2022年商场销售人员工作总结 .docx

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1、商场.销售.人员.工作.总结.篇一.：.商场.工作.人员.个人.年终.总结.个.人工.作总.结 .金桔.挂枝.,寒.雪送.瑞, .20.1X.年的.脚步.即将.迈过.,不.知不.觉中.,我.来到.* * .* 工.作已.经大.半年.了；.* * .* ,.为我.们每.个员.工提.供了.呈现.自己.的平.台, .在* .* * .这个.集体.里, .我深.深感.受到.,同.事之.间的.团结.友善.,工.作岗.位的.紧急.欢乐., 日.常生.活的.互助.关爱.；作.为一.名员.工,.我付.出了.辛勤.与努.力,.收成.了成.就与.欢乐.；在.这里.,我.取得.了工.作经.验,.学到.了很.多新.的

2、知.识, .明白.了卖.场的.工作.流程.,也.熟识.了卖.场管.理规.范； .我学.会了.人与.人之.间的.交往., 如.何尊.重领.导,.听从.安排.,爱.护员.工, .善待.同事.； 在.这年.终岁.初之.际,.总结.过去.,展.望未.来, .让大.家一.起分.享各.自的.收成., 使.我们.能够.相互.渗透.各自.胜利.的经.验和.不足., 挖.掘潜.力,.争取.新的.进展.和进.步, .为 2.01.X 年.的工.作做.好充.分的.预备.和规.划；.一.今.年的.主要.工作.基.层管.理人.员的.工作., 千.头万.绪,.琐碎.而繁.杂,.回忆.今年.所做.的工.作和.取得.的成.绩

3、,.主要.表现.在以.下四.个方.面：.一.是工.作中.加强.学习., 提.高个.人素.质；.俗语.说“.隔行.如隔.山”.；如.何做.好楼.层主.管,.对我.来说.依旧.是一.个全.新的.课题.；为.此,.我在.工作.中不.断学.习、.充实.自我., 做.到干.一行., 爱.一行., 专.一行.；首.先是.要读.好无.字之.书,.向公.司的.领导.、同.事和.员工.学习., 学.习他.们的.工作.方法.,管.理的.技巧., 为.人处.事艺.术等.；其.次是.在日.常生.活中.坚持.“ 多.看, .多听., 多.想, .多做.” , .通过.学习.与实.践的.有机.结合., 逐.步提.高自.身

4、理.论和.业.务素.质；.第.三是.始终.保持.着一.份火.热的.工作.热忱., 心.态也.是以.平和.为主.；我.深深的. 作为一. 虽然自.知道.名卖.己做., 管.场的.主管.理者.治理.时间.的言.人员.不算.行和., 坚.太长.规范.决不., 自.,也.可以.身的.直接.把个.素养.影响. 商户.人的. 心情.和管. 理水.们的.带到.平仍.工作.工作.不是.激情.；.中去.；.很高.,.深知.要树.立良.好的.形象., 因.为我.们不.仅仅.代表.着我.们自.身,.更代.表着.* * .* 购.物广.场的.整体.形象.；一.个卖.场的.正常.运转.除了.其系.统、.科学.的管.理制

5、度.外,.更重.要的.是与.卖场.治理.人员.执行. 才能.,严.格监.督密.不行.分.；在最.短的.时间.内,.我熟.悉了.* *. * 卖.场的.基本. 治理.程序., 从.营业.前的. 晨.会、迎.宾到.营业.中的.巡场.再到.打烊.前的.送宾. 及每.周的.周分.析、.周总.结., 并能.够针.对*.* *.企业.的特.点,.对这.一程.式化. 的管.理模.式创.造性.运用. ,.确保在.值班.时让.卖场.在有.条不.紊中.运行.；.二是.注意.规范.治理.,提.高员.工整.体素.质；.* * .* 购.物广.场仍.处于.进展.的初.期,.一切.都是.百废.待兴.,在.工作.中会.遇到

6、.很多.新情.况新.问题.；例.如, .专柜.的营.业员.调动.频繁.,新.员工.对商.场纪.律和.经营.业务.不够.熟识.的状.况等.；我.在平.时的.工作.中, .一贯.强调.人性.化管.理,.同时.也不.断加.强监.督与.执行.力度.；针.对很.多专.柜导.购是.暂时.聘请.而来., 人.员调.动特.别勤., 新.员工.纪律.意识.淡薄.,上.班迟.到、.窜岗.、吃.东西.、带.小孩.现象.时有.发生.这些.现象.,我.第一.是从.严格.要求.自己.,身.先士.卒开.始；.先是.做到.自己.不迟.到早.退,.严格.遵守.商场.的规.章制.度；.平常.多和.员工.们接.触, .尽量.帮忙.

