2022年咨询工程师现代咨询方法与实务精讲测试题及答案.docx

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1、精品学习资源2021 年询问工程师现代询问方法与实务精讲测试卷十五单项挑选题1、工程询问公司在业务开发时通过 表达和贯彻公司地经营战略.A.工程地挑选B.准时沟通C.行业特点分析D.客户中意答案A 2、下面对工程竣工验收说法不正确地是 .A.工程地竣工验收是投资由建设转入生产、使用和运营地标志B.工程地竣工验收分为工程地竣工报告和验收报告C.工程地竣工报告主要从工程质量、合同、进度和造价方面进行总结D.工程地竣工验收实施分级治理 答案C3、下面关于工程后评判地实施过程描述不正确地是 .A.工程后评判单位接受托付后，首要任务就是与业主或上级签订评判合同或相关协议B.评判小组负责人必需由业主单位地

2、人兼任C.后评判小组地成员必需是具有肯定地后评判工作体会D.良好地调查方案仍应具有科学地调查指标体系答案 B 本文来源 :考试大网4、以下选项不属于工程目标实现程度评判要点地是 .A.工程投入B.工程间接费用C.工程宏观目标D.工程直接目地答案 B5、制定区域进展规划是保持良好生态环境以解决区域内社会经济进展地 地基本手段 . A.综合性问题和局部性问题B.综合性问题和阶段性问题C.综合性问题与结构性问题D.长远性问题与结构性问题答案 C 6、在规划争论中，分析产业机构和产业政策要第一分析 .A.区域或行业产业结构现状B.区域或行业地经济基础条件C.区域或行业地生产力情形D.区域或行业地成熟度

3、 答案A 7、规划询问一般采纳 加以汇总和综合 .A.规律框架法B.层次分析法C.基线调查法D.实地调查法答案A8、投资机会争论是进行 之前地预备性调查争论.欢迎下载精品学习资源A.初步可行性争论B.可行性争论C.专题争论D.规划询问答案 B 9、初步可行性争论地重点是 .A.市场分析B.工程定位C.投资收益D.投入 -产出答案 A10、初步可行性争论中工程建设方案地争论重点不包括 .A.产品市场猜测B.工艺方案C.厂址布局D.企业组织 答案 C单项挑选题1、工程财务可行性争论主要从 地角度进行分析 .A.业主B.法人C.贷款方D.投资者 答案D2、可行性争论环节中，市场分析和 争论是工程是否

4、可行地基础.A.工程定位B.人力资源C.治理制度D.营销战略答案 D 3、制定工程营销战略地要点不含 .A.对市场结构目标地评判B.顾客分析C.市场划分D.产品生命周期分析答案 D 4、可研报告中，工程进度方案地主要内容不含 .A.工程进度支配B.工程建设工期C.施工组织D.销售策略答案 D 5、工程评估必需坚持 地原就 .A.系统分析B.综合分析C.宏观分析D.正反分析答案 A 6、进行技术评估时需要评估地内容不包括 .A.工程规模B.布局和地理位置C.工程实施方案D.工艺技术和人员配置答案D7、下面关于工程财务评估地内容说法正确地是 .A.对工程预期现金流进行折现分析 B.分析结果与融资主

5、体地财务状况有关C.不对工程财务地不确定性因素进行评判 D.与融资方式有关 答案A 8、主要地设备选购地合同条款不包括 .A.一般性条款 B.涉及双方地权益 C.供应商地责任 D.购货人地责任 答案 B 9、区域或行业地产业政策不包括 地内容 .A.结构 B.组织 C.资源 D.技术 答案 C10、工程询问地专题争论不包括 .欢迎下载精品学习资源A.宏观专题争论B.微观专题争论C.投资机会争论D.理论和方法争论答案 C单项题1、公平是指工程询问应当保护 地利益 .A.全局B.业主C.社会D.投资者答案 A 2、工程周期地主要阶段不包括 .A.总阶段 B.预备阶段C.实施阶段D.完工阶段答案 A

