2022年期刊营销策划方案.docx

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1、精品学习资源期刊营销策划方案【篇一：公司期刊策划方案】公司期刊策划方案为了全面呈现公司职工的风采，对内传承企业精神，对外传播公司企业文化，进一步推动公司品牌建设，增强企业的核心竞争力，特制订本方案；一、目的1、公司期刊是企业文化推广的载体，也是企业文化的外部形式；企业文化的演进过程，很大意义上是企业对自身历史和将来的不断阐 释和描画的过程；而这种阐释和描画不行能仅仅停留在口头传播的 形式上，它必需以文字的形式“固化 ”，才能连续并广泛传播；企业期刊是相伴企业文化演进的一个舞台，也是企业文化演进的一个历 史记录；2、期刊对内是宣扬企业文化，让职工逐步明白并融入，日益形成恒亚的文化氛围，提高职工凝

2、结力；同时让公司职工共同参与，明白公司，这是品牌建设的内部工作；通过职工的认同，以职工之口对外宣扬公司形象；3、期刊对外除了宣扬企业文化外，更直接地宣扬了企业；通过期刊内容，宣扬公司项目动态、职工风采，打造并提升企业美誉度，也是公司品牌对外宣扬的一个有效途径；二、期刊的宗旨定位1、对外树立企业形象，营造良好的外部环境；2、对内宣扬公司文化，呈现公司的优秀风貌，吸引优秀人才等；三、版面规划及基本内容欢迎下载精品学习资源1、刊首：1、刊首寄语：创刊号为发刊词或总经理致词，以后每月可依据公司的新举措政策或行业的新动向，适当的发表看法或提出问题， 对职工起到思想上的引导或鼓励作用每期一篇2、资讯2、公

3、司动态：即公司新闻，公司内部发生的重大大事的报道，或是公司新出台的对职工有益的新政策的报道等每期多就新闻稿或图片新闻3、企业文化3、企业文化活动：对公司方案开展的企业文化活动进行报道宣扬包括已实施落实的和下月方案实施的,为公司每月过生日的职工刊登祝愿每期一篇4、职工天地4、向一线职工致敬：由于公司行业的特殊性，应表达公司对一线职工的剧烈关怀与敬重：由一线职工自由撰稿，内容可表达职工日常生活，投稿时需供应相应图片每期一就5、团队风采：以图片呈现为主，辅以简洁的文字说明，呈现各部门的风采，并衬托出愉悦的生活，高兴的工作这一主题每期多张图片5、健康广角6、养生之路：留意有用性的养生学问介绍，特殊是食

4、疗保健、运动等每期一篇；6、职工随笔欢迎下载精品学习资源7、提倡职工的原创稿件，话题不限涉及职工工作及生活感悟、旅行乐趣、情感历程等，只要是职工的亲身经受或感受且思想积极健康的即可每期 3-4 篇四、出版周期： 1 个月，每月的第一个星期内出版；五、稿源渠道1、充分的稿源是报纸的保证，主要由公司职工供稿、供应线索、优秀国内外文章摘编等方面入手解决问题；2、职工自觉投稿：提倡原创，文体、字数不限，投稿对象、投稿时间不限；3、约稿：主动与文笔良好的职工约稿；4、转载部分国内外经典名著片段；六、投稿鼓励1、行业动态、哲理性文章等转载的作品，不管题材、字数，一经征用，每篇 10 元；2、原创诗歌、散文

5、，一经征用，每篇30 元，图片每张 5 元；3、新闻稿件、其他原创作品等，每100 字 10 元稿费，不足 100 字部分忽视不计，每篇文章封顶稿费100 元；七、工作职责1、行政部：期刊的主办部门，主要负责稿件的收集、审核、文字编排等；2、销售部：负责项目动态营销活动等宣扬稿及图片的供应；3、公司各部门：负有积极协作的义务；八、期刊的发行1、发行方式：免费发行欢迎下载精品学习资源2、发行对象： 1公司内部23客户3、发行范畴：公司各部门传阅，会议室、接待室、接待房等惹眼位置摆放；4、发行量：初期暂定 100 份；九、投稿方式1、职工可向行政部投稿，也可通过期刊专用邮箱投稿；2、稿件可为电子版