7、他们.解决.所遇.到的.问题.和困.难, .拉近.和他.们的.情感.距离.； 绝.对杜.绝吃.拿卡.要、.占小.廉价.等不.良风.气；.通过.在员.工中.树立.起良.好, .来感.化和.影响.员工., 树.立管.理的.威信.；没.有规.矩,.不成.方圆., 以.规范. 管.理员.工也.是商.场有.序高.效运.营必.不行.少的.手段.；从.工作.以来.,作.为基.层的.治理.者,.我们.发觉.了很.多问.题,.以此., 我.和其.他的.同事.,都.在不.断完.善各.种管.理规.章和.方法.,并.真正.贯彻.到行.动中.去,.严格.督促员.断提.工按.高员.制度.工的.行事.纪律.；通.意识.过多

8、.,使.用提.部分.醒,.较为.少用.疲沓.警告.,慎.的员.工也.开罚.能较.单的.快地.方法.进入.,不.工作.角色., 养.成良.好的.职业.习惯.,同.时维.护了.卖场.的良.好形.象；.三.是加.强现.场巡.视,.保证.经营.秩序.良好.；主.管的.工作.就是.现场.,工.作内.容非.常具.体、.琐碎.；这.就要.求自.己必.须有.较强.的责.任心., 保.证能在.良好.工作.效应.品销.经营.运行.中非.、风.售好.现场.,给.常注.格、.不好.对各.顾客.重对.定位.取决.种具.供应.各品.、成.于各.体、.一个.牌商.分、.方面.琐碎.便利.品进.价位.的因.的工.,舒.行各.

9、等等.素,.作当.适的.方面.；品.我们.场进.行解.购物.空间.的了.解,.牌里.面的.做购.物中.决,.；身.比如.学问.心就.确保.为主., 某.很大.肯定.营业.管,.品牌.,一.要了.秩序.我在.市场.个商.解这.些.因素.,才.能尽.可能.的避.免一.些问.题, .提高.销售., 创.造更.大的.利益.；在.自己.懂得.把握.销售.学问.的基.础上.,我.平常.也积.极为.楼层.的商.户经.营销.售提.出意.见和.建议., 获.得了.很多.商户.的认.可；.四是.坚持.公平.,合.理,.敏捷.处理.楼层.的各.种事.件；.楼层.的事.件主.要有.三类.：.一是.* * .* 购.物

10、中.心与.商户.员工.的利.益矛.盾； .二.是商.户之.间、.员工.之间.的利.益关.系； .三.是卖.场、.商户.与消.费者.之间.的矛.盾冲.突；.作为.* * .* 集.体的.员工.,我.第一.是要.保护.* * .* 集.团的.利益.放在.第一.位,.在保.证集.团利.益的.前提.下, .兼顾.商户.利益.,在.集团.于商.户之.间起.到桥.梁沟.通的.作用., 尽.量做.到两.者双.赢；.作为.商场.和楼.层的.治理.人员.,也.会经. 常.遇到.商户.之间.、导.购之.间发.生矛.盾利.益冲.突的.事情.,在.这种.时候., 我.们往.往及.时介.入处.理, .处理.问题.的同.

11、时,.也讲.人情.味, .对冲.突的.双方.,晓.之以.情,.动之.以理.,力.争把.冲突.冲突.毁灭.在萌.芽之.中,.尽力.把大.事化.小,.小事.化了；.口碑.公司.对待., 也.理念.商品.要尽.,做.存在.可能.到有.的问.做到.章可.题,.商户.依,.要做.的理.公平.到有.解与.,合.章可.支持.理,.依,.既要.,本.着一.敏捷.的解.保护.切以.决客.消费.顾客.诉问.者中.为中.题；.良好.心的.在这.半.年中.,我.也处.理过.几次.投诉.大事.,基.本上.都能.让顾.客和.商户.协商.解决.胜利.；每.次解.决成.功一.次投.诉,.我的.心里.布满.成就.感, .自己.

