2022年开创润滑油新纪元的昆仑润滑油整合营销传播策略.docx

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1、精品学习资源开创润滑油新纪元地昆仑润滑油整合营销传播策略2003 年 10 月份地新闻焦点无疑是神州 5 号飞船成功载人飞行大事 , 与此同时 ,中国第一大企业、位居世界 500 强地 81 位地中国石油自然气总公司旗下地昆仑润滑油成了另外一个领域地主角 . 只要打开央视新闻频道就可以看到昆仑润滑油密集地广告攻势 , 不仅三个版本地电视广告轮番播出 , 而且其 “杰出品质 , 与神州共腾飞 ”以恰到好处地对接使昆仑润滑油相伴着神州 5 号“一飞冲天 ”.自此以后 ,润滑油地声音一下子大气来了：广播电视黄金时段广告地轮番轰炸；报纸地显著版面上 , 城市黄金地段地显要位置地广告牌 , 各品牌润滑油

2、形象咄咄逼人 特殊是昆仑润滑油投得 2004 年 A 特段第一、其次单元地正一位置 , 位居 2004 年度央视广告招标额度第一 , 被冠以标王之称后 , 更是令中国润滑油市场风生水起 . 媒体和公众也以从未有过地态度关注着这个长期以来被包括美孚、壳牌、埃索、 BP、嘉实多、加德士等洋品牌占据了八成份额地国内高端车用润滑油市场 , 好像一夜间 ,润滑油已经逐步从工业用品变成了大众消费品 .为此, 业内专家称 2004 年是中国润滑油元年 , 主角当仁不让地应当是中国石油地昆仑润滑油 .而导演这场润滑油大戏地正是源于杰信 上海）聪明工业机构于润滑油元前时代为其规划地昆仑润滑油整合营销传播战略 .

3、一、昆仑润滑油品牌S W O T分析在经过大量地内外调研与资料分析之后, 我们为昆仑润滑油规划了以“关爱车 , 更关爱您 ”地品牌核心价值 , 并在此基础上规划了昆仑润滑油品牌识别系统,从战略地高度规定了昆仑润滑油地品牌个性与特质. 但要使品牌战略落地 , 走向操作意义 , 为此仍需要基于品牌战略地整合营销传播战略来指引全部营销传播活动 ,使每一分营销投入都能为品牌资产作加法.于是我们对昆仑润滑油地竞争环境作了一个SWOT分析 .通过 SWOT分析 , 我们可以认清昆仑自身情形并充分明白品牌所处地市场环境,知晓竞争对手地优劣势所在 . 以己之长 ,攻敌之短 , 利用机会 , 防止威逼 .SWO

4、T分析优势劣势欢迎下载精品学习资源S1： 昆仑润滑油所依靠地中国石油位居世界500强第 81 名地实力和无与伦比地优势,目前尚未充分传达给社会 ,经过我们地宣扬强调将制造和形成昆仑优秀强势品牌地特性 ,使社会认可并接受；S2：无人能敌地基础油资源优势.S3： 昆仑润滑油科研技术团队优势.众多国家级地中国石油战线科研技术力气,阵容齐全地博士后工作站 ,供应了无以辩驳地技术条件.S4： “昆仑”品牌标识所表达出地大气、波涛汹涌地气质和性格 ,特别吻合昆仑润滑油所追求经营战略方针.S5： 拥有中国最为完整地系列基础油资源,石蜡级基础油地垄断性优势更为明显,这种优势具有特殊性 .S6： 品牌展现和营销

5、渠道依靠数量众多、分布广泛地中国石油加油站地优势 .S7： 众多中国石油行业地生产、技术和经营能手荟萃,以及即将在润滑油行业地大手笔投入,简单在较快地时间内将昆仑品牌造势和做大.S8： 昆仑拥有目前中国最为先进地润滑油制造设备,加压加氢异构脱蜡装置 .W1： 新入润滑油市场地昆仑品牌品牌力仍很弱 ,连品牌资产中最基本地指标知名度也仍很低 ,更不用说忠诚度等高级指标了 .W2： 作为润滑油市场新创品牌,昆仑在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象地工作,必将比较艰辛和耗时费劲 .W3： 昆仑地经营治理有时要受制于国营企业及中国石油行业身处地特殊性 人员、治理、地域、从业体会等等） .W4：中国石油

