2022年品牌童装促销方案.docx

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1、精品学习资源品牌童装促销方案【篇一：童装品牌营销方案汇总】童装品牌营销方案汇总孩子是每一个家庭的珍宝， “苦了谁也不能够苦了孩子 ”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话， “女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实；特殊人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的 ”、“穿的 ”都更加讲究起来，童装市场因此兴盛，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资挑选；但是庞大的市场空间，也为童装企业带来了不小的 竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中摆脱出来，用品 牌赢得市场，走品牌进展之路; 另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不简洁；怒蛙网络总结出品牌 推广的方式多种多样，其主要的方

2、式有以下几种：1、产品互联产品的传播力往往被商家无视；将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判定，其喜好程度直接影响对品牌的忠 诚度；在童装行业产品严峻同质化的情形下，个性差异反倒是良好 的童装品牌传播方式；一个好的童装产品其基础是品质而不是概念， 品质不仅包括产品质量，仍包括功能、设计、形象、包装等，要保 证传播力，差异化是最重要的；同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力， 促进和帮忙使用者对品牌作出更多明白，从而形成深刻印象；人们甚至能依据产品的个性与风格，判定出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的

3、结果；2、口碑影响欢迎下载精品学习资源真正的品牌价值和内涵是通过服务来表达、通过口碑来传递的；如何利用口碑有效实现传播. 不妨锁定消费群体中的 “看法领导 ”的角色， 环绕他们呈现一系列的个性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务；由于这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这中传播很有感染力和说服力；口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑；由于服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者；3、媒体公关公关是永久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法；媒体公关不是简洁地发发广告或宣扬软文，而是要策划和利用一些大事、人

4、物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领导品牌；重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分明白企业，从而建立对品牌的信任；当然，不要让聪慧的消费者觉得你有“炒作 ”的嫌疑；同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生；4、借势营销大事传播有其自身突出的利用特点：能在瞬时引起公众的广泛关注 和高度参加，是建立与扩大品牌知名度的有力措施；如何利用大事 来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低 成本传播打造品牌的良好挑选方式；有的大事是可遇不行求的，看 你会不会把握时机

5、; 有的大事是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的 ; 有的大事是需要 “无中生有 ”去制造的，关键看你是不是会把握时机、利用时机、制造时机，将自己的品牌信息与大事一起，置 身于高曝光频率的热点大事中，这需要足够的体会和技巧；5、分众传播欢迎下载精品学习资源分众不等于目标受众，挑选分众传播肯定要“找对人，找对路 ”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作具体的分析明白；当你仍不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候， 不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人 们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人；或许没有你期许的 结果那么完善，但依据 “二八理论 ”，这

6、少部分人几乎能实现所设定的 80% 的市场目标；6、新媒体利用比方说你可以通过互联网搜寻引擎使你的品牌或产品永久是第一时间、第一位置显现在搜寻者的眼前，另外博客、嬉戏、下载、e-mail 、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也肯定是将来的主流传播方向方式；互联网时代的媒体传播必需有 独到的想象、精确的判定、专业的创意手段，才能引起群众留意力；每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必需娴熟把握各种新媒体 的传播方式；【篇二：童装促销方案技巧】童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案到底该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效. 一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的

7、；第一是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何. 开展这次活动要到达一种什么目的. 是处理库存 . 是提升销量 . 是打击竞争对手 . 是新品上市 . 仍是提升品牌认知度及美誉度 . 只有目的明确，才能使活动有的放矢；这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品欢迎下载精品学习资源牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出；其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长仍是某一特定阶层的儿童和家长 .活动掌握在范畴多大内. 哪些人是促销的主要目标 .哪些人是促

8、销的次要目标 . 主要是为了吸引家长购买仍是吸引儿童购买. 这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关留意点很多时候都存在着很大差异这些挑选的正确与否会直接影响到促销的最终成效；第三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题；是降价 . 价格折扣 . 赠品.抽奖.礼券. 服务促销 . 演示促销 .消费信用 .仍是其它促销工具 . 挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排；在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗 ”，淡化促销的商 业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者；一般说

9、来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智 ”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的就往往是“趣味、抱负 ”这些主题思想；值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点；第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式；有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，仍是挂上媒体的“羊头 ”来卖自已的“狗肉 ”.是厂家单独行动，仍是和经销商联手. 或是与其它厂家联欢迎下载精品学习资源合促销 . 或媒体合作，

10、有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，厂家和媒体往往也情愿在这一点上做文章； 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响；2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象 如儿童或家长 参加；刺激程度越高，促进销售的反应越大；但这种刺激也存在边际效应；因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入；要强调的是，这种刺激必需要突出公益性；第五是活动时间和地点的挑选促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当就会费劲不讨好；在时间上尽量让儿童或家长有闲暇参加，如一般可挑选