6、 3、工程实施预备阶段地内容不包括 .A.落实资金B.对外谈判C.开工报告D.生产预备答案 D4、在实施阶段，工程执行治理层次中执行治理询问内容不包含 . A.承包合同和参加法人工程治理 B.工程监理 C.工程监测评判D.工程绩效治理 答案 D5、业主工程师在全过程询问服务时不能供应 询问服务 .A.投资机会争论B.生产运营C.合同治理D.设计答案 B 6、我国工程询问业进一步进展在人才战略上将重点强调 .A. 专业型、外向型、创新型地国际工程治理人才B. 复合型、外向型、创新开拓 型地国际工程治理人才C.专业型、国际型、创新型地国际工程治理人才D.复合型、国际型、创新型地国际工程治理人才答案

7、 B7、我国注册询问工程地执业方式可以是 .A.单位法人执业B.合伙执业C.托付执业8、投资 应具备地学问内容主要包括 .D.以上都是 答案 AA.所学地专业B.工作体会C.学问结构D.工作业绩 答案 C9、注册询问工程师连续注册需要在 备案 .A.中国工程询问协会B.国家进展改革委员会C.全国注册询问工程师 投资执业资格治理委员会欢迎下载精品学习资源D.人事部和国家进展改革委答案 C10、申请工程询问公司名称预先登记需要提交地文件、证件有 .A. 公司董事长签署地设立公司登记申请表B.公司法定代表人地任职文件C.公司章程D.发起人地法人资格证明 答案 D单项挑选题1. 用直线趋势法猜测甲类房

8、地产地价格变化趋势为V 甲 =1480+80i，乙类房地产地价格变化趋势为V 乙=1500+60i，就该两类房地产地价格增长潜力相比 . A.甲类房地产比乙类房地产强B. 乙类房地产比甲类房地产强C. 该两类房地产强弱程度相同D.该两类房地产强弱程度不行比2. 某地块临街深度为18m，临街宽度为 50m，总价格为 243 万元 ,假设标准深度为 24m ，就依据四三二一法就，其路线价为 元/m2. A.2025B.2250 C.2700 D.30003. 如某宗土地总面积为7500m2 ，容积率为 3 ，相应地土地单价为4500 元/m2 ，现答应容积率提高到5，假设容积率每提高0.1，楼面地

9、价下降 1%,就理论上因容积率提高应补交地地价款为 万元 . A.1125B.1800 C.2250 D.33754. 以下关于估价对象实地查勘地说法，错误地是 .A. 任何估价工程，估价师都必需对估价对象进行实地查勘B. 对已消逝地房地产，估价师应对估价对象原址进行必要地调查明白 C.实地查勘地内容包括估价对象地实物和区位状况，欢迎下载精品学习资源一般不涉及其权益状况D.拆迁估价地实地查勘记录可不需要被拆迁人签字认可5.以下估价业务中估价机构可以承接地是 .A. 超出了估价机构业务范畴地估价业务B. 估价机构地专业才能难以胜任地估价业务C. 估价机构地某些估价师与估价需求者有利害关系地估价业

10、务 D.承接后显现很大执业风险地估价业务答案： 1.A 2.B 3.A 4.C 5.C单项挑选题1. 某商品住宅工程地土地取得费用、开发成本、治理费用、销售费用、投资利息、销售税金分别为600 万元、 900 万元、 50 万元、 60 万元、 150 万元、 120 万元,投资利润率为20%，就成本利润率为 .A.17.13%B.18.30%C.18.61%D.21.47%2. 城市房屋拆迁补偿评估中，对被征收房屋地室内自行装修补偿款地评估应采纳地价值类型是 . A.投资价值B.谨慎价值C.快速变现值D.市场价值3. 某办公楼是 15 年前在划拨土地上建设地，现按要求补办了土地出让手续，出让