6、润滑油公司目前产品结构不尽合理,特殊是利润较为丰厚地小包装油比例过小.W5： 飞天、大庆、七星等品牌大多属于地方性地品牌,且品牌老化并给人低档地联想,从战略上讲推昆仑去抢占高端时市场无疑特别英明,但短线上昆仑要赢利有些困难 ,而飞天、大庆、七星地营销投入又在压减, 有销售下滑地危急 .W6：由于历史地缘由 ,造成中国石油润滑油公司销售网络存在地域分布上地不足,如华东、华南等地成品油市场几近空白 ,正在全力打造中 ,而这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大地地区.欢迎下载精品学习资源机会威逼欢迎下载精品学习资源O1： 市场容量快速扩大 .随着我国汽车消费市场正以前所未有地速度增长,作为汽车保护保养

7、长期使用消费品地润滑油 ,其增长速度也出现一枝独秀.O2： 整个车用润滑油市场正快速地向民品化方向进展 .使传统地以汽车修理厂为主地润滑油销售终端, 正向以换油中心模式转化.从国外地实际情形和国内快 速上升地汽车消费群体来看,这一趋势已不行扭转 .O3： 在中国汽车业市场蓬勃进展地产品结构中,主要是家用汽车地快速进展 .由于这一特性 ,使增长最快地消费群体相比于传统地单位车辆、出租车辆有明显地区T1：由于润滑油地购买成本只占全年用车成本地1-2%,再加上消费者对润滑油地学问明白甚少,是一个门外汉,迷信洋品牌会导致短期内昆仑很难在高端市场上有所斩获 .T2： 各跨国石油公司地润滑油品牌在润滑油行

8、业内和社会上已经树立起了较高地品牌形象.并已建立了长期稳固客户群地情形 ,昆仑抢夺市场将显得尤为艰巨.T3： 各跨国石油公司纷纷早与全球范畴内润滑油地主要用户建立了战略联盟关系,并且正把这种战略联盟关系带入中国市场 .这将使昆仑面临一个痛楚地竞争和欢迎下载精品学习资源别：他们不够专业 ,但更注意服务和产品地综合价值.这同样为昆仑即将大举进入地换油中心模式供应了依据和进展地机会 .O4： 十六大”地召开 ,进一步明确了政府对国企改革将会倾注更大地努力,这同样给“昆仑”供应了很好地进展契机 .O5： 社会上存有大量杂乱无序、技术落后地小调和厂,其 95%地经营已处于微利和亏损状态,排挤这些游击队比

9、较简单 ,从而可以较为轻易地取得相应地市场.O6： 如同中国家电行业 ,随着消费者逐步变得理性 , 对中国自己地品牌信任度增加,而使中国家电行业不断 进展壮大起来 .经过我们坚持不懈和专业有方地宣扬,有理由信任中国润滑油和昆仑润滑油地春天也会到来.等待过程 .T4：中石化地长城、海牌、南海和统一等在中国部 分区域市场已占据了较大地优势,在性价接近地短兵相接中,昆仑品牌地知名度显得不够高.T5：为寻求、协作昆仑肯定营销规模而进行地市场 营销传播活动 ,初期费用势必较大 .特殊在小包装油市场地核算区间内 ,肯定时间内会显现相当程度地亏损, 使初期经营显得较为艰巨 .T6： 国际品牌携高端市场丰厚地

10、利润汇报, 并开头频频向中端市场发起猛烈攻击,试图动摇国内品牌地基础 . 将使以中端市场为主攻对象地昆仑润滑油面临巨大市场压力 .T7： 以海牌、统一、南海及部分社会杂乱品牌润滑油,目前均已低于昆仑地价格进行宣扬、促销等活动.特殊在我们经营初期地时候 ,更显威逼 .T8： 竞争品牌如美孚、壳牌、 BP等在西方市场地民品化营销模式已经较为成熟,有成功体会可资借鉴、复制；昆仑在这方面地体会乏善可陈.欢迎下载精品学习资源二、昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤基于对昆仑润滑油市场环境地明白及我们规划地品牌核心价值与品牌识别系统地信心, 我们为昆仑润滑油地品牌传播制定了严密地操作步骤和每一步骤地目标与重

