销售团队运行方案.doc

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1、销售团队运行方案一、团队组成、分工及权责1、团队组成：（1）核心团队成员：根据现有团队组成人员的实际情况,经认真考虑，先将以下人员列入核心成员名单,名单如下：李再励、王建辉、秦海强、李永斌、张望星.（2)其他成员为使团队发展更加壮大,以促进团队的良心循环运行，现招募其他成员加入,具体名单如下：李再强、李再阳、苌胜利(具体名单由核心成员提名，举手表决入选）2、分工及职责:根据现有核心成员的实际情况，本着按照各自特长，尽可能发挥各自优点和长处的原则，分工如下：团队总策划:李再励策划助理：王建辉、秦海强销售总监：张望星、李永斌（1）团队总策划职责1、团队总指挥负责组织成员对团队收到的信息予以筛选分析

2、，做出相应的销售策略，以使团队协同开展工作，团队总指挥有决定性权利.2、策划助理负责协助总指挥收集信息、分析信息,并在特定的时候（需要资金）负责筹集资金，以保障每一次的运行都能如期完成。3、销售总监负责安排相对应的成员，运用各自的人脉及销售网络,拓展销售渠道,构建销售网络,保证每次销售活动的顺利完成。本职责范围为各自主要职责组成部分,其他人员有协同完成的义务。二、团队运营流程信息收集信息分析核心成员大会：制定销售策略核心成员大会制定销售策略筹措资金安排销售具体工作本团队最高权力机构为核心成员大会，最高决策人为李再励.三、利益分配1、核心利益.核心利益也称为基本利益。企业提货价与既定的销售统一价格的差额为核心利益。核心利益分配。核心利益分配分以下两种情况：（1） 不需要资金筹措的情况下，核心利益由核心成员平均分配。（2） 在需要资金的情况下，资金组成部分以分之一比例与核心成员共同纳入分配单体。2、销售利益既定统一销售价格之外的为销售利益，按多劳多得原则，归各自所有。