6、或纸质版，应注明作品名称标题、作者、部门及联系方式；3、对于转载或非原创的稿件，一律应照实注明转载或整理字样，否就后果自负；【篇二：读者杂志营销策划方案】读者杂志营销策略方案目录一、宏观环境分析 3一经济环境3二政策和法律环境3三社会文化环境3二、微观环境分析一产品分析二竞争对手分析欢迎下载精品学习资源三、读者杂志 swot分析读者杂志的优势读者杂志的劣势读者杂志的威逼读者杂志的时机四、营销目标一战略目标二营销目标三财务目标 五、制定营销战略一以成本为导向的多元化定价策略二建立数据库营销三构建以便利为目的的渠道1、依靠读者出版集团，创建 “自办发行2、与民营报刊发行公司合作四以沟通为导向的整合

7、营销传播1、针对不同购买行为的受众进行多样促销2、扩大广告宣扬，提升品牌形象五开展多元化的广告营销3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6读者杂志营销策略方案二、宏观环境分析欢迎下载精品学习资源一经济环境随着经济的进展和人们生活水平的提高，人们对于信息的需求和追求精神享受的需要也随之增加，而另外，经济的进展也带来广告业的富强，很多广告刊登在杂志上，为读者的生存进展供应了肯定的保证；近十几年来我国国民经济的快速进展为中国的杂志期刊业进展制造了良好的条件， 2003 年的我国的gdp增长到达 9 1， 人均 gdp 已经突破了 1000 美元；居民总体人均

8、可支配收入已经到达 5000 元以上，其中城镇居民可支配收入为8472 元，农村居民可支配收入 2262 元；由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个富强进展、蒸蒸日上的局面；二政策与法律环境中国 “十七大和十八大都曾强调要大力进展文化产业，富强文化市场， 增强文化国际竞争力；中国经济的高速稳固进展、国家政策对文化产业的重视以及文化产业进展的政治法律空间不断走向宽松开放，出版治理条例、印数业治理条例、学问产权法等一系列法律法规的出台，对推动杂志期刊的改革有着重要的意义，为读者的出版发行供应了良好的政策和法律保证；三社会文化环境随着社会主义市场经济制度和对外开放体系的日益进展和完善，中国

9、与全球的联系不断深化，经济文化之间的碰撞、冲突与融合等一 系列因素使我国人民的生活需求、生活方式、价值取向和行为方式 等日趋多样化；社会大众对媒介的市场需求也出现出分众化、差异 化需求；而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更具有优势；中国社会经济的进展，文化逐步走向产业化、市场化，肯定程度上 促进了大众文化的进展；大众文化具有的消遣性和普遍性又提高了 宽阔人民群众的文化参与程度；消遣性与参与性成为大众文化的主 流趋势；而读者本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松 阅读、欢乐阅读，其市场进展前景巨大；欢迎下载精品学习资源三、微观环境分析一产品分析读者在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位

10、、高质量， 力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄 段和不同阶层读者的宠爱与拥护；创刊以来，读者正像她的刊 标小蜜蜂一样，辛勤耕耘，不断的将最出色内容贡献给读者；封面 设计精致，排版简约大方，内容传递出浓浓的人文关怀，深受国人 宠爱，最近月发行量已经突破1000 万册；经过近 30 年的进展，读者系杂志已经进展成为一个巨大的家族，包括读者合订本、读者精华本、读者系列丛书、明信片和读者多媒体光盘等产品；二竞争对手分析读者的主要竞争者有青年文摘、特殊关注杂志、格言杂志等，具体分析如下：1、青年文摘 紧随其后青年文摘发行量每月200多万册，是读者的主要竞争对手；青年文摘 1981

