2022年兰蔻香水广告策划案.docx

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1、精品学习资源兰蔻香水广告策划案一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花 ；可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们；由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛； 于是， 女人在选用香氛增加自己魅力的同时， 也正在向人们展现您的热忱与乐趣； 在经济高速进展的今日，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性；二、市场概况法国闻名扮装品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称；提到兰蔻人们总是特别的信任其产品；产品品牌 包装 规格 ml价格元克里司汀 .迪奥 ChristianDior 首个时装系列 The NewLook 为女性形象起革命，

2、显露女性美丽纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302香奈儿 Chanel长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形状的瓶盖， NO 5 的黑色字眼出现于白底上；50 476欢迎下载精品学习资源兰蔻Lancome瓶身是一个布满光辉的玻璃球体50 435雅诗兰黛 Estee Lauder 其瓶体造型简洁大方， 50 386产品品牌 广告语 费用万元克里司汀 .迪奥Christian Dior 这世界不再黑白两色，It s gold 562.59香奈儿 Chanel每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻Lancome我的兰蔻，我的把戏年华6373.35雅诗兰黛 Estee Lauder

3、象水一样的香水 154.08三、消费者讨论一.1.一般应用扮装场合：1参与正式宴会2平常上班欢迎下载精品学习资源3外出逛街.使用品牌状况：1未婚女姓偏爱花香型香水系列2各种品牌，各具功能.购买状况：1用完再买2没用完，看到喜爱就买3亲友赠送.购买地点及方式未婚1百货专柜欢迎下载精品学习资源2大型商场或卖场3国外带回已婚1百货专柜或百货行2问伴侣而去购买包括厂牌，地点3国外带回.产品特性之探讨1外观2可以更换3携带便利4保养功能欢迎下载精品学习资源5高级6颜色7精致.全球扮装品市场调查报告2002 年上半年期刊广告投放前 10 位品牌 单位：万元排名 品牌 2002 年 1-6 月 2001 年

4、 1-6 月 同比增长率1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%欢迎下载精品学习资源6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿 753.54 342.68 11

5、9.90%二.公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水， 1990 年推出， 始终是最畅销的香水之一； 据它的制造者说， 这是一款以“拥抱我”为主题的香水， 仍被形容为一款有历史和记忆的香水， 美丽的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔， 加强了它的感染力；“诗”， 1995 年面世， 是完全花香型的优质香水， 形象代言人为闻名影星茱利雅.比诺什；兰蔻的最新香水“哗”， 1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩欢迎下载精品学习资源子；它起用比利时女演员玛利亚 .姬兰做宣扬；“纯洁的空气， 新颖果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里 .佛兰蒙特这样描述它；Tresor问世时间：

6、1990 年香水研制：索菲亚 .克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计： M. 斯华诺瓦斯基 M.Swanrowski调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子欢迎下载精品学习资源Poeme问世时间： 1995 年香水研制：雅克 .卡夫里尔 Jacques Cavallier，弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩 .拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的 Eau de Teint 清爽水粉露拥有水一般的个性 ,配方严如纯洁甘露；轻轻披上 ,清爽舒爽的感受 ,实在叫人难以忘怀；其丰富的植物油

7、组合 ,更不忘为脸庞呈献呵护 ,时刻焕发单纯、松软的神采；协作起 T.controle T 字位控油霜专利的 Matitex 不泛光球体微粒 ,妆容必定更臻完善；ATTRACTION 兰蔻引力香水是继 TRESOR兰蔻珍爱香水和 MIRACLE 兰蔻奇迹香水之后， LANCOME 兰蔻倾情贡献的第三款旗舰香水； LANCOME 兰蔻深欢迎下载精品学习资源信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处布满出的情感；在香 水中， LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芳香描摹着女性的真实形象；ATTRACTION 兰蔻引力香水中名贵文雅的鸢尾花与天竺薄荷完善邂逅，在难以捉摸的香

8、气中， 沉沉木香与清幽草香交错着释放出新颖的魅力，融合成一种完全的女人味， 别致而和谐； 它的瓶身是一个布满光辉的玻璃球体， 象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般松软 的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力；四、产品问题 / 时机点1. 产品的问题点：1价格太高，普及不易2消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2. 产品的时机点：香水为然后年龄的人使用，特殊是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很有用；随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水；故我们的新产品更具有利位置；欢迎下载精品学习资源3. 产品的支持点：1具有滋润、保