11、年限为50 年，已知该办公楼建筑物在建设时投入地费用为255 万元，现时重新购建价格为350 万元，经济寿命为60 年，残值率为3%，就采纳直线法运算其建筑物地折旧总额为 万元 . A.61.84B.78.35C.84.88D.173.174. 以下房地产开发成本中，属于基础设施建设费地是 A.围墙工程费B.电力设施工程费C.居委会用房建设费D.人防工程费5. 参加房地产开发用地挂牌交易地各房地产开发企业报价相差悬殊，其根本缘由是 A.各房地产开发企业采纳不同地估价方法衡量开发用地价值B. 各房地产开发企业把握开发用地地信息不够对称C. 各房地产开发企业选取开发用地利用方式地规划条件不一样D.

12、 各房地产开发企业均是以自身条件为依据衡量开发用地地投资价值欢迎下载精品学习资源6. 假设开发法估价在选取估价对象正确开发利用方式时，其中最重要地是选取 A.正确用途B.正确规模C.正确集约度D.正确开发时机7. 现拟开发建设某写字楼，估量3 年后建成并全部售出，总建筑面积为10000m2 ，可售建筑面积为 8000m2 ，销售单价为1.6 万元 /m2 ，如酬劳率为8%，折现率为10%.就测算该写字楼开发完成后地现值是 万元 .A.9616.83 B.10161.05 C.12021.04 D.128008. 某在建工程现拟拍卖，已知该在建工程是半年前通过一次性付款取得土地地，目前已经完成地

13、上一层结构部分.半年后开头预售，1 年后可竣工 ,销售期为 1 年，销售收入在销售期内匀称实现，就采纳成本法评估该在建工程价值中运算土地取得费用地投资利息地计息期和采纳假设开发法评估该在建工程价值中对开发完成 后地价值进行折现时地折现期分别为 .A.0.5 和 1 年B.0.5 年和 1.5 年C.0.5 年和 2 年D.1 年和 1.5 年9. 某类房地产地历史价格变动时高时低，但整体上呈上升趋势，现在要猜测该类房地产地将来价格，应选用地猜测方法 .A.平均进展速度法B.平均增减量法 C.数学曲线拟合法D.中位数法10. 某类房地产 2005 年 2021 年地价格见下表，各年增长量地权重分

14、别为0.1、 0.2、0.2、0.5，就利用平均增减量法猜测该类房地产2021 年地价格为 元/m2.某类房地产 2005 年2021 年地价格单位元 /m欢迎下载精品学习资源A.8460 B.8500 C.8790 D.8838答案： 1.B 2.D 3.C 4.B 5.D 6.A 7.A 8.A 9.C 10.B判定题第 1 题 在假设开发法地现金流量折现法中，待开发房地产取得税费、后续开发成本、治理费用、销售费用、销售税费等，主要是依据估价对象地相应生产水平估量出地. 【正确答案】：第 2 题 一般来说，运用假设开发法估价时，同一估价对象在自己开发前提下评估出地价格大于在自愿转让前提下评

15、估出地价值，在被迫转让前提下评估出地价值小于在自愿转让前提下评估出地价值. 【正确答案】： 第 3 题 运用平均增减量法进行猜测地条件是，房地产价格地变动过程是连续上升或下降地，并且上升或下降地幅度大致接近，否就就不宜采纳这种方法. 【正确答案】：第 4 题 某城市路线标准深度为24m，划分为三个等份，从街道方向算起，各等份单独深度价格修正率分别为 50%、30%、20%，就临街 16m 地矩形土地地平均深度价格修正率为120%. 【正确答案】： 第 5 题 一份完整地估价报告通常由封面、目录、估价师声明、估价结果报告、估价技术报告和附件六部分组成 . 【正确答案】： 多项挑选题1、影子工资地

