舟山红星美凯龙开盘方案.doc

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1、科来华红星美凯龙开盘方案一、开盘时间、地点：1、暂定2010年7月10日 08:58开盘。2、暂定地点：售楼处广场及售楼处（室外及室内）二、选铺方式：排队选铺1、VIP通道：VIP客户优先于普通客户选铺，开盘当日排队领号进场选铺。 2、普通客户通道：在VIP客户选铺结束之后，已领号普通客户才可排队进场选铺。三、开盘前认筹1、认筹时间：2010年7月3日2、认筹方式：自由办卡（解筹当天选铺顺序不按会员卡办理顺序执行，解筹当天需另行排队）3、认筹目的：a) 通过认筹更准确地掌握客户的诚意度及客户量，给我们制定价格及营销策略做出正确判断。b) 使客户更积极的参加公开解筹活动。4、VIP卡分类：类别诚

2、意金办理资格备注钻石卡50万购买连号商铺5间以上客户（包括5间，且5间均属于同一客户）提高诚意金，准确掌控客户诚意度，并更好地防止客户选铺当天仅选少量商铺。金卡10000元任意客户门槛低，会员成交率较高，以便吸引更多客户办理会员。说明：每张身份证只限定认购一张VIP卡，每张VIP卡可认购多套商铺。四、大客户及关系户处理：1、大客户及关系客户均需办理VIP卡，大客户即办理钻石卡，关系户、普通客户即办理金卡；2、大客户、关系户于开盘前一天在销售中心进行选房动作，当日可确定房源，并要求客户交认购款、签署认购协议等相关手续；3、普通金卡客户及未办理VIP卡客户在开盘当天进行排队选铺认购。五、开盘优惠建

3、议：开盘当天VIP客户都享有2%（即原价98折）优惠。一次性付款客户可享受额外2%（即原价96折）的优惠。公司领导手中另有额外1%的优惠权利。大客户及关系户的额外优惠由领导根据具体情况而定，但必须由领导签字的额外优惠确认单方可有效。六、开盘流程制定1.认购流程：现场划分为等待区、选铺区、交款区、签约区。室外：等待区室外流程细则： ： 客户进场可拿资料一份（选铺流程、选铺须知，项目单页） ： 等待区安排125张桌椅子，以及各类食品。客户可在等待区休息。 ：VIP客户需先在VIP领号区领取选铺顺序编号，才可进入VIP通道排队选铺。 ：普通客户需排队领取选铺顺序编号，才可进入预选区排队入场选铺。注：

4、以上场外区各点安排工作人员进行设点喊号、发放编号及检查客户相关资料，杜绝让未排队客户进入售楼处。室内：选铺区室内流程细则：客户按顺序编号入内（由把守通道入口处保安检查并收集）9组客户为一组团，每一组选房时间控制在10分钟内。由1个置业顾问带领一组客户进入选铺区选铺。：置业顾问带领客户到财务办理认购手续.：置业顾问协助客户签署认购书。2、认购流程说明科来华红星美凯龙认购流程操作区域 认购流程排队取号区客户携本人身份证，排队领取选铺顺序号牌客户休息区前往客户休息区休息、等待（VIP客户需携带VIP卡及收据）预选区工作人员叫号，客户按号前往预选区相应通道等待进场喊号区工作人员叫号，客户凭号及本人身份

5、证进场选铺签约处签约处客户携定铺单、定铺金收据、本人身份证复印件至签约处签订商铺认购协议书。协议经审核无误后，盖章确认，客户联交由客户留存，收回定铺单。客户离场选铺区置业顾问引导客户查看销控平面图，选择未定合适铺位，填写定铺单，客户将定铺单交至销控处，并对该铺进行销控。（如客户选重铺位，需重新选铺并填写定铺单）交款处客户携经销控审核的定铺单前往交款处交款，财务收取定铺金，开出收款收据（VIP客户将收回原VIP卡收款收据并补交定铺金）需公司支持事项：1、 确定关系户套数；2、 活动公司的确定；3、 交警管理部门的协调；4、 城管部门的协调；5、 物业公司保安的支持；6、 开盘工作人员的支持；7、

