2022年强生有限公司“护面香粉”上市可行性分析报告.docx

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1、精品学习资源强生（菲律宾）有限公司“护面香粉”上市可行性分析报告一、工程背景强生公司 19 世纪 80 岁月中期在美国新泽西成立的一家日用消费品公司，在1916 首次在加拿大建立分支机构，开头了全球销售，目前在超过150 个国家销售， 1989 年销售额突破 97 亿美元，其中 50%以上在国外销售；强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989 年销售总额首次突破10 亿比索，是菲律宾全国最大的 90 家企业之一；强生（菲律宾）公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品；其销售网络主要有两种：零售商或批发商；销售渠道网络特别健全，从超级市场、日杂店、零

2、售摊点、连锁药店、单体药店到小商小贩；强生（菲律宾）公司为了保持公司的连续增长，又敏捷观看到婴儿香粉在成年人中的市场，就预备开发“护面香粉”来满意这个市场，于是产生了“护面香粉” 的上市可行性分析；二、SWOT 分析1、外部威逼（ T ）分析：菲律宾是一个有 6100 万人口的国家，其中 2000 万左右人口住在 7100 多个岛屿上，菲律宾是一个多民族、多文化、多宗教国家，人口结构是20 岁以下占据了全国人口总数的 49.8%，人口趋势特别年轻；菲律宾国有政局处于连续动荡之中，整个国家政局不稳，对国家经济造成庞大威逼；菲律宾GDP增长速度明显低于亚洲诸如马来西亚、新加坡、泰国等国家，并且差距

3、仍在连续拉大；目前强生（菲律宾）公司的治理层都不是来至原强生公司，他们对公司的资源、文化、制度体系、产品体系缺乏深度明白；而且目前市场上有旁氏公司的相近粉红色香粉在出售，各种价格体系的相像产品充斥市场；2、外部机会（ O）分析：欢迎下载精品学习资源目前，在菲律宾各个超市仍没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场柜台出售的盒装护肤香粉零售价格也是从60 比索到 150 比索，其中绝大部分在 100 比索以上；最低价格是旁氏集团生产的安琪儿牌香粉，售价也为59.95 比索；安琪儿牌盒装香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色；而且市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的在超级市场

4、目前仍没有同类产品出售；年轻人用强生公司的婴儿粉的数量明显少于他们的母亲，但是， 80%的年轻人用滑石粉来增白和防晒，这给她们的皮肤造成了损害；而且，在菲律宾很多父母都期望拉近与孩子的距离，他们喜爱用带有“婴儿”商标的东西，该市场潜力特别庞大；3、内部劣势（ W ）分析：强生公司有比较长的历史，新产品的推出要很长时间，内部官僚严峻，企业适应性和敏捷性降低；强生公司始终采纳一种较为保守的经营方式，在80 岁月推出一个新产品失败后，直到现在都没有新产品推出，产品更新换代速度慢；虽然渠道掌握的数量比较多，但是渠道掌握质量不高，主要是一些超级市场、杂货店，档次高的百货商场和大型购物中心没有很好掌握；由

5、于其产品定位高收入群体，其主要购物的渠道是高档商场，这个市场并没有被有效掩盖；4、内部优势（ S）分析 ：强生公司有悠久的历史，丰富的国外经销体会，产品研发实力强，财力雄厚，渠道掌握的面广两多，足够支撑其在菲律宾市场的新产品推广；强生（菲律宾）公司高级治理机构都是土生土长的菲律宾人，菲律宾政局极不稳固，政局动荡对整个国家的商业活动，对经营者的思想道德产生极其恶劣的负面影响；公司高级治理人员认为：他们无法左右这个国家的政治局势，但他们有才能通过促进强生公司的经营业绩来改善国家的经济状况；公司以“实业救国”的思想作为企业文化，在这样一个饱受政治动荡影响的国家里，不仅可以极大的调动员工的积极，而且对

6、企业的公众形象也是意义重大；使整个强生（菲律宾）公司能够有效拧成一团，共同怀着实业报国的远大抱负积极投身强生事业中去；三、定位分析欢迎下载精品学习资源“护肤香粉”目前主要的市场定位是1625 岁的城市高收入家庭女性，其占人口总数的 7.8%，主要产品包装是带化妆镜圆型塑料盒，紫红色和白色，起主要规格是粉盒装和复装，定价在粉盒装：39 95 比索， 复装： 2495 比索；从以上的定位策略来看，主要存在以下几个问题：1、定价过低；目标客户又是中高收入人群，会对低定价产生疑问，将怀疑其产品的质量是否能够达到自己的需求；2、渠道效用性问题；高收入人群主要购物场所是大型百货商场和精品商店，起超级市场和

