2022年打造高绩效销售团队试题.docx

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1、精品学习资源学习课程：打造高绩效销售团队单项选择题1. 根据国际水准，每个业务员在工作日内平均每天大致要进行几次客户拜访：答复：正确1. A2 次2. B4 次3. C3 次4. D5 次2. 以下中属于团队进展的摸索期的治理重点的是：答复：正确1. A关注友爱，构建忠诚2. B治理自我革新3. C关注任务方面4. D倾听，树立权威，排解冲突3. 以下中不属于女性销售员的优势的是：答复：正确1. A更简洁被培育为后备主管2. B易于治理3. C通常更具亲和力4. D沟通才能一般都较强4. 关于勉励杠杆，以下说法不正确的选项是：答复：正确1. A应建立简洁、明白、好玩、新奇的竞争规章2. B目的

2、就是让促使业务人员多做业绩3. C目标定位切实可行，与年度方案协作4. D可多次反复使用5. 年总业绩与下面哪一项无必定关系：答复：正确欢迎下载精品学习资源1. AVIP 客户的购买力2. B成交比例3. C平均购买金额4. D拜望客户量6. 影响人胜利的最重要因素是：答复：正确1. A智商2. B心理态度3. C专业技术学问4. D沟通才能7. 以下关于鱼缸式实战训练，不正确的说法是：答复：正确1. A按流程要领要求每个学员写台词并与同伴演练2. B评估工作由教练一人完成3. C由教练第一说明技巧要领并进行示范演练4. D逆向批发商将因终端变革而应运而生8. 社会营销观念中必需平稳与评判的对

3、象中不包括：答复：正确1. A公共利益2. B产品质量3. C消费者需要4. D公司利润9. 销售治理的两大资源是：答复：正确1. A客户资源和信息资源2. B信息资源和销售队伍的人力资源欢迎下载精品学习资源3. C客户资源和销售队伍的人力资源4. D资金资源和信息资源10. 以下中不属于企业内部聘请的优点的是：答复：正确1. A对企业忠诚度较高2. B对企业有充分的明白3. C易于挖掘高技能的销售人才4. D简洁协作企业文化11. 销售人员的优秀与否与以下哪个因素有关：答复：错误1. A性别2. B洞悉力3. C个性性格4. D训练背景12. 以下不属于业务治理流程的是：答复：正确1. A促

4、进销售2. B进行成本、信用掌握3. C开发、勉励销售队伍4. D开发、治理客户13. 聘请销售人员的学历要求一般以以下何种为宜：A1. A大专2. B大本3. C中学4. D硕士欢迎下载精品学习资源14. 以下中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是：答复：正确1. A善于与生疏人沟通2. B动听地指出客户的错误所在3. C设定明确的目标，进行活动治理4. D善于倾听，发问15. 应着重使专心理辅导的对象是：答复：正确1. A高技能低意愿的老职工2. B低技能低意愿的病猫型职工3. C高技能高意愿的销售骨干4. D高意愿低技能的新职工1. 根据国际水准，每个业务员在工作日内平均每天大致

5、要进行几次客户拜访：答复：正确1.A2次2.B4次3.C3次4.D5次2. 关于勉励杠杆，以下说法不正确的选项是：答复：正确1. A应建立简洁、明白、好玩、新奇的竞争规章2. B目的就是让促使业务人员多做业绩3. C目标定位切实可行，与年度方案协作4. D可多次反复使用3. 以下中那一个不是促成交易的必要因素：A1. A悦耳的辞令2. B娴熟的技巧3. C剧烈的欲望欢迎下载精品学习资源4. D积极的心态4. 社会营销观念中必需平稳与评判的对象中不包括：B1. A公共利益2. B产品质量3. C消费者需要4. D公司利润5. 销售治理的两大资源是：答复：正确1. A客户资源和信息资源2. B信息

