2022年制药企业度工作总结与计划.docx

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1、制药企业年度工作总结与方案【- 制药企业年度工作总结与方案】工作总结频道为大家整理的制药企业年度工作总结与方案,供大家阅读参考；今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观： 原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价连续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利；面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不让,内抓治理细致入微 ”的工作思路,积极实行 应对措施,化解不利因素 ,全力做好市场开发、技 术进步和降本增效三项工 作,企业生产经营工作在 极为不利的形势下取得了 可喜的成果,各项经济指 标完成与时间推动达到同 步,实现双过半；一、 主要经

2、济指标完成情形：1 、实现利润：目标数 为 000 万元,上半年完 成 000 万元,占年方案0 00%; 比去年同期增 长 000%;2 、销售 收入：目标数为 0000 万元,上半年完成 000 0万元,占年方案 000 0 %; 比去年同期增长 00 00%;3 、工业总 产值：目标数为 0000万元,上半年完成 000 0万元,占年方案的 00 0 %;4 、存货周转天 数：目标数 000天,上 半年实绩 0000天,比去年同期加速 000 天;5 、应收帐款周转天数： 目标数 00 天,上半年实 绩 00天,比去年同期加 速 0 天;6 、产销率： 目标数为 00% ,上半年 实绩

3、00% ；二、上半 年工作的总体评判：一 重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起；由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市 场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的 销售带来了重重困难；早 在年初,公司为强化新品推广力度,着力培养新的 增量市场,对销售队伍的 结构进行了调整,强化市 场的开发与渗透,力争通 过高投入、高压力及与之 匹配的鼓励机制,使我们 的专科用药销售再上一个新台阶；但由于医药行业 宏观环境的影响,专科用 药的销售与我们的预期仍 有肯定的差距；与此同时 , 我们设置了专职人员梳 理、强化渠道跟踪治理, 开拓保护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药

4、业态相连接的工作机制 ；我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时, 利用企业的产品优势、品 牌优势,积极寻求对传统 特色品种的总代理和区域 代理,充分借助代理商的 渠道优势、网络优势和机 制优势,扩大我们产品的 销售；上半年,我们企 业跟踪的 5 个重点产品： 0 00 ,与去年同期相比 销量均有所下降；但我们 的传统丸剂类品种异军突起,因疗效准确、易于吸 收,市场前景被代理商看 好,一些多年没有生产的 老产品如 00 丸、 000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种,销售市 场间续打开,成为企业新 的增长点；二新产 品开发和科技进步成果显 著,治理工作进一 步加强；依据”二个开 发” 即市

5、场开发、新品 开发 一起抓的原就,企 业加大了新品研发的跟踪 力度,并对已取得产品生 产批件的品种着力做好产 业化的前期预备工作；上 半年,获得00 新药证书 及生产批件、 00 生产批 件、中药 9 类 00 片、00 生产批件等, 同时进行 了包括 00 、00 等新产 品的大生产工艺参数摸索 工作,为这些产品顺当投 放市场做好工艺技术预备；与此同时,我们仍建立长效治理机制, 组织全员进行相关文件的 再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重 视、生产过程中严格执行； 并且强化对进厂原料、出 厂成品质量检验,加强生 产现场的监控考核,确保 整个生产过程处于受控状 态,削减不必要的生产过 程

6、中的成本上升；今年 上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标, 产品市场抽检合格率10 0% ；三 降本增 效成效明显,治理工作得 到加强；今年,我们继 续深化预算治理,以预算 治理为中心,严格掌握费 用支出和生产成本；同时 , 面对近年来行业显现的基本特点,即毛利率”屡往低处走”、销售”量增 利减”增销不增效、 利润空间不断下降的实际, 从企业内部挖潜入手, 强化全员节省意识,让每个部 门、每个流程、每个岗位 订出降本增效的目标、措 施,责任到人；同时,仍 在 05 年降本增效量化考 核取得成效的基础上依据 ” 四定原就” 定即项：目、定目标、定责任人、 定考核方法 制定了 00 项降本增效量化指标,并 修订了相应的考核方法, 以最大限度的降低选购成本、营销成本、治理成本 等,挖掘内部潜力,从而 掌握和减缓了成本费用上 升的势头；三、存在的 问题及下半年工作重点：总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时 , 我们也要看到目前存在 的问题：国家宏观经济政 策没有松动, 企业经营风 险上升,市场开发难度增 大,企业资金紧急,市场竞争猛烈；下半年我们工 作的总体指导思想是：及 时把握市场信息,全面、 正确地分析、把握市场