2022年关于汩罗市小企业市场的考察报告.docx

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1、精品学习资源关于汩罗市小企业市场的考察报告依据各级部门领导和小企业信贷中心下达的会议精神，为大力进展汩罗小企业贷款客户， 加快小企业贷款业务的进展， 邮政储蓄银行汩罗市支行在行领导的正确带领下，对汩罗市循环经济进展暨中小企业进展和融资情形进行了考察；考察期间， 我们听取了汩罗工业园区国家经济试点单位情形介绍，实地查看了工业园区湘北铜业、 平桂制塑、 金鑫铜铝材以及范家园地区的汩罗市龙舟茶厂等 6 家有代表性的企业， 并与相关企业负责人进行了沟通沟通；对汩罗再生铝行业、再生资源二期市场、营田区饲 料行业进行了一 个基本的明白 和调查；通过考察，我们把握了情形，熟识了政策，明确了思路，现报告如下：

2、一、 汩罗市工业园区进展基本情形汩罗进展循环经济，坚持以园区为载体，以项目为抓手，强 力推动工业园区建设；汩罗工业园始建于2003 年，为省级工业园，规划面积 18 平方公里； 2005 年 10 月，被批准为国家首批循环经济试点单位， 2007 年被纳入长株潭“两型”社会建设政策核心区， 2021 年被批准为国家首批“城市矿产”示范基地；园区坚持“产业兴园、 特色立园、 科技强园” 的进展理念， 目前， 已投入 10 亿元，建成核心区 8 平方公里，集聚了大大小小 254 家企业，年实现工业产值到达 120 亿元，年税收到达了 6 亿元， 成为汩罗市域经济的核心；欢迎下载精品学习资源近年来，

3、 园区基本形成了再生资源回收利用与加工产业、电子产业等几个大产业区， 特殊是再生资源产业， 经过多年的进展， 已吸纳再生铜、铝、不锈钢、碳素、塑料等各类加工企业200 多家其中规模企业 50 多家，年加工废铜、铝、不锈钢近50 万吨，在核心区再生资源加工业的带动下，汩罗再生资源集散市场快速扩张，进展回收企业200 余家，收购品种涵盖废铜、铝、不锈钢、塑料在内的主要可再生资源，年回收量达130 多万吨，成为国内重要再生资源聚散中心；二、 汩罗市工业园区中小企业调查情形：1汩罗市湘北铜业汩罗市湘北铜业 位于位于交通非常便利、 资源非常丰富的汨罗江生态工业园，公司成立于2006 年 4 月 26 日

4、，法人代表为史太和，注册资本为 3000 万元，占地面积为 20566 平方， 建筑面积为 11083 平方，资产净值到达 3754 万元， 汩罗市湘北铜业是专业从事铜产品，深加工的企业，主要加工生产铜杆、铜 排、铜棒，目前所采纳的设备是处于国内较为先进的；对环 境无污染的比较环保的节能型的设备，所生产的产品在汨罗市工业园乃至湖南是处于优势的位置的，有市场竞争的优势，有 质量方面的优势，销售区域遍布全国大部分地区；2汩罗市平桂制塑实业汨罗市平桂制塑实业始建于1983 年， 2003 年 5 月，公司在汨罗江生态工业园征地80 亩，总投资 6500 万元建设新生产基欢迎下载精品学习资源3地；项目

5、现已划分为 6 条生产线， 购置先进设备 100 余台套， 年产洞庭牌 PVC硬板、 PP板 1000 吨， PVC各种颜色粉料 15000 吨， SPS发泡板 15000m；同时，新生产各种耐磨的花坛、草坪、庭院、园林 PVC护栏； 2006 年完成工业总产值 3000 万元，实现利税 150 万元；PVC塑料具有无毒、 耐酸碱、 防火、耐腐蚀等多种优良性能， 在塑料行业中用量最大、 用途最广； 主要应用于化工、 通讯工程、建筑、民用、医疗器械、电器、环保、玩具、国防科技等领域；本公司目前为湖南省唯独中南五省规模最大的厂家，特殊是粉料加工居全国榜首；产品供不应求，市场前景宽阔；3汨罗市金鑫铜

6、铝材汨罗市金鑫铜铝材位于交通非常便利、资源非常丰富的汨罗江生态工业园；公司成立于2003 年 10 月，法人代表：郑军，主要经营常用有色金属压延加工，注册时间为2001 年 4 月 ，注册资本 105 万元， 是一家集废铜、 废铝等废旧金属回收加工的民营企业；公司占地 50 亩，其中建筑面积 15000 平方米；固定资产 800 万元， 2021 年完成工业总产值3000 万元，上交各类税金300 多万元；公司资金、技术力气雄厚；公司生产的精炼铜锭、铝锭产品远销全国十余个省市，4汩罗市蓉泰薯类淀粉厂汩罗市蓉泰薯类淀粉厂位于汨罗市桃林寺镇工业园，法人代表为易蓉汨罗蓉泰薯类淀粉厂集种植推广、加工、