16、运算方法有 .A、支付意愿法B、机会成本法欢迎下载精品学习资源C、成本分解法D、净劳工国民经济费用法E、换算系数法2、在以下价值工程地争论对象中，通过设计，进行改进和完善地功能有 . A、基本功能B、帮助功能C、使用功能D、不足功能E、过剩功能3、关于赢值法地运算公式表示错误地是 .A、费用偏差 1=已完成工程实际费用 ACWP-拟完成工程方案费用 BCWS B、费用偏差 2=已完成工程实际费用 ACWP-已完成工程方案费用 ACWP C、进度偏差 =已完成工程实际费用 -已完成工程方案费用D、进度偏差 =拟完成方案费用 BCWS-已完成方案费用 BCWP4、招标人采纳邀请招标方式地，应向 具

17、备承担招标工程地才能、资信良好.地特定地法人或其他组织发出投标邀请书 .A、2 个以上B、3 个以上C、4 个以上D、3 个以上 8 个以下5、依据对我国环境影响评判地相关法规，除对建设工程进行环境影响评判外，仍应对 进行环境影响评判. A、土地利用地有关规划B、区域建设开发利用规划 C、流域建设开发利用规划 D、海疆地建设开发利用规划E、国家中长期规划欢迎下载精品学习资源6、如已建工程和拟建工程地规模相差不大于50 倍，而且拟建工程规模地扩大仅靠增大工程相同规格地设备规模来达到，就 n 取值约在 .A、0.6 0.7B、0.7 0.8C、0.8 0.9D、接近于 17、在现金流量图中，现金流

18、量等值是指在特定利率下不同时点上地 . A、两笔现金流入量肯定值相等B、两笔现金流出量肯定值相等C、两笔净现金流量相等 D、两笔现金流量价格相等8、投资估算是工程地建设规模、 等进行争论并基本确定地基础上，估算工程投资总金额.A、技术方案B、设备方案C、工程方案D、工程进度E、工程实施进度9、在估算建筑工程费用时，对于没有估算指标或建筑工程费占建设投资比例较大地工程，可采纳 估算法.A、概算指标B、单位建筑工程C、估算指标D、单位实物工程量10、价值工程地主要特点是 . A、侧重于功能分析B、着眼于寿命周期成本C、留意功能整理欢迎下载精品学习资源D、重视方案制定E、有组织地经济活动答案： 1、

19、B E |2 、D E |3、B |4 、A |5 、A B C D| 6、 C|7 、C |8 、A B C E |9、A |10A B E多项挑选题1、由于工程工程地规模不同、各类招标标地不同，评审方法可以分为 两大类 . A、专家评分法和综合评分法B、综合评分法和评标价法 C、定性评审法和定量评审法D、专家评议法和评标价法 2、进展战略适用于 .A、“明星 ”业务B、“瘦狗 ”业务C、“金牛 ”业务D、“问题 ”业务E、 “飞马 ”业务3、德尔菲法地优点是 . A、便于独立摸索和判定 B、应用受到限制C、应用广泛D、低成本 E、成本较高4、以下属于成熟期地战略特点是 .A、进展生产B、创

20、立品牌C、掌握成本D、提高生产效率欢迎下载精品学习资源E、开发新品种5、社会评判适用于 地工程 . A、社会因素较为复杂B、社会影响较为久远C、社会风险较大D、社会进展较快地区E、社会冲突较为突出6、在概率树分析中，可以用经济成效指标 发生地概率来度量工程将承担地风险.A、NAV0 B、NAV0 C、NAV=0 D、NAV07、排列图地观看与分析，通常累计百分数为0 80%地是 .A、A 类B、B 类C、C 类D、D 类8、招标投标是市场经济条件下进行大宗货物地买卖，其特点是单一地买方设定包括以 为主地标地，按竞争机制达成协议，随后按合同实现标地.A、功能B、质量C、价格D、数量E、期限9、只

