圳市南山区高新区北区北环路9108 号海能达大厦 电话 0755-26972999-1170 0755-26972999-1247 传真 0755-8613

8、3699-0110 0755-86133699-0110 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 、 上海证券报 、 证券日报 、 中国证券报 、巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91440300279422189D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无重大变化 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关

9、资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 李萍、祝良 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 5,719,034,566.29 6,109,220,863.51 -6.39% 7,843,538,99

10、4.25 归属于上市公司股东的净利润（元） -661,741,949.59 95,298,538.11 -794.39% 80,806,465.68 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -660,675,040.52 -177,585,091.35 -272.03% -49,784,469.60 经营活动产生的现金流量净额（元） 704,038,627.60 687,866,454.99 2.35% 1,078,750,947.77 基本每股收益（元/股） -0.36 0.05 -820.00% 0.04 稀释每股收益（元/股） -0.36 0.05 -820.00% 0.04

11、 加权平均净资产收益率 -11.17% 1.54% -12.71% 1.32% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元） 12,933,859,856.27 14,270,276,459.95 -9.37% 16,482,167,285.54 归属于上市公司股东的净资产（元） 5,600,186,252.63 6,259,047,378.71 -10.53% 6,138,306,543.53 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值

12、海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 是 否 项目 2021 年 2020 年 备注 营业收入（元） 5,719,034,566.29 6,109,220,863.51 主要为专业通信系统、 OEM 业务及其他等业务收入 营业收入扣除金额（元） 65,323,332.81 65,038,318.72 扣除项目主要为房产设备租赁、技术开发服务等业务收入 营业收入扣除后金额（元） 5,653,711,233.48 6,044,182,544.79 扣除房产设备租赁、技术开发服务等业务收入后的金额 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计

13、准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第

14、四季度 营业收入 874,715,368.98 1,290,052,801.99 1,404,738,681.26 2,149,527,714.06 归属于上市公司股东的净利润 -149,364,895.68 27,122,560.59 8,310,111.21 -547,809,725.71 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -173,554,905.18 4,086,165.40 1,258,060.22 -492,464,360.96 经营活动产生的现金流量净额 64,971,648.02 82,154,249.25 124,663,271.18 432,249,459.15

15、 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,137,785.61 155,174,070.50 1,034,553.83 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 102,912,882.25 145,511,40

16、8.75 149,186,641.61 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -4,184,148.10 -1,533,107.85 -895,853.39 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 2,792,661.53 19,317,928.13 6,969,419.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -83,583,817.34 -3,408,705.97 -2,192,375.51 减：所得税影响额 16,825,922.83 42,178,3

17、99.61 23,511,450.68 少数股东权益影响额（税后） 1,040,778.97 -435.51 合计 -1,066,909.07 272,883,629.46 130,590,935.28 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 海能达通

18、信股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 当前，全球经济体系处在深刻变革与重构进程中，部分国家及地区公共安全形势严峻，持续反复的疫情不断挑战公共卫生的安全保障，世界各国对安全、便捷、智能、高效的专用通信产品的需求愈发强烈，并对专用通信产业发展提出了更高要求。 根据我国国务院发布的“十四五”数字经济发展规划，明确了我国数字经济产业发展水平争做世界前列的总体目标，强调大力建设立体化、智能化社会治安防控体系，打造平战结合的应急信息化体系，明确以建成全国公安指挥通信“一张网”为目标，深化数

19、字集群通信网络建设，强化应急管理领域的跨网融合及应急协同指挥平台建设。 放眼全球，数字集群市场在后疫情时代开始企稳回升。根据研究机构Omdia报告，全球数字集群终端出货量在经历了2020年因疫情导致的下滑后，从2021年开始保持7%左右的复合增长。与此同时，新的宽带技术与窄带技术融合共存、协同发展，并形成公专融合的产业发展趋势，PoC和MCS等宽带技术作为专网通信下一代关键通信演进方向已逐步得到产业共识，预计未来五年，用户数量将以17%的年复合增长率保持快速发展，并融业数字化案，助业可持续发展。 随着新一代信息技术的演进和发展，专用通信的概念已逐步突破了原有的行业格局，成为全球数字经济的重要组

20、成部分，大范围的跨界融合成为新常态，更多新的应用场景将会由此产生，垂直行业形成落地应用并催生出一系列创新业务模式，行业生态会愈加繁荣，专用通信企业面临的机遇与挑战将会并存。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，贯彻“不懈努力，为用户创造价值， 让世界更高效、 更安全” 的企业使命， 致力于成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商。公司聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，专注于挖掘并深耕客户需求，持续创新，不断提升研发效率和经营效率，夯实全球化的营销网络，为客户提供丰富完善的产品解决方案