11、 年 1 月由共青团中心主管、中国青年出版总社主办，阅读群体以青少年为主，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启发思想、开阔眼界”的办刊宗旨，半月刊主要 在国内发行，价格为 4 元/本一般或 5 元/本彩版；它与读者杂志的受众具有很高的重合度；并且青年文摘在近几年的改版中具有不少创新亮点，如推出“名家手抄本 ”，开设的 “李阳疯狂英语等吸引了很多青年同学；2、特殊关注 异军突起特殊关注杂志是湖北日报报业集团主管主办的，是国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物；本刊开创家事、国事、天欢迎下载精品学习资源下事、高兴事、男人的事等专栏，补偿了读者杂志在这一领域的空白，发行量大约

12、为每月40 50 万册；它 “立足于中年男士这个特殊的人群 ”，提出 “激扬人生聪明，抚慰读者心灵的办刊理念，注 重对现实世界的探讨，不回避竞争，不回避冲突；与读者杂志始终表达出的温情的抱负主义不同，特殊关注更强调它直面人生的现实主义特色；3、格言杂志 一创新的黑马格言杂志创刊于 2003 年 11 月，隶属于黑龙江出版集团，是国内第一本以提高青少年语言修养和聪明为主题的文摘类全彩杂志；创刊伊始，发行量 3 万册；杂志在创办中除了将浓缩人生体会和聪明结晶的格言传递给青年读者外，更加强调对一些传统格言的颠覆， 提出一些与传统观念完全相反的观点；这种对既有权威的否认和搞 怪的文章风格迎合了在校同学

13、的心理特点，带给读者布满思辨聪明 的阅读体验；目前在报摊的零售量以每月3 万册速度增长；这对读者杂志来讲也是一个不行小觑的挑战者；除此之外，意林、海外星云、海外文摘等杂志也是不行无视的竞争 对手；四、读者杂志 swot分析一读者杂志的优势：1、拥有较高的品牌美誉度2、成本较低，具有较好的盈利水平3、杂志内容比较符合受众需求，具有肯定优势4、邮发渠道比较胜利5、在大众文摘类市场上拥有较雄厚的竞争优势二读者杂志的劣势：欢迎下载精品学习资源1、品牌资源的开发力度不够；2、相关产品的进展仍有待提高，与新媒体的融合仍未收到成效；3、订阅数量较少，立即购买数量过多，杂志收入的不稳固；5、产品销售渠道不完善

14、，不利于产品的销售；6、广告产品缺乏创意；7、缺乏既懂编辑又懂经营的优秀创新型人才；三读者杂志的时机1、经济的快速进展、国家政策的扶持为期刊的进展供应了保证；2、新媒体的产生和进展赐予传统媒体很多的启示和帮忙；3、杂志期刊广告处于不断上涨的进展趋势；5、杂志期刊总量增加，市场需求多元化，期刊产业增长潜力巨大四读者杂志的威逼1、受众需求多样化，市场细分进一步加强2、杂志期刊受众总体规模和杂志平均每期的阅读率呈下降趋势3、文摘类杂志仿照率较高，缺乏创新4、竞争对手越来越多5、网络、等新媒体的产生和进展牵制和吸引了了一部分受众、和广告主；四、营销目标一战略目标读者作为一本公民杂志和大众杂志，力求为精

15、英文化和大众文化提高良好的桥梁，提倡轻松阅读、欢乐阅读，鼓励读者，赐予读欢迎下载精品学习资源者精神安慰；购买读者的目的在于懂得和享受生活，丰富精神世界；品牌定位 提倡倡轻松阅读、欢乐阅读的公民杂志和大众杂志；二营销目标读者作为综合类期刊杂志，种类众多，力求跟上时代步伐，与时俱进，在市场竞争猛烈的情形下，保持和增加销售量，制造更高 的社会效益和经济效益，进一步扩大品牌知名度，培育更多的受众；三财务目标进一步刺激消费者的需求，扩大产品的销售，制造更大的经济效益；五、制定营销策略一以成本为导向的多元化定价策略读者杂志从创刊至今始终采纳低价策略，为使媒体适应市场的进展变化趋势和增强传媒竞争实力，而且随