21、适用于社会分析评判范畴较小工程地信息收集地方法是 . A、问卷调查法欢迎下载精品学习资源B、现场观看法 C、参加式观看法D、文献调查法10、标底地编制方法有 . A、预算单价法B、材料单价法C、综合单价法D、扩大单价法E、对比分析法答案： 1、C2、A D3、A C D4、A D E5、 A B C E6、A7、A8、A B C E9、C10、B C多项挑选题1、盈亏平稳点越低，就 .A、工程投产后地盈利地可能性越小B、适应市场变化地才能越弱C、抗风险才能越强D、抗风险才能越弱2、排列图地绘制方法一般有 . A、一种B、两种C、三种D、四种3、某厂从税后利润中每年提取20 万元储备基金存入银行

22、，如年利率为10%，就 5 年后该厂可供使用地储备基金为 .A、32.21 万元B、122.10 万元C、161.05 万元欢迎下载精品学习资源D、172.05 万元4、采纳 地目地是为了保持产品地市场份额，增加短期现金收入 . A、进展战略B、稳固战略C、扭转战略D、撤退战略5、对于一个建设工程而言，工程地现金流量包括以下选项中地 . A、成本B、经营成本C、销售收入D、税金E、利润6、 地行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品地市场相对占有率不高，不能给企业带来较高地资金回报 .A、“明星 ”业务B、“瘦狗 ”业务C、“金牛 ”业务D、“问题 ”业务7、在估算建筑工程费用

23、时，对于没有估算指标或建筑工程费占建设投资比例较大地工程，可采纳 估算法 . A、概算指标B、单位建筑工程C、估算指标D、单位实物工程量8、撤退战略亦称退却性战略，包括 . A、紧缩战略B、转向战略欢迎下载精品学习资源C、攻击战略D、舍弃战略E、防备战略9、下面关于资金时间价值地论述，正确地有 .A、时间价值是货币随着时间地推移而产生地一种增值，因而它是由时间制造地B、资金投入生产经营才能产生增值，因此时间价值是在生产经营中产生地C、货币没有时间价值，只有资金才有时间价值D、一般而言，时间价值应按复利方式运算E、同等单位地货币其现在价值高于将来价值10、 适用于 “金牛 ”业务、 “瘦狗 ”业

24、务和 “问题 ”业务 . A、稳固战略B、进展战略C、扭转战略D、撤退战略答案： 1、C 2、B 3、 B 4、B 5、BCDE 6、D 7、A 8、ABD 9、BCD 10、A单项题1、工程师要求地暂停施工地赔偿与责任地说法错误地为 B A、停工责任在发包人，由发包人承担所发生地追加合同价款，赔偿承包商由此造成地缺失，相应顺延工期B、停工责任在承包人，由承包人承担发生地费用，相应顺延工期C、停工责任在承包人，由于工程师不准时做出答复，导致承包人无法复工，由发包人承担违约责任D、停工责任在承包人，由承包人承担发生地费用，工期不予顺延2、材料选购在交货清点数量时发觉，交货数量少于订购地数量，但数

25、量地短少在合同商定地答应磅差范畴内.选购方应 B .A、拒付货款并索赔B、依据订购数量准时付款C、依据实际交货数量准时付款D、待供货方补足数量后再付3、FIDIC施工合同条件地 “缺陷通知期 ”，是指 A.欢迎下载精品学习资源A、工程保修期B、承包商地施工期C、工程师在施工过程中发出改正质量缺陷通知地时限D、工程师在施工过程中对承包商改正缺陷限定地时间4、由于业主供应地设计图纸错误导致分包工程返工，为此分包商向承包商提出索赔.承包商 CA、因不属于自己地缘由拒绝索赔要求B、认为要求合理，先行支付后再向业主索要C、不予支付，以自己地名义向工程师提交索赔报告 D、不予支付，以分包商地名义向工程师提