21、及服务，助力沟通更高效、更安全。 （一）核心产品及解决方案（一）核心产品及解决方案 1 1、窄带数字专网产品及解决方案窄带数字专网产品及解决方案 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 窄带数字专网是公司的基本盘业务，主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，满足客户关键语音通信和指挥调度等需求。 公司全面掌握PDT、TETRA、DMR三大主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行

22、业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。 报告期内，公司发布的全新一代更轻薄、更高灵敏度、搭载 AI 降噪的 H 系列数字集群产品在全球推广中获得行业用户的广泛认可，公司持续推出 iBS（一体化）轻量型系统、常规终端、防爆终端和应急行业解决方案，开发 TP 系列铁路终端和新一代商业终端，夯实全球行业领先的地位。 窄带专网产品族 2 2、公专融合产品及解决方案、公专融合产品及解决方案 公专融合解决方案指在现有公网管道资源的基础上，通过软件平台、专用服务器等帮助客户搭建相对私域的网络环境，配合智能化的对讲、执法、物联网等终端，保障客户包括音视频通信、媒体传输、智能化应用、大数据分析在内的关键任

23、务通信的需求，提升客户现场感知和综合处置能力。公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向，产业界共识越来越清晰，其中，在公共安全行业的推进下，基于3GPP标准体系的MCS （Mission Critical Service） 技术成为该领域宽带化演进的主流标准， 并持续向5G MCS演进； PoC(Push To Talk over Cellular)作为一种部署更加灵活、建网更加快速、应用场景更为广泛的宽带化关键通信技海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 术，在国内公共安全行业和全球行业市场正得到快速应用。 公司作为公专融合领域的领先企业，推动行业标准制定和技术方案完善，针对不

24、同行业的客户需求推出满足3GPP标准和行业标准的MCS、PoC等平台，以及一系列多模、PoC、执法仪等终端产品和智能化应用，形成业务、平台、网络、终端多层协同的解决方案，成功应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管等多个行业。同时，公司积极构建开放的生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值。 报告期内，公司公专融合业务收入增长近一倍，面向市场推出了首款基于MCS标准的双模终端、全新一代公网PoC对讲机，具备微云台防抖版和星光夜视功能的执法记录仪，以及部署灵活、轻松扩容的挂壁式采集站， 与全球的行业客户及20多家运营商合作搭建200余个公专融合平台， 形成百余个行业应用案

25、例。2021年12月，公司发布了业界首个公专融合白皮书，依托丰富的行业实践经验积极推动公专融合行业标准的制定，打造合作共生的生态系统，引领公专融合在各业的跨越式发展与应。 公专融合产品族 3 3、4G/5G4G/5G宽带产品及解决方案宽带产品及解决方案 4G/5G宽带技术具有更大带宽、更短时延、更多连接的特点，可以帮助客户支持更加丰富的智能化应用。公司作为国际标准组织3GPP会员、中国通信标准化协会CCSA成员、 B-TrunC宽带集群（国家标准）产业联盟理事单位，积极参与4G/5G宽带专网相关标准的制定与完善，定制开发了面向公共安全行业的340M宽带专网解决方案，积极布局运营商市场并加强合作

26、，为行业客户提供一系列宽带核心网、基站、终端等产品及解决方案。 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 面向国内市场，在4G领域，公司向电信运营商提供基于开放架构的4G基带板卡以及配套软件，推动4G/5G双模开放架构基站产业的发展；在5G领域，将工业互联网作为重点业务方向，推出了面向5G垂直行业的端到端解决方案，涵盖轻量化核心网、扩展型基站、工业路由器、智能终端以及行业生产与指挥调度应用，具有自主可控、集成度高、可灵活部署、可深度定制等特点。面向海外市场，公司将O-RAN 4G/5G基站作为核心产品，在优势区域市场为部分电信运营商提供宽带解决方案。 报告期内，公司在国内电信运营

27、商已启动的5G扩皮小基站集采招标中，通过4G基带板卡业务加强了与头部厂商合作，深度参与相关集采测试和外场测试，并成为该领域最主要供应商。在5G工业互联网领域，实现了工业制造、智慧矿山、智能冶金等行业多个项目的商用，形成行业样板。在海外，公司O-RAN基站产品陆续在南亚、东欧等市场开展试商用测试。 4G/5G产品族 4 4、指挥调度智能、指挥调度智能集成集成与应急通信解决方案与应急通信解决方案 随着各国对公共安全重视程度及要求的不断提高，指挥调度平台在专用通信系统中的重要性逐渐凸显，公司基于多年的行业经验和技术积累， 为客户提供集智能指挥、 视频可视化指挥、 移动指挥、 大数据分析、智能接处警等