6、资源和销售队伍的人力资源3. C客户资源和销售队伍的人力资源4. D资金资源和信息资源6. 下面不属于完善的销售团队的组成成员的是：D1. A善于和客户沟通、谈判的营销经理2. B善于与客户处理好人际关系的公关经理3. C熟识产品业务技术的产品经理4. D善于治理团队的主管经理7. SWOT分析法中的 O代表的含义是： A1. A时机2. B优势3. C威逼4. D劣势8. 以下中不属于企业内部聘请的优点的是：C1. A对企业忠诚度较高2. B对企业有充分的明白欢迎下载精品学习资源3. C易于挖掘高技能的销售人才4. D简洁协作企业文化9. 以下关于营销例会的说法，不正确的选项是：B1. A要

7、利用表格工具进行述职报告2. B总经理不用每次亲临营销例会3. C肯定要在营销参谋的指导下，细心策划，统筹支配，选准主题，重点突破，把握节奏， 力争尽善尽美4. D肯定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便相互勉励，形成内部竞争的良好风气10. 专业化推销流程的中心是：答复：正确1. A访前预备2. B促成成交3. C方案活动4. D接触面谈11. 以下对于培训辅导，不正确的说法是：答复：正确1. A一个特别重要的使命就是提高新人的留存率2. B需要被辅导职工完全单向接受3. C最重要的辅导是自我治理的辅导4. D做到因人而异，因材施教12. 客户中占比例最大的类型是：答复：错误1. A无论消耗

8、多大精力也不能说服其购买产品的2. B通过努力可能被开发的3. C简洁沟通，易于说服购买的4. D需要拜访 3 次以上才会购买的13. 提高年总业绩，不需要以下哪个因素：答复：正确1. A加强行为过程的管控欢迎下载精品学习资源2. B提高产品质量3. C加强训练训练4. D提高客户服务质量14. 以下不属于企业常常忽视的营销基本功的是：答复：错误1. A量化奖惩制度2. B营销例会3. C客户信用治理4. D标准销售服务流程15. 以下中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是：答复：正确1. A善于与生疏人沟通2. B动听地指出客户的错误所在3. C设定明确的目标，进行活动治理4. D善

9、于倾听，发问1. 现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：答复：正确1. A提高利润2. B销售、销售、再销售3. C客户4. D开发客户2. 以下中不属于女性销售员的优势的是：答复：正确1. A更简洁被培育为后备主管2. B易于治理3. C通常更具亲和力4. D沟通才能一般都较强3. 年总业绩与下面哪一项无必定关系：答复：正确欢迎下载精品学习资源1. AVIP 客户的购买力2. B成交比例3. C平均购买金额4. D拜望客户量4. 影响人胜利的最重要因素是：答复：正确1. A智商2. B心理态度3. C专业技术学问4. D沟通才能5. 沟通中应牢记的原就是：答复：正确1. AKPI2. BKI

10、SS3. CSWOT4. DPDCA6. 下面不必作为重点监督对象的是：答复：正确1. A刚进公司的新职工2. B自觉拜访客户，每月能够基本到达企业要求和业绩目标的职工3. C近期心情低落的老职工4. D近期业绩波动，显现反常职工7. 以下中不属于评估业务指标的是：答复：正确1. A拜望次数2. B新客户数量3. C销售费用4. D文件报告质量欢迎下载精品学习资源8. 以下过于培训辅导，不正确的说法是：答复：正确1. A一个特别重要的使命就是提高新人的留存率2. B需要被辅导职工完全单向接受3. C最重要的辅导是自我治理的辅导4. D做到因人而异，因材施教9. 以下不属于辅导的优点的是：答复：