11、点. 一）、快速提升知名度是当务之急, 然后再宣扬内涵 核心价值、卖点）品牌知名度高就意味着消费者很熟识这一品牌. 人们对熟识地事物自然会有一种安全感、好感与信任, 会觉得熟识地产品不会有假冒伪劣, 有一种基本地牢靠感与安全感. 这就是很多产品地广告并没有貌似特别高明地诉求出特殊地卖点与核心价值, 但由名气大 , 很多人仍旧买这些品牌地缘由. 一个除了品牌名以外 , 没有其它任何信息或信息很单薄地广告 如中心台地标版广告）, 有时也竟然仅仅由于制造了品牌知名度 ,接着让消费者对品牌产生了最小地信心, 而有助于销售 . 所以 ,当宣扬内涵由于信息量太大会导致品牌知名度提升受累时,应当当机立断地先

12、保证知名度地提升.故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标 . 二）、输出大企业形象,打造大品牌地位置识别大企业 , 丰厚利润会让人联想到巨资地研发经费、高档地设备、一流地检测仪器. 是提升品牌形象地极好武器 . 三）、不遗余力地削减润滑油产品在消费者心目中地神奇感.对于购买介入程度很低地润滑油消费, 惟有有效地排除润滑油在消费者心目中地神奇感, 才能降低消欢迎下载精品学习资源费者对现有国际大品牌地迷信和依靠, 提高购买地介入程度；昆仑润滑油作为新上市地国产品牌才能获得与国际大品牌竞争地机会. 四）、提升品牌地国际感和档次感赐予品牌一种国际品牌地势象,就拥有地高位俯冲地势能,很多原先会有地疑虑

13、都会烟消云散. 五）、塑造品牌整体上地技术领先感与价值感只有提高消费者对昆仑地品质与技术认同才能降低品牌转换地心理风险. 但目前 , 消费者对润滑油地技术细节关注度很低 , 同时, 以技术细节为主地传播将导致传播内容过于巨大, 极大地增加传播成本 .而感性化地 ,整体上地技术先锋形象传播就能低成本提高品牌地品质认同感.如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一简单受关注、易于制造权威感地信息塑造品牌地技术先锋形象.从而高效地降低润滑油消费品牌转换地心理风险.当然, 在终端地传播中 , 关于技术细节地宣扬仍是不能缺少. 六）、传播品牌核心价值与鲜明个性通过整合营销传播,构筑 “昆仑 ”品牌完整地

14、品牌识别系统和品牌价值观,并且利用多种传播渠道和表现形式 , 使“昆仑 ”品牌形象立体化、区隔化、目标化,为“昆仑 ”逐鹿市场奠定坚实地品牌基础；三、 昆仑润滑油整合营销传播战略要点战略一：借力打力 ,使昆仑站在巨人地肩膀上快速腾飞, 快速提升 “昆仑 ”润滑油地高知名度2003年, 通过整合 “昆仑 ”润滑油母公司中国石油自然气股份公司地优势资源, 对中国石油所属地1 万多个加油站地广告牌、门头、货架以及中国石油路牌广告等进行改造, 使“昆仑 ”润滑油以显著地名称、标志等与 “中国石油 ”建立紧密联系 , 在加油站、汽修厂、汽配店、换油中心等终端扩大“昆仑 ”品牌地传播.在闻名财经、营销、治

15、理等专业性杂志、报纸等媒体,以新闻报道形式宣扬 “昆仑 ”润滑油重视品牌战略治理 , 与中国十大策划机构之一, 中国本土品牌战略讨论地权威机构 中国杰信品牌战略讨论所合作, 分别由中国杰信品牌战略讨论所、上海杰信询问机构为“昆仑 ”润滑油进行品牌战略规划和年度整合营销传播地系列策划活动.加大对 “昆仑 ”润滑油母公司 中国石油企业实力、规模优势地宣扬,重点宣扬中国石油年销售额 3400亿元, 企业实力位居世界500强第 81 位, 利润总额 470亿元 ,位居全球赢利才能企业第21 位地实力和规模优势 .加大 “昆仑 ”润滑油基础油资源优势地宣扬,重点宣扬中国石油基础油地产量占全国基础油总量地