11、五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利特殊是儿童 ，而且要事前与城管、工商等部门沟通好；不仅发动促销战争的时机和地点很重要，连续多长时间成效会最好也要深化分析；连续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价；第六是广告协作方式；一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作；挑选什么样的广告创意及表现手法？挑选什么样的媒介炒作 这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙训练的节目 ？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入；第七是前期预备；前期预备分三块：人员支配；物资预备和试验方案

12、；欢迎下载精品学习资源在人员支配方面要 “人人有事做，事事有人管 ”，无空白点，也无交叉点；谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参加儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清晰，否就就会临阵出麻烦，顾此失彼；特殊是 一些幼儿参加活动的时候，有时会显现一些安全问题，必需要有专 人负责，否就往往会阻碍整个活动的进行；在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否就必定导致现场的忙乱；尤为重要的是，由于活动方案是在体会的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判定促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，

13、现有的途径是否抱负，特殊要留意到儿童的身心承担才能；试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等；第八是中期操作；中期操作主要是活动纪律和现场掌握；纪律是战争力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定；儿童比较好动， 在活动中有时可能会由于爱好所至，留意力发生转移而我行我素， 所以在活动前必需反复强调纪律问题；现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理， 包括意外情形处理，如儿童受伤等；同时，在实施方案过程中，应准时对促销范畴、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握；第九是后期连续；后期连续主要是媒

14、体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬？以何种方式宣扬才能到达或超过预期的成效？第十是费用预算；欢迎下载精品学习资源没有利益就没有存在的意义；对促销活动的费用投入和产出应作出 预算；当年爱多vcd 的“阳光行动 b 方案 ”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑；一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，仍必需要有足够的财力支持；此外就是意外防范；每次活动都有可能显现一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等；必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面

15、的预备；最终一点是成效预估；猜测这次活动会到达什么样的成效，以利于活动终止后与实际情形进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点；以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架；当然， 在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最正确效益；有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的成效；【篇三：童装的促销方案】童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案到底该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效.一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的

16、；欢迎下载精品学习资源第一是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 目前本童装品牌在市场上的状况如何 . 开展这次活动要到达一种什么目的 . 是处理库存 .是提升销量 . 是打击竞争对手 .是新品上市 .仍是提升品牌认知度及美誉度 . 只有目的明确，才能使活动有的放矢；这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出；其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长仍是某一特定阶层的儿童和家长 .活动掌握在范畴多大内 . 哪些人是促销的主要目标. 哪些人是

17、促销的次要目标.主要是为了吸引家长购买仍是吸引儿童购买 . 这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关留意点很多时候都存在着很大差异这些挑选的正确与否会直接影响到促销的最终成效；第三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题；是降价 . 价格折扣 .赠品. 抽奖. 礼券. 服务促销 .演示促销 .消费信用 . 仍是其它促销工具 .挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排；欢迎下载精品学习资源在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗 ”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能

18、打动消费者；一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智 ”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的就往往是“趣味、抱负 ”这些主题思想； 值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点；第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式；有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，仍是挂上媒体的“羊头 ”来卖自已的“狗肉 ”.是厂家单独行动，仍是和经销商联手. 或是与其它厂家联合促销 . 或媒体合作，

19、有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，厂家和媒体往往也情愿在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响；2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象 如儿童或家长 参加；刺激程度越高，促进销售的反应越大；但这种刺激也存在边际效应；因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用欢迎下载精品学习资源投入；要强调的是，这种刺激必需要突出公益性；第五是活动时间和地点的挑选促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当就会费劲不讨好；在时间上尽量让儿童或家长有闲暇

20、参加，如一般可挑选五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利 特殊是儿童 ，而且要事前与城管、工商等部门沟通好；不仅发动促销战争的时机和地点很重要，连续多长时间成效会最好也要深化分析；连续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价；第六是广告协作方式；一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作；挑选什么样的广告创意及表现手法？挑选什么样的媒介炒作这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙训练的节目 ？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入；第七是前期预备；前期预备分三块：人员支配；

21、物资预备和试验方案；在人员支配方 面要 “人人有事做，事事有人管 ”，无空白点，也无交叉点；谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参加儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否就就会临阵出麻烦， 顾此失彼；特殊是一些幼欢迎下载精品学习资源儿参加活动的时候，有时会显现一些安全问题，必需要有专人负责， 否就往往会阻碍整个活动的进行；在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否就必定导致现场的忙乱；尤为重要的是，由于活动方案是在体会的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的挑选是否正确，

22、刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负，特殊要留意到儿童的身心承担才能；试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等；第八是中期操作；中期操作主要是活动纪律和现场掌握；纪律是战争力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定；儿童比较好动，在活动中有时可能会由于爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题；现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情形处理， 如儿童受伤等；同时，在实施方案过程中，应准时对促销范畴、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握； 第九是后期连续；

23、欢迎下载精品学习资源后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬？以何种方式宣扬才能到达或超过预期的成效？第十是费用预算；没有利益就没有存在的意义；对促销活动的费用投入和产出应作出预算；当年爱多vcd的“阳光行动 b 方案 ”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑；一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，仍必需要有足够的财力支持；此外就是意外防范；每次活动都有可能显现一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等；必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物

24、力、财力方面的预备；最终一点是成效预估；猜测这次活动会到达什么样的成效，以利于活动终止后与实际情形进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点；以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架；当然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益；有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的 方案，也才能确保方案得到完善的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的成效；篇二： 14 种有效的童装促欢迎下载精品学习资源销方法步骤14 种有效的童装促销方法核心提示：童装如何促销 . 童装店适合的促销方法有哪些呢 .

