2022年最新整理房地产销售经理工作总结教学提纲 .docx

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1、此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除2022 房地产销售经理工作总结各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,感谢作为一个治理层,需要统御下属, 领导下属共同完成目标,在工作中就需 要不断的去总结去实践；下面是由XX为大家整理的 “”,仅供参考,欢迎大家阅读；2022 房地产销售经理工作总结 （一）3 月份是一年工作的开头, 经过了新年的欢乐,开头步入工作的正轨；这个 月我经受了人生中很珍贵的一刻,最终 我提升销售经理了；特殊感谢邓总和公 司的其他领导对我的信任,感谢白经理 及 xxx 的全体同仁对我的支持,我会更加努力,把我应尽的义务和应承担的责 任都牢记于心,把这个团队带到巅

2、峰状 态,给公司一个交代,给销售们一个交 代；究竟星光这个项目进场已经接近3年了,今年最终迎来了梦寐以求的“开精品文档盘”,是该打硬仗的时候了,我信任,坚持不懈,肯定胜利；3 月起我成为了 xxx 项目部的销售经理,岗位和原先不同了,我知道自己 将会面临新的挑战了,公司将这么宏大 而艰难的任务交给我, 我必需全力以赴, 不能让公司扫兴； 从本月起由我看案场, 销售部的大小事务都由我负责,白经理 为了锤炼我的才能,放权给我治理售楼 处,我必需要做出点成果,才能对得起 全部人；对于 3 月份的工作总结,我认为有以下几点：一、3 月初的公司年会开的很兴奋人心年会上邓总说今日要大力做经纪板块,我们每个

3、人都兴奋不已；公司既然 这么重视我们, 我们也必需做出点成果；今年开发公司定的任务是 2 个亿的销售额,公司定的个亿,项目内部白经理定 的个亿；今年最重要的两个目标,一是 今年星光大道开盘,这场硬仗怎么打就 看我怎么带领这个团队；二是要培训一批能和公司共进展的人才,将星光大道作为一个人才的输出基地,为公司即将下的项目做储备；今年这一年的工作都要以邓总为中心,环绕这两个基本点开展工作；这对于我而言,既算是一个挑战,也算是一场考查；成长必经之路, 常规的治理模式或许不是时时刻刻都试用,我期望自己可以通过这场实践,能摸索出来一套适合我的治理模式；二、本月白经理给我定的业绩目标为 10 套绿线白经理依

4、据目前的人员情形、房源结构及市场行情, 定的 10 套的绿线任务合情合理；两组每组 5 套绿线,汤雪和杨震各自带领 6 个人,等月底时奖罚分明；依据今年 1 月份 5 套,2 月份 4 套的业绩, 3 月份这 10 套任务我很有信心, 肯定带领的大家超额完成任务；但在3月中旬的时候,售楼处已经成交8 套的情形下,秦皇岛部分有代表性的楼盘大 幅度降价,甚至显现 6 折销售的广告, 导致老业主心情波动很大,显现大批量退房情形,针对这一突发状况我们实行以下几种措施,1） 让销售尽量去安抚老客户；由于老客户定的房子单价基本比现在低很多钱,算下来已经超越了客户交钱的利息, 退了惋惜；2） 用工期来吸引客

5、户；告知客户目前项目工期很快,从正月初六开头不间断的动工,而且星光的户型周边的项目的确比不了；3） 分析降价楼盘降价的缘由；珠江道 12 号虽然显现了 6 折的房源, 但是基本都是 160 平米以上的房源；开发商假如不是资金链出问题是不会廉价出售楼 盘,另外目前珠江道 12 号的入住率相当低,这些因素星光大道都不会显现；4） 实在安抚不了的客户,直接办理退房手续；假如客户认定要退房,销售安抚后仍是毅然决然,那就给客户直接办理手续；让客户感觉星光大道的房子不愁卖,退房后我们仍可以再高价卖给其他客户,以这种反逼的方式最终挽留一下客户；通过我们实行以上的措施, 退房情形基本遏止住了,但是依旧有9批老

6、业主仍是流失,我们尽量掌握住退房的情形再愈演愈烈；截止到 3 月 29 日,本月共销售 8 套, 销售额 5637255 元,实收预付款 2380500元；距离月底仍有3 天时间,期望我们再努力拼一下,争取完成任务；三、团队建构情形目前售楼处销售部不包括我共 13 名人员,汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆,共 6 名；杨震组： 杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉,共 6 名；新人王璐临时未分组；项目今年进入了很多新奇的血液,新人 冲劲大,对成交欲望剧烈,对老销售而 言是个警示；但是由于体会不足,把握 客户才能差,需要长时间磨练；目前让 我最欣慰的是,全部的老人都积极的给