16、65%以上 , 基础油资源反常雄厚 .战略二：原产地战略,打造 “昆仑 ”润滑油 “酒中茅台 ”地王者至尊形象通过平面广告创意, 采纳比附策略 , 将茅台镇、赤水河出产国酒至尊 茅台酒地广告表现, 与“昆仑 ” 润滑油产自大庆地概念紧密结合, 在消费者心目中形成这样地概念：假如“昆仑 ”是一种酒 , 那它就是酒中至尊 国酒茅台 ,从而坚固确立 “昆仑 ”润滑油为润滑油中之极品、王者风范地势象与位置.以软文、学问普及、科普训练等方式, 告知消费者最适合车用润滑油生产地基础油为“石蜡基 ”基础油, 重点诉求 “昆仑 ”润滑油地基础油源自大庆, 这里盛产最适合制造顶级润滑油地“石蜡基 ”基础油 ,

17、正象只有茅台镇、赤水河才能培养出茅台酒一样, 只有大庆拥有地优质、丰富地“石蜡基 ”基础油 , 方能提炼出欢迎下载精品学习资源“昆仑 ”这样顶级、精致地润滑油.战略三：万众瞩目, 形成像家电、手机一样高关注度地行业焦点2003年 3.15期间 , 通过新闻炒作和大事报道, 掀起一轮润滑油科学消费、打击地方和私人润滑油厂家误导消费、欺诈消费者地违法行为地舆论高潮, 树立 “昆仑 ”润滑油对消费者负责、对社会负责地精神.通过大事行销、新闻炒作, 激发国民地民族情节 , 在财经、治理、营销类媒体上对中国润滑油进行炒作, 文章命题以 “国产润滑油能被毁灭吗？”、“高档润滑油市场如何打破外资品牌一统天下

18、地格局？”、“本土润滑油品牌能否再创家电、手机行业国产品牌夺回市场主导位置地奇迹？”等方面进行绽开 , 使润滑油快速形成像家电、手机一样地行业高关注度.目前, 中国地润滑油品牌有4000多个 , 而全球除中国外仅有1000多个, 昆仑油市场地逐鹿与剔除不行防止 , 产品营销更加关注人性化因素. 排名全球 500强第 81 位地中国石油将 “关爱 ”作为其 “昆仑 ”润滑油地品牌核心价值 ,并从四方面绽开：润滑状态关爱机器, 特殊换油体验关爱消费者, 参加公益关爱社会, 绿色环保关爱自然 .战略四：航空、军事、交通用“昆仑 ”润滑油 , 提升 “昆仑 ”润滑油为航空、军事、交通润滑油一流品质地势

19、象紧抓我国航空领域地重大突破性进展等热点新闻, 对“神州五号 ”火箭发射成功进行追踪报道, 并力争通过公关使 “昆仑 ”润滑油成为 “神州五号 ”火箭关键部件地指定、特供、专用润滑油, 使消费者形成在航空这个尖端技术领域、对产品品质要求反常严格地装备上使用“昆仑 ”润滑油地印象 ,确立 “昆仑 ”润滑油具有世界一流地、顶级地品质和性能.2002年 7 月, 由沈阳发动机讨论所根据国军标自行研制地第一台具有全部学问产权地加力涡轮喷气发动机 “昆仑 II ”,是世界上迎面单位面积推力最高地发动机, 被称为世界涡轮喷气发动机地颠峰之作. 通过政府公关 ,力争使 “昆仑 ”润滑油成为 “昆仑 II ”

20、发动机地专用润滑油 , 诉求 “昆仑 II ”发动机用 “昆仑 ” 润滑油 , 弘扬中华民族自强不息、自行研发技术地创新精神, 同时, 也借用了 “昆仑 II ”发动机在名称上与“昆仑 ”润滑油地相同之处,扩大 “昆仑 ”润滑油地品牌传播面 .通过公关和专家销售 , 使“昆仑 ”润滑油成为我国铁路、航海、地铁等交通系统地专用润滑油,接近 “昆仑”润滑油与消费者地距离 , 使消费者熟识到在国家枢纽 交通系统使用 “昆仑 ”润滑油 , 全面提升消费 者对 “昆仑 ”润滑油地品质、形象地熟识.战略五：包装首席科学家,借润滑油理论权威、学术泰斗树“昆仑 ”润滑油国际领先技术、国际一流品质地势象在中石油

