2022年公司一季度工作总结 .docx

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1、公司一季度工作总结会计个人季度工作总结本人在党总支、分管行长、会计主管的关怀指导下, 协作营业室各位主任,认真执行营业室“以会计基础工作规范化治理为中心,以提高会计核算质量,防范金融风险为重点, 扎扎实实地开展工作”的这一工作主线,经过营业室全体人 员的精诚合作和自身的不懈的努力,营业室各方面的工作都有了不同程度的提高,我自身也得到了更好的锤炼；截止年12 月 20 日营业室储蓄存款达13417 万元, 比年初新增 4702万元,新增代发工资户4653 户；特殊是今年 1 月份储蓄专柜存款突破了亿元大关,新创储蓄专柜历史最高；现将我本人在 2006 年一季度的工作情形总结汇报如下：1 、加快思

2、想观念的转变经过年的岗位调整, 我本人被聘任为 “ 8 级执行会计师” , 在新的岗位面前, 我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色, 由于营业室不答应有无所事事的人；卸掉了部分治理方面的 担子,我把精力集中到抓前台业务和产品营销上,特殊是对储蓄存款及相关新产品的营销,更是紧抓不敢松懈；进入2006 年,通过认真学习领悟我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神,新一届领导班子超常规、跳动式进展的崭新思路,既激发了营业室全体人员的工作热忱, 同时也拓宽了我本人的工作思路；1 / 12“求生存”压力变成了动力. 在劳动竞赛中以求生存、促进展为主题 , 不断加大工作力

3、度, 在充分挖掘各方面潜力的基础上 , 针对实际情形, 站在快速进展的高度上 , 我和营业室主任客观分析了面对存款增量份额与其它行的差距, 在会计主管的指导下具体制定了工作方案和方案, 切实遵循行党总支确立的“大进展、大市场、大营销”的工作思路, 在土地补偿资金归集、 职工买断资金代发、 收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点, 巩固扩大了营业室的客户群体；营业室作为核算主体行,是全行各项工作的枢纽,是全行会计核算的中心；要提高我行的会计治理水平和会计核算质量,必需从营业室的会计基础工作抓起；依据内部掌握制度的要求,通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析,重新制

4、定和细化了岗位职责,调整了轮岗制度,严格了操作流程,制定了钱箱现金治理方法、钱箱单证治理方法、证券业务治理方法、凭证整理装订方法、会计差错考核方法等一系列治理规定；明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控,确保显现问题, 准时发觉,准时解决；同时通过制定二次安排方法,将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、 劳动纪律等内容相结合, 打破了安排上的 “小锅饭” “小平均” ,促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高；2 / 12此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去,班上谈存款、班下跑存款,以自身的行动启示引导前台柜员提高存款意识、指标意识；并

5、和同志们总结了“新客户以服务吸引,老客户用感情稳固” 这一体会, 3 月份一个 2000 年存入营业室 1000 美圆的老年客户密码遗忘,我先后4 次上门为其办理挂失解挂手续,该客户特别感动,将其他银行的各种存款都转存到营业室来；为了提高自身和营业室人员的业务素 质,保证我行会计核算质量,我们制定了具体的培训方案和文件传阅学习制度, 利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德训练,此外,我仍积极参与行里举办的统一业务培训,学习中,注意实效,不走过场, 使自己的业务学问趋向全面,业务操作更加娴熟规范；2 、以身作就,努力学习内掌握度,提高工作效率；2006年本人和营业室主任在

6、分管行长、会计主管的要求及指导下严格依据内掌握度的要求,讨论不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式,重新制定细化了会计岗位职责,严格了操作流程,并依据不同的营业人员经办的业务权限,确定相应的职责；同时,依据上级行的要求和我行各网点的实际情形,今年先后参与制定了钱箱现金治理办 法、钱箱单证治理方法、证券业务治理方法及凭证装订治理方法、会计差错考核方法等一系列规章制度,进一步规范各网点帐务,使我行的核算手续更加严密,业务办理程序更加3 / 12安全科学,做到了相互制约、职责分明；强化了内部掌握, 提高了工作效率；在日常工作中,通过主动观看和总结,发 现问题和业务操作中不合理的地方,都能准

