2022年旅游市场细分的概念及意义.docx

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1、精品学习资源欢迎下载精品学习资源一、教材及教案内容分析旅行市场细分的概念及意义欢迎下载精品学习资源1. 使用教材： 1.使用教材：旅行市场学（林南枝黄晶主编）；2. 教案内容：在企业的经营运作中，旅行市场细分及挑选目标市场是开展营销治理的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道挑选、价格策略、促销等其他营销活动；所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用；而本次课又是同学接触旅行市场细分的开头，为后面连续学习旅行市场细分的其他内容奠定基础，所以在教案过程中，老师必需让同学能够透彻懂得本次课的内容；二、教案对象分析同学的同学文化基础学问相对薄弱，自控才能和动手才

2、能也不强，学习抱有用主义态度， 因而同学们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有爱好；对模拟实操教案方式感兴 趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强三、教案目标及要求学问与才能目标：明确旅行市场细分的定义，懂得旅行市场细分的理论依据；明白旅行市场细分概念的起源，懂得旅行市场细分的意义；过程与方法目标：培育同学积极主动分析问题的才能以及归纳总结才能；培育语言表达才能；情感态度和价值观目标：培育学习市场营销的爱好，体验胜利的欢乐（即乐学）；四、教案重点、难点和关键教案重点：明确旅行市场细分的定义，能够懂得旅行市场细分的意义；教案难点：明确旅行市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类

3、；培育自主摸索的意识和才能以及归纳总结才能；五、教案方法、学习方法及教具预备 1教案方法：讲授法、案例教案法、2. 学习方法：比较学习法、探究性学习3. 教具预备：多媒体教案设备、粉笔七、教案过程教 学 内 容设计意图教案过程反映欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源老师组织同学共同完成“雨点变奏曲”课堂嬉戏：动作学习1、小雨：同学的指尖相互敲击；2、中雨：用手轻拍桌面；3、大雨：大力鼓掌；进行嬉戏：老师任意说出“小雨”、“中雨”、“大雨”，同学转换动作； 激 发 学 生 的 学 习 热忱，调动起课堂气氛，亦可把同学的思维转到课堂上来； 当 学 生 经 过 短 暂 练习，可以统一动作的时候，

4、可以感到胜利的喜悦，勉励性较强；刚开头的时候，同学的反应快慢不同，拍桌面、鼓掌的动作不齐，这时，部分同学会指责其他同学反应过快或过慢；老师此时勉励同学们相互调整反应速度；经过努力，同学可以共同完成动作，教室中的掌声洪亮， 同学的心情被充分调动；欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源老师提出问题 1：什么是市场？市场人口 +购买力 +购买动机问题 1 的设计意图： 既可以承接上一章的学习内容，又可以通过复习市场的概念，将同学的思路引导到“对市场的分析实际上是对消费者的需求分析”上；经过问题 1，同学的思路已经被引导到本节课的内容上；欢迎下载精品学习资源第一部分：旅行市场细分的定义、理论依据以及

5、起源（15）欢迎下载精品学习资源老师提出问题2 ：以服装市场为例，消费者对服装的需求一样吗？不一样一样老师提出问题3 ：仍以服装市场为例，一家企业可以满意全部的消费者需求吗？不能老师提出问题 4：那么企业应当怎样做呢？老师过渡总结：市场营销学中，通常将企业将消费者进行分类的过程叫做旅行市场细分；老师提出问题5 ：让我们自己总结一下旅行市场细分的概念吧？老师提出问题6 ：旅行市场细分是对企业所问题 2 的设计意图： 引出不同消费群体的概念；问题 3、4 的设计意图： 进一步引出旅行市场细 分的概念；问题 5 的设计意图： 将同学的发散思维转移到收敛思维，可以进一步巩固概念，同时锤炼同学的归纳总结

6、才能；问题 6 的设计意图： 巩固练习，强化重要知在回答疑题 2 的时候，绝大部分同学都会说“不一样”， 有的同学仍会举出一些例子证 明，比如说“有人喜爱贵的衣 服，有人喜爱廉价的衣服”等；但有少数同学经过摸索 后，会回答“有一些人的需求是一样的；”此时老师便可通过点评两种答案，引出不同消费群体的概念；在这个问题上，同学的看法非常一样：不行以；在这个问题上，同学的普遍欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源生产的产品进行分类，这句话对吗？不对，是依据不同的需求对消费者进行分类；老师讲解旅行市场细分的理论依据：老师简述旅行市场细分的起源：其次部分：旅行市场细分的意义（16）识点；已经意识到了企业