9、湿的作用；2无然后刺激，任何年龄皆可使用；3能增加肌肤的透亮感；4一年四季都适合使用；五、市场分析1. 目标： 由于 ATTRACTION 兰蔻引力香水是新产品， 不易让人接受， 因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度， 并让消费者确信本商品为高级品， 进而占有整个国际市场之 15% ；2. 消费对象：1主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2专业人才如美容师，扮装师等 ；欢迎下载精品学习资源3. 定位第一品牌香水ATTRACTION 兰蔻引力香水是继 TRESOR兰蔻珍爱香水和 MIRACLE 兰蔻奇迹香水之后， LANCOME兰蔻倾情贡献的第三款旗舰香水；在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽

10、草香交错着释放出新颖的魅力，融合成一种完全的女人味， 别致而和谐； 每一处都表现出法国独有的奢华魅力； 因而定位第一品牌香水；六、商品定位1. 卖的是：兰蔻扮装品系列2. 谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3. 消费者利益：1携带，使用简便；2具价值感；欢迎下载精品学习资源3不刺激肌肤，兼有保养功能；七、营销建议1.价格商品条码号 商品名称 商品规格 批价K1-000兰蔻红雨香水板仔 15ml 72K1-001兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72890857兰蔻海洋香水板 15ml 70862722兰蔻绿茶板仔15ml 72804198兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70874113兰蔻奇迹女仔有盒5

11、ml 88863500兰蔻奇迹男士香水仔 5ml 有盒 5ml 90欢迎下载精品学习资源874114兰蔻奇迹女士香水仔 有盒 7ml 7ml 110K1-010兰蔻奇迹女士香水仔无盒 5ml 5ml 88K1-005兰蔻奇迹板无盒 7ml 7ml 93K1-004兰蔻璀烂香水仔无盒带喷头 5ml 5ml 88870288兰蔻璀烂板仔有盒无喷头 7.5ml 7.5ml 93857858兰蔻欧意仔白色 7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水 30ML/50ML市场价 475 元本周特价： 254/368元Poeme 诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏

12、日的阳光，向全世界发布愛的宣言； 花香调子的 POEME 给人感性及成熟的感觉， 令人倍添女性的韵味；欢迎下载精品学习资源成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：光明；組合： : 三种和协的香调組合；兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花2. LANCOME珍爱 TRESOR，也叫璀烂香水 30ML/50ML市场价 530 元; 30ML本周特价： 265/375元LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的名贵气息；它含有格拉 斯橙花的迷人气息，犹如一束花，芳香四溢；水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展 现自我的闪耀光辉，留香长久，鲜艳动

13、人；细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給全部珍愛光阴的女性；前味：玫瑰、水蜜桃、杏花；中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草；后味：琥珀、麝香；品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品尝；欢迎下载精品学习资源Tresor 璀烂是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史；Tresor 璀烂觸動了你心靈深處，就像是一曲神奇的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦當玫瑰開啟香調時，马上受到諱多清爽花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調；3. Lancome奇迹香水 玫瑰神话 ， 30ML/50ML2001 年新品市场价 550 元 30ML ，750 元 5

14、0ML ；本周特价： 280/365元果香与花香为基调的前味，是早晨朝露的清爽，荔枝与小菖兰 ； 花香为主的中味，是晨曦美丽的光辉， 木兰花，青姜和胡椒 ；木调为主的后味，是日出光辉闪耀的神韵， 茉莉，麝香与琥珀 ；欢迎下载精品学习资源4. LANCOME OUI 是我 香水 30ML/50ML本周特价： 180/255元Oui, 法语“是，对”的意思 的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成；这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水；前调：清爽柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味；中调：鲜脆的水果 苹果、梨、菠萝 香；基调：百合花香和麝香；适合：任何场合 ；OUI 是 LANCOME

15、 公司最新推出的一款极具幽雅清爽，韵味久远的香水， 其香味清爽悠远， 为都市白领所青睐， 柔雅温情的香氛特殊适合蕴涵羞怯的初春少女！OUI為充滿活力、精力充分的女性帶來絕對的新鮮、透亮、清爽，以及絕對的迷人風采與性感； OUI 就是生活全新鮮的趣味 .欢迎下载精品学习资源投入 Oui 的世界吧 . 請親身体验 Oui香水，此款精品將原先香水全部的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水.5. 绿逸 75 ML本周特价 245 元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清爽有活力，立刻赐予全身力与清爽的 感觉；让肌肤显露松软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入开心舒服的心灵境域；6.

