2022年德益木业新型装饰板的市场推广研究docdeflate.docx

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1、精品学习资源毕业设计报告 论文欢迎下载精品学习资源论文设计 题目德益木业新型装饰板的市场推广讨论欢迎下载精品学习资源作者所在系别经济治理系作者所在专业营销与策划作者所在班级08371作 者 姓 名范志永 作 者 学 号20213037108指导老师姓名孟庆强指导老师职称完 成 时 间年月北华航天工业学院教务处制欢迎下载精品学习资源北华航天工业学院专科生毕业设计（论文）原创性及学问产权声明本人正式声明：所呈交的毕业设计（论文）德益木业新型装饰板的市场推广讨论是本人在指导老师的指导下，独立进行讨论工作取得的成果；除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品

2、或成果；对本设计（论文）的讨论做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明；因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担；本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院全部；本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；本人同意北华航天工业学院有权储存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并供应目录检索与阅览服务；可以采纳影印、缩印、数字化或其它复制手段储存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容；特此声明毕业设计（论文）作者：范志永指导老师：孟庆强年月日年月日欢迎下载精品学习资源德益木业新型装饰板的市场推

3、广讨论内容摘要近年来我国的市场经济经受了长期连续的高速进展，世界贸易组织的加入给我国经济的进展带来多重机遇和挑战；专家指出，中国经济再次腾飞的关键在于中小企业的良性进展，而中小企业要良性进展就必需学会“两条腿走路”，既要做好资本市场的运营，又要做好产品的市场推广；市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的，如市场公关/市场推销；它的产生是在市场的进展和进步中演进出来的，是指对某个产品的性能特点进行宣扬介绍，是使消费者接受、认可、购买，是销售、营销的手段和方式；笔者试图运用在攻读北华航天工业学院营销与策划 专业过程中学到的有关学问，在阅读大量资料的基础上，从市场推广的概念、表现形式入

4、手，以文安县德益木业有限公司旗下的新型装饰板的市场推广方法为讨论对象，对其进呈现状及市场特点进行具体全面地分析和探究讨论，即从专业的角度分析市场推广对一司产品快速走向市场产生着不行忽视的积极作用，同时重点分析讨论文安县德益木业有限公司对其新产品市场推广方法中的问题，以期能对其经营方式及推广方法有所帮忙，学以致用；最终，针对其新产品市场推广方法的现实状况，提出相应的计策和建议；关键词： 中小企业 市场推广 装饰板欢迎下载精品学习资源目 录内容摘要 3第一章理论综述 5一、国内外理论评述 51、市场推广的概念 52、市场推广的特点 53、市场推广与营销的区分 5二、本课题讨论的基本框架、方法及思路

5、6三、本文体系 6其次章市场现况 6一、企业概要 6二、主要产品及业务范畴 6三、国内装饰板市场简况 7第三章市场推广现状 7一、产品优势 8二、推广目的 8三、推广方式 91、网络推广 92、参与展览会 9第四章市场推广活动中存在的问题 10一、网络推广中遇到的问题 10二、参与展览会存在的问题 10三、其他问题 11第五章市场推广策略的调整与改进 11一、关于卖点推广 111、卖点概念及特点 112、卖点提炼的原就 123、卖点推广 12二、关于网络推广 12三、关于展览会 12四、关于市场推广人员 13五、健全人事治理制度，明确职责权关系14六、打破传统观念束缚，吸取最新营销理念14第六

6、章结论 14参考文献 15致 谢 16欢迎下载精品学习资源第一章 理论综述一、国内外理论评述1、市场推广的概念市场推广是指企业为扩大产品市场份额，运用相关工具，与顾客（用户）进行沟通、互动，从而快速提高产品销量和知名度，将有关产品或服务信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而实行的一系列措施；从字面上懂得：推，既是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之；推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程；市场推广就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的；简洁地说，就是借助各种促销手段，讨论开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，通过不同分销渠道将企业

7、生产的产品在市场上转化为商品，为扩大产品的销售开创新路子，扩大市场份额，实现经济效益的最大化；这就是市场推广，也叫市场资源控 制；2、市场推广的特点市场推广是企业经营进展的关键步骤，牵涉到企业经营的诸多方面，同时又形成了一个完整而复杂的体系，它以强大的市场功能在营销领域扮演着重要的角色，其目的在于有效配置企业可利用的资源以实现企业的目标，它是整个营销活动的一个重要部分，核心是产品定位、目标用户确定及目标市场的开拓；因此，企业为抢占市场份额，提升销量而进行的相关活动，都可以列入市场推广的范畴；3、市场推广与营销的区分市场推广与营销都通过有效配置企业资源以实现企业的目标，与人们所说的“营销” 概念

