2022年成都电大《市场营销学》试卷一参考答案.docx

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1、市场营销学试卷一一. 单项题 （共 10 题,共 6 分）1. 其次次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念考生答案： D考生得分： 0.6 分 评语：2. 市场营销学作为一门独立学科显现是在（）； （ 0.6 分）A. 上世纪 50 岁月B. 上世纪初C. 上世纪 70 岁月D.18 世纪中叶考生答案： B考生得分： 0.6 分 评语：3. 1912 年（ ）写出第一本以 “ Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科显现的标志；（ 0.6 分）A. 赫杰拉齐B. 鲍敦C. 彼得 .

2、杜拉克D. 菲力普 .科特勒考生答案： A考生得分： 0.6 分 评语：4. 市场营销观念的模式可概括为（）； （ 0.6 分）A. 市场 产品 市场B. 产品 市场 产品C.资源 产品 市场D. 资源 市场 资源考生答案： A（）； （ 0.6 分）8 / 8考生得分： 0.6 分 评语：5. 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的；（ 0.6 分）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念考生答案： A考生得分： 0.6 分 评语：6. 市场营销学是一门（）； （ 0.6 分）A. 应用科学B. 经济学C. 社会学D. 心理学考生答案： A考生得分： 0.6 分

3、评语：7. 营销在公司中最抱负的位置是（）； （ 0.6 分）A. 营销作为一个比较重要的功能B. 营销作为主要功能C. 顾客作为核心功能D. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能考生答案： D考生得分： 0.6 分 评语：8. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门；这种观念就是（）； （ 0.6 分）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念考生答案： B考生得分： 0.6 分 评语：9. 从市场营销学的角度来懂得，市场是指（）； （ 0.6 分）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形

4、式D. 某种商品需求的总和考生答案： D考生得分： 0.6 分 评语：10. 市场营销观念的中心是（）； （ 0.6 分）A. 推销已经生产出来的产品B. 发觉需要并设法满意它们C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去考生答案： B考生得分： 0.6 分 评语：二. 多项题 （共 10 题,共 8 分）1. 根据社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）； （ 0.8 分）A. 企业内部条件B. 企业利润C. 市场需求D. 竞争者的反应E.社会整体利益考生答案： B,C,E考生得分： 0.8 分 评语：2. 以下哪些属于企业战略的特点？（） （ 0.8 分）A. 长远性

5、B. 不行控性C. 全局性D. 指导性E.抗争性考生答案： A,E考生得分： 0 分 评语：3. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）； （ 0.8 分）A. 留住老顾客B. 争取新顾客C. 吸引竞争者的顾客D. 进入新的细分市场E.增加产品的花色品种考生答案： A,B,C考生得分： 0.8 分 评语：4. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（） （ 0.8 分）A. 市场观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念 E.社会市场营销观念考生答案： A,B,C考生得分： 0.8 分 评语：5. 在（ ）情形下，企业奉行生产观念是比较合理的；（ 0.8 分）A. 需求大于供应B. 供应大于需

6、求C. 企业财力雄厚D. 产品质量好、技术独到E. 产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价考生答案： A,E考生得分： 0.8 分 评语：6. 企业的任务报告应当做到以下几点：（） （ 0.8 分）A. 确定营销费用B. 贯彻市场营销观念C. 切实可行D. 激励人心E. 既高度概括又详细明确考生答案： B,C,E考生得分： 0 分 评语：7. 推销观念的特点主要有（）； （ 0.8 分）A. 产生于卖方市场向卖方市场过渡B. 大力施展推销与促销技术C. 制造质量好的产品D. 通过满意消费者需求，来开拓市场，扩大销售E. 仍未脱离 “以产定销 ”、以生产为中心的范畴考生答案： A,B,

7、E考生得分： 0.8 分 评语：8. 对问题类业务单位，适用的投资战略有（）； （ 0.8 分）A. 拓展策略B. 维护策略C. 收缩策略D. 舍弃策略E.渗透策略考生答案： C,D考生得分： 0.8 分 评语：9. 市场营销组合表达了系统治理思想，具有以下特点：（）； （ 0.8 分）A. 整体性B. 多变性C. 和谐性D. 超前性E.客观性考生答案： A,C考生得分： 0 分 评语：10. 以下因素中，企业可掌握的因素是（）； （ 0.8 分）A. 产品B. 政策C. 价格D. 地点 E.销售促进考生答案： A,C,D,E考生得分： 0.8 分 评语：三. 判定题 （共 10 题,共 6

8、分）1. 生产观念，又称生产导向；这是一种传统的、古老的经营思想；它认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，企业的主要任务就是努力提高生产效率，降低成本，扩大生产；其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益；这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必需通过提高生产效率来降低成本、扩大市场；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：2. 销售观念；本世纪20 岁月末，西方国家市场形势变得愈来愈严肃，特殊是“大萧条 ”时期， 大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧；销

9、售观念主见强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：3. 改革企业内部的治理结构；企业要贯彻市场营销观念，必定要建立起新的表达市场营销观念的组织机构，以保证其正常运行；在新的市场观念下，企业各个部门都以满意消费者需求为目标去支配自身的工作任务，建立-个以市场营销部门为核心部门的整体系统，市场营销部门担负各部门之间的和谐工作，运用市场营销观点制定企业的营销方案；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：4. 产品观念；认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最

10、多的商品；因此，企业只要致力于提高产品质量，就肯定能畅销和获利；这种观念适用于商品经济不甚发达的时代；（ 0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：5. 企业营销活动的动身点不同；旧观念下企业以产品为动身点，新的观念下企业以消费者需求为动身点； （ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：6. 概括地说，市场营销学的讨论对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”；讨论企业的市场营销活动并为企业的营销治理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和进展的基础；市场营销学要讨论的中心问题，是企业的营销治理，即在买方市场条件

11、下，营销者如何适应其营销环境，捕获市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最敏捷的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：7. 树立长期利润观点；实施营销观念仍表达在企业利润的猎取与评判方面；市场营销观念明确指出，企业应在满意消费者的需要之中猎取估计的利润，要从长计议，把整个企业营销活动看成一个系统的整体过程； （ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：8. 使“全员 ”具有市场营销观念；企业要完全贯彻和实施新的市场营销观念，第一必需以各种方式向本企业全

12、部职工灌输以消费者为中心的经营指导思想，这是使企业成为一个有竞争力的机 体的关键性工作之一；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：10. 营销活动的着眼点不同；旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，仍考虑潜在的消费者的需要，在满意消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润；（ 0.6 分）错误正确考生答案：正确考生得分： 0.6 分 评语：9. 社会市场营销观念；是一种补充和修正的市场营销观念；强调企业向市场供应的产品和劳务，不仅要满意消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利 益；企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的冲突，统筹兼顾，求的三者之间的平稳与和谐；（ 0.6 分）