7、 新人培训,从沙盘讲解词到房地产基础 学问,从答客问到市场调研,从样板间 说辞到房源户型 每个老销售都参加其中,不吝惜自己的时间,每一个人都 全心全意的教他们方方面面的学问；这 样的氛围就是我想要的,大家都齐心合 力,为了这个项目可以销售的更抱负； 在之前我开会的时候强调了一下,今年 在休假方面期望人员自己掌握,在项目 紧急忙绿的时候,尽量多顾全工作,今 年不比去年,时刻预备着打硬仗；平常 多练兵,真正作战的时候才会临危不惧；所以不管新人仍是老人, 将每个月必休 4 天的情形渐渐的再缩短,我第一以身作 就,每天按时到岗,坚持不休息；新人 们这个月也基本都没有休息,人员状态 让我特别欣慰；这样的

8、团队,再保证专 业学问过硬的前提下,谁说就不能成为 秦皇岛市的前三甲？四、团队中人员情形第一是两名主管,杨震和汤雪；杨震是我在升达置地广场就带的徒弟,我对他的品德特别认可,这个月刚刚当上主管,诸多不适应的因素,我要开导他多过开导汤雪；月初时我已将主管的工作分工到责任人,一静一动,合理搭配工作；俗语说,男女搭配,干活不累；依据两人性别和性格的不同,我将主管的工作下分如下：1） 报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震； 由于杨震是男生, 心粗不认真,将细致一点工作交给他, 锤炼他的耐心的和细心,对于他的将来 进展是特别有必要的；2） 房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪；由于汤雪性格

9、细致稳 当,房源及销控比表格更重要,需要灵 活和认真, 可以锤炼她敏捷的把握销控, 以及和地产财务人员的沟通才能；对于 汤雪而言,沟通才能有些弱势,常常让 她和地产财务去核对沟通房源,可以锻 炼她头脑的敏捷性；这个月两位主管在我的带领下,过的很辛苦很充实,每天带领新人培训考核,仍需要忙自己的约电及业绩,我觉得这是好事,让他们感受一下,做领导和做销售的区分,只有这样才能稳稳的提升自己,才能从中学到更多的学问技能；2022 房地产销售经理工作总结 （二） 好的成果是需要共享的,这样才能起到勉励的作用；同时这也有利于勉励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台,因此,

10、写好工作总结是连续胜利的有效方法；第一,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等等,目的在于明白整体市场环境的现状与进展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在 产品系列、价格体系、渠道模式、终端 形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼 知己,百战不殆；目的在于查找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足；最终,就是自身营销工作的总结分 析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设

11、、销售 促进、品牌推广、营销组织建设、营销 治理体系、薪酬与勉励等方面进行剖析；有必要就关键项目进行SWOT 分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关 键性问题并进行初步缘由分析,然后才 可能有针对性拟制出相应的解决思路；运筹于帷幄之中, 决胜在千里之外；新年度营销工作规划就是强调谋事在 先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署；但是我们仍要明白年度营销工作规划并不是行销方案,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体具体的行销方案仍需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义；目标导向是营销工作的关键；在新年度营销工作规划中,第一要做的就是营销目标的拟订,都是具

12、体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解；如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等；其次就是产品规划；依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案；通过销售数据分析出区域主导产品, 拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特点及现有客户网络资源状况, 拟制出区域产品的渠道定位；然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括全部中间环节的价格浮动范畴；有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划；假如企业仍存在空白区域需要填补、或

13、者现有经销商无法承担新产品销售等缘由,仍需要制定区域招商方案或者客户开发方案；终端类产品仍需要完善商超门店开发方案；然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最终,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费 用的安排比例、 各阶段的费用安排比例；如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统；但是为了保证营销工作顺当高效地实施,仍需要通过从企业内部来强化关键工作流 程、关键制度来培育组织执行力；2022 房地产销售经理工作总结 （三）2022 年度已

14、经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一 点收成,跨过年中,我感觉有必要对自 己的工作做一下总结；目的在于吸取教 训,提高自己,以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好；下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点一、对年度的总结第一,总体工作业绩不是很抱负, 年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万）,离年度目标仍有肯定的距离！其次,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高；第三,对辖区分行团队的治理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位；第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用；其次下面我六月份的