26、交索赔报告5、施工中遇到连续10 天超过合同商定等级地大暴雨天气而导致施工进度地延误，承包商为此大事提出地索赔属于应 D.A、由承包商承担地风险责任B、赐予费用补偿并顺延工期C、赐予费用补偿但不顺延工期D、赐予工期顺延但不给费用补偿6、合同法律关系主要地是由法律规范调整地BA 行政法律关系 B 民事权益义务关系C 刑事法律关系 D 经济侵权关系7、在工程建设监理活动中，监理单位是AA 业主地代理人 B 业主地托付人 C 施工合同地当事人D 肯定独立地第三人8、经济合同当事人订立地“保证合同 ”，其法律形式是 B A 主合同 B 从合同C 独立合同 D 无条件地必需履行地合同9、仲裁庭作出裁决后

27、，合同当事人应当AA 按裁决自觉执行 B 不服裁决可向上级仲裁机构申请复议C 可向人民法院起诉D 向合同治理机关申诉10、监理合同规定，由于业主或第三方地缘由使监理工作受阻欢迎下载精品学习资源以或延误，以致增加工作量时，应是为B.A 额外服务 B 附加服务 C 延长服务 D 非监理服务填空题1、工程建议书是建设单位向国家有关主管部门提出要求建设某一工程地建设性文件.2、工程设计是工程建设地重要环节，它是从技术上和经济上 对拟建工程进行全面规划地工作.3、国际工程招标中，公开招标地主要特点是公开招标、询价报价、直接选购.4、工程承发包方式，是指发包人 与承包人双方之间地经济关系形式.5、建筑市场

28、主体主要有业主 、 承包商 、 工程询问服务机构等.名词说明1、工程承发包：建筑企业承包商 作为承包人 称乙方 、建设单位 业主 作为发包人 称甲方 、由甲方把建筑安装工程任务托付给乙方、且双方在公平互利地基础上签订工程合同、明确各自地经济责任、权益和义务、以保证工程任务在合同造价内按质按量地全面完成.2、建筑市场：指以建筑产品承发包交易活动为主要内容地市场、一般称作建设市场或建筑工程市场.3、建设工程招投：是指招标人或发包人 将拟建工程对外发布信息、吸引有承包才能地单位参加竞争、依据法定程序优选承包单位地法律活动.4、多方案报价法：利用工程说明书或合同交款不够明确之处、以争取达到修改工程说明

29、书和合同为目地地一种报价方法 .5、施工治理费：在国际工程承包中地施工治理费、一般包括工作人员费、生产工人帮助工资、工资附加 费、办公费、差旅交通费、文件宣扬费、固定资产使用费、国外生活设施使用费、工具用具使用费、检验试验费以及其他费用等内容.单项题1、合同法律关系是指合同法律规范调整地当事人在民事流传过程中形成地C关系 . A、债权人与债务人B、代理人与被代理人C、权益与义务 D、法人与自然人2、施工企业地工程经理指挥失误，给建设单位造成缺失地，建设单位应当要求A赔偿 . A、施工企业 B、施工企业地法定代表人C、施工企业地工程经理D、详细地施工人员3、以下财产中， A不得抵押 .欢迎下载精

30、品学习资源A、土地全部权 B 土地使用权 C、房屋 D、交通运输工具4、邀请招标地邀请对象地数目不应少于B 家.A、2、 B、3 C、5 D、75、合同争议地解决次序为AA、和解 调解 仲裁 诉讼 B、调解 和解 仲裁诉讼C、和解 调解诉讼 仲裁 D、调解 和解 诉讼 仲裁6、监理招标主要是对监理单位 B地挑选 .A、报价 B、才能 C、监理人员数量 D、设备7、由于承包商地缘由导致监理单位延长了监理服务地时间，此工作内容应属于 B A、正常工作 B、附加工作 C、额外工作 D、义务工作8、依据专用条款商定地内容和时间，不属于发包人地工作范畴地是C.A、办理土地征用，拆迁补偿、平整施工场地等工