8、在目的上有一样之处，营销既包括内部资源的利用又包括外部资源的利用，而市场推广的某些工作虽然与企业内部结构有关，但它更侧重于外部资源的利用，是一门在经销实战中总结出来的学问；欢迎下载精品学习资源二、本课题讨论的基本框架、方法及思路本文以实战性格为基调，以产品、用户、市场为基础，以市场推广的预备、执行和掌握为线索，以市场推广方法的介绍为补充，旨在为中小企业的市场推广供应切实的帮忙；因此，本文与诸多高深理论的区分在于，它以小见大，通过真实案例，用通俗易懂的语言分析讨论了中小企业对其新产品的市场推广方法，及其实施过程中可能显现的一些共性问题；三、本文体系本论文主要以章节式写法为主，共分六章，每章又分为

9、数个小节；第一章为理论综述，是对市场推广定义及其特点的综述和分析；其次章为透视现象，主要是“德益木业” 现况剖析和当前国内装饰板材的市场状况描述；第三章为市场推广现况，主要是对“德益木业”当前市场推广现况的描述；第四章为探究讨论，是对“德益木业”市场推广现况的深化分析，并指出其中存在的问题；第五章为改进计策，针对其推广方法中的不足提出相应的改进措施；第六章为结论，总结国内中小企业市场推广过程中的留意事项；其次章 市场现况一、企业概要文安县德益木业有限公司是一家私营企业，公司坐落于坐落于亚洲最大的胶合板生产基地，占地面积约35000 平方 M ；西临京九铁路和“106”国道，位于北京、天津之间，

10、 地理环境优越，属于中国目前最具经济活力的京津唐环渤海经济圈的中心地带，拥有优质的货源和便利的物流系统，交通便利，市场进展潜力庞大；公司的经营理念：以质量为根本，以信誉赢市场，以服务求进展；二、主要产品及业务范畴德益木业是生产型企业，成立于1992 年，所属行业为家居用品德业，前期主要做外贸，现已有肯定的规模，员工人数大约在300 人，主要经营的产品是卧房家具中的床架及家具配件附件；现公司主导产品包括各种规格多层板（门板，地板基材，家具板材）、弯曲木（各种家具配件）、床弯条、床框、各种床架、实木床及塑料五金配件，产品畅销德国、法国、意大利、丹麦等国家和地区，并与其建立了良好的合作关系；欢迎下载

11、精品学习资源2021 年，依据其优越的地理优势，德益木业耗巨资引进一条先进的室内装饰板材自动化生产线，经过一年多的反复调试、摸索和不断尝试，装饰板材自动化生产线最终在 2021年岁末调试胜利，并独创地在基材上运用了一种唤作“激光荣印”的新工艺，极大地降低了生产成本，也陡然间使产品的花色种类有了量化的提高，基本上可以做到满意客户的任何花色需求；三、国内装饰板市场简况随着我国经济的快速进展与消费者观念的更新，生活水平以及文化水平的提高，我国消费者的环保意识逐步加强，消费需求也逐步由“从众”转向追求个性化、理性化；靠近自然是人的天性，成长在新时代的人们，越来越追求与自然的和谐共处；回来自然成为消费者

12、的新的诉求，接触自然成为越来越多富有阶层的消费行为，促使着商家不断地讨论开发新产品，以满意消费者的需求；由于近年来，室内装修的需求逐步兴盛，装饰板是国内市场中进展较快的一个分类市场，导致诸多企业与商家不断进入装修市场，形成群雄逐鹿的局面；我国地理区域广大，人均可支配收入随着经济的进展也在累年连续上涨，使得各种高、中、低不同档次的装饰板都有相应的规模化群体，不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场进展空间；虽然就目前来说，室内装饰板市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的产品、价格、渠道竞争仍有生存的空间；但从长远来看，室内装饰板市场必将在三五年之内重新洗牌；可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有

