2022年公司业务员总结.docx

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1、精品word学习资料可编辑资料- - - - - - - - - - - - - - - -公司业务员总结工作总结是为了凸显一个阶段工作上的亮点,找出工作中的“短板” ,为下一阶段工作找方向打基础；是为了相互沟通,相互启示促进；是为了向治理者、决策者建言献策, 供应体会支持；以下是公司业务员总结,欢迎阅读；公司业务员总结120* 年已经过去,开头了崭新的20* ；在这一年中有体会有教训,在此向领导做个汇报,恳请领导批判指正,以便更好的开展明年的工作；在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作为一个依据地,我想通过两个详细的案例对今年的工作做个说明；先说个让我欣慰的大事吧,到xx 县的第 4

2、 天我到了南环的森源居售房部,见到了售楼人员,听说这个项目要用地温空调,他们告知我了公司地址；我到公司之后见了负责人李经理,他推说项目仍早,没有深谈；于是我又转到售楼部请售楼人员吃饭,明白老板和负责人的详细事情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无论成与不成,于是他们告知我了户型及总风光积,我就回去做了个方案出来,3 天后过来；把方案呈交给李经理,进去我给他发了根烟, 旁边有一位老叔穿着很朴实,我也给他发了根烟,他不抽； 和李经理谈的挺好,突然那老叔扭过头,朝我这边走过来, 拿起书看了看,然后把书甩在桌子上说：“先找他谈,回头- -

3、-细心整理 - - - 欢迎下载 - - -第 11 页,共 11 页找我,就出去了； ”我正纳闷,后听李经理说那是公司董事 长陈总, 这是老板我们第一次见面； 然后我又要了整体图纸, 重新做了方案；过了3 天,方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我；其次天8 点我又到了他公司门口,8 点零8 分老板过来,我给他说了大致情形,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经理办公室拿出方案,和老板交谈了些 技术上的问题,老板打电话让李经理过来和我一起去工地看 打井位置,以及机房位置,途中我和李经理交谈些问题,达 成了共识,他让我方案详细细化,当我把方案重新拿过来的 时候老板告知我他仍建了一所学校,让

4、我给学校也做个方案, 我就给李经理联系明白竞争对手的详细情形,在我们共同努 力下最终击败了全部竞争对手,签订了合同；但后来事情又 起了变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打电话告知我我 们价格过高,想用济源那家,我想老板打电话仍是给我们留 有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,其次天我过 来跟老板交谈,价格相持不下,于是他就预备用贝迪,我实 在没有方法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来做个比 较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管拿过来做 个比较,又调整了价钱,最终签订了合同；在这之中,张总 过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用,在这里不一 一细述了；说说另件让我难过地事情,xx

5、 县妇幼保健院, 我来了两次与院长交谈甚好,然后他叫来了副院长和下面的一个主任, 去工地上看看,又做了个方案；随后奥克斯介入,与xx县财政局关系非同一般,而我这边不但跟院长联系仍跟底下的主任联系,院长特别当心,而且随后发觉这个主任与院长有冲突,而院长也知道我和主任有联系,后来就出来一系列问题,我在中途并没发觉他们之间有冲突,这是我很大的失误,我想这种事情也不会再犯；通过这两件事情,我谈谈自己对房地产项目的熟识；房地产项目,只针对生疏拜望；先扫街,取得项目信息,初步明白一下老板以及直抓主管的性格；然后去找直抓主管,直抓住管很可能心中已经有了别的厂家,不会与你深谈；当然也有例外；然后找老板,由于老

6、板才是最终决策人,老板心中确定也有他心仪的厂家,先让老板认可你,这很重要, ；当老板认可你之后,再去找直抓主管,向他吐露老板意图,然后抓住他,猎取老版心仪厂家的资料；由于老板直接接触到的厂家,直抓主管应当是没有利益驱动的,然后一步一步往下走；政府项目以及示范县操作我没有什么心得,仍需要有体会的领导好好传授传授,呵呵；后半年由于基本上在工地,出去的时间很短,没有什么收成；明年肯定会有改观；回首去年的点点滴滴,让我对销售有了更多的认知,在将来的征途中能够最大限度的让自己中意让公司中意；公司业务员总结2在高校毕业的时候,我并没有找到合适的工作,失业在家,是公司收留了我,并且在实习期 过后将我连续留用

7、；我也是知恩图报,积极努力的工作；公 司在依据我的我积极表现后,把我调到了选购部做一个业务 员；在选购部做业务员其实是一份很好的工作,我从这里也看到了公司对我的重点栽培,我深知自己肩头的重任,个起来更是百分百的投入 .时间总是在悄无声息中消逝；真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会,更感谢公司长期以来对我的信任和栽培.感恩的心,感谢命运,让我做顽强的自己；新的一年已经开头了,现在的我将过去一年中工作的总结作一个汇报；众所周知选购部是公司业务的后勤保证,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上；在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关怀支

8、持下,通过这段时间的选购工作,使我懂得了很多道理,也积存了一些过去从来没有的体会,同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和差距；明白到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚; 不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从供应正确价值的供应商处选购; 坚持以诚信作为工作和行为的基础; 规避一切可能危害商业交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象; 不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问; 在交易中采纳和坚持良好的商业准就等； 在这里我想说作为一个选购,并不像常规所想的那样仅仅是打个电话,签个合同,发个货那样简洁,这只是其中之一,也是最基本的；在领导的提

