2022年最新业务经理个人工作总结 .docx

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1、精品文档业务经理个人工作总结小编觉得常常写工作总结,有利于准时找到自己的不足并改正,有利于对自己的方案进行规划,总结给了人努力工作的动力,培育了人摸索的习惯,使工作更有效率,头脑更加清醒,目标更加明确,工作更有意义；下面我们来共享一篇业务经理个人工作总结,我们可以从中明白一下工作总结是怎么写的,欢迎大家参考；2022 年渠道工作内容回忆及概述2022 年 3 月 5 日正式调入渠道部,在基本明白了渠道日常工作流程后,和前任 业务代表 * 开头下地州明白渠道并进行工作交接； 4 月 1 日正式接手渠道工作,刚开头的日子,对于从技术转业务 的我压力特别的大,这其中包括了领导 对我的信任、经销商对我

2、的考查、以及精品文档业务流程的不熟识；在部门经理和其他同事的帮忙下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨；回忆工作内容大致分为以下以下七点：1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存情形,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的准时下发,彩页和宣扬资料的发放等；2、员工培训：在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售 技巧培训；十个月内分别给 * 公司做培训共计 14 次；3、投标支持：准时响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,依据实际情形和特别情形针对每一单做出相应的支持；4、签约大会：在公司的组

3、织和谐下, 圆满完成公司 2002 财年的经销商大会；通过此次会议,不但再次加深了对经销商的明白,同时也提升了自己在会务方 面的才能；更有利的是坚决了各经销商 对其分销商实力、 财力等全方位的确定, 对长期的合作起了很大的促进作用,并 为以后的友好业务合作奠定了基础；5、财年签约：在公司领导的支配下, 我提前进入地州,使六个城市的十四家 电脑公司进行较为具体的明白；结合去 年已签约公司的销售情形和市场职能等 因素,合理地概括过去一批在各地享有 肯定的知名度或资金,市场才能较强公 司进行签约,对我公司在渠道的销售市 场稳固和开拓奠定了基础,从而顺当完 成了新财年商用产品的签约,同时,通 过此行对

4、于我的涉外才能也有很大的提 高；6、地州投标：今年共参与地州投标八次, * 地区二次、 * 地区一次、 * 地区五次,共中标三次,中标总金额为近 二百八十万；7、内部协作：协作市场推广部做 *活动共计十四站, * 七站、 * 站、* 一站；以及 * 电脑的大型新品发布活动；“* ”* 新品在渠道区共进行四站,为期近一个月；“ * ”为主的 * 系列新品发布* 站活动；在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较中意的是能从售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作,顺当完成新财年渠道签约；从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心；总结起来有

5、两个方面：1、凭借公司的优势去帮忙经销商, 大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原就不变,显现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题；凡是遇到特别情形,此时都是经销商特别焦急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们,假如礼拜天没有人发货,我自 己去发,不论是公事仍是经销商的私事, 只要他们找到我,我都努力去办好,最 终经销商认可了我,起到了“桥梁”的 作用；2、观看市场,明白其变化,结合本公司的情形, 对经销商进行耐心的分析, 帮忙其排除杂念,树立信心；我从公司 的长远进展的角度去做工作；如从公司 的忠诚度 -* 厂家的资源的支持 ;从* 的角度我公司对经销商的信用金的 评定、其它产品的价格支持等；另外, 通过大量细致的工作,使得从公司实行 新的信用金制度以来,除 * 之外,渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是 值得欣慰的；