赤峰中天地产XXXX房地产趋势分析及工作计划_下.pptx

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1、包装建议2、在商业景观带设立娱乐休闲几景观带装饰设施，如休闲椅、纳凉伞、艺术雕塑，在整体包装商业街外，还可为行人提供一些纳凉场地，真正的变成一个娱乐休闲场所，并能提高人气，烘托商业氛围，并促进商业销售。一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘；二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力 2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度 3、举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化 4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属感三、蓄客目标 900组第一

2、阶段华府生活闪亮“绽放”季第二阶段无限“精彩”在华府季第三阶段华府生活“梦想成真”季第三阶段:华府生活“梦想成真”季（912月份）九月份 十月份 十一月 十二月份举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛（联合周边学校）品牌扩展左旗、林西、媒体拓展步行街巡展华府交房，老带新推广活动年终客户答谢会第三阶段:华府生活“梦想成真”季（912月份）活动一：左旗、林西巡展通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 活动二：步行街巡展品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售； 活动三：举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活

3、动四:华府交房茶话会加强客户之间对项目的感情和情感归属活动五：业主跨年答谢酒会以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀阵地包装媒体铺开活动造势活动一：左旗、林西巡展通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 12巴林左旗林西县活动二：举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动三：业主跨年答谢酒会知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀媒体铺排原则：1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息。2、利用三阶段活动制

4、造相关话题，提高项目知名度阵地包装媒体铺开活动造势通过活动的持续和新闻炒作,为交房做好前期铺垫，传达和巩固已成交客户和潜在客户对华府学区房概念的消化，增强认同感。阵地包装媒体铺开活动造势阵地包装原则：1、利用秋冬季节，根据销售节点调整商业景观带包装氛围，这里不只是商业，也是季节变化的体验区，也使其成为真正的风情商业街。2、利用商业街景观的变化，吸引当地一些婚纱摄影机构将其作为一外景拍摄场地，可利用其影响力，扩大商业街的知名度、美誉度，促进销售。1、在秋季进行一些外围亮化工程，如悬挂彩灯，营造夜晚商业街休闲氛围；2、利用秋冬季节变化，对商业外景进行包装亮化后，吸引婚纱摄影机构将其作为外景拍摄基地

5、。包装建议：谢 谢金御华府2012推广总预算2012年度工作铺排3.中天御龙湾篇a.客户细分御龙湾2011已成交客户分析满足专属人群 抓住真正客层本案客户主要为改善居住型客群，城乡客户需要改善自己居住条件。非常关注产品品质；一般为城乡居民第一次置业，购房动机为改善性需求。御龙湾2012目标客群方向政府中高层管理人群平庄公务员、事业单位中高层管理人群周边乡镇地区具有一定经济实力的私营业主养老型人群房地产投资人士主力客群范围分析主要购房动机分析改善型置业升级换房、体现身份地位改善型置业升级换房改善型置业渴望城市生活投资理财改善型置业享受生活，追求生活环境御龙湾2012目标客群解析b.项目定位平庄低

6、收入刚需家庭 周边农村户高品质、高性价比一流的物业管理平庄中轴线黄金地段畅享30分钟城市生活圈区域核心价值产品差异化产品价值定位思路主力客群寻找御龙湾2012项目定位思路c.推广策略产品力品牌力销售力通过体验营销构建产品力通过活动营销推动销售力通过广告宣传释放品牌力总体推广思路塑造产品形象强化核心卖点开展体验营销提升品牌价值通过售楼处包装、广告推广树立高端项目形象通过体验营销让客户感受未来生活的美好情景通过特色活动树立开发商品牌形象，促进项目口碑宣传位于赤峰市元宝山区平庄城区中轴线上，畅享30分钟城市生活圈；高品质、高性价比、一流的物业管理总体推广思路活动营销是房地产企业普遍运用的一种营销手段

7、，通过精心策划的具有鲜明主题的活动，引起轰动效应，持续项目热度，在促进销售的同时利于树立项目形象，提升开发商品牌形象，强化目标客群对项目价值的认可。线上广告运用周密策划的主题和精心设计的画面结合运用主要针对平庄地区进行投放，比例较大的报刊广告、广播广告、公交车广告、社区广告、户外广告等。推广策略线上形象发布+线下活动策略体验营销情景示范区未来生活示范。建议先行建立情景示范区，做好示范区景观及样板间，通过直观的情景展示，让客户可直观的体验到项目与众不同的价值，以及未来生活的舒适享受，达到促进成交的目的。把“生活情境”通过客户的“体验” 传递出去！亲历是最真实的体验！示范区范例 独特的体验式营销

8、差异化的活动营销 强有力的广告宣传制胜关键整合项目优势资源，快速出击，强势推广，抢夺市场！3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月多层交房和中央景观带部分施工完成小户型加推楼栋 小户型老带新送抵用券样板房参观登记网签平庄低收入刚需家庭、周边农村户平庄低收入刚需家庭、周边农村户旗县持续客源、本地刚性持续客源交房客户老带新花最少的钱，住最好的房上最牛样板房御龙湾平庄第一住新房过年享尽配套从此城市生活一站全村里放电影配合二人转联合平庄政府组织社会公益活动、资助贫困大学生（仅限2名）后期做跟踪报道买房抽奖旅游，西双版纳五日游双飞一组（两名、3000/名）年底客户联谊会中旬联系家

