2022年端午节超市促销活动方案.doc

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1、一、活动主题品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间22年6月14日-6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。活动地点XXX(店名)超市现场五、具体活动内容1、猜靓粽凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品

2、由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XXX(店名)包粽赛1)操作步骤采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;2)参赛奖品获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市2-3元不等的购物券。3、与粽不同1)活动时间6月14日-6月21日2)活动内容凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为1元。3)奖项设置一等奖热水器1台/5台、二等奖自行车1辆

3、/15辆、三等奖精装粽子1盒/5盒、四等奖价值2元的精美礼品/8份、五等奖价值1元的精美礼品/12份4、现场粽子促销活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满2元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品8个左右，其中食品4个，非食品15，生鲜2个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品

4、;具体内容凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;2、针对普通消费者赠送礼品;具体内容购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;3、具体方式也可根据不同区域特点而定;七、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各4份，第三期单张快讯4份平均每店18份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。八、相关支持物质支持:1、采购部联系洽谈1只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈2斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈2只塑料粽模型;4、pop风格喜庆、时尚、

5、年轻、有活力，主体用红色;内容另外说明;数量每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架同pop;包装采用促销专用装，风格同pop;人员支持人员职责分工1负责人统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2物资采购负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3业务市场人员负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;4设计部门和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动靓粽每店限送1只2、XXX(店名)猜靓粽，超级价格平活动(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节，XXX

6、(店名)包粽赛活动粽子散装米每店2斤;4、与粽不同活动塑料粽每店2只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店5元，2、吊旗费用5元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);注经销商折扣为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资pop

7、、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)此次活动为两条线一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析;十二、备注1、包装采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2 、pop、货架、宣传资料全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5 、完善沟通协调机制。