酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案.doc

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1、酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案尉氏县东湖酒业有限公司 业务员绩效考核暂行方案 一、 为了规范对销售人员的考核工作，建立以绩效激励为导向的浮动薪酬管理制度.通过绩效评估与考核,激励员工持续高绩效的完成工作，不断提高企业工作效率,特制定本绩效考核暂行方案。 二、 本方案适用于销售公司业务人员。 三、 销售公司招聘业务人员的基本条件: 1、 身体健康、吃苦耐劳，学习能力强，服从公司安排，有亲和力，有较丰富的语言表达能力，能够胜任本职工作。 2、 试用期15天,试用期为双方磨合期；试用期内未被录用或自动离开的,不记录考勤,不发放工资。试用期后签订相关用工协议。 四、 考核周期与考核周期内的销售保底

2、指标： 1、 考核周期为每年1月1日至12月31日; 2、 前期进行销售网点渠道建设期内，不进行销售指标的考核； 3、 考核周期内的保底指标为回款金额100万元整； 4、 考核周期内月销售指标分配方案： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 9万 9万 9万 8万 8万 7万 7万 7万 9万 9万 9万 9万 100万 五、 薪资构成：基本工资(1800元+全勤奖100元+通讯费100元)+完成月指标提成3000元(未完成按完成比例）+年度贡献奖+超出年度指标外提成（超出额10) 六、 薪资发放： 1、 业务员基本工资在次月15日发放；销售网点渠

3、道建设期内只发放基本工资。 2、 业务员完成（未完成按完成比例)指标提成在次月15号发放75%； 3、 年底发放提成的15%; 4、 剩余10%等当年所销售货款全部回收再进行发放； 5、 超出年度考核期指标外提成在次年4月1日发放； 6、 年度贡献奖是公司为奖励考核周期的销售精英所设制，每年度评比一次。 七、 绩效考核与薪资结算方案： 1、 月考核期内销售回款金额等于8万元，当月薪资收入为:基本工资2000元+完成指标提成2250（300075%),4250元。剩余提成按规定发放。 2、 月考核期内销售回款金额等于6万元，当月薪资收入为:基本工资2000元+完成指标提成1687。5元（3000

4、7575%）,3687.5元。剩余提成按规定发放。 3、 年考核期内销售回款金额大于100万元，超出部份回款按10%提成，按规定发放。 七、本方案自下发之日起试行，并在试行中不断完善,由开封宋皇宴酒厂负责解释执行。 附件一: 开封宋皇宴厂酒价格表 酒精零售单价出厂单价产 品 名 称 包 装 规 格 促销政策 度 (元/瓶) (元/箱) 宋皇宴（光瓶） 42? 500ML*6瓶/箱 18.00 60.00 宋皇宴（方瓶) 42? 500ML*6瓶/箱 38。00 180.00 宋皇宴(富贵） 42? 500ML6盒/箱 58.00 240。00 宋皇宴（黄瓷) 39？ 500ML6盒/箱 88。00 450.00 宋皇宴(红瓷) 46? 500ML6盒/箱 128。00 600.00 宋皇宴（青龙) 42? 500ML*6盒/箱 198.00 1000。00