2022年北京某别墅项目销售部终总结 .docx

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1、优秀工作总结欢迎参考下载工作总结（销售部）一、前言1、本销售阶段房地产市场简评（1）北京别墅市场简评2007年的别墅市场可以用 一片红 来形容, 虽然一方面价格涨幅惊人,目前京城在售别墅项目平均销售价格为17700元/平方米,比一年前的均价高出 36%；个别项目比去年价格增幅甚至达到了100%； 但另一方面, 市场销售率却表现不俗, 依据中大恒基不动产营销等机构对市场的统计数据, 以顺义的中心别墅区为例, 今年以来开盘项目的整体销售率为 71%,其中千万元别墅的平均销售率为55%, 500万-800万元/套的中档别墅的平均销售率为 83%；回忆过去的一年, 北京别墅市场从产品开发、产品定位、营

2、销模式、客群状况均发生了较大 的变化, 受别墅用地禁令影响, 加之几个老的别墅区域可供开发的面积极少, 别墅产品的消费区域从传统的近郊开头向远郊延长,环境和个性化产品成为客户追捧的主流； 纵观整个市场,别墅产品仍以西山、亚北、中心别墅区为主要供应区域, 较之以前中心别墅区稳居 “霸主” 位置的状况,如今奥运催生北京中心北移,政府投资近150亿用于城区基础建设提升改造,奥北区域成为最大获益者,加之六环路、立汤路、京承高速、京昌高速、顺沙路、地铁、轻轨等交通干线围结成一 张四通八达的交通路网, 大大改善了该区域的通行条件, 如今的亚北区域正以前所未有的“强势”冲击整个北京市场,像红螺湖别墅、东 方

3、普罗旺斯、 麦卡伦地等形状各异的产品都获得了较大胜利；而另外像金碧湖畔、原生树、东方夏威夷等一批远郊项目也以特殊的产品,美丽的环境吸引了不少客群, 而中心别墅区也有连续热销的龙湾、 优山美地以及新项目棕榈滩、 龙湖滟澜山、丽宫等项目推出,可以说, 整个别墅市场正在突破传统的区域限制, 向北京周边呈放射状进展状态,我们留意到, 别墅消费区域的变化不仅是客群消费观念转变的结果,更重要的是产品功能性、个性化及健康理念的提升；当然,好的 产品是以开发商的开发理念和实力打算的, 更需要好的营销模式； 从我们把握的情形来看, 今年别墅市场的推广模式可谓遍地开花、 百家争鸣：除了运用传统的公众媒体之外,各种

4、 SP活动、网络、直投、短信等等,真是五花八门,无处不在,在惨烈的销售竞争中,开发商不 得不一再提高产品的规范性, 增强产品的市场竞争力, 客户的理性消费使销售公司亦要加强自身的销售才能和综合素养；事实上, 客户成为最大的受益者,能够明白产品的真实状况,享受优质的购房服务, 这也是市场进展的必定规律；（ 2）项目所在区域市场简评西山别墅区位于京城上风上水的西北角, 自古以来就被人们誉为宜居胜地, 环境和水质等与居住有关的因素都是北京城里正确的,由于西山的阻挡,这一地区的闲置土地已经非常稀缺,供应有限,再加 之国家对别墅用地禁令的影响,据统计,2007 年上半年西山地区的别墅供应仅为 14 万平

5、方米,比中心别墅区一个项目的放量仍少；从市场上得到的消息说明, 虽然西山区域的别墅价格上涨较快, 但受西山良好的环境、交通、资源优势和供应萎缩的双重影响,西山别墅区 的市场仍旧被业界所看好；优秀工作总结欢迎参考下载2007年1-10月西山别墅板块共销售别墅 237套,完成销售面积 8.68 万平方米,实现销售收入 147853万元,销售均价 17025元/平方米；1-10 月份该别墅区域销售别墅套型面积达到 366平方米,单套总价达到 624 万元；可以看出, 本区域以高端别墅产品为主,是一些高端消费者购房的抱负区域；从别墅销售单价分布来看,主要集中在14000（含）-16000元/平方米和

6、16000元（含）元/平方米以上价位区间,分别销售了87套、 61套,共占销售总量的 62.45%,可以看出,本区域别墅价位较高；从区域客群分布来看,本区域客群比较丰富,其中本市居民购买了178套,占总量的 75.11%,是区域内肯定的主力客群,其次是外省个人购买了 51套,其他的都不足 4套；而在今年的最终一个季度, 虽然目前尚无权威部门的统计数椐, 但西山别墅区各项目的价格均有大幅上涨, 且大多采纳肯定程度的 “捂盘”方式来拉大价格空间和放量节奏；图： 1-10月西山别墅区销售单价分布图图： 1-10月西山别墅区销售客户分布比重图2、本销售阶段销售情形概述.二、业务治理总结1、有效合理的团

7、队整合是项目成败的前提；2、销售部对于项目产品定位应加强参加；3、销售部与公司其它各部门,特别是前期部、工程部,仍需进一步加强协作,争取做到因时、因地有挑选、有效的沟通；4、发觉销售当中显现的问题,如销售流程、销售技巧、操作规范等,应准时向上级反馈并准时调整；5、在媒体推广方面增长了很多体会；6、团队中部分人员综合素养有待加强、 对于高端客户的把握才能需要提高,仍需加强培训及供应一些明白行业动态的机会；7、对于项目价格制定、销售节奏掌握方面得到了一些体会；8、培训工作仍需要进一步提高,实施不够充分,需要对销售部全体进行全方位、多层面的培训；三、销售推广建议（1） ）明确推广方案,确定推广对象；（2） ）以项目已形成的品牌效应作为推广主诉求,抓住项目主要卖点,加强树立项目良好的公众形象；（3） ） 以春秋两季作为销售突破主阶段, 其它阶段查找适合的突破点；四、总结.销售部年 月 日