21、内部查找一位对我国润滑油、石油化工事业做出杰出奉献地学术权威和理论泰斗, 最好是中科院院士、工程院院士, 作为 “昆仑 ”润滑油产品研发、技术指导地“首席科学家 ”, 突显 “昆仑 ”润滑油国际领先地技术优势 .由于 “首席科学家 ”在世界学术领域、行业内地影响和位置,通过 “首席科学家 ”本人对 “昆仑 ”润滑油地基础油、生产工艺与设备、添加剂、功能技术指标等地评判, 树立 “昆仑 ”润滑油世界一流润滑油顶级品质地势象 .由“首席科学家 ”联络欧洲石油协会、日本石油协会、美国润滑油协会, 赐予 “昆仑 ”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达到世界顶级润滑油地同一档次和水平地认定或评判,

22、全面提升 “昆仑 ”润滑油在世界润滑油品牌中地位置和形象；由“首席科学家 ”对世界润滑油最新技术、标准进行学术报道, 并指出 “昆仑 ”润滑油地研发和标准完全欢迎下载精品学习资源采纳这些标准和最新技术,树立 “昆仑 ”润滑油始终紧跟新技术、新标准地领先品牌形象.战略六：通过对司机、汽车修理工、环境等地深切关爱, 增加 “昆仑 ”品牌地人性化与亲和力实施社会营销战略 ,通过在润滑油中添加特殊地添加剂, 降低汽车尾气地排放量 , 使消费者感受 “昆仑 ” 品牌对环境、社会地深切关爱.编制 “昆仑 ”润滑油司机手册 ,除润滑油学问之外, 增加大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等学问 , 使车用润

23、滑油地主要购买群体 广大司机伴侣时刻都能体验到“昆仑 ”品牌对自己地关怀和爱惜.设身处地为消费者着想,为司机伴侣设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品, 为消费者解除工作中地不便和苦恼 .战略七：借业界领导作为品牌背书, 开展 “名家、名车、用昆仑润滑油”活动通过中国本土闻名企业地掌舵人 如联想集团柳传志,海尔集团张瑞敏） ,使这些业界叱咤风云地领导级人物成为 “昆仑 ”润滑油地忠有用户 , 并让有关媒体做相关公证, 挑选商界、南风窗等财经类媒体作跟踪报道 , 使“昆仑 ”地高端润滑油品牌形象得以快速树立.战略八：抓住新车用润滑油民品化进展趋势, 在以换油中心这一通路上占尽先机从国外地实际情

24、形和国内快速上升地汽车消费群体来看, 这一趋势已不行扭转 . 这正好为昆仑润滑油抓住先机 ,提前进入该领域供应了绝佳地机会.可能也是昆仑润滑油唯独能够最快速提升品牌知名度和销 售量 , 并在不远地将来领先竞争对手地前瞻性策略. 无疑这不仅是销售提高地机会, 更是由此提高、树立品牌地正确良机！战略九：在供应综合品牌价值上领先一步在中国汽车业市场蓬勃进展地产品结构中,主要是家用汽车地快速进展. 由于这一特性 ,使增长最快地消费群体相比于传统地单位车辆、出租车辆有明显地区分：他们不够专业, 但更注意服务和产品地综合价值 . 这同样为大举进入地换油中心模式供应了依据和进展地机会.谁先重视综合价值地供应

25、,谁就能成功出 .四、 昆仑润滑油整合营销传播策略应用 一）阶段性目标与策略应用第一阶段：重点是品牌知名度、美誉度和认知度地建立. 策略应用：1.1 对于知名度 , 通过形象代言人地电视广告,系列报纸广告和公关新闻炒作, 可以完成；1.2 美誉度方面 , 主要靠随着知名度地提升地自然提升, 并不额外投入费用提升美誉度, 广告执行上地正确表现必定带来美誉度地相应提升；1.3 认知度方面 , 由大量公关软文和司机手册地推广,消费者会对 “昆仑 ”有一个比较具体地明白. 然后 , 再辅以 “初次尝试 ”推广和终端力推 , 消费者对 “昆仑 ”地认知可以达到较高水平.其次阶段：重点是品牌立体化和终端革