13、品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌；即便如此，室内装饰板庞大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹；据一些牢靠的市场信息说明，目前室内装饰板产品市场已山雨欲来；场内：一些已生产室内装饰板的企业，如XX 、XX等正处心积虑酝酿更大的市场动作；场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，预备投入资金与人力生产装饰板，进场拼抢市场份额；可以预见：将来几年内，室内装饰板这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！第三章 市场推广现状自 2021 年岁末德益木业完成自动化生产线的机器调试工作，并独创有一些先进的生产欢

14、迎下载精品学习资源工艺之后，便大张旗鼓地开头了潜在客户的资料收集以及新产品生产、推广、试销的工 作，欲在短期内快速提升德益木业的知名度与美誉度，塑造品牌形象，打开国内市场，并逐步启动全国的招商服务；一、产品优势1、出厂价格低，经销商利润空间大；德益木业凭借其优越的地理优势和新工艺“激光荣印”技术，旗下的新产品装饰板的出厂价很低，甚至达不到行业内同类产品出厂价的的二分之一，所以，德益木业装饰板赐予经销商的利润空间特别大；2、UV 漆表面处理，绿色环保无异味；UV 油漆有别于常用的PU 漆、 PE 漆及 NC 漆，不含任何挥发物质，是真正绿色环保的油漆；产品表面UV漆处理，镜面成效好，色差小，抗污

15、染、易清洁，免漆处理，省工 省时省力省钱，质量稳固且健康环保；3、板面有各种木纹或图案，装饰性强；因其首创的“激光荣印”技术，产品花色种类繁多，分为三大系列：木纹系列、石纹系列和丝绸系列，每一系列的花色都达到数百种，且色泽饱满，色泽艳丽，光滑不褪色， 装饰性很强，基本上可以满意客户任何场合的需要；二、推广目的1、诱发消费者需求，让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益；2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者；3、扩大销售，增加市场占有率，提高品牌知名度和美誉度；4、巩固与经销商的利益关系，抢占通路、终端的高铺货，

16、提升经销商的信心和积极性；5、提高销售效率及利润率，提高推销员的工作积极性等；欢迎下载精品学习资源三、推广方式新产品上市的推广方式有：新闻发布会（费用低，成效好，具有公信力和可信度）、广告（电视、报纸、户外等）、营业推广（模型呈现，样板呈现等）、公关推广（奖赠、研讨、讲座、征集等）、活动推广（消费者易接受，能形成长期记忆）、人员推广和资料推广等；市场推广的方式种类多种多样，德益木业因其受自身的某些因素影响，对旗下产品的市场推广方式主要采纳的是网络推广和参与展览会，其新产品室内装饰板在国内的推广方式也不例外；1、网络推广随着互联网的快速进展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将越来越大；因此，

17、好的网络推广对企业的价值是难以估量的；网络推广，从广义上讲，企业从开头申请域名、租用空间、建立网站开头就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣扬推广等活动；狭义的说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广；网络推广和网络营销是两个不同的概念；网络营销偏重于营销层面，留意的是通过推广给其带来的网站流量、世界排名、拜访量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力；因此，网络营销必定包括网络推广这一步骤，并且，网络推广也是网络营销的核心工作；网络推广按目的分类有品牌推广、流量推广、销售推广、会员推广和其他推广，常用工具有写软文、博客推

18、广、邮件推广、广告联盟推广、搜寻引擎优化、搜寻引擎营销和外包推广；2、参与展览会展览会是一种旨在促进营销的沟通工具，与人员销售、印刷广告并列为组织间营销沟通的三大支柱，其形式可以是呈现会、交易会或商业市场，其主要目的在于宣扬存在竞争或互补关系的商家的相关信息，并呈现产品和服务；在展览会中，商家 参展商 租用集中呈现场所的摊位 展台 来呈现其产品或服务，其观众参观者 包括经挑选的部分顾客、可能的买主、决策影响者和中间商，而贸易展览会亦是为企业制造价值最大的组织间营销工具；展览会对企业的作用主要表达在在两个方面，一是销售成效方面，展览会能够帮忙企欢迎下载精品学习资源业实现介绍新产品、培训销售人员、

19、促进公司识别传递企业个性、树立企业形象 、测量市场规模、爱护订单和执行市场调研六个营销沟通目标；一是非销售成效方面，展览会可以更直接地爱护企业形象，搜集竞争对手信息，激励员工士气，测试新产品等；与立竿见影的销售成效相比，非销售成效一般要较长时间才能显现，但对企业的整体营销沟通绩效却具有战略性影响；第一，展览会有助于爱护企业形象；当企业的展台显现在展览会上时，顾客往往会认为该企业是行业内规模大、实力强的企业；其次，展览会为企业搜集竞争对手的信息供应了机会；参展商为了取悦和吸引参观者，往往会将平常的戒心抛之脑后，有时甚至会在展览会上纵情呈现企业的产权结构及制度、进展蓝图、研发方案等高度秘密的信息；