9、装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展线上：报纸软文、电视、广播、网络线下：邮寄DM投递、短信群发户外载体：巡展车、广告牌、村墙体广告、汽车站、新发地横幅、社区广告位高端场所投放：会所、4S店等渠道线上：报纸软文、电视、广播、网络线下：邮寄DM投递、短信群发礼品体系：案场布置的布置、挂历、礼品相关物料设计、制作2012全年销售及推广铺排全年销售及推广铺排户外载体：工地围挡、巡展车、广告牌、村墙体广告、汽车站、新发地横幅、社区广告位 新开发媒体资源：礼品载体系统布置售楼处现场 销售现场有吃有喝有玩吸引更多客户样板房交付景观段完成小高层封顶跟婚庆礼仪公司联合进行宣传活动封顶工程全免开工户型图确认样

10、板房开放销售节点推广主题SP线下 配合推广载体目标客群工程节点销售主题：花最少的钱 住最好的房 目的 首付8万 ，政策延续，争夺更多有购买力的客户 任务降低门槛，加大推广力度，制造火热营造销售气氛为全年销售作好物料准备（楼书、宣传单页、礼品等）第一阶段:准备期（12月份）执行策略现场做购房附送礼品活动，送小礼品、折扣、管理费等媒体软文炒作配合 完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备通过良好的现场形象，体现开发商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象通过良好的现场包装，将消费者的注意力集中在御龙湾优越地理位置上， 智见未来价值。第一阶段:准备期（12月份） 目的 花最少的钱 住最好的房，简单

11、明了让受众者耳熟能详 任务让讯息散步街头巷尾，全面覆盖挖掘新媒体 第二阶段:认购蓄客期（35月份）活动 户外（4月初5月下旬）策略：利用巡展车，巡展+广播+传单宣传：中天御龙湾是赤峰平庄第一个引进欧陆风情景观及建筑风格的主题楼盘，皇家欧式园林的异域风情，强调了“人，住宅，自然”三者之间的融合与协调，将观山，观水，戏水，亲水的情趣融入环境主题，建筑物，绿色植被，园林精品，自然山水和谐呼应，错落有致。让人们在舒适、惬意的景观中尽享生活的品味与高雅的地段定义； 欧式的建筑风格，奢华高品质的物业服务，引发期待。第二阶段推广通路配合第二阶段推广通路配合 主题： 花最少的钱 住最好的房目的：为项目开盘好准

12、备，形成市场关注和期待。炒作主题例举： 1、 花最少的钱 住最好的房 2、 经典合理户型，大牌进驻，观景阳光房媒体选择：报纸亿翁广告亿邦等报纸媒体动作2软性炒作 （5月）销售主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一第三阶段:强推期（68月份）各乡村街道 墙体广告 100处 示范区主入口做精神堡垒全面增加昭示性和导示系统平庄汽车站动作 户外主题： 史上最牛样板房 御龙湾平庄第一重点建议: 本阶段户外建议增加阶段型 点式覆盖 增加平庄广场、各乡村街道、平庄汽车站的重点区域传播。第三阶段推广通路配合第三阶段推广通路配合动作2 网络发布时间：6月、7月发布渠道：以百度贴吧、玉龙论坛、赤峰购物网；主题方向：

13、御龙湾样板房鉴赏项目网络详情页上线，赤峰购物网、玉龙论坛、焦点新闻报道8次，活动及品牌专题2个，论坛炒作活动3次，样板房鉴赏全套赤峰玉龙论坛赤峰购物网第三阶段推广通路配合第三阶段推广通路配合动作3 直投亿邦夹报时间：8月上旬主题：拥有一座家园 感受一生幸福内容：以 项目形象样板间照片投放区域：平庄第三阶段推广通路配合第三阶段推广通路配合动作4 看房通道时间：5月上旬主题：拥有一座家园 感受一生幸福内容：通过看房通道的设计，完美展现御龙湾高高贵品质投放区域：售楼处现场第三阶段推广通路配合第三阶段推广通路配合动作5 下乡巡演时间：5月上旬主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一内容：在平庄各乡村定期开

14、展 放电影活动，穿插二人转表演（以房为演出内容），从而进一步挖掘乡村潜在客户群。第三阶段推广通路配合第三阶段推广通路配合天使宝贝秀 秀出快乐宝贝真风采举办一场别开生面的“快乐宝贝才艺秀”，准备多个亲子游戏，各个家庭可以在台上一展风采。重在提倡亲子家庭观念，营造良好的邻里生活氛围。提高客户的参与性，加深客户对项目的好感。活动时间：2012年6月第三阶段其它活动形式建议第三阶段其它活动形式建议1高考状元成功之路分享会与周边平庄一中等名校联合举办教育讲座，邀请客户携新朋好友参加。高考结束后，邀请数名高考状元，现场传授学习经验，解构最真实的状元心路。活动时间：2012年7月第三阶段其它活动形式建议第三