11、正确1. A有助于拉近彼此间的心理距离2. B可以给遇到问题的职工以勉励3. C可以代替个别辅导4. D特别适合中国人10. 以下中不肯定能够提高企业利润的是：答复：正确1. A服务好客户2. B开发好企业的客户资源3. C不断建立中意忠诚的客户群4. D扩大销售，不断占有市场份额11. 以下不属于业务治理流程的是：答复：正确1. A促进销售2. B进行成本、信用掌握3. C开发、勉励销售队伍4. D开发、治理客户12. 以下属于销售人员应当做好的工作是：答复：正确1. A建立市场信息系统2. B保护客户群体3. C增强产品在市场的品牌位置4. D处理客户异议欢迎下载精品学习资源13. 以下对

12、客户的拜望行为，不恰当的是：答复：正确1. A尽量防止正在加班的客户2. B通过介绍人开发新客户3. C有目的、有选择的选择客户进行拜望4. D深夜拜访客户，以自己的勤奋打动对方14. 以下对应马斯洛需求层次理论中最高层次的是：答复：正确1. A才能、业绩得到确定2. B稳固的工作职位3. C和谐的工作团队4. D自己的价值在挑战性的工作中得到实现15. 行销的黄金要领是：答复：正确1. A同理心2. B永久认同客户3. C三明治式的批判4. D连环发问1. 以下关于营销和营销治理，不正确的选项是：答复：正确1. A营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户制造价值，才可以制造企业的财务价值2.

13、 B营销是方案和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以制造能符合个人和组织目标的交换的一种过程3. C营销治理是方案和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以制造能符合个人和组织目标的交换的一种过程4. D营销是个人和集体通过制造、供应出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程2. 现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：答复：正确1. A提高利润欢迎下载精品学习资源2. B销售、销售、再销售3. C客户4. D开发客户3. 以下中属于团队进展的摸索期的治理重点的是：答复：正确1. A关注友爱，构建忠诚2. B治理自我革新3. C关注任务方面

14、4. D倾听，树立权威，排解冲突4. 以下关于甄选人才的说法中不正确的选项是：答复：正确1. A做到推拉结合，不能一味表示中意2. B主持面试肯定要留意同时具备吸引力和选择力3. C只通知被录用的人，未被录用的没有必要通知4. D缺少严格、量化的评估标准会造成一系列不良影响5. 关于勉励杠杆，以下说法不正确的选项是：答复：正确1. A应建立简洁、明白、好玩、新奇的竞争规章2. B目的就是让促使业务人员多做业绩3. C目标定位切实可行，与年度方案协作4. D可多次反复使用6. 以下中那一个不是促成交易的必要因素：答复：正确1. A悦耳的辞令2. B娴熟的技巧3. C剧烈的欲望欢迎下载精品学习资源

15、4. D积极的心态7. 以下属于现代企业市场经营要素的是：答复：正确1. A购买成本2. B产品3. C促销4. D价格8. 社会营销观念中必需平稳与评判的对象中不包括：答复：正确1. A公共利益2. B产品质量3. C消费者需要4. D公司利润9. 下面不属于完善的销售团队的组成成员的是：答复：正确1. A善于和客户沟通、谈判的营销经理2. B善于与客户处理好人际关系的公关经理3. C熟识产品业务技术的产品经理4. D善于治理团队的主管经理10. SWOT分析法中的 O代表的含义是：答复：正确1. A时机2. B优势3. C威逼4. D劣势11. 以下中不属于企业内部聘请的优点的是：答复：正

16、确欢迎下载精品学习资源1. A对企业忠诚度较高2. B对企业有充分的明白3. C易于挖掘高技能的销售人才4. D简洁协作企业文化12. 以下关于营销例会的说法，不正确的选项是：答复：正确1. A要利用表格工具进行述职报告2. B总经理不用每次亲临营销例会3. C肯定要在营销参谋的指导下，细心策划，统筹支配，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美4. D肯定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便相互勉励，形成内部竞争的良好风气13. 以下不属于业务治理流程的是：答复：正确1. A促进销售2. B进行成本、信用掌握3. C开发、勉励销售队伍4. D开发、治理客户14. 以下中不属于销售人员的培训