20、再次，展览会能激励员工的士气；绝大部分员工在展览会期间比平常工作得更加努力，由于员工将代表企业参展视为一种特别的权益和荣誉，这将极大地激发员工在展览会期间的工作热忱；最终，展览会为企业测试新产品供应了机会；由于展览会的参观者专业性较强且规模较大，因此，展览会能够为企业介绍新产品、测试顾客反映供应良好的机会，比起通过直接进入市场来测试新产品，利用展览会测试新产品风险小、收益高，是一种成本效率正确的产品测试方法；经相关专业人士讨论发觉，与没有参展的企业相比，参展企业的销售订单在展后三个月内明显增加；与展台光顾人数少的参展企业相比，展台光顾人数多的参展企业最终实现的销售成效较好；用参展经费和展后三个

21、月的销售额运算投资回报，展览会的投资回报显著增长；鉴于展览会对新产品上市如此重要的影响力，文安县德益木业有限公司特派 4 人（三男一女）组成的推广小组携新产品于 2021 年 3 月 2 日 5 日期间，参与了 2021 年第十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，希望借此良机提高公司新产品的市场关注度，提升公司形象，增加与行业内客户的双向沟通，做到知己知彼，百战百胜；第四章 市场推广活动中存在的问题一、网络推广中遇到的问题1、未成立特地的市场推广部，支配专员进行网络推广；2、网络推广处于被动中，未能发挥员工的主动能创性；3、网络推广手段单一，渠道散乱滞后，与消费者缺乏沟通；二、参与展览会

22、存在的问题很多企业表示，他们的参展是盲目的，是一种惯性行为，参展目标不明确，参展成效欢迎下载精品学习资源难以衡量，参展治理缺乏效率；2021 年第十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会上，德益木业新品推广取得了可喜的成果，在展会上胜利地宣扬了企业的新产品，激励了员工士气，搜集并整理了部分竞争对手的信息，爱护了企业的形象；同时，在实际操作过程中也暴露出了很多问题：1、卖点不明，难以凸显产品优势；2、服务意识较弱，后勤保证不足；3、展位面积小且位置偏僻，展台搭建过于简洁；4、展位上杂物堆乱，样品无色板，且大小不一；5、展前未经过系统培训，展前策划书未曾引起相关人员留意，员工匆忙应展，素养高低不

23、一，职责不清；6、展位人员人手不足，经常缺岗；服饰不一，着装难以表达公司形象；名片不正规， 没有个人联系方式，客户难以快速地联系上业务代表；三、其他问题1、各部门协作默契不够，难以发挥团队合作性；3、部分员工喜爱越权指挥，经常显现多头领导，令手下人员无所适从；2、装饰板行业跟风热很强，竞争对手可能会把本公司的产品克隆并超越；4、现代科学技术日益翻新，产品组合趋同严峻，导致产品的差异化日趋困难；5、营销上的固有模式观念，致使系统资源匮乏，各种推广方式难以全面绽开；6、公司及新产品尚未形成一个完整的销售网络渠道，国内的认知度几近于零；第五章 市场推广策略的调整与改进一、关于卖点推广1、卖点概念及特

24、点卖点，就是企业企业依据消费者的市场需求，在制造或销售过程中提炼出来的，能够引起消费者关注，使其在众多产品中挑选本产品的特殊的产品特点和销售主见；卖点有以下 3 个基本特点：（ 1）卖点是有需求的需求是产生购买的基础，消费者只有需要某种产品特性，他才会产生购买的欲望；（ 2）卖点是能够引起关注的欢迎下载精品学习资源当今的市场上，产品品种繁多，琳琅满目，要想吸引消费者关注自己，抓住消费者的留意力，就必需设计一个能引起消费者关注的卖点；（ 3）卖点是具有相对差异性的卖点，说得通俗一点就是消费者购买你的产品而不购买别人产品的区分点；假如你的产品同大多数竞争产品相比，没有差异性，那么就不行能吸引消费者