7、应当只挑选一个或几个消费群体，但是绝大部分同学不能用精确的语言表述出来，需要老师加以点拨和勉励；此时同学已经懂得了旅行市场细分的涵义，老师可以勉励同学自主归纳总结出旅行市场细分的概念；第一，同学会有短暂的摸索过程，此时老师要有耐心； 其次，每位发言的同学所总结的概念用词上都会有所不同， 但概念涵义却基本上是正确 的，此时老师要赐予充分鼓 励；（可实行加分的形式） 最终，老师要给出一个精确的旅行市场细分概念，形成统一熟悉；部分同学可以把握旅行市场细分的涵义，可以立刻说出正确答案；少数同学虽然回答错了，但是在老师点评之后，也可以形成正确的思路；此部分理论性较强，且为了同学的思路有肯定的缓冲，这部分

8、的内容可由老师直接讲 授；此部分为明白内容，老师简单叙述即可；欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源老师设置案例 1：女性手机市场的确立三菱小菲手机案例引导思路：问题 1：三菱小菲手机为什么胜利？由于三菱公司找到了市场空白点，找到了市场机会；问题 2：三菱公司是怎样找到市场机会的？通过旅行市场细分；老师设置案例 2：克莱斯勒汽车公司如何度过难关案例引导思路：问题1 ：克莱斯勒汽车公司是如何度过难关的？集中力气，只生产一种家庭汽车K 型车； 问题 2 ：克莱斯勒汽车公司为什么挑选生产这 种 K 型车？通过旅行市场细分而挑选老师设置案例 3：美勒啤酒公司的产品包装策略案例引导思路：1、美勒啤酒公

9、司胜利的缘由是什么？有针对性的修改了啤酒的包装，由大罐装改为小容量罐装啤酒；2、美勒啤酒公司的胜利说明白什么？老师设置案例 4：宝洁洗发水的旅行市场细分视频案例引导思路：1、宝洁四种洗发水的核心特点是什么？海飞丝：去屑；飘柔：柔顺；潘婷：养分强韧；沙宣：时尚染发各个品牌下有多种产品，且各有特色，可以满案例 1 的设计意图： 锤炼同学分析问题、解决问题的才能；归纳出旅行市场细分的意义之一；（案例附后）案例 2 的设计意图： 锤炼同学分析问题、解决问题的才能；归纳出旅行市场细分的意义之二；（案例附后）案例 3 的设计意图： 锤炼同学分析问题、解决问题的才能；归纳出旅行市场细分的意义之三；（案例附后

10、）案例 4 的设计意图： 锤炼同学分析问题、解决问题的才能；归纳出旅行市场细分的意义之四；（案例附后）同学习惯于老师先说学问 点，再介绍案例的教案方式， 在案例 1 的分析上有些不适应，老师要多加勉励，培育同学自主分析案例的才能经过争论第一个案例，同学已经逐步适应这种教案方法， 课堂气氛热闹起来，同学敢于发言，旅行市场细分的意义之二归纳的比较顺当；由于同学仍没有学习教材后面包括营销4P 组合在内的内容，分析案例3 时有肯定难度；宝洁洗发水的各个品牌与同学的日常生活息息相关，同学在观看视频案例时，学习爱好被充分调动；对于案例的懂得也比较充分；欢迎下载精品学习资源足不同消费者的需要；欢迎下载精品学

11、习资源老师对同学的课堂表现提出夸奖，进一步激发同学的学习热忱和自主摸索问题的意识；老师带领同学共同复习本节课重要学问点：1、旅行市场细分的定义；2、旅行市场细分的两点理论依据；3、旅行市场细分的意义；老师提出问题：请分析一下 ,对市场进行细分是消费者不同需要与欲望所导致的 ,仍是细分了的市场导致了消费者的不同需要与欲望 .旅行市场细分是消费者不同的需求所导致的；设计意图：巩固课堂内容，锤炼同学的归纳总结才能；设计意图：随堂随练，加深印象；大部分同学可以清楚的表述出本次课的内容；大部分的同学可以正确回答；欢迎下载精品学习资源老师提出问题：既然已经明确了旅行市场细分的概念以及其重要性，即企业肯定要

12、做旅行市场细分，那么应当怎样做呢？依据什么样的标准来进行市场划分呢？八、板书设计设计意图：对下节课的内容进行铺垫，引发同学对下节课内容的爱好；大部分同学都会回答，但是答案均局限在“性别”、“年 龄”等人口因素上，答案范畴很窄；此时老师可以告知学 生，划分市场的标准有许多， 在下次课上会具体讲解，充分引发同学的学习爱好；欢迎下载精品学习资源4.1旅行市场细分的概念和意义一、 旅行市场细分的概念旅行市场细分的定义旅行市场细分的理论依据 消费者对商品需求的差异性 企业可以利用有限的资源进行有效的竞争旅行市场细分概念的起源：1956 年，美国学者，温德尔史密斯二、 旅行市场细分的意义分析市场机会，挑选目标市场提高经济效益，提高竞争才能增强市场营销战略的有效性有利于全面满意社会需要欢迎下载