17、目标的是：答复：正确1. A融合企业文化2. B塑造良好的精神风貌3. C提高销售技巧4. D把握专业学问15. 以下不属于企业常常忽视的营销基本功的是：答复：错误1. A量化奖惩制度2. B营销例会欢迎下载精品学习资源3. C客户信用治理4. D标准销售服务流程1. 现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：答复：正确1. A提高利润2. B销售、销售、再销售3. C客户4. D开发客户2. 关于勉励杠杆，以下说法不正确的选项是：答复：正确1. A应建立简洁、明白、好玩、新奇的竞争规章2. B目的就是让促使业务人员多做业绩3. C目标定位切实可行，与年度方案协作4. D可多次反复使用3. 年总业

18、绩与下面哪一项无必定关系：答复：正确1. AVIP 客户的购买力2. B成交比例3. C平均购买金额4. D拜望客户量4. 关于营销例会，以下说法正确的选项是：C1. A营销例会可以以会代训，借开会之机进行必要的培训2. B营销例会应适当要求其他部门人员参与3. C营销例会就是一个企业在营销过程中一个阶段的总结会4. D应借营销例会来收集必要的市场信息和情报，适应市场的高速变化欢迎下载精品学习资源5. 影响人胜利的最重要因素是：答复：正确1. A智商2. B心理态度3. C专业技术学问4. D沟通才能6. 沟通中应牢记的原就是：答复：正确1. AKPI2. BKISS3. CSWOT4. DP

19、DCA7. 下面不属于完善的销售团队的组成成员的是：答复：正确1. A善于和客户沟通、谈判的营销经理2. B善于与客户处理好人际关系的公关经理3. C熟识产品业务技术的产品经理4. D善于治理团队的主管经理8. 以下中不属于评估业务指标的是：答复：正确1. A拜望次数2. B新客户数量3. C销售费用4. D文件报告质量9. 以下对于培训辅导，不正确的说法是：答复：正确1. A一个特别重要的使命就是提高新人的留存率欢迎下载精品学习资源2. B需要被辅导职工完全单向接受3. C最重要的辅导是自我治理的辅导4. D做到因人而异，因材施教10. 以下属于销售人员应当做好的工作是：答复：正确1. A建

20、立市场信息系统2. B保护客户群体3. C增强产品在市场的品牌位置4. D处理客户异议11. 以下对应马斯洛需求层次理论中最高层次的是：答复：正确1. A才能、业绩得到确定2. B稳固的工作职位3. C和谐的工作团队4. D自己的价值在挑战性的工作中得到实现12. 行销的黄金要领是：答复：正确1. A同理心2. B永久认同客户3. C三明治式的批判4. D连环发问13. 以下中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是：答复：正确1. A善于与生疏人沟通2. B动听地指出客户的错误所在3. C设定明确的目标，进行活动治理欢迎下载精品学习资源4. D善于倾听，发问14. 以下关于拜访客户的说法

21、，不正确的选项是：答复：正确1. A没有商定下次拜访时间就匆忙离开2. B对客户投其所好，以其爱好作为长期联系的纽带3. C借给客户一些相关资料4. D不将工作以外的心情带到客户面前15. 应着重使专心理辅导的对象是：A1. A高技能低意愿的老职工2. B低技能低意愿的病猫型职工3. C高技能高意愿的销售骨干4. D高意愿低技能的新职工12. 客户中占比例最大的类型是：答复：正确1. A无论消耗多大精力也不能说服其购买产品的2. B通过努力可能被开发的3. C简洁沟通，易于说服购买的4. D需要拜访 3 次以上才会购买的8. 内部培训体系的要素不包括：答复：正确1. A学员2. B主管3. C教员4. D教材10. 销售人员的优秀与否与以下哪个因素有关：答复：正确欢迎下载精品学习资源1. A性别2. B洞悉力3. C个性性格4. D训练背景7. 大多数企业使用的酬劳方式是：答复：正确1. A纯佣金制2. B纯薪金制3. C固定工资制4. D薪金佣金混和制欢迎下载