6、 后勤支持；8、 开盘场地及停车位安排；9、 演绎区与富丽岛路通行冲突问题；10、 银行支持。七、物料配合一、活动公司场外布置所需物料：序 号名 称数 量备 注1户外帐篷按现场需求用途：1、防止下雨 2、防止大太阳2休息区桌椅125桌8人用途：客户休息用3长条桌椅按现场需求用途：发放面包，水、登记领号用4警戒线若干用途：划定客户行走通道5气拱门1个6空飘8个7红地毯若干8无线麦克风2个用途：喊号用9音响1套10选铺顺序号牌1600个13易拉宝2个认购流程、须知14食品若干面包、甜点、咖啡、西瓜、冷饮、冰激凌、矿泉水17导示牌若干各个区域功能指示18销控板待定19认购单800份一式三联20销控贴

7、1000个21工作证100个22合同公示台2个合同、托管协议、物业协议、五证等法律文件附件：科来华红星美凯龙家居广场VIP卡申领单（NO.:001）VIP卡号： 申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： 本人确认以下条款：1. 本人已阅读过科来华红星美凯龙家居广场VIP卡申领须知，理解并接受其所有条款；2. 在申领科来华红星美凯龙家居广场VIP卡时本人自愿交纳诚意金：VIP钻石卡 伍拾万元整人民币（￥500000元）；VIP金卡 壹万元整人民币（￥10000元）；3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成

8、的一切后果由本人承担。4. 本人同意在科来华红星美凯龙家居广场通知的选铺时间内携带本人身份证、申领单、VIP卡及选铺定金到开发商指定的开盘地点选铺，如本人放弃优先选铺权利或本人未选中满意商铺，可在开盘后10个工作日后到科来华销售中心办理退款手续，VIP卡客户的诚意金将全额无息返还。5. 为了有更多的大客户、大商家投资经营，做旺市场，本人同意钻石卡客户在开盘前优先选铺。6. VIP卡的编号顺序不代表开盘当日的选铺顺序；7. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排。8. 本申领单一式俩份，交款签字后生效。领卡人： 舟山科来华建材家居市场有限公司（章）经办人： 第一联：开发商（白） 第二联：客户（红）2

9、010年 月 日 2010年 月 日科来华红星美凯龙VIP卡申领须知感谢您关注科来华红星美凯龙家居广场，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。（一）、申领科来华红星美凯龙家居广场VIP卡将获得以下权益：1、VIP卡客户在开盘当天拥有优先选铺权；2、VIP卡客户在开盘当天享有98折优惠；3、一次性付款客户可享受额外2%（即原价96折）的优惠。4、VIP卡的编号顺序不代表开盘当日的选铺顺序；5、为了有更多的大客户、大商家投资经营，做旺市场，钻石卡客户拥有开盘前优先选铺权。6、若未能选购到满意铺位， VIP客户诚意金将在开盘10个工作日后全额无息返还；7、若VIP金卡客

10、户想升级为钻石卡客户，可以到售楼处办理升级手续。（二）、VIP卡认购政策VIP类别诚意金办理资格钻石卡50万元购买连号商铺5间以上客户（包括5间，且5间均属于同一客户）金卡10000元任意客户说明：每张身份证只限定申领一张VIP卡，每张VIP卡可认购多套商铺。（三）VIP卡申领程序1、客户了解项目及相关情况；2、客户填写科来华红星美凯龙家居广场VIP卡申领单；3、开发商审核通过，在客户交纳诚意金后，发放VIP卡，开出诚意金收据；（四）、注意事项1、VIP卡只在开发商所通知的公开选铺的时间内有效，逾期将视为自动放弃优先选铺权；2、若客户在开盘当天购铺成功，则VIP卡诚意金直接转为购铺定金；3、若

11、客户选铺不成功或放弃优先选铺权利，可在开盘10个工作日后到科来华红星美凯龙销售中心办理退款手续，开盘前不接受办理；4、若VIP金卡客户需要升级到VIP钻石卡，须携带相关资料（身份证、VIP金卡、申领单及相应款项）来科来华红星美凯龙销售中心办理升级换卡手续。办理升级换卡手续时，需将原VIP金卡、VIP卡申领单、收据收回。5、请妥善保管科来华红星美凯龙VIP卡，如有遗失，请立即前往科来华红星美凯龙销售中心办理挂失备案手续。注：舟山科来华建材家居市场有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权。舟山科来华建材家居市场有限公司2010 年 月 日商铺认购协议书收据编号： 甲方：舟山科来华建材家居市场有限公