16、 兰金活力香芬有绿茶、紫诺和红茶 3 种香味规格： 15ML市场价： 250 元 30ML本周空前特价： 55 元一瓶， 105 元 2 瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品；是运用精油提振身心、促 进心宁舒服的结合保养及香水的活力香芬；欢迎下载精品学习资源(1) 感到疲累时使用，立刻赐予全身力与清爽的感觉；让肌肤显露松软的质感的同时散发丝丝细致香气；(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒服的心境享受美好的睡眠，使你精力充分的迎接其次天的新挑战！(3) 亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生

17、有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能放松紧急神经，疏通淋巴系统以排除毒素；每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清爽有活力，立刻赐予全身力与清爽的 感觉；让肌肤显露松软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入开心舒服的心灵境域！7. 肯定经典 LANCOME香氛仔礼盒套装最终一套空前特价 278 元Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML ：2001 年 Lancome 新款香水；清爽、甜蜜带有个性的基调， 创作出代表曙光与期望的粉红色香水， 献给聪明、 美丽及知性皆具的新女性；欢迎下载精品学习资源OOUI.欧依 女士香水 7；5ML ：匠心独运的完善设计，凝结了全部的光灿与美丽. 它向年轻人传递出乐观

18、、布满活力的信息，憧憬爱情，憧憬幸福，新颖看得见，犹如一杯佐有伏特加的果汁饮料；果香调Oui 是法文 say yes 的意思；璀烂 女士香水 5ML ：是世界最爱的香芬之一；它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芳香，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液；气味细腻、馥郁芳香， 足以激发您心间含苞待放的激情；Poeme诗情爱意 女士香水 7；5ML ：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的好玩刺激， 但却有一种安定踏实的感受； 我希翼的爱情有如细水常流， 就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他；8. LANCOME璀烂套装 1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳特价： 400 元9. LANC

19、OME璀烂套装 2=50ML香水+100ML润肤乳特价： 400 元10. 白色礼盒 .兰蔻套装 = 黑色包+ 润肤乳 75+ 羽绒睫毛膏 8 毫升+ 璀烂 30+眼影四色欢迎下载精品学习资源特价： 550 元2.销售重点安排路线是经由零售商消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，许多地方都有代理商，包括百货公司， 扮装品专卖店，美容材料店，百货行；八、创意方向与广告策略1. 创意方向：通过各种方式来表现香水系列，表达法国的那种独有的浪漫情怀；2. 广告策略：1创意说明：通过情侣吵架，由于香水的缘故而和好，表达的是浪漫情怀；2加深品牌印象密集广告；3促进销售及指名购买广告成效 ；欢迎下载精品学习

20、资源3. 传播过程：通过电视和广播，仍有媒体报道；时间：一月到六月计六个月九、广告表现1. 电视广告：ATTRACTION 兰蔻引力香水创意脚本镜号 时间 画面 画外音 秒 在一个特别寂静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，或许做了仍是错 秒 男孩利用各种方法哄女孩高兴，女孩照旧闷闷不乐，不理他；黑暗中查找你的笑颜也暗指在查找兰寇 秒 由于他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法， 将香水送到了女孩手中附加： 女孩从水中收到漂来的瓶子， 发觉是香水，露出了把戏的美丽容颜成效：精致的香水瓶闪熠着美丽的光辉，照欢迎下载精品学习资源亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地眺望河对

21、面的女孩，露出了幸福的微笑 爱，就这样流淌着小河传递的是爱 秒 女孩笑了，和好如初；附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔慢动作，男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味， 也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的把戏年华2. 广播广告：一大群女孩围在一起， 一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有， 每年都送这个！”“这个呢？”“ ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福；“好浪漫啊！”广告语：美不仅是悦目的外在， 更是一种内涵从心灵深处布满出的情感；十、媒介策略1. 时间： 2003 年一月至 2003 年六月，为期六个月2. 广告费用：制作费： 250 万元，

22、六个月的广告费分别为：欢迎下载精品学习资源一月： 300 万元二月： 200 万元三月： 230 万元四月： 250 万元五月： 200 万元六月： 200 万元3. 以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺；4. 媒介支配必需兼顾千人成本及毛收视率；5. 电视广告： 推出产品头两个月及四个月， 此时期以 10 秒电视广告为主， 30秒电视广告为铺；6. 杂志挑选：翻开瑞丽时尚美容 、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精致的兰蔻的广告所占据；欢迎下载精品学习资源十一、预算安排六个月广告总预算有万元，其中250 万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7 ：00 8：30 时段，高收视率之消遣节目，妇女节目，时尚报道；项 目 金 额策划费标准万创意制作费影视平面万电视万杂志万广播万互联网万欢迎下载精品学习资源合计万十二、广告成效测定于广告刊播后， 不定期以问卷， 座谈会方式作广告成效测定， 以随时修正广告企划案；1电视广告以一星期测定一次；2杂志以二星期测定一次；3每一个月做消费者座谈会；欢迎下载