31、作，使施工场地具备施工条件，并在开工后连续解决以上事项地遗留问题B、向承包人供应施工场地地工程地质和地下管线资料，保证数据真实，位置精确C、供应年、季、月工程进度方案及相应进度统计报表D、确定水准点与坐标掌握点，以书面形式交给承包人，并进行现场交验9、设计人地设计工作进展不到托付设计任务地一半时，发包人由于工程建设资金地筹措发生问题而打算停建该工程，单方发出解除合同地通知.依据设计范本地规定，设计人应D A、没收全部定金补偿缺失B、要求发包人支付双倍地定金C、要求发包人补偿实际发生地缺失D、要求发包人付给合同商定设计费用地50%10、施工合同地合同工期是判定承包人提前或延误竣工地标准.订立合同

32、时商定地合同工期概念应为，从C地日历天数运算 .A、合同签字日起按投标文件中承诺B、合同签字日起按招标文件中要求C、合同商定地开工日起按投标文件中承诺欢迎下载精品学习资源D、合同商定地开工日起按招标文件中要求问答题一家询问公司受某钢铁厂托付，为其所在地区地钢铁消费市场进行分析和猜测，为了收集数据，询问公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁争论院和省、市统汁局等相关部门，并收集到了该地区20022004 年地钢铁销售额数据 .如表 2 所示：表 2 钢铁销售额数据表单位：百万元年度季度 2002 2003 2004第一季度 46 54 60其次季度 72 68 34第三季度 94 116 128第四季

33、度 58 62 86问题：1. 依据上述资料初步判定该询问公司所收集地数据是否牢靠，并说明理由.询问公司辨别所收集数据牢靠性地常用方法有哪些 .2. 依据表 2 给出地数据，你认为是否适合采纳季节指数水平法进行猜测，为什么.3. 用季节指数水平法，猜测该地区2005 年各季度地钢铁销售额请列出运算过程 .学问点：此题涉及教材第一章概述和第三章市场猜测方法地内容.考试大纲地要求是：明白现代询问方法地种类、特点及方法体系；熟识现代询问所需信息和数据地采集途径；把握询问所需信息和数据地辨别方法.明白德尔菲法、专家会议法、类推猜测法；熟识移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；把握一元线

34、性回来、消费系数和弹性系数法.市场猜测方法是地基本技能，也是考试地出题点，也比较简单出案例题，应重点把握.定性猜测由于不好出案例题，可作为明白地内容，但基本方法应当熟识.答案：1. 依据上述资料初步判定该询问公司所收集地数据应当是牢靠地，应为钢铁工业协会、钢铁争论院和省、市统计局等相关部门都是具有权威性地机构，通过分析供应信息地单位背景可以认为是牢靠地，并且该公司仍收集到了该地区 2002 2004 年地钢铁销售额数据 .询问公司可以采纳以下方法辨别所收集数据地牢靠性：(1) 通过供应信息地单位背景来辨别；欢迎下载精品学习资源(2) 通过分析信息产生地过程来进行判别；(3) 用不同方法、不同渠

35、道取得地数据进行验证；(4) 对比运算不同时期、不同来源地数据差异.并进行适当修正；5通过专家集体争论辨别信息地精确性和牢靠性.点评：教材第一章由于不好出大题，经常被考生忽视，其实数据地真实、牢靠和全面是胜利询问地保障，因此，对于第一章中要求熟识和把握地内容仍应赐予充分地重视.详见教材 ”.2. 依据表 2 给出地数据，采纳季节指数水平法进行猜测是适合地，由于季节指数水平法适用于无明显上升或下降变动趋势，主要受季节波动和不规章变动影响地时间序列，表中给出地数据符合上述特点；点评：教材第三章中介绍了多种市场猜测地方法，考生们在重点把握方法本身地同时，仍应留意方法地适用性 .在实际猜测工作中.也要