15、工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标；2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清楚；3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,特殊表现在对主推盘的举荐不够积极协作,没有真正做到资源的合理有效利用；4、对经纪的治理鞭策不到位,让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差；5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失；6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位；7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训；8、个人自己具有肯定的惰性,没有做好自己本分的工作；最终由于自己治理不到位不严格, 听到同行陆间续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到高兴,由于证明我

16、们这里是有市场的；但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力, 争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些学问教会战友达到我自己的目标；期望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标；二、工作方案与支配第一,严格执行公司的一切规章制度；其次,开发更多更优质房客资源,提高业绩；第三,坚持引进新人才,提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强 将；第四,严格把控珍爱好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失；第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平；三、工作重点我们将放在客源及主

17、推盘攻略1、自制户外宣扬资料外发,重点区域下桥水果市场, 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已胜利签一租了, 成效比较明显；2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破；3、严格重视执行笋盘主推盘举荐制度,积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作；4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源,要求大家地毯式清查消化；5、加强对各经纪的工作技能与心态培训；6、重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上；20xx 年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰难而圣神；作为公司分 行主管,我深感自己肩负担子有多么重, 但是信任我们会把这份压力化作动力, 以昂扬

18、的斗志,饱满的热忱,全心身带 领我们的精英团队投入新的工作中去, 为实现我们的全年度工作销售任务不懈 努力；最终,预祝 20xx 年度的销售任务圆满完成；2022 房地产销售经理工作总结 （四） 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面仍有待提高；虽然自己的水平有限,但仍是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平；经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了；在接待客户当中,自己的销售才能有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟识；从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里, 我也体会到了很多销售心

19、得；在这里拿出来给大家看看,或许我仍不是做的很好,但是期望拿出来跟大家共享一下；第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱；其次、 做好客户的登记,及进行回访跟踪；做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开；第三、 常常性约客户过来看看房, 明白我们楼盘的动态；加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的挑选性大一些,防止在集中在同一个户型；这样也便利了自己的销售；第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态；在面对 客户的时候就能游刃有余,树立自己的 专业性,同时也让客户更加的想信自己；从而促进销售；第

20、五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客 户供应最适合他的房子, 解决他的疑虑, 让客户可以放心的购房；第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定；第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的；在工作 中我觉得态度打算一切,当个人的需要 受挫时,态度最能反映出你的价值观念；积极、乐观者将此归结为个人才能、经 验的不完善,他们愿意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观者就怪罪于 机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与 舍弃！什么样的态度打算什么样的生活 .第八、 找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、 坚持究竟的信心, 这个永

21、久是最重要的；龟兔赛跑的寓言,不断地显现在现实生活当中,兔子 倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞 争力；现实生活中,也像龟兔赛跑的结 局一样,不断积存核心竞争力的人,最 终会赢过追赶机会的人；人生有时候像 爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔 子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、 抄捷径；一遇挫折就想舍弃,想休息； 人生是需要积存的,有体会的人,像是 乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚 信只要方向正确,方法正确,一步一个 脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进 的道路上,反而可以早点抵达终点；如 果领先靠的是机会,运气总有用完的一 天；对工作保持长期的热忱和积极性,更需要有 “不待扬鞭自奋蹄 ”的精神

22、；所以这半年来我始终坚持做好自己能做好 的事,始终做积存,一步一个脚印坚决 的向着我的目标前行；2022 房地产销售经理工作总结 （五） 本年度是我公司快速进展的一年,也是我学习、治理的销售工作取得重大进展的一年；在公司领导英明指导下, 在兄弟部门大力协作支持下,紧紧环绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作；现作如下述职；一、加强学习,领悟精神,提高执行力随着公司业务的急剧进展,公司完成建筑面积由 5 万平方米增加到 20 万平米,这对我和全部销售团队成员都是一 个庞大考查；为此,我组织团队成员, 认真学习每次会议的精神和

23、公司下发的 文件,深刻领悟公司领导的指示与意图, 提高执行力；通过深化学习,使销售团队统一了思想熟识：公司的经营治理是 公司快速、健康、可连续进展的生命线, 是公司取得良好经济效益的根本保证, “不以规律,不成方圆 ”,没有严格的治理制度和科学的经营思路,就不会有公 司的正常运转；销售工作是公司经营管 理的重要组成部分,是实现公司资金良 性周转的重要一环,实现效益,树立公 司品牌的重要途经；胜利的销售,可以 不仅能够为公司制造良好的经济效益, 而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的进展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转；因此, 我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识