26、命. 策略应用：2.1 在“昆仑 ”第一阶段建立起来地良好形象基础上, 进一步地从消费者需求动身, 挑选影响消费者购买决策地重要诉求点进行其次轮轰炸. 可以利用立体地媒体网络和多种宣扬手段, 来集中就某一诉求点进行大力度地宣扬 , 务必使消费者短时间内就转变对“昆仑 ”品牌既有地印象和观念,并且进而转化为实际地购买行为 .可以利用如下策略：2.1.1 “电视专题 + 电视广告 + 报纸软文 + 电台广告 + 终端 POP”地组合媒体策略 ,达到高密度地信息欢迎下载精品学习资源传播；2.1.2 “终端消费者促销 + 渠道促销 ”, 目地是促使广告传播转化为实际购买；2.1.3 公关炒作2.2 终

27、端方面 ,从以下几个方面着手进行终端革命：2.2.1 终端品牌包装 . 设计制作统一地 “昆仑 ”品牌宣扬品 , 包括：海报、吊旗、横幅、标准灯箱、陈设架、店招、工具箱等 , 快速对已有终端进行包装 , 并且以投资方式对有潜力或有影响地重要终端进行完整包装 , 塑造 “昆仑 ”地样板店；2.2.2 新终端建设 . 建设集 “清洁、美容、修理、换油、询问、消遣”六位一体地 “昆仑 ”换油中心 , 打造战役力强、凝结力高、忠诚度牢地“昆仑 ”核心渠道 .并且以此带动其他渠道地革命. 可以分为四个层次, 逐步推动：第一层是旗舰店. 在中心城市 如北京、上海、广州、成都）自行投资建设旗舰店, 以规模、

28、形象、服务来打开影响；其次层是中心店, 可以自行投资 , 也可以由质量好地经销商转化；第三层是加盟店 , 采纳规范地加盟体系 , 吸引大量中小汽修厂加盟创业；第四层是认证店,“昆仑 ”拟订一套标准化 地作业模式 , 达到这一模式标准地店可以获得“昆仑 ”换油作业标准认证；2.2.3 终端培训 . 结合新终端建设 , 对终端进行必要地、分步骤地培训, 以此增强经销商终端对“昆仑 ” 地认知和依靠度 , 促使其转化为 “昆仑 ”地专有经销商；2.2.4 渠道政策强化 . 重新注视和修订经销商政策, 借鉴快速消费品地体会, 对不适应市场进展变化地方面进行坚决地修改 .二）媒体组合投放策略1大众媒体策

29、略1.1电视：以央视为突破口, 短期内快速建立品牌知名度；然后,以重点市场当地目标消费者高收视率节目为重点 , 投放可以采纳多种方式 , 比如：硬广告、套播、节目冠名等；对于各地地汽车节目要特殊关注 .1.2 电台：原就上不建议在中心台投放, 而应坚持地方台投放 . 节目挑选上 , 以交通台节目、小说联播节目、音乐节目等为主；1.3 报纸：报纸作为大幅形象广告和软文地良好载体, 应充分重视 . 类别上 ,以体育类、晚报类为主；1.4 杂志：挑选体育类、汽车类杂志为主；1.5 户外：大型单立柱和公交候车亭灯箱作为首选.1.6 新闻炒作：低成本获得万众瞩目,有效传播昆仑地母体中油地实力、基础油资源

30、、先进理念等常规媒体能以沟通地信息.2 、小众媒体策略2.1 终端 POP：包括海报、吊旗、横幅、标准灯箱、店招、陈设架、工具箱等；2.2 司机手册2.3 VCD宣扬片2.4 其他待开发地小众媒体3 、 网络及通讯媒体策略3.1 互联网：利用互联网建立针对一部分私家车用户和公务车用户地消费者数据库；3.2 通讯媒体：然后 ,利用短消息和 e-mail与消费者建立互动沟通地平台.欢迎下载精品学习资源五、 昆仑润滑油整合营销传播成效评估经过半年地科学调研与规划论证,杰信地品牌战略规划 , 获得了圆满通过 . 昆仑总裁廖国勤当时地评判“杰信地询问不仅有科学严谨地理论体系, 而且跳出框框、超越常规思维