25、来购买你的产品，因此，卖点也就不行能存在；2、卖点提炼的原就卖点的提炼应以赢利为原就；卖点不肯定就是核心利益，只要能够与核心利益建立关系，卖点的提炼就可以进行，就可以考虑将这一特点提炼为产品的卖点，不必拘泥于从哪个方面入手；3、卖点推广卖点推广是指把卖点的价值用更贴切消费者心理的更有创意的形式表达出来，吸引消费者的关注，促使消费者产生购买需求的市场推广行为；卖点推广是创意活动，它必需以更有效的卖点创意为基础，用具有特殊性的形式表现出来，通过最合适的渠道把企业推广的卖点传递给公众，把公众变为卖点产品的消费者；二、关于网络推广网络推广作为网络营销的一部分，在企业整体营销战略中的位置越来越重要，它是

26、一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情形，进行需求分析，制定周密的方案，配备特地的人员，才能取得胜利；网络推广最简洁有用的方法是先集中资源对几个主要竞争对手的网络推广进行分析讨论，从而找准自己公司产品或服务的关键字，然后在网络上对公司的产品和服务进行集中宣扬，关键字排名优化，论坛、博客推广，以及对网站进行推广；当然，网络推广见效最快的方法是有挑选性的运用付费方式进行推广，从而在较短时间内增加产品的曝光率，提高网站排名，缩短新产品的推广周期，快速实现收益；三、关于展览会消费者购买的心理过程是一个信息猎取、懂得、比较、判定的过程；复杂的事情往往遵循着简洁的规律，参展商只有事前仔细拟

27、定展会执行方案，制定明确的参展目标，依据欢迎下载精品学习资源参展目标确定应当接触的顾客，并确保其执行力，才能提高参展成效，完成展会推广目的；随着展览会营销功能的不断提升，其传统的销售功能呈逐步减弱之势；有学者把展览会比作关系网络，认为展览会是企业进展关系的机会，也就是说企业常把展览会作为一种商业活动“圈子”，参展或出席是给对方“面子”；企业活动的胜利举办一般需要两大关键因素：其一，一份具体完善的策划书，好的策划书是企业活动获得圆满胜利的先决条件；其二，坚决的执行力，一个优秀的策划案，假如没有执行力，就犹如一堆废纸，丝毫没有其存在的价值；参与展销会，一个内容具体、流程结构清晰、各人员职责分明的展

28、会执行方案是必不行少的；一个优秀的展会执行方案应包括关于展会、参展目标、参展预备、开展工作准 备、展期工作及人员支配、会后总结、参展人员及展品统计、费用预算等八个重要组成部分，执行方案审核通过之后，就应马上着手委派一到两名负责人招募并督促相关工作人员严格依据所拟定的展会执行方案去落实和执行，坚决贯彻执行，做到不遗不漏，以确保企业新品在展会上的顺当推广，提升企业形象，完成推广目标；四、关于市场推广人员市场推广人员应在售前、售中、售后对市场、客户、产品做充分具体地明白；1、第一，实事求是，具体明白本公司产品的优、缺点（例如：款式、参数，成效、价格等），即明白自身产品卖点在什么地方；2、其次，构思如

29、何查找自身客户群，明白客户最关怀哪几个方面（质量、性能、价格、服务、款式等），对他相应做出服务承诺；3、其三，在实际销售中，要与商家虚心、谨慎、耐心地沟通；4、每个市场推广人员，每天（至少是每星期、每个月）要坚持写工作方案和工作总结，准时总结当天工作哪几点完成了、哪几点没完成、为什么完成了、为什么没完成，没完成或有意的客户是否需要连续跟踪？5、在具体推广中，分时间段对每个市场推广员的任务完成情形实行“奖惩制“，优胜劣汰，公司赐予按时完成任务的市场推广员提成嘉奖，并准时验收和兑现；这样可以逐步培育市场推广员独立摸索，分析和解决问题的才能；6、对客户要做到“实事求是”的承诺，信守承诺，肯定要把售后

30、服务工作做好、做到位；7、每月开总结会议，学习、夸奖做得好的员工；鼓励、启示、引导做得不好的员工，同时加以相互沟通、相互学习；欢迎下载精品学习资源五、健全人事治理制度，明确职责权关系一个企业如要健康快速地进展壮大，人事治理制度是必不行少的；健全的人事治理制度可以规范公司的人事治理，加强各部门间的亲密协作，有效预防多头领导，增加员工的凝结力和归属感，提高工作效率等；好的人事治理制度，不应当压制员工自主决策及其制造性，而应当强调提高效率，鼓励员工去做新的尝试；不会忽视对员工的成果适时赐予鼓励，这其中当然也包括精神方面的鼓励；在这种环境下，优秀的人才才有充分呈现才华的机会，也会真正认同公司的进展目标