16、着成本增加和读者种类的增加，杂志的价格出现多元化现象；二建立数据库营销媒体营销数据库是由目标受众相关资料组成的信息系统，包括受众的基本资料、年龄、收入状况、地址等、传媒使用历史传媒偏好、购买习惯经济特点如购买才能、消费习惯等、心理特点活动、爱好和看法等建立数据库可以促使媒介组织与传媒消费者之间形成稳固的传播关系，不断提高目标消费者的忠诚度，削减目标人群的流失，并努力开发新的客户；三构建以便利为目的的渠道通过有效的渠道，可以为受众供应准时便利快捷的媒介产品和服务；1、依靠读者出版集团，创建 “自办发行欢迎下载精品学习资源自办发行不仅可以将投递时间提前，仍有助于提高杂志质量；“产销一体的方式使自办

17、发行的发行员可以直接与读者见面，明白读者对该信息文化产品的评判，听取有关看法，除此之外，仍降低了发行 费率，自办发行可以依据受众需求供应比邮局更加人性化的服务， 如成立自己的 “读者营销发行公司 ，建立杂志发行连锁店；这种连锁店既是杂志、图书的零售点和批发点，仍可以是读者的订阅点； 除了发行工作外，连锁店仍可以销售与文化相关的系列商品并代理 分类广告；2、与民营报刊发行公司合作读者杂志可以考虑将一部分发行代理权转交民营报刊发行公司， 借助民营发行公司的敏捷、便利，将销售点延长至便利店、社区等 地，增加市场渗透率；四、以沟通为导向的整合营销传播1、针对不同购买行为的受众进行多样促销依据受众的不同

18、购买习惯开展多种促销，针对长期订购的读者，在挑选促销方案时，可以考虑全年的订户在订阅费用上享有肯定量的折扣和实惠；对于短期节假日可以挑选性地给消费者寄送礼物，如寄送明信片或者贺卡；建立读者俱乐部，为会员供应杂志、书籍的信息和购买的优惠政策以及针对会员的个性化服务；2、扩大广告宣扬，提升品牌形象在挑选广告媒体时，读者杂志应当考虑媒体的权威性和和传播范畴，同时仍需要考虑目标受众接触媒体的习惯，对其的文化程度、职业、年龄等都要有一个明确的明白；当今社会，大多数人会挑选 电视、网络和杂志作为主要的休闲方式，因而可以在比较知名的网 站，例如搜狐的 “读书频道 ”进行广告宣扬，或者考虑将广告插播在中心台百

19、家讲坛和山西卫视老梁故事会节目前，百家讲 坛和老梁故事会的目标市场是具有中等文化的一般人群，在 受众和品牌形象上两者比较接近；欢迎下载精品学习资源五开展多元化的广告营销读者的另一个重要“客户 ”是广告主，必需要仔细对待；当前形势，杂志期刊广告经营出现出很好的进展态势，这对于读者杂 志来讲是一个不容错失的时机；读者杂志目前主要是以自行销 售为主，为了在蓬勃进展的期刊广告市场和对广告主的猛烈竞争中 立于不败之地，读者杂志需要从受众和广告主两个方面摸索其 广告策略，从而猎取广告经营的胜利；第一，确定期刊广告的目标受众与读者杂志的目标受众是一样的，受众的消费行为特点越接近广告目标消费者的预期，广告主才

20、会更加情愿与该媒体保持合作；另外，在广告产品上，读者杂志可以尝试供应更多可以吸引受众留意力的形式；而独树一帜的广告形式是吸引受众留意力最有效的方式；除了常见的封面、封底、封二、封三、插页等形式外，读者杂志仍可以尝试供应跨版连页、全版内页、内折拉页等形式以吸引受众留意力；除此之外，提高自身的策划才能，以策划带动销售；读者杂志的广告部门可以考虑结合特定时期的热点、焦点或者是特定节日如“母亲节 ”、“青年节、 “老师节 等特殊日子进行相关活动或者主题的创意策划，吸引广告主留意，实现广告版面的销售，增加广告利润；中国市场化杂志正处在一个发育期和成长期混杂的阶段，中国杂志业正在走上一条理性而且是良性的市