12、的努.力没有.白费.,我.自身.与人.沟通.和谐.的能.力也.在逐.渐提.高；.二 工.作中. 存.在的不.足.俗语.说,.“ 金.无足.赤,.人无.完人.”,.在*. * *.工作.的这.段时.间.里, 我. 需要进. 精髓之.也逐.一步.处仍.渐发.提高.需我.现了., 例.花很.自己.如,.大功.的诸.对于.夫去.多不.卖场.学习.足之.的管.、领.处；.理和.会和.在业. 务领.运作. 我只.探究. ,因.域,.明白.此降.治理.其皮.低了.才能.仍.毛,.其.部分.工.作效.率；.在琐.碎的.工作.面前.,工.作的.热忱.简单.被消.磨掉.；我.的工.作做.的最.多的.就是.和人.打

13、交.道, .而且.都是.和商.户和.导购.以及.各领.导打.交道., 经.常遇.到些.一时.难以.解决.是问.题,.当我.感觉.力不.从心.时,.有时.就会.不知.所措., 看.见违.规乱.纪装.作没.有看.见,.想说.的话.不敢.说,.该做.的事.情不.想做., 甚.至会.产生.自暴.自弃.的想.法；.在精.细的.工作.面前., 细.心程.度不.够；.商业.无大.事,.细节.定成.败；.相伴.着精.细化.治理.时代.的到.来,.各个.企业.开头.从细.节出.发；.在卖.场管.理工.作中.能办.大事.的人.不多., 而.大多.数人.只 .能做.一些.详细.的事.、琐.碎的.事、.单调.的事.,

14、 也.许过.于平.淡, .或许.鸡毛.蒜皮.,但.这就.是工.作,.是生.活, .是成.就大.事的.不行.缺少.的基.础；.我们.公司.决不.缺少.雄韬.伟略.的战.略家.,缺.少的.是精.益求.精的.执行.者；.决不.缺少.各类.治理.制度.,缺.少的.是对.规章.条款.不折.不扣.的执.行者.；在.和同.事相.处时., 合.作精.神仍.需要.再上.一个.台阶.；“.公司.虽大., 唯.我一.人； .一人.虽强., 力.不敌.众”., 这.句话.是我.一年.工作.中最.大的.感受.总结.；这.句话.看上.去似.乎有.些矛.盾,.但实.际上.是相.统一.的；.前半.句讲的.是在.公司.中一.定

15、要.树立.主人.翁意.识,. 把自.己摆.在重.要的.位置.上., 只有.； 而后.这样.半句.才能.就是.仔细.要我.、按.们要.时完.有团.成本.队意.职工.识,.作,.一个.确保.人的.部门.工作.工作.才能.的顺.再强.利进.行, 离.不.开集.体,.在工.作中.分工.是为.了更.好的.合作.,只.有这.样才.能共.进步.、同.进展.；“.活到.老, .学到.老” .,对.于工.作中.的不.到之.处,.期望.领导.和同.事们多.指导.帮忙., 我.个人.肯定.会在.今后.的工. 作中.努力.克服.；. 三.对2.01.X年.工作.的展.望.太平.盛世., 国.富家.福,.我相.信,.在

16、这.一伟.大的.时代.背景.之下.,*. * *.广场.在接.下来.的一.年里.,一.定会.欣欣.向荣.；为.了*. * *. 美.好的未.来,.作为.一名.员工., 我.个人.必需.要努.力工.作,.和*. * *.同呼.吸共. 命.运；在.20. 1X.年的.工作.中,.我将.加强.学习.业务.学问. , 进.一步.提高.现场. 管.理与.自身.的管.理水.平,.多配.合公.司领.导分.配的.各项.工作., 进.一步.加强.卖场.治理., 做.到奖.罚公.平, .奖有.理、.罚有.因, .以良.好的.心理.素养., 以.敏捷.的观.察能.力, .良好.的服.务态.度和.说服.才能.,晓.之