31、，个人也更有成就感，情愿“士为知己者死”！六、打破传统观念束缚，吸取最新营销理念在这个“酒香也怕巷子深”“不是我变化慢，而是你变化快”的岁月，闭门造车，不愿思进，固守营销观念上的传统模式的结果只能是与市场越来越远，与消费者越来越远， 产品也必将愈加难以销售；只有与时俱进，勇于打破自身枷锁，善于吸取最新营销理念的企业，才能在短时间内快速获得商家的青睐以及消费者的关注，为产品打开市场，猎取最大经济效益；各种营销理念并非一蹴而就，而是平常一点一滴不断积存而来，学习、努力、坚持， 最重要一点要敏捷、适当运用，本着“诚信、务实、开拓、进取”的精神面对市场的挑 战；第六章 结论市场经济下，迎合了需求的产品

32、才会有自己的市场，也唯有追求质量与在竞争中不断创新产品的企业才有可能占有更大的市场；供应高品质的产品以及专业的服务是进行推广的必经之道，以产品为基础，以市场为导向，中小企业唯有通过深化调查走访明白市场， 才能理清最适合自己进展的运作思路，形成一套属于自己的完整模式；所以我们看到无论推广方式依据不同行业、不同产品、不同竞争环境、不同企业资源情形出现出如何的差 异，究其本质，市场推广方式总是有主有次、有蓄势有执行、有直接有间接、有正道有偏锋；专家指出，中国经济再次腾飞的关键在于中小企业的良性进展，而中小企业要良性进展就必需学会“两条腿走路”，既要做好资本市场的运营，又要做好产品的市场推广；中小企业

33、既要把有限的资金用在刀刃上，又要把不多的人力资源发挥到极致，所以在经营实战中经常由于某些条件的限制而无法严格按现代企业市场推广的理念去运作；因此，在以欢迎下载精品学习资源市场为主导的今日，它们总是情不自禁地以推销为主导，以产品为主导甚至以生产为主导来进行决策；毋庸讳言，这是一种危急的现象；在全球化经济更为猛烈的国际经济竞争中，中国市场转型期所特有的弊端必需尽快革除；在有限的市场间隙中，中小企业也必需以科学的市场推广技术进行产品的开发、设计与生产，去设计具有竞争力的价格和通路，查找适合的中间商和终端，才能在猛烈的国际竞争中猎取喘息的机会，连续进展壮大；市场推广需要群策群力，当然在开发市场过程中会

34、遇到各种不行猜测的困难，因此， 中小企业如要在夹缝中生存并取得经济利益，就必需进行最具体的数据调查与分析，把风险掌握在可控范畴之内，争取一炮打响；笔者深信，一切困难都会迎刃而解，市场也会逐步走向成熟完善；参考文献杰出推广冯章 编著 当代世界出版社 2004 年市场推广治理文案宿春礼 主编 经济治理出版社2003 年市场推广陈朝锋 编著 中国纺织出版社 2002 年卖点推广与广告运作徐锋 编著 中国时代经济出版社展览会成效讨论述评及其在我国的本土化讨论展望王春燕陈信康外国经济与治理 2021 年 7 月欢迎下载精品学习资源致 谢论文最终脱稿了，此刻的我思绪万千；回忆三年学习期间的一千余个日日夜夜

35、，最令我难忘的恩师是导师孟庆强 老师，导师治学严谨，学识渊博，品德高尚，平易近人，在论文的选题、资料查询、开题、讨论和撰写的每一个环节，都赐予了我很大的帮忙，更对本论文提出了很多制造性的看法和改进建议，既激发了我的灵感，又给了我长久不断的鼓励，终能顺当完成此文，内心特别感谢；我要向关怀和支持我学习的全部老师、同学和伴侣们表示真挚的谢意！感谢指导过08届 营销与策划 专业的全体老师以及同窗好友们的帮忙和鼓励，感谢他们对我的关怀、关注和支持！师生之情、同窗之谊和手足之情，我将终生难忘！“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我愿在将来的学习和讨论过程中，以更加丰厚的成果来答谢曾经关怀、帮忙和支持过我的全部老师、同学和伴侣；欢迎下载