7、杂货店不是其主要购物场所，不是目标人群的习惯消费场所；3、目标客户面过窄；由于定价比较低，潜在消费人群数量不多，将会影响 整个销售额，在保持目前定价策略基础上增加D 类消费群体，潜在目标客户将达到 59.8%，销售潜力庞大；4、带化妆镜的粉盒设计将遭到青少年女性的母亲们的反对，他们不期望自己的孩子在如此小的年龄开头扮装，他们需要的是一种纯自然的产品，而不是成人化的扮装品供应应自己的孩子；5、目标市场过小；现在开头在菲律宾市场试销，一旦胜利，应当积极向周边气候条件、经济状况、社会文化相近的马来西亚、印度尼西亚等国扩展；四、财务状况分析广告投入： 5 个月的推销预算为 270 万比索，主要应用于电

8、视广告；70 万比索用于前 3 个月广告； 150 万比索用于随后 12 个月的电视广告 50 万比索用于制作 30 秒钟的商业广告片；营业收入：前 15 月估量销售收入 650 万比索前期广告投入过大，由于属于试销阶段，应当通过在目标客户比较集中的渠道铺货，铺货要精、准、少，这样才能达到试销的目的；而且广告投入也应当挑选针对性强，受众人群更加集中的女报或者是美容杂志上做软文广告；待试销胜利后，在做大规模的受众面更广的电视广告，激发购买欲望；这样既可以节省前期投入，又可以有效针对目标客户；销售额估量过于乐观，依据目前两种型号产品出厂价： 35.96 和 22.46，要销欢迎下载精品学习资源售

9、650 万比索需要大约210000 万盒左右，依据目前情形分析这个目标达到特别困难；但是有好的一面，就是强生（菲律宾）公司销售额已经达到10 亿比索， 有很大的新产品支撑才能；五、分析结论从以上的分析可知：强生（菲律宾）公司面临很多机会，只要能够有效利用机会，规避风险，并对新产品上市方案做肯定的调整，那么整个新产品上市将会特别乐观；依据分析，风险规避和方案修正如下：1、在政局不稳固的国家经营，风险很大，但是可以通过寻求母国政府的支持和帮忙，最好的方法就是充分淡化其外国公司颜色，强调本土化；强调企业的生存和进展依靠本地，服务本地，为本地经济进展做奉献，参加当地公益事业；2、对市场定位做适当变更；

10、假如定位人群AB 和 C 类，就应当提高价格， 以满意高收入人群的消费习惯和消费心理；假如依据现行定价，应当把D 类人群也纳入客户范畴，扩大市场销售量潜力，也能使低收入者能够有消费实力；3、渠道拓宽；目前的渠道与“护面香粉”目标市场不符，应当开创大型超级购物市场、专卖店和高档百货商场；树立“护面香粉”的高档市场形象，坚持高端路线，形成与旁氏公司产品明显的差异，通过差异化取胜；粉盒装香粉主要面对百货商场、连锁店、专卖店；复装香粉的主要渠道是超级市场和大型购物中心；4、媒体挑选；电视是 “大众媒体 ”，针对性不强，宣扬渠道单一，费用高；女性时尚杂志是更好的挑选，价格低，针对性强，目标客户比较集中；通过以上分析，假如强生（菲律宾）公司能够利用机会，化解威逼，适当变更新产品上市策略，就可能使“护面香粉”上市取得更大的胜利，提高其胜利概率；起方案基本可行，只要稍加修改就能够得到强生美国总部的批准，为强生（菲律宾）公司带来庞大效益，为强生公司的新产品推广积存体会，保证强生公司的产品体系更加完整；欢迎下载精品学习资源创业治理案例分析强生（菲律宾）有限公司 “护面香粉”上市可行性分析报告指导老师：张宗 益 教授姓名：陈波学号： 20040204013班级： 2004MBA1 全日制班重庆高校经济与工商治理学院二 OO 五年六月欢迎下载精品学习资源欢迎下载