2022年创业计划书--创意手绘.docx

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1、精品学习资源创业方案书 私家衣橱项目名称：创意手绘团队名称：队长名字：联系 ： 团队成员： 电子邮箱：欢迎下载精品学习资源目录一 概要3二 公司简介3三 项目介绍31产品简介32产品介绍33进展方向及进展愿望4四 商机与风险41市场调查与分析41.1市场需求调查42外部环境分析52.1宏观环境分析52.2产业环境分析53 内部环境63.1战略态势分析63.2核心竞争力分析63.3内部资源分析63.4内部因素分析矩阵74竞争分析75风险分析7五 市场营销策略及销售81定价策略82 宣扬策略82.1宣扬的目的和要到达的成效 82.2宣扬的方式 83销售策略 84销售方案 84.1企业经营开头前的预

2、备 9企业营销期间的销售方案 94.3经营后的销售方案总结 9六 财务分析91资金的来源92资金的使用93资金的回笼94盈利模式及增值点9附录 10表 1：PEST分析结果表11表 2：内部因素评判分析表 12表 3：资金使用表 13表 4：预期收益表 15欢迎下载精品学习资源一、概要创业是就业的基础， 创业源于实践， 服务于实践； 近年来国内服饰类行业进展迅猛，呈饱和状态， 这就给想入主该行业的商家， 个体提出了新的挑战； 为此， 我们熟悉到： 为想进驻该行业的商家供应新的策略的必要性和一种责任，以促进行业进展；本策划书主要阐述分析了我们方案创业的手绘DIY 服饰的产品性质、市场、营销策略及

3、公司的营运、财务等；保留了原先该行业进展的特点，又增加了新的进展思路；二、公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业；其位于徐州市泉山区；私家衣橱主营手绘服饰，主要面对宽阔青年1525 岁及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇， 专为其供应量身定制的手绘系列满意现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件；本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经 营理念，以我们个性化的手绘款式， 贴心的询问式服务和高质量的产品锁定顾客；三、项目介绍1 产品简介1. 自己加工适用于小量的零售2. 找厂商代理加工适用于团购网店销售成品选购原料进入工作室挑选图样、模板顾客成品实体店供应原料，顾客自己绘制

4、2 产品介绍我们主要经营九大产品： T 恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套；主打品牌是 T 恤、箱包、帆布鞋；有八大系列图样可供顾客挑选： 古典系列中国风； 欧美风、动漫系列 、潮流系列 小清爽； 淑女风； 潮男风； 非主流、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列；我们为消费者供应了一种更为中意舒服， 有意义的获得产品的方式， 我们不仅仅只是以出售盈利为目的， 更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到欢迎下载精品学习资源商品的同时感受到生活的美好，充实；我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等， 消费者亦可由我们供应指导，自己动手DIY 作品；3 进展方

5、向及愿望经多方面的查资料，分析二手资料得出如下结论：本行业在经济发达的省份 和地区处于产业生命周期中的成长期，正在快速进展， 追求时尚潮流的年轻人正在逐步成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多， 连儿童也加入到了 DIY 手绘 T 恤的行列；现今穿衣已不仅仅停留在御寒遮羞的有用功能，服装已成为现代年轻人个性， 品尝的呈现方式； 手绘服饰包含有 DIY 创意， 年轻人可以自己动手设计适合自己个性的服饰， 鞋子等，对现在的年轻人有很强的吸引力；考虑到我们的目标顾客群体的特殊性消费才能有限同时又想体验那种 手绘乐趣， 并且能够穿上自己绘制的个性的图案的衣服， 我们供应了让他们用我们的

6、颜料用自己的衣服手绘，然后支付小费的一种经营方式；就徐州本市来说， 经我们考察从事手绘服饰类的店铺并不多， 所以就手绘市场而言仍未到达饱和度，我们有很大的进展空间；服饰这个行业竞争力很大，如同一块奶酪上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食 着这块蛋糕； 到底怎样， 自己能不能成为这块蛋糕主要占据者， 要看我们挑选什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是 我们即将面对的最重要的根本； 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家； 同时创新也将是引领胜利的指明灯， 我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的进展；四、商机与风险1 市场调查和分析1