12、司地址：电话：乙方：1.个人姓名： 身份证号： 通信地址： 邮编： 固定电话： 移动电话： 2.公司或机构公司或机构名称： 公司或机构地址： 邮编： 法定代表人： 身份证号： 联系电话： 1. 乙方向甲方申请预订科来华红星美凯龙国际家居广场商铺，选定的铺位编号为 ，自愿向甲方交纳定铺金人民币 万元整/间，共计人民币（大写） 元，甲方同意接受乙方的预订申请。 2.双方约定：（1）在本协议签订之日起10日内双方正式签订商品房买卖合同，为避免大批客户集中签约给乙方带来不便或影响甲方为乙方提供的签约服务质量，具体签约日期以甲方通知乙方的日期为准；（2）甲方对商场建成后实行十年统一经营托管，乙方同意在甲

13、方托管的前三年放弃所预订铺位的收益权，自第四年起甲方按铺位实际租金收入支付给乙方，由开发商代收代付并收取实际租金10的手续费，有关委托经营管理合同在双方正式签订商品房买卖合同时一并签订。甲方同意在乙方正式签订商品房买卖合同时一次性优惠总价的21；（3）双方约定以下商铺定价及签约价明细：序号楼栋号铺号建筑面积（）单价（元/）总价（元）签约单价（元/）签约总价(元)1234上述签约总价为总价扣除（2）所约定的优惠金额后的实际签约总价。（4）乙方签订本认购协议书，所缴纳的定铺金为购买商铺的定金，在双方正式签订商品房买卖合同时直接转为购铺款；如客户未能在甲方通知的正式签约日期起7日内正式签订商品房买卖

14、合同，所认购商铺甲方有权收回另行处理，该客户缴纳的定铺金不予退还；（5）本项目认购书不可更名转让，必须以本人使用，如客户需更名为配偶的名字，需提供户口本、结婚证原件，夫妻双方共同到舟山科来华红星美凯龙国际家居广场展示中心办理；3.甲方将以报纸公示、书信、短信或电话等方式通知乙方正式签订商品房买卖合同的日期，乙方须确保本协议中所提供的通信地址和联系方式正确有效，如有更改乙方必须立即书面通知甲方，否则由此造成的一切后果均有乙方承担；4.乙方遵守甲方制定的认购程序和安排。5.本协议书一式叁份，其中甲方二份，乙方一份，交款签字生效，具有同等法律效力。甲方： 乙方签章：代表人： 代表人： 年 月 日 年

15、 月 日科来华红星美凯龙认购须知尊敬的客户：感谢您对科来华红星美凯龙一直以来的关注和支持，在办理认购手续之前，请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、客户可享受权益1、VIP卡客户在开盘当天拥有优先选铺权；2、VIP卡客户在开盘当天成功签订科来华红星美凯龙认购协议书，享有98折优惠；3、一次性付款客户可享受额外2%（即原价96折）的优惠。二、注意事项1、为体现公开认购的公平公正，排队领取号牌时，客户需出示本人身份证，每人只可领取一张号牌。如需亲友陪同入场，每位客户仅可带两名亲友进场，否则，工作人员有权拒绝超出规定的亲友入场；2、科来华红星美凯龙认购协议书不可更名转让，必须以本人使

16、用，如客户需更名为配偶的名字，需提供户口本、结婚证原件，夫妻双方共同到科来华红星美凯龙接待中心办理；3、在科来华红星美凯龙认购协议书签订之后，为避免集中签约给客户带来不便或影响开发商为客户提供的签约服务质量，开发商会分批通知客户签署商品房买卖合同，具体签约日期以开发商通知为准；4、客户签订本认购协议书所缴纳的定铺金为购买商铺的定金，在双方正式签订商品房买卖合同时直接转为购铺款；如客户未能在甲方通知的正式签约日期起7日内正式签订商品房买卖合同，所认购商铺甲方有权收回另行处理，该客户缴纳的定铺金不予退还；5、开发商将以报纸公示、书信、短信或电话等方式通知客户正式签订商品房买卖合同的日期，客户须确保本协议中所提供的通信地址和联系方式正确有效，如有更改必须立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果均由该客户承担；6、请妥善保管科来华红星美凯龙认购协议书，如有遗失，请立即前往科来华红星美凯龙销售中心办理挂失备案手续。舟山市科来华建材家居市场有限公司拥有对本须知内容的最终解释权14