美容院开业活动策划方案.doc

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1、免费美容院开业活动策划方案一、形象的准备 仪表、仪容,30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要）.把自己打扮得象专家. 二、心态的准备 做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中.开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的准备-营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新,硬件齐全-夏有空调,冬有暖气，这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 展

2、柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订）,体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做

3、圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站-研发机构网页里去下载打印。 四、店内物品的准备 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等. 五、专业知识的准备 这是所有开业前的

4、准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 六、精心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主,这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤,收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 2个月后隆重开业，主题以喜

5、庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售. 提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工： 发单人员(热情，自信）,接待人员(店长）：熟知顾客情况,做好转接(做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商）,压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她,不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 七、活动总结 一天结束，总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务.哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。分享