7、时给主任和主管汇报,并能准时给柜员和网点提示,起到了警示建议作用；3 、努力提高自身服务和业务素养；优质文明服务是金融行业永恒的话题,但如何落实行动 上,完全转变我行社会形象,营业室全体人员的确动了一番脑筋；一是摆正位置,靠服务赢得客户,靠客户吸取存款, 靠存款保住饭碗；排除了思想上的松懈和不足,完全更新了观念,以客户中意为标准,自觉规范自己的行为,认真落实我行各项服务措施； 二是把业务技术和娴熟程度作为衡量服务水平尺度, 苦练基本功, 加快业务办理的速度,防止失误, 把握质量；虽然我们营业室尽心尽力的搞服务,但是,因各种因素,营业室的服务质量仍是不尽人意；三是努力学习新业务学问大力拓展业务营

8、业室的业务领域,制造良好的进展环境；对于我本人来讲,尽力做到了“三个服务”；一是给客户服好务,由于我主要任务是分管前台,柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我,本着“客户就是上帝” 的意识,每次我都能圆满的让客户中意而归,有一些较难处理的事情,我都是带着礼物主动上门,最终看到的都是客户中意的笑脸；就这样,有的客户甚至已经和我交上了伴侣, 也成为了建行的忠实客户；二是给本营业室的柜员服好务,4 / 12不论柜员业务、设备显现了问题,我都能主动解决,柜员身 体不适、家庭不顺心,我都能主动关怀和帮忙；三是给各网 点服好务,因营业室是全行业务的中心枢纽,我和各网点的 业务联系也较为频繁, 工作中

9、不论网点因设备问题或业务问题找到我, 我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮忙他们解决；4 、做好新业务学习和营销工作今年,可以说是我行产品的营销年,今年以来我行新的金融产品层出不穷, 我本人也抓紧时间在最短的时间内领悟新业务,把握新技能,把我行的产品营销作为今年的重点,大力宣扬和营销我行产品, 同时指导、帮助其他网点开展新业务的推销活动,努力进展中间业务；截止到年底,由我主持办理的基金业务有十余种,金额近200 余万元,代理记帐式和电子国债 200 余万元,在市行排名中名列前茅；我仍在行里的支配下对全行柜员就网上银行、系统、贷记卡业务、客户等新业务进行了多次授课；5 、身先士卒,起到党

10、员的带头作用年是建设银行重大改革的一年,在2006 年中,我本人除认真学习与改革相关的文件精神,作好心理预备外,仍积极主动的和营业室的同志们谈改革,探讨改革的必要性和必定性,加强同志们对我行改革的信心,端正同志们对改革的态 度；日常工作中,自己身先士卒,加班加点工作多干,主动5 / 12关怀帮忙他人,发觉问题准时汇报,主动解决；尽最大的努力表达出一个党员、一个中层干部应起到的带头作用；年是繁忙而紧急的, 我本人在会计主管的指导下和同志们的帮忙下,各方面有了肯定的进步,但仍被很多缺点和不足 所束缚,如对一些问题上强调客观困难多,没有充分发挥主 观能动性；对一些新问题的解决,不能系统地考虑问题,对

11、 问题的懂得和看法站的高度不够等；这都是我本人急需解决的弱点；年是我行重大变革、快速进展的一年,也是金融系统竞争更加猛烈的一年, 机遇和挑战的共存将会进一步激发我和我们营业室全体人员的斗志和工作热忱,我将一如既往的工 作、团结、贡献；行政季度工作总结报告进入公司三个月了, 这段时间是在不断地融合和循序渐进的工作中度过的；行政部作为一个重要的执行部门,在工作 中取得了哪些业绩,显现了哪些疏漏和失误,都值得好好总 结,以便下次提升才能,改进问题；现将具体个人工作总结 报告如下：一、主要业绩及完成的工作任务1. 人力的日常工作实行了一些新进员工的考核方案,成效很不错,对于今后职能部门的人员选用供应了