17、以.礼、.动之.以情., 做.好商.户们.的思.想工.作； .加.强监.督管.理机.制,.对于.卖场.显现.的情.况及.时记.录、.篇.二：.大.型商.场销.售人.员 2.01.X 年.工作.总结. 大.型商.场销.售人.员 2.01.X 年.工作.总结.对.于刚.刚接.触销.售行.业的.人来.说, .学习.是无.休止.的过.程；.20.1X.年是.我加.入销.售大.军中.的第.一年.,在.这一.年里.学习.的很.多东.西, .先对.本年.度的.工作.做如.下总.结： .一.年的.尾声.开头.思念.很多.东西.；想.念毕.业那.刻与.室友.们相.拥而.别的.瞬时.; 想.念收.获第.一份.正式

18、.工作.时候.的激.动; .想起.整理.行李.那刻.的表.情以.及沿.途关.于未.来的.设想.; 一.年的.尾声.也想.要感.谢很.多人.；感.谢那.些曾.指导.过我.的领.导和.前辈.们,.是他.们的.无私.和包.容使.我能.快速.融入.这个集.体;.感谢.中国.市场.部的.每一.个人., 虽.然没.有太. 多的.接触.和表.情,. 但.是我己.经把.有关.你们.的记.忆放.在心.中；.时间不.经意.间从.指尖.滑过.；从.进入.兆吉.鞋业.有限.公司.到现.在,.己将.近两.个月.的时.间,.而我.也开.始了.一.段新.的工.作学.习历.程；.刚跨.出社.会的.我,.从来.不关.注时.尚的

19、.我,.连明.星如.果不.是太.抢眼.都会.被浊.淆的.我, .在选.择这.里的.同时.,需.要学.习很多.东西.；关.于时.尚、.关于.美学.、关.于色.彩、.关于.四季.、关.于设.计等.等；.两个月.的时.间不.算长.；短.暂却.印象.深刻.的军.训,.公司.规章.制度. 和.企业文. 昨天才. 体, 并.化的.刚刚.对它.培训.上演.产生., 来.似的.难以.中国.；两.割舍.市场.个月.的感.部第.的时.情；.一天.间,.它的.前辈.也足.历史.们的. 循循.以让. 我们.、它. 的文.善导.融入.化、.,都.兆吉.它的.似乎.是.这个.集.核心.价.值.以及.它的.规章.制度.等等

20、.；许.多话.语仍.在耳.边萦.绕；.对质.量的.执着.追求.,“ .真”.、“.善”.、“.美”.的核.心价.值观.以及.关于.“杯.奶头.牛”.的故.事等.；在.这里.的生.活,.少了.几分.奔波., 多.了份.安逸.,我.们在.宿舍.、食.堂和.工作.的地.方穿.梭,.过着.劳碌.却也.充实.的工.作；.两.个月.的时.间, .己经.让我.开头.喜爱.这里., 工.作也.渐渐.地步.上轨.道；.从刚.开头.的全.然陌.生, .到现.在能.通过.仿照.与整.合或.是自.己偶.然间.蒙发.的感.动给.每一.双鞋.子做.注脚.； .刚到.这里.的时.候, .每天.浏览.过往.一些.时尚.类杂.

21、志,.并试.着把.那些.美的.词句.记录.下来., 思.考他.们为.每件.衣服.或是.鞋子.写文.案的.角度.；总.有些.文字.会让.我感.动,.或是.引发.我体.内的.某种.欲望.；这.时候.会发.现自.己有.诸多.不足.；不.太出.色的.文字., 对.时尚.圈子.的全.然陌.生,.跟生.活在.那个.层次.的消.费者.的距.离以.及和.关于.设计.和美.学的.种种.； .为了.能尽.快适.应工.作, .我努.力去.查寻.各种.资料.,网.上的.、杂.志上.的, .或是.在购.买来.的书.上的.；拖.学广.告学.的朋.友介.绍了.几本.广告.学的.书, .也借.机会.明白.了李.欣频.、许.瞬

22、英.这两.位台.湾文.案作.者；. 这.个月., 开.始尝.试着写.关于.20.（ 版.权声.明：.本文转.载自.学子.网.c.nx.ue.zi., 版.权归.原作.者所.有；.） 1. 2汤.普、.b. b春.夏流.行趋.势,.以及.主要.鞋款.的文.案；.这对.我来.说,.是一.个比.较艰.难.的过.程,.而 .在这.之前., 我.始终.期望.陈小.姐能.把我.派去.设计.、开.发组.学习.一些.时日.,了.解鞋.子的.特性.和以.及材.质的.运用.等；.我反.复看.这些.来,. 然.后去一.些时.尚网.站寻.找.看时. 尚.杂志所.做的.笔记., 实.在.仍是. 不.会给那.个独.特的.