7、.1 市场需求调查假设干年前， 我们吃着机器轧出来的面条， 一脸欣欣然， 而今却满大街地查找手擀面； 假设干年前， 我们对缝纫机趋之假设鹜， 可现在买件衣服却非要指着上面的花问是不是手绣 .当然，假设干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们， 更不懂得在衣服上作画，由于我们仍不懂得观赏个性；铅笔在白色 T 恤上打稿， 然后就是纺织颜料的浇绘， 这时候， 衣服其实就是一张画布；流泪的眼，自豪的睑，风吹乱了头发，嘴角在微微颤抖，这些美轮美 奂的镜头就这么被你穿在了身上，跟你一起走；随着 80、90 后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的手绘T恤就是秉着这样的信念，冲击向市场；另外我们也可以挑

8、选高校生这个群体，目前各大高校不断扩充招生比例，高校生人数越来越多，高校生又是追求时尚、潮流、个性、创新的主流人群，所以以高校为主的做宣扬推广 DIY 的个性手绘 T 恤的工作会很简洁；现代人的价值观早已在无形中发生了变化，可能有人会花几百元买一幅并不知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿睡莲，尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少；缘由其实很简洁：我要的是作品，而不是印刷品；这其实是对个性的追求； 把想要写的人的名字穿在身上， 当有人间起在哪里买的时， 你大可神秘一笑，那笑容背后藏了多少中意. 你的品位如何 .你到底有多么与众不同 .欢迎下载精品学习资源让你 T 恤上的画告知人们吧；1.1.

9、2消费者需求偏好的分析由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量， 我们团队对下面三方面的内容做了市场调查； 主要实行问卷调查和小组访谈的方式；调查内容： 1.对 T 恤的颜色、号码、款式、面料网棉、净面棉 、价格的需求量的差异； 2.对我们的服务方式的需求量顾客自己动手绘制自己想画的 图案、我们供应模板顾客画他们宠爱的图案、我们供应模板顾客选过后我们给顾客加工3.对需要 DIY 的物品种类的需求； 4.对手绘 T 恤这种方式的可行性及需求欲望的程度；2 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境由于近几年经济的快速进展， 不管是城镇仍是农村职工的平均工

10、资都有所上涨；经济基础打算上层建筑，人们的经济条件好转了，就会去寻求精神文明，所 以第三产业服务业也在最近几年有了很快的进展； 而手绘 T 恤能给人们带来精神上的享受，让他们品尝到无穷的欢乐； 随着平均工资的上升， 年轻人的消费观念、消费水平也都发生了很大的转变， 追求时尚潮流个性的年轻人现在关注更多的是心理上的满意， 想做自己想做的宠爱做的事， 而不仅仅停留在吃好、 喝好的状况，月可支配净金额的增长，使得他们有了购买“浪费品”的才能；2.1.2 社会文化环境由于消费对象主要是年轻人， 而目前的年轻人受训练的程度又比较高， 所以他们的消费需求也较高，所以手绘 T 恤能够迎合他们的需求，加上受的

11、文化的影响， 年轻人和高校生的生活节奏也不是很快， 他们也情愿花时间坐下来用自己的双手绘 T 恤；另外消费观念的相像性， 也使得手绘 T 恤更好的被顾客接受； 再加上我们的用顾客自己的衣服自己动手手绘的服务是一种低消费的服务，更好的满意了大部分年轻人的需求；2.1.3 技术环境手绘 T 恤的技术： 目前的一般都是采纳画笔蘸丙烯酸颜料绘制， 然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了；也有采纳专用手绘颜料的，但是对于 一般的没有美术功底的人来说仍是丙烯酸颜料更适合；所以为了考虑大多数的顾客需求我们主要采纳丙烯酸颜料， 会同时用一些专用手绘颜料来满意顾客的个性化需求；机印设备 DIY 衬衫：虽说

12、现在设备的种类和功能已经许多， 机印的技术已经比较成熟， 但是机器的设备都很贵， 考虑到资金方面的问题， 我们打算临时不自己购买机器，假如订单较大或者其他缘由需要时，我们会与有机器的公司合作；但是他们的机器性质的优越性不会对我们的手绘构成威逼，由于我们的经营市场不同，目标客户不同；在目前来说不是利益相关者；但是假如进展的话，以 后肯定会成为竞争对手；2.1.4 人口因素在将来，随着各大高校不断地增加扩招量， 90 后和 00 后的人群不断在扩张，欢迎下载精品学习资源加之 80 后的人群，这些都意味着我们的目标客户在增加；随着大家训练变的越来越普遍， 我们的目标客户追求时尚、 潮流、个性、创新的