28、业务功能于一体的全新一代融合指挥中心综合解决方案，以自主研发的融合通信中台为核心支撑，以软件集成框架平台为抓手，融合多种通信指挥手段，实现跨区域、多部门的联动指挥，结合多个处置单位的信息和情报资源，充分满足公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业多种场景下的合成指挥调度需求，提高用户决策和处置效率。 报告期内，公司在国内聚焦指挥中心和软件集成，在优势区域逐步切入公共安全、政务应急等行业，海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 在海外建立了市、州级别ICC指调项目的国际竞争力。公司通过指挥调度业务打通行业客户监测、研判、指挥、行动和监督的事件处置全流程，增强客户粘性，进一步带

29、动系统和终端产品销售。 指挥调度平台产品族 应急管理是政府治理体系的重要组成部分，承担防范化解重大安全风险、及时应对处置各类灾害事故的重要职责。在应急通信领域，公司推出了一系列现场应急解决方案，包括窄带自组网产品、宽带自组网产品、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等，具有快速部署、多融合联动指挥、公专融合、宽窄融合等特点， 成为消防救援、 林业防火、 电力巡检、 自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要支撑手段。 报告期内，公司发布了E-pack200“双路”数字无线自组网转发台，能够实现两路全网自组的自组网语音通信产品， 为救援现场 “小组独立通信， 大组统一指挥” 等场景提供更便捷、 更

30、适用的通信解决方案。 应急通信产品族 5 5、卫星通信、卫星通信、AIAI产品及解决方案产品及解决方案 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 卫星通信具有覆盖范围广、通信距离远、频段宽、通信容量大、机动灵活等特点，与公司的窄带数字集群、公专融合等解决方案形成有效补充。 公司拥有卫星通信行业领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案定制和快速交付的能力，为客户提供高品质的产品， 形成了良好的品牌效应。 能够为客户提供卫星通信关键元器件， 如低噪声放大器 （LNA， LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等，以及固定式、便携式、车载及船载动中通等卫星通信的整机产品，适用于公

31、共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营商等行业客户。此外，低轨卫星将是下一代天地一体通信网络的演进方向，具有广阔的应用前景，公司将5G通信与宽带低轨卫星通信两种技术优势结合，对卫星配套的地面通信系统进行技术攻关，并积极参与相关市场。报告期内，公司部分低轨卫星试验系统已实现交付。 卫星通信产品族 随着人工智能的不断发展，AI加速赋能，为各行业带来机遇与发展潜力。秉承AI技术行业赋能理念，聚焦客户价值创造，公司积极推动AI产品研发，推出了针对电力、工商业、矿业等行业的AI解决方案，包括边缘智盒、可视化智能终端等产品。产品集成高性能NPU加速模块，搭载AI处理芯片，通过前端

32、硬件优化以及融合深度学习的算法模型，满足各种复杂环境下的应用需求，助力客户智能化转型。 （二）行业解决方案 公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和不同应用场景，为客户提供恰如其需的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。 公共安全和政务应急领域，公司以“情指勤舆”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 自组网、卫星网络为管道，以多种无线通信终端为业务单元，为行业客户提供专用通信整体解决方案，已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突和社会治安管理

33、等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在突发事件的预防、发现、制止，打击犯罪和社会管理的职能中发挥关键的作用，助力政府和组织提升重大风险防范能力，创造更安全的社会环境。 交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等整体解决方案，全面提升行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。 能源领域，公司针对电力巡检、石化企业等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合AI技术赋能，

34、为客户提供智慧能源解决方案，提升客户生产指挥、应急通信的业务效能，助力行业信息化、数字化、智能化转型。 能源领域，公司针对电力巡检、石化企业等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合AI技术赋能，为客户提供智慧能源解决方案，提升客户生产运营效率和应急处置能力，助力行业信息化、数字化、智能化转型。 工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、运营商、工厂、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。 智能制造领域，公司深耕汽车电子、高端机器人、服务器、卫星通信等行业，为客户提供包括产品研发、

35、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。 此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，促使集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。 （三）销售和服务 公司主要采取大客户直销（即公司采取项目投标方式直接销售）、渠道销售（即通过经销商实现对外销售）及数字化营销（通过互联网平台实现销售）相结合的销售模式。大客户直销主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销