7、销售、科研、欢迎下载精品学习资源开发于一体， 以实现“红薯种植产业化、 传统小吃工业化”为目标；技术力气雄厚；拥有资产1800 万元，年加工量 10000 多吨；生产的纯自然特色红薯精白淀粉、手工皮粉、水晶粉丝、红薯淀粉便利面等产品深受全国各地客商和消费者的青睐， 年销售额达2700 多万元；以“三线两基地”构成的“公司 +农户”的集约型经营新模式，使企业具有宽阔的进展空间； 2004 年 5 月，“蓉泰”牌系列产品被国家农业部评为“绿色无公害产品”；同年 7月，企业被岳阳市政府授予“农业产业化龙头企业”；三、营田镇饲料行业情形对营田镇的饲料行业， 我行主要是听取了小企业客户腾飞饲料公司董事长

8、刘作辉的一个情形介绍，实行信贷员每家每户上门的方式进行营销；1湖南正地饲料公司湖南正地饲料落户屈原营田镇，主要经营饲料生产、销售，饲料原料的销售，注册资本1200 万元，现资产规模约 4000 万， 其中固定资产约 2600 万左右，流淌资产约 1400 万左右；2联大饲料联大饲料坐落于屈原与湘阴东塘搭界处， 法人熊国斌， 主营猪用蛋白浓缩饲料、 协作饲料及预混料加工和销售， 现资产规模2000 万；3荣达饲料欢迎下载精品学习资源荣达饲料坐落于营田镇屈汨路北，法人为朱达明，现；主营 谷物的磨制及饲料的加工，现资产规模约3000 万左右，现正申请 500 万小企业贷款；四、主要体会：通过调查发觉

9、 ，汩罗市工业园区主要为再生资源行业， 总计200 多家，每年按 15%左右递增；各公司货款最块回笼时间为 45 天，所以一般是回笼时间慢缺少资金；同时也明白到，工业园的回收和生产企业基本都在担保公司贷了款，并且仍不需要抵押，但利息算下来划到 1 分 4；且，工行最近推出贷款新产品，以3人联保形式贷款，以信誉做担保，最高可贷1000 万，但对行业要求相对较高； 我行针对此情形， 从财政局和别的渠道拿到了汩罗工业园区部分回收企业的联系方式，对工业园区的小企业进行实地走访和以为主的营销，重点宣扬我行小企业贷款利率优 惠、审批快速、支用便利、额度充裕、仍款方式敏捷等特点；有贷款意向且符合我行小企业贷

10、款要求的的客户现有2 家，但应其公司名下的土地都已在其他银行办理抵押，暂未预备转到我行；营田区饲料行业总计20 多家，一般是由于囤货较多而缺少流淌资金， 我行对营田区饲料行业主要是实行上门营销方式，现有贷款意向且符合我行小企业贷款要求的客户现有2 家，其中岳阳市荣达饲料已于上周末办理了申请，现正在调查流程；五、下一步的工作自 2021 年下半年小企业贷款开办以来，汩罗市支行对小企欢迎下载精品学习资源业贷款的营销做了整体部署； 实行的营销方式为充分利用点多面广的优质和全体职工人熟、地熟、情形熟的“三熟”优势，发挥 其在贷款营销中的主导作用； 从现有的贷款客户中挖掘出经济才能强、经营情形较好、资金

11、需求量大的客户来进行整体营销；同 时，汩罗市支行已与广播电视台联系好广告宣扬，着重以广告的形式来宣扬商贷和小企业贷款； 以行领导带头的实地查看， 对营田和汩罗比较繁华的街道以及工业园区醒目位置悬挂横幅和制作了墙面广告；2021 年，汩罗市支行小企业贷款的主体营销方式： 一、 全员发动，加强宣扬，增强贷款营销意识除了利用点多面广的优质和全体职工“三熟”优势外，对全体职工进行了小企业贷款学问培训， 充分发挥其在贷款营销中的主导作用， 能够脱口而出的打动客户， 能与客户对答如流并且要在最短的时间内赐予客户中意的答复；二、 进一步坚固树立贷款营销理念在日常工作中搜集好客户资料，对猎取的客户资料进行分类、挑选，并制定具体的营销方案，如拜望的时间、拜望的客户群体等等； 对目前处在进展强势和有进展潜力的客户，都一视同仁，为客户供应优质高效的服务，在合理范畴类帮忙客户胜利， 才能有更好的效益和进展；三、 树立“走出去”的营销作风依据市场的变化而变化，树立“走出去”的营销作风，主动欢迎下载精品学习资源出击， 完全转变等客上门的营销方式， 践行服务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，树立“中意服务”的营销作风来赢得客 户的信任与支持，保证贷款营销工作安全健康进展；邮政储蓄银行汩罗市支行欢迎下载