13、高校生会增加许多， 在总人口中所占的比例会越来越大， 最终保持一个平稳的、较高的比例；我们的市场是在不断地变大、目标客户是在不断地增多；依据上述对宏观环境的分析， 我们将各种因素对我们的影响分为两类， 带来时机与威逼构成，并作了简洁的整理，得出了下表所示的结论，详情请见表 1： PEST分析结果表2.2 产业环境分析该行业是一个吸引力较高、 前景较好的行业， 由于就目前的技术而言是有很大的研发空间的，有实力的企业可以凭借他们研发上的优势，研发出新技术后， 快速开展规模经济，上升进入壁垒；由于虽说潜在的进入者的威逼挺大的，但是在短期内对利润的影响不会太大；在萌芽期，竞争的关键是如何有效地训练和开

14、导顾客，打开销售渠道，完善产品的设计，而不是降低价格；另外就是供方议价才能高， 我方议价才能低的现实使得我们很被动， 在这种情形下，我们就不能按常规出牌， 一方面，我们需要用特殊的方式加强宣扬成效， 同时获得更多的资金帮忙；另一方面，我们仍要通过各种渠道明白更多的信息， 提高我们在谈判中的位置； 用户议价才能随着训练的不断提升， 人们对精神生活的要求更高了， 这就要求我们的商品和服务需要提高去满意他们，从而提高我们在用商品与顾客谈判时的优势，提高我们相对于顾客的议价才能；识别替代品是一项非同平常的工作； 依据目前我们明白的资料和自己的体会学问，我们仍没有发觉有竞争力特殊大的替代品的威逼，但是我

15、们会时刻关注这个问题的；最终就是现有公司间的争夺这一块了，由于处于萌芽阶段， 做这个行业的公司不多，所以我们的优势仍是大大的；3 内部环境3.1 战略态势分析由于我们目前处于创业期， 各种条件和技术都不太成熟， 我们拟采纳孤注一掷战略与特地市场相结合的战略； 将全部精力放在手绘 T 恤产品的服务上， 将这个主营业务做得特别专业， 将特地市场定位于以徐州工程学院城南校区为主；在后来，渐渐转移重心，扩展主营产品的种类，扩大特地市场的范畴，采纳密集型进展战略与后向一体化战略相结合的战略模式；3.2 核心竞争力分析我们的核心才能是我们团队的人力资源，各个队员形成一个优势互补的团队；我们的团结、和谐、默

16、契是别人没法学到的，能够增强我们的竞争力、给我们制造价值的无形资源， 前期，我们做的都是技术含量不高的工作， 所以我们会实行成本事先战略， 后来随着进展， 我们将会进行战略转型， 以适应现实的需要；人力资源和低成本的策略是我们的核心竞争力；3.3 内部资源分析资金资源：前期资金投入有限，对于我们的各项工作的正常完成是不够的，欢迎下载精品学习资源对我们的许多决策也起了很大的限制作用，所以我们将采纳举办手绘竞赛活动来拉赞助商， 他们供应活动所需的大部分资金， 同时我们为他们做宣扬； 在这种情形下，受益最大的是我们， 由于我们不仅资金方面的问题得到明白决， 而且通过这种形式得到的宣扬影响力远比我们自

17、己做时大得多；人力资源： 我们团队成员的各种情形都比较接近， 加上我们几个的优势互补和较多的沟通， 所以我们很简洁达成共识， 看法分歧小； 这样能使我们的协作默契，更高效的工作； 这种情形也会给我们带来肯定的劣势， 由于各种情形相近所以作出的决策可能会比较狭隘和片面， 为补偿这一不足， 我们会常常请教一些有体会的人，比方说学长和老师，不至于是我们迷失方向；特殊的成本掌握优势： 采纳举办手绘竞赛活动， 来削减大量的宣扬成本； 采纳各项讲求节省的方式降低不必要的成本消耗； 采纳网购与实体店批发相结合的模式来降低进货成本和物流成本；3.4 内部因素分析矩阵详情见表 2：内部因素评判分析表4 竞争分析

18、目前，从事手绘 t 恤事业的人越来越多， 而且人才日益辈出；我们如何在猛烈的较量下， 脱颖而出；第一我们也得考虑到当前期消费市场资源均已耗尽之后如何再开拓新的市场和消费人群， 所以我们也会有自己的一些营销策略，比方说虽然这次比的商品价格是固定的， 但我们可以尽量赐予客户一些优惠措施， 我们也可以通过伴侣再介绍伴侣来扩大销售的市场， 我们仍可以自己动手做些小礼品赠送给客户； 总体而言， 我们本身就具有自己得天独厚的市场优势，同时我们也会通过自己的努力在此基础上开发更宽阔的市场出来，因此，我坚信我在这次经受中中肯定能取得宝贵的体会；同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的销售优势：在网络销