36、售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售主要面向酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业和部分公共事业市场， 通过经销商进行销售模式， 产品主要为终端产品， 或为简单、 标准的解决方案系统。此外，与渠道合作伙伴共同开发行业市场也已成为公司近年来重要的业务模式。同时，公司加速推进数字海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 化营销，通过互联网将产品和方案直达客户桌面，进一步丰富销售渠道，多途径提升品牌效应和影响力。 公司积极构建以公共安全和应急业务为核心的合作伙伴生态圈，提升核心产品竞争力，实现业务面拓宽和新产品推广。随着公司在全球承建的专网规模不断

37、扩大，业务也从网络建设向网络优化、扩容、维护拓展，实现了从单一的产品销售到“产品+服务”的模式转型。 公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足了客户在规划、建设、运维等各阶段的专业服务需求。遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离的服务区域客户，官网远程服务则为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。伴随专网客户从模拟到数字再到宽带的发展历程，公司凭借过硬的技术和对行业的深刻理解，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、基于客

38、户关键语音、关键数据和关键视频需求的专用通信解决方案能力、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的专用通信解决方案能力 公司作为全球领先的专用通信及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、融合通信平台、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备， 构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用，从关键语音到数据的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、视频、数据、人工智能等的综合解决方案。同时，围绕运营商、5G工业互联网需求，公司在5G产品和技术上持续进行投入，不断完善应

39、用+平台+网络+终端的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。 2 2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局、完善的全球营销网络及多层次的营销布局 公司建立了全球及多层级的渠道覆盖能力和营销网络，支撑产品方案和市场需求的快速相互转化，以更加快速精准地实现客户价值传递。截至目前，公司在全球设有超过100个分支机构，与全球数千家分销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，公司已为多个国家的公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等领域提供了专用无线通信网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，覆盖全国大部分省市公共安全用户，并积极提升交通、能源、工商业等行业市

40、场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务拓展。公司持续推进数字化营销，通过构建并不断完善CRM系统，与全球多个国家的客户建立起广泛、实时、高效的线上联接，通过数字化手段赋能渠道与客户，打造一站式客户服务平台，全面提升客户体验和工作效率。 海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 3 3、科学的研发理念及国际化研发平台、科学的研发理念及国际化研发平台 多年来， 公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力， 以客户需求为驱动， 持续创新， 拥抱新技术。报告期内，公司整体研发投入10.32亿元，占销售收入比例18.05%。公司在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、 东莞松山湖、 德

41、国巴特明德、 英国剑桥、 西班牙萨拉戈萨、 加拿大温哥华以及多伦多10个研发中心，拥有多个国际领先水平的射频、环境可靠性、声学、交互设计、行业准入测试等专业化实验室。 4 4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领 截止2021年12月31日，公司累计申请专利2,891项，其中PCT 507项，目前有1,423项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业通信标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准

42、的发布，积极参与3GPP、CCSA、PDT联盟、B-TrunC联盟等标准组织活动，主导公专融合、应急通信、石化园区等行业标准制定。在5G通信领域和低轨卫星互联网申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获 “国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“制造业单项冠军产品”、“国家工业设计中心”、“广东省知识产权示范企业”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”、“广东省融合智能指挥与调度工程技术研究中心”、“深圳市融合智能指挥与调度工程技术研究中心”、“深圳数字集群技术工程实验室”、“中国产学研合作创新奖”、“国家知识产权优势企业”、“中国专利奖”、

43、“广东省专利奖”、“深圳市专利奖”等重要荣誉和奖项。子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。 5 5、先进的产品制造及产品质量管控能力、先进的产品制造及产品质量管控能力 公司位于深圳龙岗地区的工厂基地是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地，是围绕“精工智坊”核心战略打造的全流程自动化生产制造基地， 具备百万级产品的制造能力和成本优势。 在产品生产过程中，公司坚持“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，以“精工智坊”核心制造理念为向导，形成完善、严格的管理体系。随着5G赋能垂直行业转型升级的进程不断加快，公司积极探索5G在智

44、慧工厂上的应用，打造5G+智慧工厂，积极部署5G+无人运输、AI质检、移动MES等新兴领域。 自2010年起， 公司先后获得“深圳市长质量奖”， 、 深圳市首批四家“卓越绩效示范基地”称号、 “全国服务质量十佳优秀企业”、“广东省政府质量奖”、“国家智能制造试点示范企业” 称号、“首届深圳品牌百强企业” “AEO高级认证企业” “国家绿色工厂”中国电子技术标准研究院“2021年度最佳合作伙伴”等行业荣誉。2021年，公司成为深圳唯一一家入选“国家服务型制造示范企业”的企业，充分体海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 18 现了公司在推进智能制造标准化建设方面的贡献。 6 6、长效的