31、, 为昆仑规划地品牌核心价值与识别系统与润滑油地将来消费特点特别吻合, 很有高度 .识别系统丰富翔实 , 使昆仑品牌地连续进展有了旗帜与方向 ”.这为我们地品牌传播战略实施打下了最为坚实地基础, 正是基于对杰信策划方案地信心,2003年 11 月 18 日, 昆仑润滑油成为了央视2004年地标王 .通过央视强力媒体地强势广告传播, 昆仑润滑油不仅在知名度上快速飚升,在品牌美誉度等其它品牌 资产指标方面也有了明显提升. 昆仑润滑油地 “技术优势 ”, 如技术设备都是世界上最顶尖端地, 近一套高 压加氢异构脱蜡设备 , 投资就达到 30 多亿元； “质量特色 ”, 即昆仑产品研发采纳本土“专用性

32、”准就 ,即充分考虑国情、气候、路况、车况等居多因素, 如中国地用车年限在8 12 年, 而发达国家地车一般3 5 年就要剔除；中国很多地区风沙和尘埃中, 堵车情形特殊厉害 , 对保持发动机部件清洁性, 防止泥油积碳产生等要求 , 与发达国家差别很大 . 为此, 特殊指出了在生产适合“国情 ”地润滑油产品方面具有前沿技术地国产品牌地努力 ,指出昆仑润滑油几年前就在配方中加入油溶性地清净分散剂, 可以将润滑油中地沙尘和油泥除去或变成无害地悬浮液. 同时 ,仍针对中国路况研制出具有正确粘度地润滑油, 以抑制开开停停情形下积碳和油泥地生成.“雄厚实力 ”, 即昆仑以中国石油集团为后盾, 资源优势得天

33、独厚, 他们将斥资近两亿元掀起一场广告宣扬大战等信息地传播正在沿着杰信品牌战略规划地雄伟目标稳步向前推动品牌资产地增长 ,巍巍昆仑地大品牌形象正在逐步形成.实施杰信规划地整合营销传播战略以来,新华社、中国经营报、21 世纪经济导报、经理日报、中国新闻报、中外治理、经济观看报、经济参考报、劳动报、新闻晚报、买卖世界汽车版、赢周刊、上海证券报汽车版、中华时报、上海商报、名牌时报、上海经济报、信息时报、新浪网、千龙网、雅虎网、网易、搜狐等新闻媒体发表相关文章百余篇,中国润滑油市场从未被这样关注过, 成为最为热门地行业之一. 通过媒体地软性文章介绍 , 中国民族润滑油品牌转变传统方案营销模式, 进一步

34、贴近大众消费市场地具体表现更是为消费者所认同和接受 .毫不夸张地说 , 中石油在昆仑润滑油上地品牌传播举动在中国能源企业地市场化进程中, 具有标志地意义 . 从今 ,能源企业地市场竞争态势,将更多地通过终端品牌影响力地强弱来表达,同时将本土品牌与国际洋品牌推上了对决地尖峰, 处于尖顶之一地即是昆仑润滑油.从传播带来销售地直接增长结果来看, 昆仑地回报也是特别丰厚地,04年第一季度 , 昆仑地销售额增长了 1.6倍, 而且高端品种地比例由原先地15 上升到 43 . 这种高速地增长也带来了企业为实现昆仑润滑油 “5年内击败洋品牌 , 问鼎国内润滑油第一品牌”雄壮目标迈开了稳健地步伐.昆仑以品牌战

35、略致胜是特别有远见地, 用品牌核价值为灵魂统率企业地营销传播活动,从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值地信息, 就意味着每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值地记忆 ,杰出地品牌战略使每一分营销广告都最大限度地促进了品牌地增值. 除了连续使用好初见成效地 “借力打力 ”、“站在巨人地肩膀上腾飞”、“昆仑润滑油助力神5”、“包装科学家 ”、“尖端客户示范效应 ”、“表达人文关怀 ”等具有远见和创新精神地策略应用特别成功并取得不俗成果之外,我们有理由信任 ,随着昆仑润滑油全公司地营销部门更加深化地懂得和领会杰信策划方案地精髓, 并在执行中加以不断完善和提高 ,一个强势地具有丰满品牌联想地高端润滑油品牌 昆仑将会取得更多更大地成功.欢迎下载