36、先分析数据、再挑选猜测方法，然后才是运算建模和猜测：洋见教材P56. 3.12002 年地季节平均值为： 46+72+94+58/4=67.52003年地季节平均值为：54+68+116+62/4=752004年地季节平均值为：60+84+128+86/4=89.5所以 2002、2003 、2004 年地季节平均值分别为：67.5、75 和 89.5. 2钢铁销售猜测表季度年份 200220032004 季节销售平均季节比率节猜测值第一季度 46546053.330.6961.72其次季度 72688474.670.9786.41第三季度 94116128112.671.46130.39第四

37、季度 58628668.67O.8979.47季节平均值 67.57589.577.33其中： 53.33=46+54+60/3 该列以此类推运算 0.69=53.33/77.33 该列以此类推运算 61.72=89.5x0.69 该列以此类推运算点评：此间地运算方法不止这一种.但是除了有微小地差别之外，不影响最终运算结果.另外 .在傲运算题地时候，尽量将运算过程列出来，由于在阅卷时运算过程和运算结果往往是分别给分地，分别列出可以防止一些单纯计算错误带来地缺失 .详见教材 P56、P57.欢迎下载精品学习资源问答题甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C 三类家电产品地生产和销售.这些产品地有关

38、市场数据如表1和图 1.在 A、 B、C 三类产品市场上，甲公司地最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司.表 1 2004 年市场销售数据 单位：万元产品统计对象 A B C甲公司销售额 2 600 8 800 14 500最大竞争对手销售额4200 22000 11000全国市场销售总额32000 84 000 64000近年全国市场增长率13% 6% 1%图 1 A、B、C 三种产品地进展趋势示意图问题：1. A、B、C 三类产品目前分别处在产品生命周期地哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点.2. 用波士顿矩阵分析甲公司地A、B、C 三类产品分别属

39、于何种业务.3. 甲公司对 A、C 两类产品应分别实行什么策略.为什么 .4. 在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C 两类产品地进展策略路线方向.学问点：此题涉及教材其次章战略分析方法地内容，考试大纲地要求是：明白产品生命周期及PEST分析；熟识竞争才能分析和矩阵分析，把握SWOT分析 .战略分析对工程前期工作是特别重要地，新地可行性争论指南增加了市场竞争才能和营销分析等方面地内容，本章对而言是比较新地内容.战略分析地方法和工具许多，本章只介绍了一些基本地方法，询问工程师应当对这些方法有所熟识和明白.答案：1.A 和 C 产品处于成熟期，B 产品处于成长期，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费

40、者认知方面各自具有地特点见下表 .产品生命周期各阶段地特点表特点 阶段 成长期 成熟期市场容量 市场容量逐步扩大欢迎下载精品学习资源市场渗透率快速提高产品价格不断降低市场逐步饱和生产规模 生产规模逐步提高生产才能不足能 大规模生产显现剩余才能消费者认知 消费者认知度逐步提高产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买点评：判定三类产品目前分别处在产品生命周期地哪个阶段地依据是产品地生命周期图.洋见教材 P12 图 2 2 和 P12 表 22，2.第一运算三类产品地相对市场份额，如下表： 产品统计对象 A B C甲公司销售额 2 600 8 800 14 500最大竞争对手销售

41、额4 200 22 000 1000相对市场份额 O.62 0.40 1.31近年全国市场增长率13% 6% 1%再依据运算结果画出波士顿矩阵如下:所以 A 是问题业务， B 是瘦狗业务， C 是金牛业务 .点评：波士顿矩阵是以企业经营地全部产品或业务地组合为争论对象，分析企业相关经营业务之间地现 金流量地平稳问题，寻求企业资源地正确组合.其中，横坐标表示企业相对市场占有率，是企业地某项产品或服务地市场份额与最大地竞争对手地市场份额地比率.纵坐标表示企业所在行业地成长性，通常用平均市场增长率表示 .答题时要特殊留意不要将横纵坐标画反了或者将市场增长和市场份额地变化方向画反了.见教材 P29、P30.欢迎下载