45、人才培养与激励体系、长效的人才培养与激励体系 公司视人才培养为重中之重，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。公司建立“海能达学院”并开展基于业务的核心能力建设，打造分层级干部培养专项、新员工培养专项、核心技能提升专项等多层级培训机制，为公司员工持续赋能。 除了为员工提供业界具有竞争力的薪酬回报外， 公司坚持与员工休戚与共、 共创共享的价值分享原则，不断完善短、中

46、、长期的薪酬激励政策。明确新时期干部管理要求，加强干部队伍新陈代谢的同时，持续推动对经营单元的激励变革，从强调规模向关注高质量经营转变，将激励下沉至各销售区域，赏优罚劣，以提成分享制、项目奖金分享制及目标年薪制牵引业绩达成。通过引入员工持股平台，实现公司经营团队和核心骨干对子公司的股权投资。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、经营经营概述概述 2021年是充满挑战的一年，全球疫情蔓延、外部形势常态化、上游电子器件供应紧张，公司经历了一整年的恢复性发展，继续践行“行稳致远”的总体要求，坚持“扎根中国，面向全球”的总体业务战略，以四个“高质量”标准推进工作，稳定基本盘业务，发力成长型业务，力保

47、业务平稳运行和现金流安全，提升经营效率及抗风险能力。 报告期内，公司明确坚持通过业务增长驱动健康发展，持续围绕“2+3+1”的业务战略，夯实窄带集群业务并巩固领先优势，大力推进公专融合、4G/5G宽带、指调智能集成业务布局和项目落地，打造全融合现场综合应用方案。持续推进数字化营销，提升品牌影响和渠道覆盖。继续夯实精细化运营，提升整体经营效率，贯彻企业文化，加快干部队伍的新陈代谢。 报告期内，公司实现营业收入57.19亿元，同比下降6.39%；归属上市公司股东的净利润为亏损6.62亿元。业绩亏损主要原因如下：受疫情影响，虽然下半年业务开始恢复，但全年营收有所下降；上游电子器件等原材料涨价以及人民

48、币升值影响，导致公司第四季度毛利率有所下降；报告期内，美国子公司破产重整事项对公司净利润影响-1.94亿元；报告期内，汇率波动导致汇兑损失1.49亿元，较去年增加8,349万元；报告期内，对Norsat计提商誉减值7,520万元；报告期内,投资收益及资产处置收益较去海能达通信股份有限公司 2021 年年度报告全文 19 年大幅减少。 报告期内，公司稳中求进，各项业务发展取得实质成效，为持续发展奠定了良好的基础，具体情况如下： （1 1）夯实）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力 报告期内，公司继续围绕“2+3+1”的业务战略，持续夯实

49、和稳定窄带基本盘业务，大力推进成长型和探索类业务，努力打造全融合通信解决方案能力。 窄带领域持续深耕，推出更加轻薄与智能的全新一代H系列数字集群、iBS（一体化）轻量型系统、常规终端、防爆终端和应急行业解决方案，开发TP系列铁路终端和新一代商业终端，夯实行业领先的地位，并聚焦公共安全等核心行业与客户，积极配合相关行业十四五规划以及国际行业标准的制定。 公专融合业务，发布了业界首个公专融合白皮书，持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合，牵头制定公专融合行业标准，推出Hytalk、Hytalk Pro、Hytalk MC等多个系列平台，完善PoC、MCS、多模终端、执法记录仪等产品解

50、决方案，与全球的行业客户及20多家运营商合作搭建200余个公专融合平台，形成百余个行业应用案例。 4G/5G宽带业务，公司基于开放架构的4G基带板卡实现规模商用，面向工业互联网推出集企业生产与指挥调度应用、企业轻量化IMS、核心网以及扩展型4G/5G基站、工业路由器与智能终端一体的端到端解决方案，并在工业制造、智慧矿山、智能冶金等垂直行业实现商用。 指挥调度业务聚焦优势区域，重点打造依托大数据分析的指挥调度系统软件集成项目，为客户提供集智能指挥、视频可视化指挥、移动指挥、大数据分析、智能接处警等业务功能于一体的全新一代融合指挥中心综合解决方案。 报告期内，公司成长型业务同比增长60%，其中，公