2022年房地产代理公司全程策划工作程序.docx

《2022年房地产代理公司全程策划工作程序.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房地产代理公司全程策划工作程序.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品学习资源代理公司全程策划工作程序 房地产） 初步接洽阶段 1、 工程资源条件整合及判定负责部门： 策划部、代理部、讨论部报告名称： * 工程策划大纲中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情；地段资料：规划要点、坐标；周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售；进展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情形；判定内容：优势、难点、突破口、把握度；2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部报告名称： 会议纪要汇总* 工程概念设计提示或工程调整建议中心内容： 草图、立意、说明、沟通记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析负责部门： 策划部、投资部报告名称：

2、 * 工程土地价值与分析报告中心内容： 适合的规章布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、 资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： * 工程综合定位报告中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部、讨论部报告名称： * 工程市场调查报告中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或依据创意查找市场依据6、 经济可行性分析负责部门： 投资部、策划部报告名称 ： * 工程经济可行性分析报告中心内容： 静态的综合成本 地价、造价、治理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的欢迎下载精品学习资源分析；7、 初步营销框架

3、负责部门： 策划部报告名称： * 工程初步营销报告中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、 规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部报告名称： * 工程初步营销报告* 工程建筑概念设计* 工程环艺概念设计或 * 工程设计修改看法 * 工程设计要点中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 营销策划阶段 9、营销整体规划负责部门： 策划部、代理部报告名称： * 工程营销整体规划中心内容： VI ，推广的主题；方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互和谐关系部署；10、 经

4、济敏锐分性负责部门： 投资部报告名称： * 工程经济敏锐性分析报告中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表；11、 价格策略执行方案负责部门： 投资部、代理部报告名称： * 工程价格策略报告中心内容： 依据经济敏锐性分析结合对市场走势的判定，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整；12、 物业预备工作方案负责部门：投资部报告名称：* 工程的物业模型中心内容：协作营销推广而设立的新型物业治理概念和 标准 物业治理模式的融合；13、 销售预备工作方案负责部门： 代理部、策划部报告名称： * 工程前期工作方案表中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作方案支配及费用预算1

5、4、 工程包装执行方案负责部门： 策划部报告名称： * 工程包装概念设计中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位装修套餐）等的设计和制作方案支配及费用预算；欢迎下载精品学习资源15、 广告宣扬炒作方案负责部门： 策划部、代理部报告名称： * 工程新闻炒作提纲和广告发布方案中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的方案支配及费用预算；16、 销售活动规划及策划负责部门： 策划部、代理部报告名称： * 工程公关活动方案报告 * 工程 * 活动报告策划书中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的方案支配及费用预算；

6、17、 装修套餐负责部门： 策划部、代理部报告名称： 装修套餐服务方案报告中心内容： 售后装修和装修按揭服务； 销售实施阶段 18、 销售培训负责部门： 代理部、策划部、投资部教材名称： 销售基础学问* 工程销售相关内容中心内容： 建筑学问、楼盘背景、工程优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训；19、 执行修正负责部门： 代理部、策划部往来文件： * 工程销售情形总结* 工程策划执行修正安案中心内容： 依据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销方案；20、置业锦囊负责部门： 策划部代理投资部报告总称： 置业锦囊中心内容： 依据工程优势选编的购楼、选房须知，各阶段工程卖点的序列；21、夸张和消费者投资的可性报告；房地产销售代表公司全程策划工作流程欢迎下载精品学习资源欢迎下载