25、 中国童装网举荐14 种有效的童装促销方法 . 1 、童装如何促销 .直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品， 以到达扩大销售量的目的；促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为；常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系；童装如何促销. 童装店适合的促销方法有哪些呢. 中国童装网举荐14种有效的童装促销方法. 1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也

26、是最有效的促销策略；现在市场诚信度不高的情形下，处处是促销，处处都布满着消费陷 阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉；因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简洁接受的方法缺点是不欢迎下载精品学习资源能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升；不能解决市场提升的深层次问题 ; 同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降， 而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小；乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度；2、买赠从爱护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体

27、做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的；选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品， 如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等；在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大；假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害；3、会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的；仍有会员的其它促销比方对会员供应一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销， 可以是特价，可以是送欢迎下载精品学习资源赠品

28、，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的仍有可以做会员促销专场；4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简洁找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容；5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法；6、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，

29、消费劲量激增，是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品；最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信成效会更好；7、主题促销欢迎下载精品学习资源主题促销，是制造一个主题，然后以环绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实；如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感；有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”；是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标；基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销

30、的；8、体验促销这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面， 试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就到达了，送的礼品不要太差也不要太贵，比方透亮肩带等；9、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做；这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击；可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行；欢迎下载精品学习资源可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上任凭发，这样会让顾客不够重视；10 、返现返现就是终端店在促销时

31、，规定买满多少金额，现场返仍现金多少， 比方买满 200 元返20 元，犹如打 9 折；这种促销手段商场用得比较多，由于是直接用现金返仍的，所以，吸引力较大；但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制， 又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是特别重要的；11 、限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低， 把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以到达肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等；12 、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理，以

32、抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再欢迎下载精品学习资源次购买或者多次重复购买，到达促进产品销售的目的；抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式；实行抽奖促销的不分是大品牌，仍是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式；13 、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销终止后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主；对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用；14 、折上折有的商场实行 4 折销售，却用另一种方式如5 折再 8

33、折，吸引了不少人购买，这是抓住人童装加盟店的促销技巧核心提示：童装加盟的生意想要做的好， 第一你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器；那么童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器；那么，如何搞定自己的促销方案呢.1、童装店门开启要便利；进出简洁的商店，才能富强；2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随 ”；3、装扮好 “自己的脸面 ”；店铺外观犹如人的面孔，即“店铺是脸面 ”；这是顾客在瞬时肯定一家店铺形象所凭借的依据；店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店欢迎下载

34、精品学习资源面的颜色和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键；因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要洁净；每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗.10 、多用习惯用语；语言标准、亲切，能增加商场店形象的魅力， 产生亲和力，带来好的口碑；4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上；5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有扫兴或不兴奋的表示；6、收钱和找零钱，当面点清，找洁净票给客人；7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系；和顾客打招呼不说外行话；要知道，购物场所也是沟通的空间；8、全部童装商品都标上价格，货不二价；必需

35、在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格；9、留意童装店员的形象；手指、服装要洁净；10 、童装商品要让顾客看得到，易接触到；即“眼易见，手易拿 ”；摆在开放式货架上的商品，使顾客感到简洁挑选；11 、把节日当作公关的好时机；例如，重阳节对老人优惠以示祝愿;老师节对老师优惠以示庆贺；欢迎下载精品学习资源12 、永久不遗忘顾客，永久不会被顾客遗忘；要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝；一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永久的顾客；13 、讲解商品的学问和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导；要让消费者认

36、识到，你是在帮忙他；14 、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客；对商店来说意味着不断提高的回头率；美国学者雷奇汉和赛塞的讨论说明，顾客的忠诚度每提高5% ，企业的获利就能增加 25% ； 促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；所以商家做好促销特别重要；同时促销的技巧商家也要把握；确保自己的促销顺当；童装促销 : 如何拉近和顾客的距离核心提示： 童装店搞促销，自然店里面会多很多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要留意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太童装店搞促销，自然店里面会多很多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要留意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热忱，也不能让他觉得受冷落，同时也要留意店内的气氛，要做到 “乱”而有序；一、三米原就欢迎下载精品学习资源就是说在顾客距离自己仍有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触；假如你没有留意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意；所以儿童服装店铺的导购，必需学会主动与顾客打招呼；二、热忱要适度欢迎下载