2022年房地产项目营销节点划分及工作安排2.docx

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1、精品学习资源浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排欢迎下载精品学习资源一、 工程营销节点划分工程营销节点划分及工作铺排欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源营 销 阶 段营 销 工 作筹备期2021 年 5. 7 6. 255 月 1 日2021 年 6 月 1销售日队伍组建广告公司确定工程奠基 售楼部选定产品建议 推盘方案预热期2021 年 6. 25 7. 25日媒体方案及费用进驻销售现场炒作开头认筹前期预备沙盘、户型模认筹期2021 年 7. 25- 8. 25价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部公开发售期2021 年 8. 25 - 9. 25工程开盘方案营销活动方

2、案价格方案确定价格体系确定强销连续期2021 年 9. 25- 10. 25详细策略由营销部依据市场及工程情形详细制定欢迎下载精品学习资源案 场 准 备办公用品选购现场治理制度销售工具确定销售人员进场型工程学问点培训部分销售物料预备日常接待客户积存客户意向沟通认筹工作绽开合同认购书准备开盘演练开盘现场气氛营造合同预备客户通知积存客户跟踪消化欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源物 料 准 备工程 V I 系统设计前期设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位 认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料依据工程销售情形制作海报等暂时性物料欢迎下载精品学习资

3、源包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立欢迎下载精品学习资源品 牌 建 立企业及工程形象初步透露品质 诉求形象 加强品牌 及 品质 名度全面提升企业 形象及工 程品牌形象积存欢迎下载精品学习资源二、 各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人责任执行帮助人欢迎下载精品学习资源 部门人 部门 工程建筑规划确定修定细部 / 出成效图园林公司选定确定一家园林公司工程园林规划确定初稿/ 修改稿/ 定稿/ 出成效图产品工程建材及交楼标精确定初稿/ 修定确定方面工程工程进度由工程部供应应各个部门各楼栋交楼时间确定依据工程进度及推盘楼栋支配确定各楼交楼时

4、间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用欢迎下载精品学习资源人确定本工程员案场主管确销售人员组织聘请、按揭人定员、销售文员确定等公司下文确定营销经理完成销售现场人员配置及确定营销经理欢迎下载精品学习资源销售队伍培训销售方面销售队伍组织治理销售百问初稿/ 修改/ 确定5.1 7.1营销经理全面培训及业务考核方案/ 支配培训5.1-营销经理人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营销经理营销中心治理制度审定/ 执行5.1 5.15营销经理欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源案场全套标准化治理文件（各类治理报表、客户来访整理/ 审定/ 执行5.1 5.15营销经理来电登记本等等）各类销售

5、文件全套（认筹书、合同、置业方案、购房整理/ 审定/ 执行5.1 5.15营销经理流程与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装 / 工牌/ 名片统一治理统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善营销经理欢迎下载精品学习资源日后常常性培训与治理按要求执行整个销售阶段营销经理销售销售现场物资、物料预备销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理欢迎下载精品学习资源执行柜等）欢迎下载精品学习资源客户接待、积存、追踪、保护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理欢迎下载精品学习资源各类促销活动前培训与执行依据各活动方案执行分阶段支配营销经理欢迎下载

6、精品学习资源各阶段销售总结分析总结上阶段工作 , 支配开展下阶段工作分阶段支配营销经理欢迎下载精品学习资源广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前欢迎下载精品学习资源工程奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进5.1 6.1欢迎下载精品学习资源在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度欢迎下载精品学习资源工程销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进策认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行5.28 日为正式对外认筹 划初稿、修改、定稿、执行6.1 日前6.1 6.15欢迎下载精品学习资源方工程一期开盘方案面依据工程及市场情形（ 7.28 日为工程开盘）6.1

7、前欢迎下载精品学习资源对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段欢迎下载精品学习资源工程二次推盘营销执行方案依据第一次推盘单位销售情形及市场情形制定依据详细情形定欢迎下载精品学习资源工程整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展5.15 6.15欢迎下载精品学习资源工程 vi 识别系统设计完成导示系统5.15 6.15欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源工地围档包装设计完成、执行把广告控设计5.15 日前欢迎下载精品学习资源方面推广、包装设计方案户外广告 选定、设计、制作 5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15 之前

8、报纸广告依据各月方案欢迎下载精品学习资源销售宣扬物料三维动画制作 尽量满意工程园林要求 6.15 7.15欢迎下载精品学习资源折页、海报、置业方案书（设计制作）户型单张、户型手册（设计制6.1 8.1欢迎下载精品学习资源作）6.1 8.1楼书（设计制作）6.1 8.1各类促销礼品设计视情形而定暂时接待中心位置选定、简洁包装、电话迁入5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行欢迎下载精品学习资源售楼中心的装修、包装售施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.1 6.1欢迎下载精品学习资源楼展板及成效图部方工程模型、户型模型面氛围布置修改定稿、发布5.15 6.1选公司、谈判、制作、

9、搬至现场5.15 6.15方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15工程地售楼部售楼部装修装饰确定8.28 日前部样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1装修公司选定样板房装修洽谈、确定方案进场、施工、竣工验收6.15 前7.15 9.15施工单位售楼直线电话选定号码接入销售现场 3 部5.15 日前综合治理欢迎下载精品学习资源样板房方面销售手续与法律文件饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15综合治理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15施工单位建设用地规划许可证现场供应彩色影印件7.1日前建设工程规划许可证现场供应彩色影印件7.1日前建设工程施工许可证现场供应彩色影印件7.1日前综合治理部综合治理部综合治理部欢迎下载精品学习资源按揭银行的确定确定按揭银行 最好支配 2-3 家7.1 日前包括财务、合同、按揭、收款等综合治理部建设用地批准书现场供应彩色影印件7.1日前商品房预销售售许可证的取得现场供应彩色影印件7.1日前综合治理部欢迎下载精品学习资源客户服务治理其它服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理欢迎下载精品学习资源后勤治理销售全程营销经理工作欢迎下载