9、示下,20* 年我们准时调整好心态和观念,不但转变了过去的错误意识选购与销售无多大联系,而且在选购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售；凡是有关销售的一切事物, 我们选购部都积极协作 . , 一切以销售、生产为主,我们帮助；选购与销售、生产是密不行分的 . 由于我们是一个整体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同一个目标.在选购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度 的节省成本,做到货比三家; 仍要明白供应链各个环节的操作,明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义；只要 能降低成本,不管是哪个环节,我们都会仔细讨论,商讨办 法；真得很感谢总经理,在选购方法方面为我们出谋划策； 是他

10、的严格要求,让我们不得不千方百计去降低成本,也是在他的英明领导下,我发货时遵循少量多次的原就, 当然仍要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期, 保证公司资金周转；在发货方式上面,尽量以送货上门的方 式从而降低公司的额外提货费用；在这里我仍要对公司全部人员说声：感谢. 感谢他们准时将市场价格信息传递给我, 让我与供应商谈判时做到了心中有数,从而胜利降低了库存成本；为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票,经过协商,对方也将抵扣联寄予我公司,准时供财务认证 . 从而每月都能减免一些不必要的税收；这段时间来,我更加明白了总成本优先原就,和敏捷运用各种选购技巧的重要性；对

11、与价格影响因素要有敏捷的感觉,并且能够准时的做好预警及防范措施,切忌从一而终；一个优秀的选购比须拥有较强的沟通和谐才能和选购体会, 我知道自己距离一个优秀的选购仍有很远的差距,由于选购体会是靠长期不断积存体会和自我启示,达到娴熟程度后才能把握的一种技术,要做到这一点是特别困难的,不过,我会更加努力的学习,不断地积存丰富选购体会,跟上公司的进展的脚步 .治理的最终目的和最终表达是增加效益,而在我们治理和成本掌握过程中应当不断出新招、奇招；不然,即使成本在下降,只可能是市场或外加因素自然形成的；而这样的下跌对于我们的竞争对手来说,也是一样的下降成本；我们并没有比竞争对手更多的成本优势；因此创新的想

12、法和大胆摸索新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案；当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量,不断创新的思维才能使企业永久保持活力；依据公司治理层的最新思维, 公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来, 甚至比他们当自己公司的部门来看待；由于公司的成本核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度, 供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的 政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低；公司业务员总结3时间消逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20xx 而迎来 20xx 年；我是今年 4 月份加

13、入 xx 大家庭的,回忆在 xx 的这一年的工作、生活历程,作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系；虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是由于存在不少的问题,为了给来年工作供应更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情形进行总结并制定 20xx 年的工作方案；述职部分在我们 xx 环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说究竟就是负责xx 在 XX 市所下辖的 6 个镇的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场保护这方面的工作；从今年四月进入 xx 开头,我逐步熟识到作为一家胜利运作的

14、销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,仍需要一个高素养,英明坚决,能把控市场起伏敢于决断的领导团队；这点,也是xx 团队能够不断进展、壮大的因素之一吧；从刚加入 xx 到 8 月 ,我是负责另外一个区域的工作, 对于过去种种,这里就不做多提；8 月份因工作区域调动, 我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进 行摸底,对区域内各个经销商分布情形明白清晰,其次明白 合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身才能范 围内解决；未合作客户没有合作的缘由是什么,以及确定后 续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责 的区域内业务基本上呈上升趋势；各

15、渠道门店年度销量大部 分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店；当然也有一家店面销量下滑, 我总结了一下缘由、 体会,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势；这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不 开前任业务对市场良好的保护以及进入销售旺季的缘由；而在电器三大类品种燃热、 电热,厨具当中, 厨具的销量最大, 其次是电热,燃热最低；当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大；在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大 6 个单位,而有的销量为0；这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx 年, 就可以大力开发；这将是我们来年

16、提高销售量的有力增长点；说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀；而我们xx 做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务；总结部分总结回首这走过的一年,我认为自己的工作通过自己仔细的态度,不管是在市场方面仍是个人才能方面都有所提升；纵观 xx 面对的厨具、热水器行业,出现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势；而我主要负责农村或城镇的业务；厨电产业属于传统行业,竞争较为猛烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓；不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐步

17、被人们所接受,加之上个世纪九十岁月大规模普及的燃气灶、 油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代；近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台, 农村家电市场需求出现放量式增长态势,特殊是厨电产品, 尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开头在农村地区普及,将来有很大的增长空间；正由于农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推动农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大；为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热 点；另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高

18、端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率仍很低,将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的 普及；将来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的连续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭；总之,我认为乡村市场的家电潜力仍是特别大的,热度不减；很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的学问；一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简洁了；我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业仔细兢兢业业； 而且在思想政治上、 业务才能上更要专研；我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西仍很多很多；所以我很感谢公司能让我在11 月份有机会去到美的工厂总部参与美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产 品学问培训,顺带参观了美的现代化的雄伟壮丽的生产流水 线,更是有幸学问到芜湖总部的ka 系统终端物料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有 着莫大的帮忙