21、场化进展道路，一个新的杂志时代正在到来；读者杂志在将来的进展之路上，照旧需要不断总结、探究、创新和实践；【篇三：杂志营销策划书】一创办的宗旨及目的欢迎下载精品学习资源本刊秉承 “呈现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨，以 “人物 ”为主题线索，做 “时代艺术 ”“传世佳作 ”文章为己任；二 杂志的市场定位及同业竞争情形市场定位：各具风格的人物、特殊的艺术思维、幽默的文字、新奇的版式引导着艺术潮流与时尚；行业竞争：杂志所面临的竞争的情形：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：中国艺术家艺术+等期刊，有肯定的竞争压力；但本刊将依据艺术人物所呈现的不同风格去延展设计，让每一本杂志都能注入

22、艺术家思想的灵魂，以此来赢取更多读者；三杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门；运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和保护；暂定编 8 人；其中： 1广告部：广告总监 1 名、经理 1 名、市场专员 2 名； 2发行部：发行总监 1 名、数据治理员1 名、发行专员 2 名；一前期预备工作依据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买才能、购买特点及集中地区；这是前期预备工作的重点，也是开展下一步 工作的依据；二市场推广策略

23、欢迎下载精品学习资源依据前期预备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳固良好的发行基础和渠道，在稳固的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣扬活动；三发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行方案和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正 常的发行轨道；四广告队伍和市场推广业务的建立挑选适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广揭进展方案及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户；挑选适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，亲密关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动；五发行和广告的互动

24、对发行渠道的挑选、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密和谐，在满意目标读者的购买和对广告商宣扬这两个主要目的基础上，严格运算和掌握发行刊物的数量，尽量削减刊物无目的消耗和铺张；六发行和推广的互动七广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新奇的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参与，向其呈现我刊胜利的市场推广才能、特殊新奇的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象；欢迎下载精品学习资源八广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由

25、两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此， 我们必需给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门；自 己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分 部门日常业务工作与同关系部门的延长、连接工作，通过自己的工 作为他人的工作供应支持和便利，以真正做到资源共享；在制定总 体市场推广策略上，三个部门都应参与；三、市场推广方案1. 市场推广工作策略2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，挑选、确定最适合我刊内容特点的经营模式进展战略，收集并积存广泛的市场资料和信息；3. 工作内容2扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征

26、订工作，培育市场，稳固、进展、标准 发行订阅的渠道，保证工作成果和工作效率；3组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培育期，广告销售工作依据制定的第一阶段广告，方案普遍联络目标客 户，在 67 月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责支配我刊 8p 的广告，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在8 月份取得 4-8 个版位的广告收入；1. 市场培育阶段推广策略2. 市场推广目标欢迎下载精品学习资源提升订阅数量，增加刊物实际销售率；实行有效的宣扬手段增加订阅读者，广告实现 60 80% 的收费版面；3. 工作内容2广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优

27、化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用 10 个 p 数量再增加 10 个 p，增加广告收益，争取实现80% 版位的现金收入率；1. 市场冲刺阶段的市场推广策略2. 市场推广目标3. 详细工作内容1发行工作： 1-3 月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应实行各种优惠订阅方式进行促销；大幅度提升发行订阅数量和期刊的掩盖 率，实现销售数量突破80000 册的目标；2广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质 量，为客户供应宣扬反馈信息的工作重点上来；整合我刊的媒体职 能，提升客户中意程度，争取长期客户和国际性大品牌客

28、户，为我 刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保证长远 的广告利益，从而到达100% 版面的广告收入；3推广工作：协作发行工作在发行的重要城市开展宣扬、订阅等活动，打开 b 类地区的销售市场，扩大发行数量；协作广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作；4创办白领俱乐部1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了肯定的知名度，也形成了肯定的品牌形象；在这种情形下，市欢迎下载精品学习资源场推广策略变得特别重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场；所以，在这一阶段，稳固市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环连续打开发行市场，逐步扩大形象宣扬，为下半年度取得更大的市场成果打好基础；2. 市场实际销售目标欢迎下载