23、地方.取.到一. 些.业务部.的人.,这.让我.收.获不少.；.不管. 结果. 如何. , 过. 程终. 究是.享受.的,.但是.多日.的努.力终.于得.需要写. 一些类. 是没办. 一个好.的鞋.似鞋.法,.听的.子,.款的.会下.名字.并尽.相关.楼去., 但.量把.介绍.看每.是幸.某些., 并.双鞋.运的.特点.翻开.子,.时候.登记.以往.虽然.会碰.到.收成.后,.那种.心境.是无.法用.言语.来表.达的., 就.要这.份工.作所.带给.我的.感动.；在.学到.东西.之余., 也.体验.到工.作带.给我.的乐.趣；.在.这差.不多.两个.月的.时间.里, .我主.要负.责如.下工.

24、作：.1.、公.司对.内、.对外.的一.些文.字内.容的.撰写.；如.：.汤普.30.周年.庆祝.致会.员的.感谢.信、.公司.对外.新年.贺卡.和新.年促.销短.信等.等；.2、.依据.商场.要求., 提.供统.一的.商场.包装.宣扬.文字., 或.是企.业产.品的.文案.撰写.；如.：.20.1X.春夏.汤普.流行.趋势.、b. b.春夏.流行.趋势.、d.m宣.传册.文案.、春.夏新.款主.要鞋.款文.案、.金基.百纳.商场.文案.、女.友资.讯文.案和.婚鞋.文案.撰写.等；.从.进公.司到.现在.,通.过自.己的.点点.滴滴.的学.习与.积存., 仍.有领.导 .与前.辈们.的帮.助

25、,.明白.了各.部门.的作.业流.程, .自己.的工.作也.开头.步上.轨道.；但.是离.公司.要求.的和.我所.追求.的一.个好.的文.案者.仍有.一段.很长的.写.距离.的文.；当.案并.然,.不能.也有.打动.些不.我自.足的.己、.地方.储备.；比.学问.如：.过少., 偶.尔会.觉得.脑袋.真.空、不.够细.心以.及与.部门.同事.之间.沟通.甚少.等；.20.1X.年是.布满.期望.与.挑战.的一.年, .我会.连续.以一.个学.习者.的姿.态, .去完.成所.交付.我的.每一.项任.务,.并努.力改.正这.些不.足之.处；. 为.了使.以后.工作.更加.高效.、完.美, 我.将努

26、.力做.到以.下几.点：.见; .1.、端.正态.度,.积极.主动.,努.力学.习,.虚心.请教.并听.取各.方面. 意.2.、继.3.、收.解.； .续用.集与.心去.公司.看每.产品.一份.相关.时尚.的讯.杂志.息,.并做.争取.仔细.对公.做好.司品.笔记.牌进.; .行全.方位.的了.4.、以.学习.者的.姿势.,争.取高.效完.成交.付给.我的.各项.作务.； .5.、加.强对.时尚.、商.场等.与工.作相.关的.学问.的了.解；. 以.上就.是我.这近.两个.月来.的工.作总.结, .不足.之处.敬请.指正.,谢.谢. .查.看.大型.商场.销售.人员.20.1X.年工.作总.结

27、.原文.链接.：./ z.ng.j i .e/ .xi .as.hu.zn.gj .i e./ 1.35.53.87.23.11.37.00. 4. h.t m.l.篇三.：.销售.人员.年终.总结.销.售人.员年.终总.结 .又是.一年.春草.梦, .不觉.又闻.鼓角.声；.随着.“ 硝.烟弥.漫 .的元.旦和.春节.的临.近, .销售.人员.又该.紧锣.密鼓.地忙.活起.来了.； .岁末.年终.,对.于销.售人.员来.讲,.是一.个承.上启.下的.“关.口 .；在.这个.“ 节.骨眼. 上.,销.售人.员不.仅要.赶在.春节.前想.方设.法去.冲销.量, .以平.衡淡.季带.来的.“亏.缺

