2022年创新是房地产的灵魂.docx

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1、精品学习资源地产的灵魂本文观点提炼 ）地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新思想打算思路，思路打算出路，人的思维方式和创新有天大的关系，他直接打算人的创新才能和创新成果要把创新提高到一个“政治”的高度来意识这个问题地产行业的创新是带着“镣铐”跳舞创新的核心和标准是最大程度地满意住房消费者的隐性需求要创新就要善于讨论市场，进行有效的超前思维正确的广告不肯定是有效的广告，但有效的广告肯定是正确的创新就是驾势而为，然后精耕细作要想创新，必需对“势”有很高的驾御才能，能够看到“更深层水下的鱼”并精耕细作创新以否定开头，创新不仅需要聪明，更需要有否定的士气创新需要把握消费者的心智模式在创新上，常识比学

2、问更重要；在创新上，发觉比创造重要欢迎下载精品学习资源地 产 的 灵 魂题记：地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新贝尔纳说过：“阻碍人们学习的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西；” “将来企业有两种形式：创新的和死亡的”，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品；2） 临时忘掉定价策略，先去明白消费者要满意其需要与欲望所须付出的代价Cost；3忘掉渠道策略，应当摸索如何给消费者便利Convenience ，以购得商品； 4最终要忘掉促销；现在的新名词是沟通Communications ；以上是对 4C的精确说明，很值得人去深思；回忆营销学的进展史，其中最值得关注的是从4P

3、 到 4C，从 CI 到 CS的演化；4C营销理念更进一步表达了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的创新，即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来，把以企业为中心转移到以消费者为中心；这就是观念上的创新概念的创新：有人说，房地产商除了供应房子和生活方式，仍应当供应一种文化，这就是从概念上的创新，当然，房地产的概念创新不是停留在嘴上，更重要的是落实在实践中；工程特色的创新：工程设计的创新、景观规划的创新、新技术、新材料的应用的创新；在面对阳台越来越大、外立面颜色越做越俗的趋势时，有的开发商却推出了令面积、阳光与景观平稳和谐的玲珑八角形阳台，外立面线条、颜色的视觉冲击引发彩妆革命

4、；欢迎下载精品学习资源北京一家公司在开发UHN花园时，采纳了一种低温辐射技术，将由美国宇航局创造并应用到民用建筑上的产品装在房屋顶部，楼层适当加高，解决空间占用问题，从而省去了传统的暖气片、输暖管道所占用的空间，既节省了能源，又爱护了环境，同时仍增加了住宅使用面积；单单这一点就使他的销售畅通无阻；销售推广的创新：房地产策划在整个房地产行业重的位置是不言而喻的，地产策划具有指导功能、整合功能、实战功能 、避险功能，这就为房地产的策划提出了方向性的课题，房地产策划手段要独创；执行力、方法和角度不同，策划出的成效就不一样；广州奥林匹克花园，在人们仍在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的进展商却用

5、复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程；策划手段独到，甚至在一个销售细节上的创新，往往会达到意想不到的成效；广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间， 以不同人的个性及生活方式进行延长、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒服和美丽；策划手段独到，增大了人们的购买欲；广告宣扬的创新：一百万的广告费用放在80 岁月，可以让全中国听到你的名字，由于那时大家仍没有广告意识，打广告的成效，就象没吃过药的人第一次吃感冒药，再重的感冒一片药就治好了，没抗药性，80 万的广告费假如放在今日，就好比在嘈杂的茶馆里的一声咳嗽，一点反映都没有，这

6、就要求我们在广告创意，诉求点的选取、软硬广告的协作，新闻炒做、媒体组合等方面有出人意料的地方，在这里，“正确的广告不肯定是有效的广告，但有效的广告肯定是正确的”总之，创新就是先进的开发理念、个性化的产品设计、差异化的营销模式、人性化的治理服务其实就是特色；说到这里，一个很直接的问题摆在我们面前，怎么创新？ 创新就是驾势而为，然后精耕细作欢迎下载精品学习资源目前，一种带有颠覆性的质疑在策划营销界遍地开花，这起因于美国的定位大师里斯和特劳特在营销革命一书中以充分的例子明确提出了一个掩盖性的观点，“战略到战术的方法在现代竞争中布满风险，今日更好的思维方式是从战术到战略”；于是提出了“战术引导战略”，