19、售中，我们保证货物确定送到，并且绝不会显现假货，这样我们就可以赢得消费者好的口碑我们的商品有自己特殊的风格，与众不同我们在销售的过程中不断吸取体会，积极进取劣势在手绘这方面，大家在商品本质上基本上都是相同的价格基本上无太大差异有些物品由于种种缘由不能准时到达，由于物流不是我们能够掌控的团队体会不足5 风险分析风险一：受不行预见的因素影响，用于宣扬的竞赛活动无法正常进行，大大的消弱了我们的知名度，削减了我们的资金来源；应对方案：把鸡蛋放进多个篮子里，采纳以其为主的多种宣扬方式相结合的方法；制定两套方案，竞赛活动不能正常进行的一种方案作为备用；风险二：前期的宣扬没有到达预期的成效，对宣扬的期望值过

20、高，导致货物积压；应对方案：采纳分批多次进货的策略，保持肯定的流淌资金；欢迎下载精品学习资源风险三：活动期间上课时间与营业时间冲突，导致许多目标客户没有时间坐下来手绘，大大的削减了客户的数量；应对方案： 1. 找到次要消费群体，确立其次三个市场作为备用，第一个市场不能用时，进军其次或三个市场；2.更换主要活动场地，与上课时间岔开；挑选晚上在阅览室进行手绘 T 恤的活动；风险五：活动开头时，突然显现许多校内同行竞争者；应对方案：通过各种关系明白竞争者的情形，制定备用方案风险六：受其他不行预见的突发因素影响，导致潜在顾客大量流失；应对方案：随机应变，时刻关注市场的变化，以便以最快的速度调整方案，

21、适应市场，将缺失降到最低；五、市场营销策略及销售1 定价策略原就：影响顾客心理，增强企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能到达价格与利润的平稳点、 ；成本运算方法： 运算每一种模式的成本， 然后将前两种模式的成本平均， 得出前两种模式的平均成本，便于统肯定价；具体实施过程据市场变化来调整；价格的制定方法：商品的进价乘以 150%-200%，再加上职工工资底薪加提成，以及店铺日常治理运营费的平均值就是商品的最终价格； 考虑到营销主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过 5%，手工费不能超过 10%；2 宣扬策略2.1 宣扬的目的和要到达的成效目的：让更

22、多的人明白和知道 DIY 手绘 T恤的过程并且愿意加入手绘的行列， 体会其中的乐趣；勾起顾客的奇怪心，增加购买欲望，增加我们的销售量；要到达的成效：每一个人都知道DIY 和手绘, 大部分人明白 DIY 和手绘 T 恤特殊含义，让部分人愿意手绘并且情愿购买手绘产品； 一开业就有许多人来捧场；2.2 宣扬的方式采纳宣扬页介绍问卷调查介绍网络宣扬和实体店面宣扬等多种宣扬方式相结合的策略； 现场真人穿个性手绘 T 恤做广告， 真人的穿着是最好的表达成效的方式；手绘 T 恤的宣扬举办带动大部分人的奇怪心和求知欲， 同时也让更多的年轻人明白 DIY 这种时尚潮流创新方式；宣扬页主要介绍产品的各方面内容，

23、问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品学问的普及率；问卷调查表及分析结果见附件；3 销售策略销售模式：以宣扬炒作为主的方式，同时采纳有效地促销方式，以零售和团购手绘 T 恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式；销售策略： 靠搞大宣扬来满意顾客的追求时尚、 潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量， 通过现场喧闹的场面来留住顾客脚步， 最终以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客打算购买我们的商品；4 销售方案欢迎下载精品学习资源4.1 企业经营开头前的预备：做好各项预备工作，比方店面的选址，货物储备，样品呈现，人员的应聘， 资金的筹集， 完成问卷调查并统计出结果；

24、找好选购渠道， 完成具体的原料进价和进货厂商表等等； 总之，一切的预备都是为了让活动期间销售活动能够有条不紊的进行，为了增加潜在的顾客，增加销售量，完成销售方案；4.2 企业营销期间的销售方案：1 、供应部分模板，采纳免费体验的方式，吸引顾客的眼球；2 、开业前期可以有赠品，比方：围巾，袜子等；3 、网络宣扬，可借鉴淘宝胜利商家；4 、价格优惠政策， 开业前期主要以吸引顾客眼球为主， 给顾客留下深刻映像；5 、可以与学校合作，比方高校生艺术专业，供应兼职时机，仍可以利用同学活动等进行赞助销售；6 、争取拉到团购大批量定做，比方同学的班服；7 、经营期间可以依据一些节日搞一些特价活动；8 、明确