28、 ., 或.争取.在年.底打.一场.美丽.的“ .翻身.仗 ., 而.且,.销售.人员.仍必.必要.考虑.另外.一个.至关.重要.的事.情, .那就是.要做.年终.收尾.工作.的销.售总.结；.年终总.结的.撰写.很重.要,.它能.为你.展望.一年.将来.的销.,让.售工.企业.作划.和领.上一.导由.个或.此看.完整.到你.或完.所负.美的.句号.责销.售区., 同.域的.时,.庞大.仍能.潜力.帮你.与广.阔.前景.,从.而能.够给.你更.多的.指导.或更.大力.度的.支持.； .那么.,如.何来.撰写.年终.总结.,以.更好.地回.顾过.去,.提升.自己.呢？. 销.售总.结的.内容.,

29、应当.包括.第.一、.此部.如下.年度.分要.块面.销售.列出.：.任务.本年.总体.度公.完成.司下.情形.达的.：.销售.任务. 、实.际销.量、.达成.率、.上年.度同.期销.量、.同比.增长.率等.等；.这部分.最能.够直.观地.看出.自己. 一.年的.销售.状况.,体.现了.自己.一年.的辛.勤成.果, .因此., 需.要浓.墨重.彩地.予以.重点.描述.； .当然.,我.们也.可以.更细.一些., 将.各个.市场.的销.售达.成状.况, .做一.横向.比较.分析., 也.可以.依据.20.: 8.0 法.就,.对市.场进.行分.类管.理, .便利.我们.找到.下一.年度.的销.售增

30、.长点.及需.要重.点扶.持、.提升.或优. 化整.合的.市场.； .附： .年.度各.市场.销量.达成.表（.单位.：.） .这一.模块., 主.要是.做一.个整.体销.售情.况的.呈现.或汇.报, .从宏.观层.面总.结年.度销.售达.成状.况., 并.要“ .突出.在.过去.的一.年里.所取.得的.成果.和进.步, .它能.够增.强我.们做.市场.的豪.情和.自信.心；.当然., 也.要找.出自.己存.在的.一些.大面.上的.不足.或失.误,.以督.促自.己在.将来.能够.更好.地去.改正.或完.善；.第.二.、以.营销.4p.为基.础,.总结.分析.影响.销售.目标.达成.的一.些主.

31、客观.因素.1、.产品.：销. 们可以.售目.先从.标的.各产.达成.品在.与否.市场.,最.上的.直接.反应.的就.、销.是各.售达.产品.在市.成及. 产品.场上.结构.的表.,尤.现,.我.其是.各.产品与.上一.年度.相比.的增.减状.况,.来分.析达. 成的.缘由.或未.达成.的原.因.；（.附：.年.度分.品种.销量.达成.表）.如.果企.业推.广的.有新.产品.,我.们也.可以.分析新.品表.现,.特殊.是对.于竞.品、.经销.商及.市场. 增长.带来.的影.响,.包.括新品.是否.具有.差异.化,.卖点.是否.鲜明.等；.附：.年度.）.分品.种销.量达.成表.（单.位：.2、

32、.价格.：.企.业的.产品.价格.在市.场上.有没.有竞.争力.,产.品的.性价.比是.否高.,都.在一.定程.度上.打算.着区.域市.场的.成败.；我.们可.以从.产品.价格.制定.策略.,比.如低.定价.的渗.透策.略,.高定.价的.撇脂.策略., 价.格跟.随策.略等.的作.用, .以及.价格.梯次.设计.的合.理性.,渠.道及.顾客.对于.本品.及竞.品价.格政.策的.接受.程度.等等., 以.此来.检核.价格.的表.现力.； .以下.是主.销产.品及.对标.竞品.价格.体系.分析.表, .通过.此表.格,.再结.合 s.t 分.析法., 可.以得.出我.们的.价格.优势.、劣.势,.