24、和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求；二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,到处以身作就,较好地开展了各项工作；我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放情形；奔波劳碌,与销售代理公司 沟通,与外部相关部门和谐,帮忙销售 公司制定销售方案,全面监督市场运作 情形；在我的带领下,团队成员工作积 极,较好开展了各项销售活动；经过精 心筹备, 1 月 23 日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解 说多位一体向市民传达项目信息,使人 们明白了四季红新城的全貌； 2 月 1 日, 四季新城项目正式开工,项目由虚拟的 想象向将来可摸可看的真

25、实迈出重要一 步； 4 月 25 日,细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办,帮忙现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于 城北的重要性以及产品的优越性；经过 大量艰苦的工作,从一月底销售部开张 到目前,除去销售员回访时已购买人员, 目前积存客源 1000 余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置 已经规划有较高的认同感,为一期房源 的顺当开盘做好了良好铺垫；加大内部 外部沟通与和谐,积极为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职 责,工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作；我积极与工程部沟通信息, 准时明白楼盘施工进度与相关情形,适时支配广告宣扬工作；全力协作财务部工作,准

26、时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细；认真与物业公司协作,向业主宣扬物业治理的要求与特色,引导业务遵从物业治理规定；同时我带领员工加强了与业主的沟通,售前积极进行上门拜望活动,引领业主深化楼盘现场考察,现场宣扬；售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间, 尽力为业主的购房排忧解难；售后,准时进行电话回访,明白业主的 要求与看法, 引导业主多介绍新的客户；此外,多次深化城管局与其领导沟通, 申请大型屋外广告牌,争取其支持；与 银行信贷部门、按揭中介、房产交易中 心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们供应业务支持,也寻求他们的帮忙,使售楼过程畅行无阻,快速便利；三、强化治

27、理,留意团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,常常训练员工 “有条件要上,没有条件制造条件也要上 ”,引导员工端正态度,做到 “只为胜利找理由,不为失败找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力；我仍常常深化代理公司检查监督,准时传达上级指示精神,发觉问题准时提示,帮忙其制定销售方案,改进销售思路,帮助其健康进展；同时,在公司领导的帮忙下,结合销售部实际,我进一步健全了部门治理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和勉励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的治理,调动

28、了员工的积极性和主动性；同时,我坚持以人为本, 敬重员工的看法,接受合理化建议；关心员工的生活,关注青年员工的成长, 无论个人生活仍是工作,都为他们供应 力所能及的帮忙,极力营造团结一样、 相互帮忙、相互协作、携手共进的氛围, 充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗 敬业、朝气蓬勃的销售团队；四、正视不足,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了肯定的成果,但公司领导要求相比仍有肯定差距,主 要表现在：一创新才能不强,由于忙于 具体事务, 往往忽视对一些问题的讨论, 以致于工作思路不够开阔；二是方案不 够细致,工作中往往留意大事的方案, 忽视日常小事的方案,肯定程度上影响 了效率,对这些问题,我将在今

29、后的工 作中认真加以解决,改进工作,超越自 我；五总结体会,明确今后的工作思路与措施1 拼搏奋进,下半年力争完成以下目标；一期一批及二批销售均达到以上为目标；一期一批共213 套,销售面积24741 ,估计可完成总销套数的 90%, 即平方米,共 191 套；自行车库销售金额约为 629 万元；回笼资金估计可达万元；、一期二批；共 168 套,销售面积, 估计可完成总销套数的90%,即平方米, 共 151 套；自行车库销售金额为万元；回笼资金估计可达万元；2 合理搭配,科学制定广告方案； 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告 应当合理搭配,错开发行时间,把握最 佳宣扬时机,最大限度提高宣扬成效

30、, 争取以同样的广告费用投入,换取最大 的经济效益；盐城大桥以北道路在开盘 前 10 天更换内容,公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城 区；短信成效明显,应在开盘前一周进 行,留意与中邮广告错开时间；报纸在 开盘前三天和后三天宣扬,也要与中邮 错开时间段,将帮助性宣扬的的短信与 报纸与其他主渠道宣扬合理搭配； 3 完善制度,提高治理水平；为进一步提高销售治理水平,需要完善规章制度,规范 部门运作；一是制定案场治理制度,加 强对案场销售以及纪律治理,逐步转变 对代理公司依靠性过强的局面, 学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩； 二是建立健全合同治理与签约制度,实 行专人治理,健全客户档案,防止意外 纠纷,确保公司利益；感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为熟识自我和自我批判的一次极好契机,进一步总结体会, 发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热忱,团结并带领同志们依据上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司进展做出积极奉献！房地产销售工作总结各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,感谢