木地板促销活动方案.docx

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1、木地板促销活动方案一一、活动主题二、活动目的如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度.三、活动时间：201x年x月x日-x月x日四、活动地点：五、活动内容1、报名就送只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在xx地板直营店领取精美礼品一份.2、买10送二活动当天，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。2、专家讲堂为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由xx地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘

2、面纱。3、亲友团购价更优除特定品外，其他地板价格一律根据活动前的报名预约人数而定,报名人数越多，价格越优惠，活动当天,现场震撼公布团购价格。4、全场8。5折，厂家再让利8元（特价版除外）5、梦幻水晶系列69元（裸板)6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元；（交300订金从抵货款500限50平米者）7、每个系列做一到两款特价版（销量不高），再让利无元。8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。六、活动流程签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件）七、前期准备1、店内外布置气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团

3、购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个2、精品店外布置大门横幅（活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅（8米*0。5米,活动前10天挂起)、门口签到台一个3、客户来源彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼.)宣传单页（2000份）报广、电广出租车LED以上媒体在活动前十天开始宣传八、活动预算木地板促销活动方案二一、 活动主题:主题:金秋十月，豪礼相送，购*地板，送液晶电视（全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品,统一价60元/.净板价或全包价可由*总部自行决定,但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6

4、折起促销后再参加抽奖活动。）副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、*引领横幅及条幅内容:1、同庆60年,全场6折起,五重大礼等您拿！史无前例、超值超惠!2、林业龙头、著名商标、扛鼎巨献、空前让利,挑战价格极限！3、用*床,装*柜，踏板，走健康路！*地板放价惠民！4、对品质、我们敢于承诺!*地板铺平您健康之路!飞字广告：金秋十月,豪礼相送。9月20日至10月19日购*地板，送液晶电视.更多好礼等你拿.详询各专卖店，请认准“地板”谨防假冒！1、促销目的:利用黄金假期,进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料和需求.2、促销对象：地板的目标消费

5、群3、促销时间：20xx年x月xx月x日根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者4、促销城市：湖北*地板各级专卖店。5、促销方式：采取活动的方式,运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合,以造成地板革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。6、促销产品：*常规地板各系列特价产品和特色地板展示二、促销策略：1、传达*地板信息,收拢社会阶层力量，达到宣传*品牌及*产品的目的.2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示地板品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排,

6、库存产品折扣力度放大，以产生足够销量,新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；三、促销形式:本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案,以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：厚礼1： 曾经买过,一定送!(曾经买过*地板，凭购物票据到营业网点换取*地板文化衫1件)厚礼2: 现在来买,立刻送！（满50平方米者，送20元往返车费）厚礼3： 特别客户,特别送！（整体购买地板50以上和橱柜者 ,再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)厚礼4： 即使不买,

7、还能送！（进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个）厚礼5： 签约客户，还有礼(签约朋友还可参加*地板本次活动大抽奖,赢得液晶电视及格力空调)一等奖(2名):奖5000元（42寸）液晶电视一台二等奖（3名):奖3000元格力高档分体空调一台三等奖（10名）： 奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖（1000名）:奖100元*精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。抽奖时间：20x年x月x日湖北卫视公共频道,抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位:咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：*地板各专卖店、*地板官方网站、中华建

8、材网、国家门网。四、促销活动准备：1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页；2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。3、活动前一周，相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动,要求他们给与必要的场地及相关的支持。4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右.也可联系地方性学校,要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择）5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入,具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。（经销商可

9、自由决择）6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人,相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。最好有实际演练过程。7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开,联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势.在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节.（经销商可自由决择）8、活动当天,应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。

10、应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来.9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善,确保舞台喷绘的落实与效果.五、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁，并配有地板明显标志.可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点,跟踪调查2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。3、活动检查人员:活动执行期间，*地板各大区

11、派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。（注：货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好.如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)六、抽奖活动：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象.凡在20xx年x月x日-20xx年x月x日在湖北地板各级专卖店购买*地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动.抽奖时间:20xx年11月1日湖北卫视公共频道,抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取.公证单位:咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：*地板各专卖店

12、、*地板官方网站、中华建材网、国家门网.奖项安排：一等奖（2名）：奖5000元（42寸)液晶电视一台二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖(10名）: 奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖(1000名）：奖100元*精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。消费者注意事项：1、 凭订单原件、身份证原件、售后服务卡（兑奖卷）原件领取奖品。2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。抽奖规则：1、 20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。（顾客购买后可登陆官方网站查询抽奖日期）2、xx省地板协会会长、xx森工股

13、份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖,幸运奖随机摇取.3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证.4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。5、顾客可通过热线电话07158375858直接垂询。6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡（一式三份、经销商、客户、公司各一份），经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。领奖规则：1、顾客持中奖券到地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。2、一、二、三等奖的奖品由公

14、司直接送至获奖者手中,幸运奖获奖者有公司通知到相应*地板专卖店领取.3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。抽奖活动其他细则：1、地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动.2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖）将在：*地板各专卖店地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。3、获奖者个人所得税自理。4、奖品以实际物品为准.5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。注:本次活动的最终解释权归地板所有。七、活动物料准备:（活动物料费用￥13500）共计:13500元木地板促销活动方案三一、促销活动时间：x月1号3号,地点:郑汴路康居木地板

15、市场2排1516号.二、促销活动标语（口号)：三、活动销售目标:20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅35条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价

16、活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款）。B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物)。D总经理签单优惠一天再返利5的现金。以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格2000800（），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图.一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音

17、响，可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六,注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用.最后是导购员的介绍,将实惠的“实处讲出来,这是直接决定购买的关键。木地板促销活动方案四一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性

18、的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价” xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”. 注：需要设计“黄金周大放价图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28

19、日5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日-4月28日通过报纸硬性广告、站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得，赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一2、站：硬性广告,内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日-5月13日xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格,彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销

20、战。并且有更多好礼等着你.活动内容:1、 来了就有礼 惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50平米以上(含50平米）送名牌电话机一台3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、 特价诱惑你 冲动挡不住建议拿出库存花色，23款，市场价格在70块钱左右,要有价格优势。活动细则:1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限 购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品