7、“战略为实现战术而存在”的观点，在书中，一个个带有辐射性例子振振有辞，极具典型力和说服力，例如，海尔为实现 500 强战略，进军自己并不是强项的医药行业，结果刹羽而归，联想进军手机行业战略等，而另一种说法是：我们先确定战略，再查找战术，这好像天衣无缝，在一般企业的决策都是这样，先考虑自己的的期望和优势，以此形成战略，然后通过先进的治理，现在流行的说法是向治理要效益）和强力营销以及广告宣扬，从而在战略的推动上迈向自己雄伟的目标，这种思想是根深蒂固的，试想，假如有人提出我们的任务第一是应当查找好的战术机会，立刻就会友人反对，不，那是其次步，你应当第一做出战略上的规划和决策；这让很多人多少有些恐慌，

8、开头研判自己的思路和策划过程，他们几乎醒悟了过来，有可能快速完全推翻原先的战略部署，立刻转接到战术运用上来；并冠名为“敢于创新”，并义愤填膺地说，昨天胜利的体会或许就是今日的陷阱，一个战略被规划的时候，往往是基于对现在的把握和将来的判定，但今日是信息社会，机会瞬息万变，固守战略上的框框会让企业万劫不复；而另一种人就固守阵地，坚持自己的战略部署，也振振有辞地讲，别人的战略有问题不肯定代表我们的战略有问题，哪怕别人的战略多么的具有代表性，我们的方向是确定没问题，只是战术上显现了差错两种态度，两个理由都很合理，其实我们没有必要为一本书和一种观点如此叫劲，非要你死我活的搞个清晰，这两种态度都建立在一个

9、基础之上的，把握了这个基础，就把握了创新的灵魂驾势而为，详细有三方面的工作，对信息和数据的“透视”才能综合分析并提炼的才能） 对形势和趋向的宏观把握战略决策才能）欢迎下载精品学习资源对操作的掌握才能执行力）所以要想创新，必需对“势”有很高的驾御才能，能够看到“更深层水下的鱼”并精耕细作；孙子兵法有云：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人；”营销策划中有“欲势”、“造势”、“行势”、“借势”、“收势”之说，一个好的工程往往可成就一个好的策划方案，有时一个好的策划师不仅会救活一个工程，更会救活一个企业， 甚至转变这个企业全部者的思想；“策”无定法，只要在精确把握“势”的基

10、础上去引导，全部的活动将是正确而有效的；创新以否定开头美国广告鬼才、麦迪森大道的坏孩子乔治、路易斯说，趋势是一种暴政，当全部人向一个方向走的时候，恰恰证明相反的方向是正确的，有时否定是创新的开头；有这样一就寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺，谁能解开奇特的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲之王；全部试图解开这个怪结的人都失败了，最终轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规章；”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半；于是他就成了亚洲王；这个故事告知我们，创新不仅需要聪明，更需要有否定的士气；创新需要把握消费者的心智模式创新需要对人的心理需求有“过人”的把握才能，

11、房地产营销说究竟是发生在消费者心智中的反常战争，消费者的心智才是真正的市场，所欢迎下载精品学习资源以优秀地产人第一是一个优秀的心理学家，然后是社会学家，市场营销专家和艺术家，在市场越大，企业必需越专业这种大趋势的引导下，我们的创新要把“熟识的东西变得新奇起来，把新奇的东西变得流行起来”从这个角度看来，创新很简洁在创新上，常识比学问更重要；任何与人有关的创新都是有必要第一吻合常识，由于常识比学问更重要，TCL 的单独听音响电视创意是既可以看电视，又可以听音响，听起来好像不错也很有进展前景，但犯了一个常识性的错误，电视就是电视，音响就是音响，电视是用来看的，音响是用来听的，真正喜爱听音乐的人回第一挑选专业音响，这就是常识，违反常识，无法防止失败，房地产创新也一样逃脱不了这个法就；在创新上，发觉比创造重要需要说明的是，创新不是收集和提炼，而是挖掘和重组，很多独到的主题资源大都是隐匿起来的，不易被人发觉，要想建立自己历久弥新的品牌形象，让自己的企业成为一种品牌宗教，创新是唯独的挑选，也是最终的挑选；欢迎下载