33、存在.的机.会和.面临.的威.胁, .进而.找到.目标.达成.与否.的价.格层.面的.缘由.； .附：.主.销产.品及.对标.竞品.价格.体系.分析.表 .3.、渠.道：.渠.道是.产品.销售.的“.跳板., .渠道.的结.构、.质量.及精.细化.操作.的程.度, .打算.了产.品能.否快.速到.达消.费者., 并.实现.“从.商品.到货.币这.惊险.的一.跳 .； .第一., 我.们要.总结.分析.渠道.结构.对销.售的.影响.； .渠道.结构.包括：.渠道的.长度. ：.指渠.道环.节的.多少.,比.如零.层渠.道（.直销. ）、.一层.渠道.、二.层渠.道.等； .我们.要检.核是.否根

34、.据不.同的.区域., 采.取了.不同.的渠.道长.度；.比如.,成.熟市.场我.们可.以采.取短.渠道.,非.成熟.特殊.是地.广人.稀的.区域.,要采.取长.渠道.；.渠道.宽度.：.速成.指合.独家.长的.作渠.分销.市场.道的.、选.要采.数量.择分.取选.：.销、.择分.密集.销,.分销.依据.；新.地市.市场. 可以.场可.以采.实行.取密.独家.集分.分销.销,.,快.我们.是这.样做.的吗.？.渠道.广度.：.是.指渠.道类.型多.寡：.一.种渠.道仍.是多.种渠.道？.可以.分析.一下.,在.市场.上, .是否.将所.有能.够销.售产.品的.渠道., 都.给开.发出.来了.？

35、 渠.道存.在不.存在.较为.单一.的情.况？ .渠.道深.度：.是.指对.渠道.操作.的精.细度.：.包括.深度.协销.、深.度分.销等.；深.度协.销,.是以.经销.商为.主导., 厂.家协.助；.深度.分销.,是.以厂.家为.主导., 经.销商.做配.合；.企业.是否.依据.详细.的市.场, .来选.择了.不同.的分.销模.式？. 分.析当.前渠.道结.构,.我们.要看.它是.否充.分地.结合.了行.业、.企业.、市.场及.客户.状况.,包.括竞.品采.取了.什么.渠道.模式., 深.度协.销或.分销.这些.渠道.精细.化方.式对.销售.的影.响；.总结.这些.,其.实主.要是.找出.它

36、们.的利.与弊.,以.与时.俱进., 扬.长避.短；. 其.次, .我们.从渠.道商.的选.择方.面,.比如., 渠.道重.心是.否下.移,.渠道.客户.是否.有强.烈的.合作.意愿.和经.销激.情,.是否.具有.服务.意识., 是.否具.有大.进大.出的.物流.、库.管能.力,.是否.具有.分销.才能.,是.否对.不合.格的劣.质客.户进.行了.汰换.、优.化,.有没.有开.发新.的渠.道客.户,.来总.结分.析渠.道与.市场.的匹.配度.；.再次.,从.渠道.商的.管控.上,.我们.可以.分析. 公.司有没.有制.定和.强化.市场.嬉戏.规章.,增.加“.犯错.成.本？.是否.严格.管控.

37、市.场秩.序,.特殊.是价.格秩.序,.是否.快速.妥当.处理.跨区.窜货.、乱.价等.恶性.冲突.等,.分析.总结.销售.人员.对渠.道的.掌握.才能.及其.对销.售产.生的.重大影.响；.另外,.我们.也可.以从.渠道.掩盖.率状.况来.进行.销售.总结.分析. ；.产品再.好,.假如.在渠.道尤.其是.终端.看不.到,.都只. 能是.“养.在深.闺人.未.识我们.,要想.可以.实现.从分.最大.管的.化的.各市.销售.场覆., 就.盖率.肯定.提高.要审.仍是.视当.前的.降低.来分.渠道.析它.掩盖.对市.率状.场销.况；.售的.影响.；.附：.各市.场覆.盖率.分析.表 .4.、促.销：.促.销拉.动销.售,.促销.成效.的好.坏, .打算.了一.个市.场的.投入.产出.比；.以下.表格.是本.品及.竞品.所采.取的.有针.对性.的促.销活.动及.其效.果分.析, .目的.是找.出差.距,.为制.定下.一年.度的.促销.支配.供应.参考.依据.； .附：.市.场促.销分.析表.除.此之.外, .我们.仍要.从： .促.销是.否选.择了.合适.的时.间、.地点.、是.否选.择了.精确.的目.标对.象、.活动.力度.是否.足够.、赠.品是.否具.有吸.引力.、目.标顾.客是.否乐.于参.与、.是否.提前.进行.了告.知、.是否.供应.了价.特殊.的价.值、.活动.执