15、阶段其它活动形式建议2情系寒窗子，爱心永流芳助学基金发放仪式启动我项目可借机成立助学基金，对品学兼优、家庭困难的学生进行资助，通过企业的社会责任提升项目形象，从而达到口碑传播的目的。活动时间：2011年8月底第三阶段其它活动形式建议第三阶段其它活动形式建议3销售主题：住新房过年享尽配套， 从此城市生活一站全第三阶段:持续期（912月份）动作 户外主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全重点建议: 旅游黄金周买房赠旅游（买房抽奖旅游，邀你参加悉尼奥运去看奥运开幕 双飞一组）通过各种途径在逐步推广区域价值。第四阶段推广通路配合第四阶段推广通路配合动作2 联合活动主题：住新房过年享尽配套，从此城

16、市生活一站全重点建议:联系家装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展、跟婚庆礼仪公司联合进行宣传活动1.现场具备一定的参观条件2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（家装、 建筑场所为主）联系家装、建材、家电做外展婚庆礼仪公司联合进行宣传第四阶段推广通路配合第四阶段推广通路配合动作3 参观实体景观主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全重点建议:蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客。根据：1、全年仅一次黄金周，有部分的外出务工人员回乡探亲； 2、竞争对手大力推广，借势截留客源必不可少；十月末：多层交房和中央景观带部分施工完成根据：可以带领顾

17、客参观实体景观第四阶段推广通路配合第四阶段推广通路配合中秋节9.22“花好月圆 情满中秋”趣味月饼盒DIY活动 圣诞节12.25“圣诞嘉年华，缤纷狂欢夜”业主联谊会七夕情人节8.16“为爱筑家”婚房限时特惠时令节点一般是销售旺季，要充分利用这个契机，结合项目卖点进行活动策划来促销。第四阶段其它活动形式建议第四阶段其它活动形式建议3六.2012年中天营销推广策略总结KEY POINT：淡市下的新型促销策略淡市下，没有一劳永逸的奇招淡市下，没有一劳永逸的奇招！灵活多变出新招！根据客户需求，不断变化花灵活多变出新招！根据客户需求，不断变化花样地提出种类繁多的促销手段。特别是对于价格有所调整的楼盘，既

18、不让老客户样地提出种类繁多的促销手段。特别是对于价格有所调整的楼盘，既不让老客户有买亏的感觉，更让每周上门的新客户都能有购买冲动。有买亏的感觉，更让每周上门的新客户都能有购买冲动。淡市下，想法设法给客户购买的理由！淡市下，想法设法给客户购买的理由！每周以各种不同的噱头释放促销信息，每周以各种不同的噱头释放促销信息，永远让客户感觉永远让客户感觉“就现在买，现在买才是最优惠的就现在买，现在买才是最优惠的”。淡市下，策划的工作，就是不停地淡市下，策划的工作，就是不停地“玩价格、玩销控玩价格、玩销控”，每周给销售人员不同，每周给销售人员不同的工具。只有工具在手，我们才有理由、有激情去搅动客户。的工具。

19、只有工具在手，我们才有理由、有激情去搅动客户。为确保各个阶段的营销策略执行到位，策划需要每周根据促销内容为确保各个阶段的营销策略执行到位，策划需要每周根据促销内容拟定现场销拟定现场销售口径，进行统一培训售口径，进行统一培训，达到，达到“知行合一知行合一”。KEY POINT：淡市下，如何协助开发商快速调整促销策略？每周对全市成交情况进行跟踪；每周对全市成交情况进行跟踪；每周每周/ /每天对片区在售楼盘上门、成交、促销优惠进行跟踪；每天对片区在售楼盘上门、成交、促销优惠进行跟踪；每周对本项目的销售及价格进行分析；每周对本项目的销售及价格进行分析；每天对成交及未成交客户进行分析每天对成交及未成交客

20、户进行分析通过市场及客户的动态信息，建立对项目销售目标及策略的统一认知，以客户为导向，以成交为目标！市场及客户是最有利的引导工具！市场及客户是最有利的引导工具！策划团队：统一策略，重在执行，贵在坚持。 做到“日事日毕，日清日高”。1、月度营销执行方案、月度营销执行方案每月底，针对上月的营销工作总结、客户总结及下个月的销售目标，每月底，针对上月的营销工作总结、客户总结及下个月的销售目标，形成月度营销执行案，对月度工作进行清晰部署，有的放矢。形成月度营销执行案，对月度工作进行清晰部署，有的放矢。2、每周营销工作建议、每周营销工作建议每周例会中，对上周的市场、客户、销售及存量进行细致分析，每周例会中，对上周的市场、客户、销售及存量进行细致分析，有针对性提出本周的营销工作建议。有针对性提出本周的营销工作建议。3、每日执行工作反馈表、每日执行工作反馈表针对每周确定的工作，分项列明，明细责任人和完成时间，做到针对每周确定的工作，分项列明，明细责任人和完成时间，做到“事事有人做，事事有跟进，事事能按时完成事事有人做，事事有跟进，事事能按时完成”上海右道与中天地产共创未来BEYOND2011