25、销售人员的订单任务；4.3 经营后的销售方案总结：我们会依据我们营业期间观看到的现象和得到的数据分析我们的产品是否已经到达市场饱和状态； 假如饱和的话我们会转变我们的主要目标市场，将目标市场定位于别的年龄段的人， 采纳近似的销售模式， 进而逐步的扩大我们的市场和团队的规模，改进技术和更换设备，是我们变得更专业；假如未饱和的，就继 续以上的营销方案；六、财务分析1 资金的来源来源一： 合伙投资人投资创建基金； 因考虑到是同学， 所以最低限额每人投资 3000 元；来源二：寻求高校生创业基金会的帮忙；来源三： 寻求合作伙伴， 例如为我们供应原料的厂商， 前期免费投入原料等固定资本，后期收到原料资本

26、及利润分红；来源四：向银行申请高校生创业基金低息贷款；2 资金的使用资金的使用由原料选购、广告费用、工作室租金、人职工资、流淌资金、其 他费用六部分构成；其中占比例最大的是原料选购与工作室租金，到达60%；其次是流淌资金，占 20%，用于销售期间的本金；人职工资，占15%；广告费用， 占 10%；其他费用，占 5%；详情见附录：表 33 资金的回笼资金的回笼主要靠售卖已绘制好的产品以及DIY 的成品加工费；依据市场需求分析和问卷调查得到的数据分析，并对销售量和从中获得的利润进行了猜测， 得到了预期收益的结果，见附录：表44 盈利模式及增值点由于初期创业资本的限制我们不能采纳大规模进货、 加工、

27、销售这种简洁的盈利模式；我们采纳的是通过首次小批量进货，加工，网络销售后，用得到的资 金和利润进更多的货，然后再加工销售，然后依次循环，当拥有足够欢迎下载精品学习资源的资金时，投资实体店，实现实体店与网店共盈模式；当然，在每一个环节中我 们都会留一些现金作为流淌资金； 在此过程中需要的广告费用， 我们会采纳举办手绘 T 恤竞赛的方式拉赞助资金来解决， 同时我们也可以得到一些销售以外的收益；欢迎下载精品学习资源附录：表 1：PEST分析结果表影响因素经济环社会文化环政策环境技术环境人口因素境境训练技术都是网络上公接受高等经济的国家对大开的一些训练的大进展增平均受训练带来的同学创业信息，更同学和年

28、大了这程度正在稳时机的重视有利于我轻人越来一行业步提高们猎取技越多市场术方面知识会显现会显现搭便搭便车构成的车现象，行没有核心现象，行威逼业竞争力变的技术业竞争大力变大欢迎下载精品学习资源表 2：内部因素评判分析表关键内容分析现状改进策略重要性15人力资源有很好的优势，不过缺少几个学美术的人1、联系在校高校生， 艺术专业为主；2、聘请宠爱手工员，面对社会；DIY 的人4宣扬缺乏强大资金的支持，没有大量宣扬成本采纳赞助同学手绘竞赛的方式提高宣扬力度，活动举办的同时也就为我们做了最大的宣扬4工作效率成员积极性强，沟通多、协作默契，工作效率高目前不需要改进3成本控制采纳了低成本掌握方法，降低了成本目

29、前不需要改进3资金不知道市场需求量，可能会造成投资过剩；在销售经营治理过程中随时调整4欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源场地限制学校邻近争取向市中心靠拢3欢迎下载精品学习资源表 3：资金使用表欢迎下载精品学习资源单价/用途元总价/数量元分几批进欢迎下载精品学习资源工作台吹风机画笔调料盒 纺织染料新颜料 丙烯颜料T 恤欢迎下载精品学习资源原料选购包包帆布鞋帽子围巾手套袜子口罩外套欢迎下载精品学习资源合计车费伙食费欢迎下载精品学习资源其他费用费 网络费用合计欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源工作室租金合计注： 15 平米房间即可，地域不同租金不同；以及工作室的营业执照等相关费用；欢迎下载精品学习资源宣扬页海报欢迎下载精品学习资源广告费用为各团队制作的宣扬 T-恤赠品欢迎下载精品学习资源执笔画师欢迎下载精品学习资源人职工资广告宣扬人员职工工资欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源流淌资金本金备用进货金欢迎下载精品学习资源表 4：预期收益表日期成品半成品DIY 手工费1数量价格数量价格数量价格2345672627282930合计欢迎下载