12、一些考核标准的雏形;6 / 12为已满试用期并通过考核的新进人员都已办理了转正的相关手续,并无耽搁月底工资的结算;积极开展聘请工作,在“宁缺毋滥”的原就下,相对减小了一部分用人需求, 并将在后期连续对试用员工进行跟踪考评；2. 行政的日常工作完成了公司支配的员工活动,从选地点、通知人员、预算 费用等始终到最终的实行都基本保证了活动的有序进行;对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子 档案记录,更便利了以后对这方面的经费治理和掌握;国庆节发放礼品的名单也都统计核实无误;积极妥当处理各部门日常显现的各类问题；二、需要改进和不足的地方要懂得区分事情的轻重缓急,这样做事才会更有条理;在审核报销

13、费用的时候仍需更加谨慎和认真,杜绝马虎大意;在组织支配员工活动的时候体会很匮乏,总结这次活动中的不足,积存自身的工作体会;提升自我的抗压才能,遇到挫折的时候学会自我调剂,这也是作为社会人最基本的素质；2022销售季度工作总结敬重的公司领导：7 / 12你们好 .面对过去的一季度,我部将市场运作情形进行分析总结后,上呈公司领导,一、总体目标完成情形1 ：销售目标 110 万元, 实际回款 107 万元, 负方案目标 2 万元；销售库存合计约47 万元,实际销售 61 万元；与去年同期增长 35%左右；二、目标完成过程中的体会总结一 、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时

14、段性目标,依据既定的销售策略和任务,依据常年的习惯, 进行人员细分, 并依据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务；期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结体会的可取之处和不足,加以改善； 二 、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好；主要有以下几个方面的因素：1. 质量问题偏多；玻瓶的破旧偏高,盒三及小神仙显现肯定沉淀；2. 竞争比较猛烈,其他企业价格对比差异；在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热8 / 12化；在产品普遍相同或类似的情形下,价格的竞争,也

15、成为了销售渠道上的一个大关口；在产品质量普遍存在的前提 下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比；在品牌凸显性不强的局 势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压 力；3. 内部资金运作紧急,产品供应显现较长时间断货；三 依据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略, 采纳“分兵突进” 的战述, 按产品品项新招二名经销商, 经销商之间形成肯定竞争的格局；依据新余市场的情形,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场；方案将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽

16、力制造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面；三、对 2022 年 2 季度工作的方案我部门 2 季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越猛烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作方案任务；一 、总体销售目标 60 万9 / 12将来一季,我们销售部销售目标达到60 万,这是 11 年度最困难的一个季度二 、将来的工作在过去的体会上主要需要改善之处1 、质量的改善；在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关, 并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,

17、争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力；2 、价格方面；由于产品价位调控的布署, 可以在预算的价格尺度调动范畴内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在估计范畴内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔；让产品的 品牌让更多商家熟知, 使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑；3 、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新 的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动 例如： 在限定期定完成打款并销售30 万奖面包车一辆等等 4 、多面的销售渠道,进展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建

18、立良 好信用的酒店和团购销售平台； 销售形势的好坏将直接影响10 / 12公司经济效益的高低； 多年来, 产品销售部坚持巩固老客户、培养新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们仍需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局 ; 同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台；5 、随时关注业内动态,把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益；销售部在今后的工作中更应亲密关

19、注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作；使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及运算机网络等方式与途径建立起更加稳固牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势 ; 建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集；6 、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务才能,使一批老客户的业务能巩固并进展起来；在将来的工作中,我们要求销售部人员 要更加提高自己的工作才能和专业素养：(1) 加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系 ;11 / 12(2) 不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工 作中所涉及到的专业学问的学习,准时明白客户

20、的生产运作情形和竞争对手的情形,发觉问题准时处理;(3) 准时将客户的要求及产品质量情形反馈给有关部门, 并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要 ;(4) 做好售前、售中、售后服务；四、总结：过去一季,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐；今日,新的一季,我们站在一个新的起点,面对将来更严肃的挑战和更期待的机遇； 依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品, 先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发；或许,将来的路也是布满曲折的,甚至比过去所要承担的压力更大,但我们坚信,这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满期望的；我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能杰出完成任务,让年成为名副其实的创利年 .12 / 12